APC十年磨一劍鼎立打造UPS市場領導者地位

    中國50年不遇的大雪災，牽動了舉國上下十幾億人的心。盡管雪災導致IT準確損失目前還不得而知，但是雪災導致的限電、斷電、通訊中斷等諸如此類狀況，對IT供應和應用帶來的沉重打擊卻顯而易見。外界越來越多的不確定因素使得網(wǎng)絡關鍵物理設備比如不間斷電源|穩(wěn)壓器（UPS）等的需求增加。

    2008年1月9日,APC-MGE公司首席市場官（CMO）安龍·戴維斯（Aaron Davis）前來中國宣講“建立高效率企業(yè)”之道，并宣布APC-MGE一周年的整合初見成效。

    戴維斯表示，除了不可預測的災難，常規(guī)的IT設備自身正在對涵蓋UPS、制冷等的綠色企業(yè)機房、安全節(jié)能提出了越來越高的要求。這要求企業(yè)的IT部門對自身的機房等未雨綢繆，做出全新決策。

    全套的節(jié)能、綠色的整體解決方案，正是整合后APC-MGE公司的主攻方向。

    電力堪憂

    在美國電力轉(zhuǎn)換公司（APC）供職長達28年之久的戴維斯，最近，留意到這樣一則新聞：美國公園服務部門公布2007年游人數(shù)量歷史上首次下降。這是為什么？原來，今天的美國人正在發(fā)生改變，他們寧愿待在家里上網(wǎng)，而疏于戶外活動。

    顯然，隨著網(wǎng)絡的急劇發(fā)展，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出爆炸式增長勢頭，主流IT服務供應商們，尤其是網(wǎng)絡服務商需要部署更多的服務器。而諸多服務器的部署和升級，則意味著對制冷和電力的高度需求。以溫度為例，刀片服務器的大量使用使散熱成為一個大問題，如果溫度超過38度，隨時會宕機�，F(xiàn)在一個大型的數(shù)據(jù)中心會有上百個機柜，溫度、濕度、布線、安全等都對基礎設備提出了更高要求。但令人郁悶的是，在國際油價屢創(chuàng)新高的同時，美國的電力需求也創(chuàng)歷史新高。于是，不久前，微軟公司（Microsoft）和谷歌這一對“冤家”不約而同地宣布了其位于電費最便宜地區(qū)的新的數(shù)據(jù)中心計劃。

    談到數(shù)據(jù)中心電力消耗問題，戴維斯用“關乎生死”這樣的驚人詞匯來形容。2007年，美國70%的數(shù)據(jù)中心負責人表示，電力和制冷是他們面對的最大問題——企業(yè)的IT預算增長趨緩甚至下降，而電力消耗成本卻不斷上升，甚至已經(jīng)從原來占IT整體預算的8%上升到了48%。

    戴維斯展示了這樣一組數(shù)據(jù)：如果服務器耗電每年增加20%，4年的電費預算將超過一套價值3,000美金的低端X86芯片；如果能耗增加50%，即使電價本身不上漲，10年的電費也將數(shù)倍于服務器價格。

    業(yè)內(nèi)專家疾呼，不解決電力問題，不僅企業(yè)數(shù)據(jù)中心將面臨建得起而用不起的尷尬現(xiàn)狀，長遠來看更可能造成行業(yè)的衰落�；�礎電路和結構創(chuàng)新是必須。甚至有觀點認為：建立新的數(shù)據(jù)中心要比翻新現(xiàn)有的來得便宜。

    為應對這些挑戰(zhàn)，戴維斯提出了優(yōu)化的“4C”策略：緊靠熱源的制冷（Close oupled Cooling），APC-MGE的數(shù)據(jù)中心解決方案通過更有效的設計改變了傳統(tǒng)的房間級冷空氣分配模式，將制冷設備緊靠熱源,避免冷熱空氣的混合從而提高制冷效率；熱空氣遏制（Contaiment），通過遏制高密度設備（諸如刀片式服務器等）所產(chǎn)生的熱空氣，來實現(xiàn)可預測的、可重復的電力和制冷架構，避免因為散熱而導致的宕機；容量管理（Capacity Manament），智能、集成的容量管理軟件，可為用戶提供關于供電和制冷需求方面的實時數(shù)據(jù)；應用合理規(guī)劃的組件（Components），合理規(guī)劃使用以“邊成長邊投資”理念設計的組件，意味著不必再因使用傳統(tǒng)過度規(guī)劃的系統(tǒng)而浪費大量電力。

