APC成功秘訣解碼：隨需應(yīng)變的技術(shù)先鋒

    進(jìn)入中國剛剛第15個(gè)年頭，卻已經(jīng)連續(xù)10年成為中國市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。APC這一令人驚嘆的成長軌跡背后，不僅僅是它對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，更來自于其始終走在最前沿的技術(shù)創(chuàng)新策略。

    敏銳的技術(shù)嗅覺

    1995年底，APC在宣布開拓中國市場(chǎng)后不久，便發(fā)現(xiàn)自己原來已經(jīng)是一個(gè)后來者，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國的不間斷電源市場(chǎng)不僅高手環(huán)伺，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。面對(duì)起點(diǎn)基本為零，缺乏品牌知名度，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，超過95%的市場(chǎng)份額被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占有的被動(dòng)境況，APC對(duì)技術(shù)創(chuàng)新與生俱來的執(zhí)著成為了打破這種尷尬局面的最有效武器。

    經(jīng)過仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研后APC得出了這樣的結(jié)論：一方面，中國市場(chǎng)還處于非常不成熟的階段，客戶對(duì)UPS的認(rèn)知只不過停留在“電池”的水平上，市場(chǎng)需要有力的啟蒙和教育；另一方面，一些比APC更早進(jìn)入中國市場(chǎng)的廠商們已經(jīng)占據(jù)了明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，無論在影響力還是在產(chǎn)品豐富程度上都已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)。這種條件下，APC如何確定自己的市場(chǎng)定位，就顯得相當(dāng)重要。

    針對(duì)這種狀況，APC率先提出了“網(wǎng)絡(luò)UPS”的概念，這在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用還不是非常普及的上個(gè)世紀(jì)90年來無疑有著革命性的意義。在APC看來，盡管當(dāng)時(shí)中國的UPS市場(chǎng)比較小，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也只是剛剛起步，但美國UPS的發(fā)展歷程已經(jīng)證實(shí)，基于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及其應(yīng)用的數(shù)據(jù)中心保護(hù)是大勢(shì)所趨�；�于這個(gè)判斷，APC為自己找到了一個(gè)全新的差異性市場(chǎng)，并確定了一個(gè)獨(dú)特的有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位：“網(wǎng)絡(luò)UPS”。

    事實(shí)證明，這一定位恰恰與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向完全契合。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的如火如荼，越來越多的信息數(shù)據(jù)開始以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)進(jìn)行傳遞和存儲(chǔ)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的保護(hù)于是成為了越來越多企業(yè)的核心關(guān)注點(diǎn)。接下來的結(jié)順理成章，成功找準(zhǔn)自身定位的APC也從此在中國市場(chǎng)找到了一個(gè)能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的巨大市場(chǎng)空間，其不僅成功地進(jìn)入了市場(chǎng)，并且迅速進(jìn)入高速發(fā)展的狀態(tài)，進(jìn)而在短短幾年時(shí)間內(nèi)就成為了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。1999年，APC以17.89%市場(chǎng)份額坐上了國內(nèi)UPS市場(chǎng)第一的寶座，并在這之后始終占據(jù)著市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位。

    走出UPS的局限

    網(wǎng)絡(luò)UPS的定位，不僅改變了APC在中國的命運(yùn)，同時(shí)也對(duì)中國整個(gè)UPS市場(chǎng)也產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。網(wǎng)絡(luò)UPS讓UPS與IT產(chǎn)業(yè)建立了緊密的聯(lián)系，進(jìn)而引領(lǐng)中國UPS市場(chǎng)經(jīng)歷了從配件產(chǎn)品、到主流渠道，繼而成為一個(gè)龐大電源保護(hù)產(chǎn)業(yè)。

    在“網(wǎng)絡(luò)UPS”之后，APC的創(chuàng)新絲毫沒有歇止，它又推出了端到端網(wǎng)絡(luò)不間斷全面電源保護(hù)解決方案，使UPS的保護(hù)重點(diǎn)從硬件系統(tǒng)開始轉(zhuǎn)移到對(duì)數(shù)據(jù)和應(yīng)用的保護(hù)上。不僅如此，針對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用的大潮，APC還高調(diào)提出了 “Non-stopE(沒有可靠的電力保護(hù)，就沒有完善的電子商務(wù))”理念。至此，APC徹底走出了單純的UPS范疇，迎來了一片全新的廣闊天地。

