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能極:中國(guó)的 世界的——訪能極電源(深圳)有限公司總經(jīng)理劉宇寧先生

2009/8/20 11:50:33   電源在線網(wǎng)
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    2008年,對(duì)于能極電源來說也是一個(gè)不同尋常的年份。8月13日,美國(guó)Enargy Corp.在海外的第一家獨(dú)資子公司——能極電源(深圳)有限公司,在金融危機(jī)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大背景下逆勢(shì)登陸中國(guó)市場(chǎng)。
    在全球經(jīng)濟(jì)處于嚴(yán)重危機(jī)狀況下,各行各業(yè)都抱著低姿態(tài)謹(jǐn)慎度日等待全球經(jīng)濟(jì)“融冰”的時(shí)機(jī),而能極電源卻逆勢(shì)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。那么,我們從能極電源身上看到了什么?逆市出擊,這該有著怎樣的勇氣和智慧?帶著種種疑問,我們采訪了能極電源(深圳)有限公司總經(jīng)理劉宇寧先生。

能極在中國(guó):“風(fēng)景這邊獨(dú)好”
    2008年8月13號(hào),能極電源(深圳)有限公司在深圳成立,這標(biāo)志著來自美國(guó)的專業(yè)大功率模塊電源制造商——能極電源正式進(jìn)入中國(guó)。
    能極電源(深圳)有限公司是Enargy Corp.在美國(guó)本土外設(shè)立的第一家獨(dú)資子公司。能極電源(深圳)有限公司把“源自美國(guó),服務(wù)中國(guó)”作為公司經(jīng)營(yíng)的基本定位。這種定位正是能極電源依托“追求先進(jìn)技術(shù)與生產(chǎn)工藝”的經(jīng)營(yíng)理念,結(jié)合“積極的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略”而快速形成明顯的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。能極電源的創(chuàng)新設(shè)計(jì)以及強(qiáng)大研發(fā)能力可以保證快速響應(yīng)中國(guó)客戶的特殊需求,即快速有效達(dá)成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“量身定制”服務(wù)。能極電源(深圳)有限公司遵循美國(guó)總部的全球品牌戰(zhàn)略,著重關(guān)注產(chǎn)品的可靠性,市場(chǎng)定位于中高端電源產(chǎn)品及根據(jù)客戶具體需求進(jìn)行定制的電源應(yīng)用方案,并追求頂級(jí)品質(zhì)的品牌形象。
    據(jù)了解,Enargy Corp.在2007年更名后更加重視經(jīng)營(yíng)策略。Enargy Corp.會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)全球的市場(chǎng)環(huán)境狀況,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)思路進(jìn)行調(diào)整,從而采取積極的經(jīng)營(yíng)方式與市場(chǎng)拓展策略。能極電源(深圳)有限公司的成立正是Enargy Corp.公司針對(duì)中國(guó)及整個(gè)亞洲地區(qū)對(duì)高性能、高可靠性電源產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求,立足中國(guó)、輻射周邊的亞太區(qū)市場(chǎng)拓展策略的強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)。
    能極電源進(jìn)入中國(guó)后,采取以經(jīng)銷商為主、自營(yíng)銷售為輔、由公司統(tǒng)一提供售前支持與售后服務(wù)的渠道策略。此舉一方面既是對(duì)經(jīng)銷商的支持,另一方面也是對(duì)客戶負(fù)責(zé)。其中,售前支持主要體現(xiàn)在登門拜訪、技術(shù)交流、產(chǎn)品使用培訓(xùn)等;售后服務(wù)則包含更廣泛的內(nèi)容,有品質(zhì)保證、保修承諾、產(chǎn)品的驗(yàn)收與安裝調(diào)試、產(chǎn)品的后期維護(hù)、客戶定期回訪等。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,能極電源計(jì)劃先后分兩個(gè)階段在北京、上海、西安、成都、武漢、沈陽、廣州七個(gè)城市建立技術(shù)支持中心,對(duì)其轄區(qū)內(nèi)的代理商以及客戶提供服務(wù)。   
    “能極公司高層十分認(rèn)可專業(yè)的分工合作,深信只有專注才能合理健康地發(fā)展!眲⒖偙硎,“我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還比較陌生,希望通過與有實(shí)力的經(jīng)銷商合作,盡快把優(yōu)秀的電源產(chǎn)品送到客戶手上!蹦壳,在全國(guó)范圍內(nèi)尋找有資質(zhì)的經(jīng)銷商的工作正在進(jìn)行中。
    能極公司高層亦深知能極的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力,并堅(jiān)定地認(rèn)為危機(jī)中隱藏著機(jī)遇,能極在中國(guó)的業(yè)務(wù)行將成為能極公司在全球業(yè)務(wù)中的最大亮點(diǎn)。據(jù)劉總介紹,在時(shí)至今日仍未見觸底的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中,能極電源并沒有遇到嚴(yán)重的困難。由于具備合理的客戶結(jié)構(gòu)屬性,能極美國(guó)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)并沒有受到大的沖擊。而隨著中國(guó)“拉動(dòng)內(nèi)需”經(jīng)濟(jì)政策的出臺(tái),能極電源深信其中國(guó)式夢(mèng)想亦將伴隨中國(guó)的經(jīng)濟(jì),“風(fēng)景這邊獨(dú)好”而更上一層樓。

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