    推動APC從賣產(chǎn)品向賣解決方案轉(zhuǎn)型的，還有另一個背景：2003年8月美國東海岸地區(qū)大面積停電中，大量美國IT用戶遭受重創(chuàng)。盡管當時大部分APC用戶擁有UPS，但幾乎所有用戶都沒有把空調(diào)和UPS連接起來。當機房溫度以每分鐘10度的速度上升后,3分鐘之內(nèi)所有服務器全部停機,結果有UPS后備時間保護的機房和沒有任何保護的數(shù)據(jù)中心一樣。企業(yè)抱怨APC公司，問他們?yōu)槭裁床桓嬖V這些用戶空調(diào)也要連到UPS上，這啟發(fā)了APC公司并且推出了目前熱銷的核心產(chǎn)品——英飛系統(tǒng)（InfrastruXure）。戴維斯透露，2007年，APC-MGE至少賣出了1萬套英飛系統(tǒng)，還有1.5萬套與數(shù)據(jù)中心有關的解決方案。

    另一個節(jié)能的捷徑是虛擬化。根據(jù)APC的客戶統(tǒng)計，通過采用虛擬化技術，比如將服務器虛擬化，雖然沒有減少IT設備，但服務器能耗降低后，再通過容量管理軟件，把不必要的制冷和UPS去掉，就能夠降低大幅能耗，從而降低大量IT投入。

    自發(fā)節(jié)能

    如何實現(xiàn)自發(fā)的節(jié)能和綠色？

    戴維斯此次來中國，還對中國銀行、寶馬公司（BMW）等中國客戶進行參觀訪問，并與來自電信、銀行、政府等行業(yè)的客戶進行深入研討，了解客戶需求。顯然中國企業(yè)面臨著同樣的能耗挑戰(zhàn)，中國企業(yè)的IT主管們也開始意識到問題的嚴重性。

    就目前而言，一個普遍的現(xiàn)象是，IT采購負責人（如CIO等）在采購時并沒有把節(jié)能放在首位，主要原因是電力費用不用IT部門來負責，統(tǒng)一從辦公費用里開支，而不是列入IT部門的預算。

    對此，APC-MGE全球高級副總裁兼大中華區(qū)總裁黎麗珍表示，不管國內(nèi)還是國外，很多公司的電費在整個公司運營成本里，也都沒有分開來算。原因是企業(yè)缺乏相應的五金|工具去進行“分割”計算。但是，APC-MGE新近正在開發(fā)的一個管理軟件，可以幫客戶基于不同設備層面去分拆電費支出，這樣的話可以幫助IT決策者或采購者去衡量電費在整體成本中所占的比例。

    另一個普遍的問題是，中國企業(yè)機房的過度規(guī)劃。業(yè)界有一個可怕的現(xiàn)象叫電力膨脹。許多企業(yè)在規(guī)劃服務器的時候，會根據(jù)服務器提供的相關參數(shù)進行電力配備，但服務器提供的參數(shù)值通常是其最高負載情況下使用的電力消耗。再加上數(shù)據(jù)中心、機房、UPS冗余設計，大量機房在規(guī)劃時就已經(jīng)過度投資了。

    目前APC-MGE有一款軟件能夠提供從PC端到整個大樓所有設備的管理監(jiān)控。APC-MGE的母公司——施耐德電氣公司（Schneider-Electric，下稱施耐德）的軟件則能夠提供從大樓到電廠端的監(jiān)控。黎麗珍透露，APC-MGE正計劃將這兩個軟件合二為一�！癆PC-MGE提供的相應配置工具，根據(jù)所有設備實際測量電力消耗值，保證你配備的電源供應和制冷供應真正是你實際需要的——這是我們在機房實際操作過程中，通過開、關這些設備，監(jiān)控、收集到的數(shù)據(jù)，這個容量是非常準確的。”黎麗珍強調(diào)。

