伊頓愛克賽：小機(jī)市場(chǎng)將成為未來(lái)幾年內(nèi)市場(chǎng)拓展的重心

    美國(guó)伊頓公司之前已經(jīng)宣布，成功完成對(duì)亞太知名UPS供應(yīng)商飛瑞公司的收購(gòu)。之后兩天，伊頓愛克賽又在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布簽約勁達(dá)聯(lián)通作為其40KVA 以下UPS產(chǎn)品的總代理商。雖然，表面看來(lái)，這兩個(gè)事件并沒有直接的聯(lián)系。但仔細(xì)分析，不難看出，伊頓公司在UPS市場(chǎng)正在傳達(dá)這樣一個(gè)信號(hào)：小機(jī)市場(chǎng)將成為伊頓未來(lái)幾年內(nèi)市場(chǎng)拓展的重心。
 
    一直以來(lái)，伊頓愛克賽給人留下的印象都是以領(lǐng)先的技術(shù)，主打高端大機(jī)產(chǎn)品。但事實(shí)上，對(duì)于任何UPS廠商而言，小機(jī)市場(chǎng)所蘊(yùn)涵的巨大市場(chǎng)空間都無(wú)法忽視。“單相UPS產(chǎn)品占到整個(gè)UPS市場(chǎng)份額的45%左右，這是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)。”伊頓電氣電源品質(zhì)和控制總經(jīng)理麥銳博說(shuō)道，“因此，2008年小機(jī)產(chǎn)品將成為我們主要的戰(zhàn)略重心，尤其是對(duì)IT及中小企業(yè)市場(chǎng)，將會(huì)加大投入及支持力度�！睂�(shí)際上，伊頓對(duì)于小機(jī)市場(chǎng)的拓展，向前一直可以追溯到2004年。當(dāng)時(shí)，看到小機(jī)市場(chǎng)的巨大需求后，伊頓愛克賽就開始將自己的產(chǎn)品線向下延伸，包括后來(lái)推出的機(jī)架式UPS以及刀片式UPS，其主要客戶群針對(duì)的都是小機(jī)市場(chǎng)。而最近對(duì)臺(tái)灣飛瑞公司的收購(gòu)，無(wú)疑將對(duì)伊頓的小機(jī)產(chǎn)品線形成強(qiáng)力的補(bǔ)充�！斑@次并購(gòu)無(wú)疑將會(huì)加強(qiáng)我們?cè)贗T和中小企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力�！� 麥銳博說(shuō)。

    不過(guò)，除了產(chǎn)品之外，拓展小機(jī)市場(chǎng)很重要的一環(huán)是渠道職能的轉(zhuǎn)換。由于小機(jī)市場(chǎng)的用戶比較分散，特別是中小企業(yè)市場(chǎng)，數(shù)量龐大，這就給廠商的銷售以及服務(wù)支持體系等都帶來(lái)了考驗(yàn)。在這種情況下，廠商必須構(gòu)建一個(gè)完整的渠道架構(gòu)，才能支撐其在小機(jī)市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。顯然，伊頓愛克賽此次簽約勁達(dá)聯(lián)通的用意就在于此。

    顯然，作為專業(yè)的電源系統(tǒng)集成商，勁達(dá)聯(lián)通在IT、金融、交通、石油、政府等多個(gè)行業(yè)所擁有豐富的客戶資源，無(wú)疑將會(huì)使伊頓愛克賽切入這些行業(yè)的速度加快。另外，伊頓愛克賽更看重的是，勁達(dá)聯(lián)通在國(guó)內(nèi)所搭建的完善的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)�！拔覀兿Ｍ�小功率的總代理商不僅能夠幫助我們開拓渠道，同時(shí)也能承擔(dān)增值服務(wù)的功能，這是和我們以往大功率總代理只承擔(dān)物流職能的最大區(qū)別�！� 在伊頓愛克賽電源（上海）有限公司北亞區(qū)銷售總監(jiān)卓添來(lái)看來(lái)，勁達(dá)聯(lián)通恰恰具備這種能力�！拔艺J(rèn)為與勁達(dá)聯(lián)通的合作能夠讓我們?cè)诜��?wù)上得到增值�！�

    對(duì)于這一點(diǎn)，勁達(dá)聯(lián)通公司總經(jīng)理王方剛也坦言，成為伊頓愛克賽國(guó)內(nèi)小機(jī)市場(chǎng)的總代理之后，除了繼續(xù)保持其在金融、通信行業(yè)中的領(lǐng)先地位，還將設(shè)置更多的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，給用戶更好的服務(wù)品質(zhì)，從而增強(qiáng)伊頓在中小企業(yè)用戶中的影響力�！艾F(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)有5個(gè)服務(wù)平臺(tái)，接下來(lái)將會(huì)增加到14個(gè)，爭(zhēng)取覆蓋更多的中小企業(yè)用戶�！�

    事實(shí)上，與勁達(dá)聯(lián)通的簽約只是伊頓愛克賽在小機(jī)市場(chǎng)渠道拓展上邁出的第一步�？梢灶A(yù)見，在不同的行業(yè)內(nèi)，伊頓愛克賽仍會(huì)繼續(xù)展開類似的合作，從而達(dá)成對(duì)各個(gè)行業(yè)的全面覆蓋。對(duì)于這一點(diǎn)，卓添來(lái)并不諱言，“接下來(lái)，我們還會(huì)在不同行業(yè)內(nèi)陸續(xù)發(fā)展總代理商，目前正在計(jì)劃之中。我們希望通過(guò)這些總代理，在主要行業(yè)內(nèi)構(gòu)建一個(gè)完整的渠道銷售及服務(wù)支持體系，最終達(dá)到在小機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。” 卓添來(lái)堅(jiān)定地說(shuō)道。