創(chuàng)新成就品牌 服務(wù)贏得市場

——訪賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新

    每年春天，PCIM在上海會展中心舉辦的時候，展館里都可以看到任力新矯健的身影。《電源世界》每年也都會借此機會與任總進行深度交流，為大家?guī)�來第一手的報道。PCIM是賽米控每年必選的展會，也是任力新總經(jīng)理每年推廣產(chǎn)品和研究中國市場的第一站，此次展會，賽米控為我們帶來了性價比更高的第六代SEMIPACK 1，以及最新推出的SKIM系列產(chǎn)品。

創(chuàng)新成就品牌  服務(wù)贏得市場

——訪賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新

堅持創(chuàng)新 引領(lǐng)市場潮流
    “成功的商人總是善于洞察市場的變化，研究市場發(fā)展的規(guī)律，準確地掌握市場真正的需求，把握市場目標和發(fā)展方向，從而引領(lǐng)市場潮流，并占據(jù)市場制高點，使自己在市場上立于不敗之地�！�

    一直以來，賽米控一直以領(lǐng)先者的姿態(tài)推動著功率模塊技術(shù)的發(fā)展。早在上個世紀中期，大多廠家還在為二極管/可控硅的性能、價格大傷腦筋的時候，賽米控就推出了SEMIPACK系列，首次把二極管和可控硅以模塊的形式推向市場，在功率器件市場上掀起了一場技術(shù)升級的大風暴，引領(lǐng)業(yè)界向模塊化迅速發(fā)展。SEMIPACK系列的尺寸更是成為行業(yè)的默認標準沿用至今。當一些電力電子產(chǎn)品供應(yīng)商仍在改進標準模塊中的焊接連接時，作為全球第一家推出可控硅模塊的國際廠商，賽米控無焊接壓接觸點技術(shù)因其高功率循環(huán)能力已成為最頂級的電力電子模塊解決方案。

   “每次參加PCIM，賽米控都會有推出全新的產(chǎn)品，每隔三五年又會推出一個里程碑式的產(chǎn)品，比如此次的采用完全免焊接技術(shù)的產(chǎn)品。壓接是一種新的技術(shù)、新的概念，也是我們與競爭對手區(qū)別越來越大的地方�！比慰偸�分自豪地說到，“如今賽米控的產(chǎn)品，連同其內(nèi)部采用的3億多組彈片（或彈簧），已在電機驅(qū)動系統(tǒng)、風力裝置、汽車工業(yè)、大型家電和牽引機械等應(yīng)用中發(fā)揮著不可估量的巨大作用，它們的成功同時也為彈簧連接技術(shù)奠定下堅實的市場基礎(chǔ)�！�

    此次展會，賽米控為我們帶來了最新的SKiM系列模塊化IGBT產(chǎn)品，將無底板的壓接模塊設(shè)計帶入更高的層次。穩(wěn)健的高功率模塊設(shè)計使這些模塊成為混合動力汽車、風力發(fā)電以及其他高端應(yīng)用的理想選擇。與帶底板且內(nèi)部主端子采用焊接方式的模塊相比，無底板且采用無焊接壓接技術(shù)的SKiM的溫度循環(huán)能力提升了5倍；基于驅(qū)動器板和功率模塊之間的彈簧連接而非剛性焊接，使得在生產(chǎn)整機時可以擺脫要求苛刻且費時的焊接處理；得益于可移動接觸，整機在運行時產(chǎn)生的熱和機械壓力也減少了，從而保證了持久和安全的電氣連接。

敏銳觸覺  捕捉市場機遇
   “在中國，賽米控已經(jīng)成立了專門針對未來市場的預(yù)研團隊，在某個市場的萌芽和發(fā)展階段進入，以獲得最佳的收益�！�

