航嘉的巡展有別于其他各廠家的就是對(duì)渠道培訓(xùn)的格外重視。航嘉有別于其他廠家的獨(dú)到之處，在于不單純是給代理商優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更進(jìn)一步給予渠道商家有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的專業(yè)培訓(xùn)和銷售技能的傳授。

　　生動(dòng)形象的航嘉企業(yè)形象簡(jiǎn)介VCD光盤(pán)的精彩視頻演繹后，大家對(duì)航嘉的規(guī)模與企業(yè)實(shí)力都產(chǎn)生了深刻的印象。

　　《航嘉巡航百市萬(wàn)里行》包頭站首先由航嘉津蒙區(qū)域經(jīng)理趙永輝開(kāi)篇，在簡(jiǎn)要而系統(tǒng)地介紹了航嘉河源新工業(yè)園區(qū)及機(jī)箱生產(chǎn)線產(chǎn)能、第三屆航嘉機(jī)箱流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)、剛在北京舉行的多核X7全球發(fā)布會(huì)及航嘉企業(yè)形象代言人國(guó)家登山隊(duì)長(zhǎng)王勇峰后，趙經(jīng)理著重對(duì)航嘉轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品與其他各家產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行了深入的分析對(duì)比。航嘉排插從外觀到銅絲、銅片、開(kāi)關(guān)以及耐高溫阻燃塑膠材質(zhì)的過(guò)硬品質(zhì)讓大家對(duì)航嘉系列轉(zhuǎn)換器的上市充滿期待。

　　扼要介紹了航嘉商務(wù)型應(yīng)用,簡(jiǎn)約化設(shè)計(jì)路線的PSA系列、數(shù)碼生活型應(yīng)用,時(shí)尚化路線PSC系列PSB系列、安全普及型,傳統(tǒng)化設(shè)計(jì)路線PSC系列、個(gè)性時(shí)尚型,個(gè)性化設(shè)計(jì)路線PSD系列之后，航嘉的明星產(chǎn)品PSA-503能方便省心自動(dòng)通斷外設(shè)電源的智能主從控制技術(shù)，以及富含絕氧因子、軍品防雷保護(hù)的過(guò)硬質(zhì)量與豐富賣(mài)點(diǎn)引起與會(huì)商家濃厚興趣。

　　第二個(gè)為大家進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)講解的是航嘉創(chuàng)源產(chǎn)品處工程師陳鑫磊對(duì)大家普遍關(guān)注的航嘉機(jī)箱、電源的系列新品、有關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品特色進(jìn)行了精辟的闡述。

　　陳鑫磊工程師在之后，對(duì)航嘉最新上市的超薄筆記本適配器“易配”的人性化設(shè)計(jì)與極致超薄的特點(diǎn)做了專業(yè)的分析與講解，看了僅有煙盒大小，重量不到傳統(tǒng)適配器一半的航嘉“易配”后，驚嘆之余，在座的嘉賓自然是個(gè)個(gè)都想立即擁有。

　　產(chǎn)品培訓(xùn)之后，壓軸的是航嘉品牌拓展部負(fù)責(zé)人唐勁松經(jīng)理題為《留心處處皆利潤(rùn)》的銷售技巧培訓(xùn)。

　　首先提出的課題“相比品牌機(jī)，兼容機(jī)還有哪些優(yōu)勢(shì)？”不由得讓與座諸位商家陷入沉吟。而唐經(jīng)理講述的單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最終導(dǎo)致韶關(guān)縣市DIY市場(chǎng)最終萎縮的親歷案例，進(jìn)一步將與會(huì)者進(jìn)一步思索下一個(gè)問(wèn)題——“DIY怎樣才能不把自己做死？！”航嘉給出的突圍途徑是：把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化、個(gè)性化;把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化、流程化;低端產(chǎn)品簡(jiǎn)單賣(mài),高端產(chǎn)品復(fù)雜賣(mài)。其實(shí)DIY消費(fèi)者不乏選擇，難在抉擇，所以商家應(yīng)將競(jìng)爭(zhēng)的方式從單一的追求低價(jià)轉(zhuǎn)向關(guān)注同等品質(zhì)同等服務(wù)下真正的實(shí)用、好用、耐用的性價(jià)比乃至適用的個(gè)性化。