    而InfraStruXure(英飛集成系統(tǒng))的誕生，使APC持段續(xù)創(chuàng)新腳步在此前行。通過采用模塊化、預(yù)先設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)組件的方法，InfraStruXure(英飛集成系統(tǒng))將機(jī)架、制冷、電源、管理與維護(hù)系統(tǒng)集成到一個(gè)靈活的、易于使用的標(biāo)準(zhǔn)模塊中，使它既能適應(yīng)當(dāng)前的需要，又能隨著未來的需求不斷升級(jí)，邊成長邊投資，最大化的降低了用戶的投資風(fēng)險(xiǎn)。InfraStruXure將與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境可用性有關(guān)的環(huán)節(jié)都將包含其中，成為所有網(wǎng)絡(luò)賴以生存的基礎(chǔ)。這一戰(zhàn)略定位再次受到了如潮的好評(píng)。由于有很強(qiáng)的針對(duì)性，以及全新的網(wǎng)絡(luò)保護(hù)理念、方法和成熟的產(chǎn)品方案，InfraStruXure給整個(gè)IT行業(yè)和企業(yè)信息化注入了新鮮的血液和動(dòng)力，并成為市場(chǎng)、媒體和行業(yè)的焦點(diǎn)。

    4C+英飛：續(xù)寫奇跡

    APC InfraStruXure(英飛）系統(tǒng)是采用了全新理念的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施集成系統(tǒng)，它通過標(biāo)準(zhǔn)化的模塊化架構(gòu)，幫助企業(yè)按照邊成長邊投資的策略來構(gòu)建數(shù)據(jù)中心，并在降低投資風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)大大減少電力浪費(fèi)。APC InfraStruXure(英飛)系統(tǒng)不僅可提高IT性能、增強(qiáng)可用性及加快部署速度，同時(shí)降低了整個(gè)IT環(huán)境的總擁有成本（TCO）。

     InfraStruXure(英飛)系統(tǒng)很好地體現(xiàn)了高效企業(yè)（Efficient  Enterprise）的理念，即通過運(yùn)用“4C”的理念,充分提高數(shù)據(jù)中心的效率并能夠杜絕能源的浪費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)能、提高可用性以助力您的企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長的目標(biāo)。所謂“4C”，包括以下四個(gè)方面：緊靠熱源的制冷（Close - coupled cooling）——APC創(chuàng)新的InRow架構(gòu)通過縮短制冷設(shè)備和發(fā)熱點(diǎn)之間的距離，可助您實(shí)現(xiàn)更加高效，更有針對(duì)性的制冷；熱空氣遏制（Containing the heat）——APC的熱通道氣流遏制系統(tǒng)通過防止熱空氣與機(jī)房中的冷空氣混合從而有效的減少了熱點(diǎn)；容量變化管理（predictable Capacity management）——智能、集成的容量管理軟件，可為您提供關(guān)于供電和制冷需求方面的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)；應(yīng)用合理規(guī)劃的組件（utilizing right - sized Components）—— 合理規(guī)劃使用以“邊成長邊投資”理念設(shè)計(jì)的組件，讓企業(yè)不必再因使用傳統(tǒng)過度規(guī)劃的系統(tǒng)而浪費(fèi)大量的電力。

    InfraStruXure(英飛）系統(tǒng)和4C理念也充分體現(xiàn)出APC一貫堅(jiān)持地針對(duì)市場(chǎng)需求的不斷變化，用領(lǐng)先的技術(shù)幫助客戶歲序應(yīng)變的信條。而這種對(duì)技術(shù)近乎狂熱的執(zhí)著，也成就了APC在中國市場(chǎng)奇跡式的成長步調(diào)。在APC的眼中，創(chuàng)新真的沒有終點(diǎn)和止境，因?yàn)樗�一直在路上�！?/P>