招商銀行鄭經(jīng)理說：“在與伊頓合作的這些年中，伊頓的UPS產(chǎn)品確實是一個優(yōu)秀的產(chǎn)品，是值得信賴的，是讓客戶安心放心的好產(chǎn)品。”

    招商銀行是中國銀行業(yè)中公認的最具品牌影響力的銀行之一，伊頓公司一直保持著與招商銀行的良好溝通與業(yè)務(wù)往來。此次，再次贏得招商銀行總行數(shù)據(jù)中心項目，為其提供6臺PW9395 大功率段UPS產(chǎn)品及電池產(chǎn)品，鞏固了與招商銀行的緊密合作關(guān)系。

    招商銀行總行數(shù)據(jù)中心(CIDC)做為招商銀行的心臟承擔著全國帳務(wù)數(shù)據(jù)交換及信用卡數(shù)據(jù)處理等核心功能。為確實保障數(shù)據(jù)中心安全穩(wěn)定地運行，從2007年初開始，就對該工程進行規(guī)劃，明確要求所有產(chǎn)品都要絕對的穩(wěn)定可靠，高效節(jié)能，可擴容性高,服務(wù)完善。之后長達一年多的產(chǎn)品論證，方案設(shè)計及廠商考察，遴選優(yōu)秀產(chǎn)品及知名廠家進入投標環(huán)節(jié)。

    招商銀行為確保數(shù)據(jù)機房能夠得到真正的、周到的保護，以及做到環(huán)保節(jié)能，對所選出的廠商與產(chǎn)品提出了更近一步的要求：

1.        要求產(chǎn)品設(shè)計具有前瞻性，能在未來的5年或更長的時間內(nèi)保持領(lǐng)先的優(yōu)勢技術(shù)；

2.        要求產(chǎn)品擁有高度的可用性和可靠性，并擁有在不影響正常業(yè)務(wù)運行的同時，能夠方便的擴容、檢修與維護；

3.        要求產(chǎn)品擁有低功耗、高性能的特點，真正做到目前所倡導的“高效、綠色、節(jié)能”；

4.        要求廠家擁有周到的方案設(shè)計、快捷完善的售前、售中、售后服務(wù)團隊。

    面對客戶提出來的近乎苛刻的條件，伊頓迅速從銷售、產(chǎn)品、市場和服務(wù)等部門中抽調(diào)精英，組成聯(lián)合項目小組，專門負責此項目。通過及時的、多次地與招商銀行在產(chǎn)品和方案的探討中，了解客戶的實際需求，并針對需求在第一時間給予細致的答復(fù)，提供可行性建議，為項目的最終順利完成打下堅實的基礎(chǔ)。

    伊頓銷售人員說：“由于該項目從立項到執(zhí)行，長達一年多的時間，因此需要我們堅持不懈地跟進此項工作。我們的服務(wù)部、產(chǎn)品部為用戶做過多達12次的產(chǎn)品交流會和90余次的方案修改，并參加了6輪的項目投標。這是非常艱辛的一個過程，但在團隊的合力配合下，最終贏得客戶的信任，他們對伊頓推薦的PW9395系列UPS產(chǎn)品非常滿意。”

    伊頓PW9395系列UPS產(chǎn)品的設(shè)計源于伊頓公司旗下久經(jīng)考驗的PW9315系列，在繼承其優(yōu)秀品質(zhì)的同時，更結(jié)合了伊頓公司40余年的先進技術(shù)和豐富經(jīng)驗，所設(shè)計出的一款為最關(guān)鍵負載提供高可靠供電保護的、具有創(chuàng)造性的新型不間斷電源系統(tǒng)。它采用目前UPS領(lǐng)域中最先進的、新一代的雙IGBT技術(shù)，功率范圍從250KVA到1200KVA之間，屬于雙變換在線式結(jié)構(gòu)，可解決所有市電電網(wǎng)系統(tǒng)中存在的問題，為用戶所有負載設(shè)備提供純凈不間斷的高質(zhì)量電源。該系列產(chǎn)品特別適合大型數(shù)據(jù)中心、機房環(huán)境、大型醫(yī)療系統(tǒng)或大型辦公等應(yīng)用場所的全面供電保護。

    該系列UPS產(chǎn)品擁有占地面積小、無變壓器、自帶內(nèi)部冗余等特性，并可以提供模擬假負載測試，在避免租用昂貴負載柜做滿載的測試的同時，為設(shè)備的安裝調(diào)試與安全穩(wěn)定的運行解除了后顧之憂，更為用戶節(jié)約大量的投入成本。內(nèi)部采用全新模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計的PW9395將冗余多模塊結(jié)構(gòu)的不間斷電源（包括系統(tǒng)旁路模塊）的功能整合在一個預(yù)置電纜連接功能的機柜內(nèi)，使產(chǎn)品完全可前端維護使安裝容易、靈活。如此靈活的設(shè)計也保證用戶可在不影響正常業(yè)務(wù)的情況下對產(chǎn)品進行維護、檢修和增容，使技術(shù)工程師只需加裝或更替相應(yīng)的模塊，即可完成用戶的需求，避免給用戶造成不必要的損失。

    在PW9395所擁有的眾多產(chǎn)品特色中，最讓客戶看中與滿意的就是，它即使在半載的情況下也具有95%的功率，與那些需要特殊的輸入濾波器才能達到7%諧波的產(chǎn)品相比，它無需額外裝置，便能達到輸入電流諧波干擾3-5%以下，對冷卻系統(tǒng)的要求也很低，完全做到環(huán)保節(jié)能。這幫助客戶從傳統(tǒng)UPS帶來的能源浪費中解脫出來，節(jié)約更多能源消耗，為用戶做到節(jié)約日常運行費用的同時也做到了綠色環(huán)保。PW9395眾多人性化的設(shè)計正好與招商銀行的需求緊密的結(jié)合到了一起，讓客戶對伊頓、對伊頓的產(chǎn)品更加的認可與放心。

    伊頓PW9395系列UPS產(chǎn)品代表了現(xiàn)今UPS領(lǐng)域最高的技術(shù)水平，引領(lǐng)了UPS產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。該項目完成后，伊頓在招商銀行總行擁有6400K的UPS總?cè)萘浚�是全國金融行業(yè)最大的設(shè)備機房，也是全部應(yīng)用單一品牌UPS的超大型機房。此次為招商銀行所建設(shè)的集中供電模式，也獲得了巨大的成功，從中所獲得的經(jīng)驗也可成為今后伊頓在其它銀行機房建設(shè)中的寶貴財富與借鑒。