    減少溫室氣體的排放和可持續(xù)性發(fā)展是當前世界不可阻擋的趨勢。為了應(yīng)對這些以及未來環(huán)境的挑戰(zhàn)，風力發(fā)電、太陽能以及變速驅(qū)動混合動力和電動汽車市場發(fā)展越來越快。早在十多年前，賽米控就已經(jīng)抓住了這一機遇。在95年之前，賽米控就推出了專為風力發(fā)電應(yīng)用研制的產(chǎn)品。在風力發(fā)電行業(yè)，除 了標準的產(chǎn)品以外，賽米控還有專門為風力發(fā)電客戶量身定制的子系統(tǒng)，為客戶提供包括功率模塊、散熱片、傳感器、驅(qū)動板、母線電容等產(chǎn)品的一體化解決方案。目前賽米控在全世界風力發(fā)電應(yīng)用的市場占有率超過50%，也正在與中國風力發(fā)電市場的客戶積極溝通中。

    “市場總是在不斷的變化，例如，去年年初賽米控針對風力發(fā)電市場的調(diào)研結(jié)果顯示，中國僅有幾家實力做風力發(fā)電系統(tǒng)集成的廠商；而在去年年底我們重新調(diào)研之后，這個數(shù)字已經(jīng)增加到四十多家�！比瘟π驴偨�(jīng)理介紹�！坝直热缥覀兎浅？春玫幕旌蟿恿ζ�車市場，目前在中國的市場還很小，但三到五年后將會是一塊是非常大的市場，賽米控現(xiàn)在也在接觸幾個汽車生產(chǎn)廠商，為混合動力汽車市場的爆發(fā)做準備�！�

高效服務(wù) 滿足客戶需求
    “市場的競爭是激烈的，客戶需要的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更需要高效和高質(zhì)量的服務(wù)，除了大力創(chuàng)新之外，一個成功的企業(yè)還要與客戶建立緊密互信的伙伴關(guān)系，才能有效運作，在產(chǎn)品開發(fā)的道路上共同前進和成長�！�

    “每當推出新一代產(chǎn)品的時候，賽米控考慮的是客戶現(xiàn)有產(chǎn)品更新?lián)Q代時怎么更有利，以及客戶在設(shè)計新產(chǎn)品時怎么能把優(yōu)勢最大化。新產(chǎn)品有新產(chǎn)品的優(yōu)勢，但是在客戶使用的時候改動要盡量的少。這也是我們與同行在研發(fā)新品時思路上最大的不同�！比慰傉f，“舉一個簡單的例子：目前市場上大多廠商推出的第四代IGBT模塊對封裝進行了大幅度的調(diào)整，比如客戶如果想要用英飛凌第四代的IGBT模塊就要完全地改變產(chǎn)品設(shè)計。針對這種情況，此次展會我們還帶來了通用標準封裝的第四代溝槽式IGBT模塊，客戶不需要改動自身產(chǎn)品的設(shè)計就能得到性能的提升�！�

    “賽米控還有一點與其它業(yè)內(nèi)同行不同，我們的銷售人員的技術(shù)背景都非常深厚，可以直接從技術(shù)層面對客戶。賽米控設(shè)立京滬深辦公室就是為了給予客戶更多的技術(shù)支持；在客戶認可產(chǎn)品的技術(shù)特性之后，還可以自主選擇通過哪個渠道來采購，比如可以通過賽米控香港公司用美金采購，也可以通過珠海貿(mào)易公司直接用人民幣采購，我們可以依據(jù)客戶的需求量身定制相應(yīng) 的采購渠道，給客戶提供最大的靈活性；同樣我們也不會把客戶跟一個或幾個經(jīng)銷商捆綁起來，使得經(jīng)銷商之間形成良性的服務(wù)競爭局面�！�

