MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)發(fā)力與渠道共贏市場

    2007年讓UPS行業(yè)進(jìn)入到價值重組、產(chǎn)業(yè)整合的階段，這個過程中，我們不難看到一個趨勢，即傳統(tǒng)大機(jī)占有優(yōu)勢的廠商努力拓展小機(jī)業(yè)務(wù)，小機(jī)市場越來越受到關(guān)注，成為重要的利潤增長點(diǎn)。筆者近日采訪了行業(yè)中具代表性的MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)，其北亞區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理孟建宇一同分享了UPS行業(yè)發(fā)展趨勢和MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)的運(yùn)營理念。

    獨(dú)特的市場優(yōu)勢

    去年七月，伊頓公司正式收購了MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)作為伊頓旗下品牌獨(dú)立運(yùn)作，并在產(chǎn)品線上進(jìn)行了擴(kuò)充。在這樣一個背景下，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)顯示出了其特殊的優(yōu)勢：加入伊頓前一直以直銷為主，在行業(yè)中積累了豐富的客戶資源；MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)小功率UPS整體研發(fā)、設(shè)計、性能上，都秉承了高端大功率UPS的理念，嚴(yán)謹(jǐn)大方，品質(zhì)卓越，可以依據(jù)不同用戶對高端電源保護(hù)的需求而提供并機(jī)，冗余，熱備份，雙電源輸入等多種高可靠性等級的解決方案。MGEOPS這一全球著名高質(zhì)量UPS產(chǎn)品品牌，在伊頓這個大平臺下，在市場上必將有更出色的表現(xiàn)，同時也會成為諸多渠道合作伙伴的首選。

    高品質(zhì)

    在很多人的眼中，MGE是個出身名門、價格很高的品牌，是屬于高端的產(chǎn)品。

    但實(shí)際上，MGE是高貴而不貴。首先，在選擇產(chǎn)品上，要看總體成本，要看產(chǎn)品的價值，要看延伸的服務(wù)、要看性能的體現(xiàn)等，而不能單看機(jī)器本身的購買價格。其次，MGE的小機(jī)具備了與高端產(chǎn)品一樣的特性，在產(chǎn)品功能上有全面的覆蓋，并更加強(qiáng)調(diào)高端品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在技術(shù)和研發(fā)方面傾注了巨大的投入。孟建宇給出了一個形象的比喻：MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)出身名門但求務(wù)實(shí)，將為用戶提供最高性價比的產(chǎn)品。

    整體化 更多元

    UPS產(chǎn)品及其性能和特性逐漸被更多的中小企業(yè)所關(guān)注，同時大量的數(shù)據(jù)中心、大量重要環(huán)境下的高端應(yīng)用，對高品質(zhì)UPS產(chǎn)品有了越來越明顯的需求，并呈加速上升的勢頭。在談及MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)為用戶提供的產(chǎn)品時，孟建宇稱： MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)為客戶提供的不是某個單一產(chǎn)品，我們強(qiáng)調(diào)一體化的電源供應(yīng)與管理解決方案，其中Comet EX RT系列、Pulsar MX系列、DX系列等暢銷產(chǎn)品，將為用戶提供有針對性的業(yè)界一流電源保護(hù)解決方案。另一方面，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)也加大了包括推出新品在內(nèi)的市場投入力度，將來也會有更貼近中小用戶或個人的產(chǎn)品向市場發(fā)布。

    MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)將與專業(yè)合作伙伴共贏成長

    目前MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)在全國建立了華北、華東、華南、西南四大區(qū)域平臺，并即將在華中建立發(fā)展平臺。建立穩(wěn)固的骨干渠道網(wǎng)絡(luò)，在區(qū)域平臺下建立2-3家高質(zhì)量的核心代理商，并在每個區(qū)域發(fā)展一定數(shù)量的授權(quán)認(rèn)證代理商。據(jù)悉，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)將在08年繼續(xù)開拓和發(fā)展渠道，選擇有共同價值觀和良好經(jīng)營理念的渠道合作伙伴進(jìn)行長期合作，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)希望與專業(yè)的渠道合作伙伴共同發(fā)展，將充分保證渠道合作伙伴和最終用戶的長期利益，以提高終端覆蓋面和品牌影響力。

    除了選擇渠道合作伙伴有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)以外，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)始終提倡“與時俱進(jìn)”，孟建宇指出：“隨著用戶市場和渠道的不斷變化，我們也會隨時對代理商進(jìn)行重新篩選和評定，也會不斷招募新的力量進(jìn)入，我們更看好具備長久合作潛質(zhì)的代理商。今年會在全國各大城市進(jìn)行巡展活動，以期搭建與渠道代理商合作的橋梁，4月份我們將在上海、成都相繼舉辦華東區(qū)和西南區(qū)的巡展，屆時，各區(qū)域平臺的眾多合作伙伴都將參與。”

    縱觀整個行業(yè)，廠商在鞏固自身力量、完善產(chǎn)品線的同時，渠道也步入了調(diào)整，渠道也在靜觀：一方面市場競爭激烈，做普通分銷的利潤越來越低，在完善自身分銷實(shí)力的同時，尋找一個基礎(chǔ)好、底子深的品牌廠商十分重要。另一方面，行業(yè)間并購對經(jīng)銷商帶來一定的動蕩影響，因此與有著穩(wěn)固根基的品牌合作也尤為重要。在這個市場中，廠商、渠道、用戶之間的共贏將讓整個行業(yè)更健康持續(xù)發(fā)展。