　　接下來(lái)，針對(duì)經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期商家最關(guān)心的事情：怎樣更好地保證利潤(rùn)？唐經(jīng)理結(jié)合利潤(rùn)=銷量×利潤(rùn)率×周轉(zhuǎn)率的盈利等式，進(jìn)一步指出性價(jià)比=（供貨成本+經(jīng)營(yíng)成本+服務(wù)成本）×品牌信譽(yù)（口碑），并提出自己獨(dú)到的見(jiàn)解——性價(jià)比=信價(jià)比,“成本"其實(shí)應(yīng)該是“誠(chéng)本”。引導(dǎo)各個(gè)經(jīng)銷商走出唯低價(jià)的盲目成本論。

　　最后，唐勁松經(jīng)理結(jié)合終端銷售推廣、陳列中普遍存在的誤區(qū)，如機(jī)箱展示陳列和店面利用中隱性的沉沒(méi)成本，通過(guò)直觀的圖示和親身經(jīng)歷的事例，生動(dòng)地講述了怎樣才能在2分半鐘的真正有效的銷售時(shí)間內(nèi)一句話打動(dòng)客戶。貨架成本，店面人員時(shí)間成本，通過(guò)一個(gè)個(gè)量化的數(shù)字，讓參與培訓(xùn)的老板和店長(zhǎng)們心服口服地確信“不花一分錢(qián)，效益翻八倍”所言不虛！

　　培訓(xùn)結(jié)束，唐經(jīng)理別出心裁地給大家留下一個(gè)課后作業(yè)：“航嘉電源真的很貴嗎？——為什么以價(jià)格戰(zhàn)著稱的神舟品牌臺(tái)式電腦 90%以上的電源是航嘉供應(yīng)？那么，今后我們?cè)撛鯓诱�確看待性價(jià)比？”

　　在最后的總結(jié)中，共同主持本次會(huì)議的航嘉包頭總代宇毅公司卜新宇總經(jīng)理由衷地感嘆：“確實(shí)像唐經(jīng)理跟大家說(shuō)的，我們是賣(mài)價(jià)值觀而不是賣(mài)價(jià)格！把50塊的東西賣(mài)40塊比別人量大，那不是本事。把比別人貴的好東西賣(mài)出去，那才是技術(shù)和藝術(shù)。我們宇毅賣(mài)的惠普電腦、航嘉電源、技嘉主板，沒(méi)有一個(gè)比別人便宜，可是我們的量都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)別人的。為什么？這才是性價(jià)比!”

　　會(huì)議結(jié)束，航嘉設(shè)宴招待了與會(huì)嘉賓，并準(zhǔn)備了人皆有份的豐厚禮品。這位獲獎(jiǎng)?wù)咴谂c同伴暢飲“交杯酒”后，抱著航嘉A421機(jī)箱繞場(chǎng)三圈并高呼“適用才是最好的”航嘉品牌經(jīng)營(yíng)口號(hào)后，終于如愿以償?shù)啬玫搅擞钜悴房傤C發(fā)的這款經(jīng)典的白色百盛“明”機(jī)箱。

　　終極大獎(jiǎng)航嘉冷靜王至尊版被這位仁兄笑納，大家能輕易饒過(guò)他么？

　　興奮之余，卜總臨時(shí)增加了若干獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)條件之一是先得領(lǐng)受一番五味雜陳的超級(jí)飲料的滋味。

　　重賞之下，第一個(gè)勇夫站了出來(lái)。下面這位美女也不示弱，為了拿到航嘉明星產(chǎn)品帶USB智能充電、歐式設(shè)計(jì)超寬間距的PSB-404排插，也豁出去了。

　　歡聲笑語(yǔ)中，航嘉精心準(zhǔn)備的各個(gè)“混合大獎(jiǎng)”逐一找到了歸宿�？纯此麄兊谋砬榫椭�道了！次日一早第一個(gè)給卜總電話的海德因故未能蒞臨的客戶，還將得到宇毅增送的價(jià)值不菲的航嘉電腦專用排插呢！
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