伊頓與神州數(shù)碼聯(lián)手譜寫UPS小機市場新篇章

    2008年5月27日，美國財富500強全球多元化工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司，與國內(nèi)最大IT服務提供商神州數(shù)碼（中國）有限公司隆重舉行了戰(zhàn)略合作伙伴簽約發(fā)布會。此次神州數(shù)碼簽約的產(chǎn)品是伊頓公司旗下著名UPS電源解決方案品牌伊頓愛克賽電源，就此業(yè)界紛紛猜測的伊頓愛克賽另一家小機產(chǎn)品的全國總代終于揭開了神秘的面紗。

伊頓電氣與神州數(shù)碼簽約現(xiàn)場

    本次簽約旨在加深未來戰(zhàn)略合作與優(yōu)勢互補，是伊頓在小機領域里實施的又一重大舉措。伊頓愛克賽一直致力于電源保護系統(tǒng)設備的設計、開發(fā)和制造，為世界各地對電源有苛刻要求的企業(yè)和機構提供全方位的電源管理解決方案，其UPS產(chǎn)品技術一直是行業(yè)有口皆碑的典范。而在過去的2007年，伊頓公司通過并購這種當今各行各業(yè)中很常見的商業(yè)行為，將MGE-OPS小機業(yè)務收入囊中后，更是大手筆地完成了對飛瑞公司91%的流通股的收購，積極推進小機市場，提高市場份額占有量,實現(xiàn)產(chǎn)品線擴展的重要任務。

    渠道的穩(wěn)固與拓展、產(chǎn)品線的更新與開發(fā)是進駐小機市場的重要戰(zhàn)略部署。從2004年起，伊頓愛克賽公司就開始積極部署，將渠道架構與產(chǎn)品線進行了大規(guī)模的調(diào)整。簽約神州數(shù)碼是為了實現(xiàn)再增值，在保持原有渠道合作策略的同時拓展新的渠道。由于小機市場的用戶比較分散，特別是中小企業(yè)市場，數(shù)量龐大，這就給廠商的銷售以及服務支持體系等都帶來了考驗。在這種情況下，廠商必須構建一個完整的渠道架構，才能支撐其在小機市場的正常運轉。

    神州數(shù)碼系統(tǒng)科技公司是神州數(shù)碼控股有限公司旗下子公司之一，致力于為企業(yè)級用戶提供國際一流的企業(yè)級軟硬件產(chǎn)品、解決方案和全面的IT增值服務。自1997年進入高端IT增值服務市場，公司以創(chuàng)新和服務客戶為己任，歷經(jīng)十年不懈追求，現(xiàn)已成為國內(nèi)最大最強的增值IT產(chǎn)品、解決方案和服務提供商。系統(tǒng)科技公司與近50家國際著名IT廠商建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，集成商合作伙伴超過7000家，目前已搭建由產(chǎn)品市場、區(qū)域市場、解決方案及行業(yè)市場、技術支持、維修支持和培訓支持構成的營銷服務支持系統(tǒng)，形成以北京、上海、廣州三大區(qū)域中心、全國十九大平臺、九個辦事處，為客戶提供本地化服務的營銷網(wǎng)絡。同時，作為極富創(chuàng)新性的高科技公司，神州數(shù)碼在IT、金融、政府、電信、公共事業(yè)及企業(yè)領域等行業(yè)擁有著豐富的客戶資源。簽約伊頓，神州數(shù)碼進一步豐富了其UPS電源產(chǎn)品線，旨在為國內(nèi)用戶提供頂級的完善的電源管理解決方案。同時，憑借強大的服務和銷售平臺，神州數(shù)碼將快速提升伊頓在中國的渠道市場的拓展，幫助伊頓建立和完善其多方位的市場銷售和服務體系。

    伊頓與神州數(shù)碼的合作，是在開拓渠道的同時具備了提供更多增值服務的功能�？梢灶A見，一個雙強合璧的組合通過彼此的市場能力，將達到雙贏的目的。