    目前，國際商業(yè)機器公司（IBM）也已介入到了這一領域。兩年前，意識到關鍵電源和制冷問題的挑戰(zhàn)，IBM高層專門成立針對“關鍵電源和制冷”業(yè)務部，并與APC-MGE在產(chǎn)品、解決方案以及技術應用趨勢等多方面有著非常深入的合作，共同致力于數(shù)據(jù)中心基礎設施領域的發(fā)展。

    當然，挑戰(zhàn)依然存在：例如在一個數(shù)據(jù)中心里，不同服務器重點運轉(zhuǎn)的時間是不同的；又或者一個服務器主要用途是付工資，上午對外支付的時候非常熱，下午另一個服務器非常熱，“熱點”在不斷移動。黎麗珍透露，不僅APC-MGE，包括AMD公司、惠普公司（HP）都在研究如何解決這個問題。

    塵埃落定

    APC-MGE公司首席市場官戴維斯和APC-MGE全球高級副總裁兼大中華區(qū)總裁黎麗珍均表示，整個大中華區(qū)已經(jīng)全部整合完畢。這意味著，一度引發(fā)業(yè)內(nèi)震動的APC-MGE合并案，以及人事的紛爭，終于塵埃落定。

    黎麗珍表示，在全球的整合過程中，中國區(qū)是最后完成的。原因是中國地區(qū)APC和梅蘭日蘭公司（MGE）原本有兩種不同銷售模式，差異很大�！八�以我們用一年的時間去理解這個模式，完成兩個團隊的整合�！崩棼愓湔f道。

    北京迪納斯特宏業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理胡凱曾表示，從兩家公司目前在國內(nèi)UPS市場的排名情況來看，這次合并的確算得上是一次真正的強強聯(lián)手。如果說有懸念，最大的懸念在于兩者間銷售模式有較大差異——MGE擅長傳統(tǒng)直銷，而APC則一向講求渠道銷售。這或許需要雙方未來在整合資源和理順流程上動些腦筋。

    對此，黎麗珍表示：“目前我們銷售模式里沒有說按哪個走�！钡�黎麗珍聲稱，APC-MGE產(chǎn)品有非常清晰的市場策略：在所有大功率的數(shù)據(jù)中心里，肯定以大功率UPS為主，MGE的大功率UPS最強，合并后重點就在MGE的平臺上；相對500平米以下的機房，主推英飛系列。在面對客戶的服務方面，兩種銷售模式并沒有差別，客戶都可以享受到公司完善成熟的售后服務體系。

    施奈德收購APC，實現(xiàn)的是一個贏者通吃的戰(zhàn)略。施奈德旗下MGE公司是全球配電設備領域的知名品牌，在UPS領域MGE的強項主要是大功率不間斷電源和高端產(chǎn)品以及針對行業(yè)用戶的產(chǎn)品及解決方案。而在中低端產(chǎn)品和商業(yè)客戶上，APC是排名世界第一的。也就是說，兩家公司合并前的產(chǎn)品線不但重疊性不高，而且互補性很強。在UPS高端產(chǎn)品線上，APC英飛系統(tǒng)主要為IT機房而設計；而MGE的高端產(chǎn)品卻是為戶外和電力行業(yè)而設計，雖然表面上看功率段一樣，但其客戶群卻大有差異。

    另外一個值得稱道的變化是，在黎麗珍以往擔任MGE亞洲區(qū)總裁的日子里，施耐德旗下的MGE曾將全球市場劃分為3個大區(qū)——亞洲區(qū)、歐洲區(qū)和美洲區(qū)，中國市場隸屬于亞洲區(qū)。在APC與MGE正式合并之后，大中華區(qū)被提升為一個新的大區(qū)。大中華區(qū)包括中國大陸、臺灣地區(qū)和香港地區(qū)3塊市場，由于目前后兩塊市場所占份額有限，大中華區(qū)地位的提升顯然凸顯出施耐德集團對中國大陸市場的較大信心。

    而戴維斯也表示，中國人非常務實，他們不太看重一件東西本身的成本，而是更看重一件東西對于他的價值�！斑@一點讓我很興奮，”戴維斯說道。