    任總還介紹到，隨著中國市場在賽米控業(yè)務(wù)中占的比例越來越大，賽米控在研發(fā)中已經(jīng)充分考慮了中國低端市場的需求以及中國客戶能接受的價位。例如此次展出的第六代SEMIPACK系列就是針對中小客戶研發(fā)，通過結(jié)構(gòu)的合理化和成本的降低，盡量滿足中小客戶的要求。“第六代SEMIPACK系列模塊將芯片到散熱片之間的層數(shù)從九 簡化到五，使熱阻大大減小的同時降低了材料的成本，從而實現(xiàn)與客戶雙贏的局面：客戶能夠得到一個價格更優(yōu)的產(chǎn)品，同時性能也得到了進一步的優(yōu)化。而這個僅僅是一個開始，以后賽米控還會不斷通過貼身服務(wù)加強對中小客戶市場的開拓�！�

    另外值得一提的是，2006年賽米控在珠海建立起當?shù)氐氖�效分析中心，將失效模塊的中英文分析報告交到客戶手中的時間壓縮到了一周，獲得了廣大客戶的熱烈好評。

綠色發(fā)展  擔當社會責任
    “我們對未來充滿了信心，特別是對變頻傳動、風力發(fā)電和混合動力汽車等環(huán)保節(jié)能方面的市場非�？春�，賽米控在中國必定會大有作為，我們會與客戶一起為我們未來擁有更美好的生存空間而共同努力�！�

    任總介紹，賽米控所有的功率模塊都是符合RoHS指令的，也是第一家達到此要求的功率半導(dǎo)體行業(yè)企業(yè)，賽米控所有產(chǎn)品都是為了節(jié)能的目標而研發(fā)生產(chǎn)�！拔覀兿Ｍ�能對環(huán)境做一些貢 獻，我跟我們的員工講，我們的事業(yè)是很高尚的事業(yè)，不單單是為了掙錢，不單單是為了商業(yè)目標，我們做的這些對整個人類的生存是有貢獻的，話是大了一點，但確實是這樣的。我們有一點一直非常自豪，賽米控在生產(chǎn)過程中對環(huán)境沒有造成任何負擔，產(chǎn)生任何污染�！�

全力打假  維護自身權(quán)益
    “在上海曾經(jīng)有一家名字與賽米控非常相似的公司，他們產(chǎn)品打上與賽米控相像的LOGO、甚至是直接打上賽米控的LOGO賣給客戶。我們已經(jīng)對這家公司采取了行政措施，到現(xiàn)在為止我再也沒有聽到這家公司的名字�！�

    隨著公司及品牌影響力的擴大，賽米控對自身品牌維護意識越來越強，“此次展出的最新的壓接技術(shù)賽米控已經(jīng)申請專利，這跟我們第一代的二極管和可控硅模塊的封裝不一樣，現(xiàn)在我們在新的技術(shù)出來的時候都會申請專利，我們要懂得保護自己�！�

    近年來，在大陸出現(xiàn)大量的仿造賽米控功率半導(dǎo)體模塊�！坝行┛蛻舭咽�效模塊送到我們珠海的失效分析中心，我們一看，根本就不是賽米控的產(chǎn)品。”任總的表情十分嚴肅，“為了保護自身的權(quán)益，賽米控協(xié)同中國各地的工商執(zhí)法人員，不斷的通過法律和行政手段進行維權(quán)。另外一方面，我們也通過各種渠道，包括通過德國商會、德國政府與中國政府溝通，希望中國能夠加大在保護知識產(chǎn)權(quán)的力度，相關(guān)法律制度能越來越健全�！�

編后語：“創(chuàng)新+服務(wù)”一直是賽米控堅守的企業(yè)發(fā)展理念，也得到了越來越多的中國客戶的認可，亞洲區(qū)在賽米控的市場中所占的比重也越來越大。我們有理由相信，隨著廣大客戶對賽米控的深入了解，這一份額還將不斷提升。而任總獨到的眼光也將為賽米控提供更多新機會，賽米控必定會通過對產(chǎn)品和市場的進一步優(yōu)化，在中國延續(xù)輝煌的篇章�。ㄗ髡撸弘娫丛诰�編輯 朱榮威）