山特品牌力上升，凸顯領(lǐng)袖風(fēng)范

    在由《電腦商報(bào)》組織的08年度中小功率段UPS產(chǎn)品渠道調(diào)研中，山特品牌力一舉奪魁，在四項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)中，其“品牌認(rèn)知度”、“品牌美譽(yù)度”和“品牌忠誠(chéng)度”三個(gè)子指標(biāo)評(píng)分中均獲第一，成為此次渠道調(diào)研活動(dòng)最大的亮點(diǎn)。山特公司作為國(guó)內(nèi)最早從事UPS研發(fā)制造與行銷(xiāo)的國(guó)際性廠商，長(zhǎng)期以來(lái)一直占據(jù)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一的寶座，市占率達(dá)30%，此次登頂，可謂實(shí)至名歸。

    調(diào)查顯示，山特公司作為中小功率UPS第一梯隊(duì)領(lǐng)軍品牌，已經(jīng)逐漸與其它企業(yè)拉開(kāi)了距離，形成了一路領(lǐng)先的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)的差距加大，形成了較明顯的品牌區(qū)隔。另外，山特還在渠道“覆蓋滲透力”、“協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力”等多個(gè)子項(xiàng)榮獲第一。常語(yǔ)道“十年磨一劍”，山特，這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)摸爬滾打二十多年的UPS企業(yè)，越來(lái)越煥發(fā)出無(wú)垠的生機(jī)和卓越的領(lǐng)袖氣質(zhì)。

    進(jìn)入08年以來(lái)，山特公司提出了新的品牌推廣策略，一改以往“低調(diào)”的行為方式，加大了市場(chǎng)推廣力度。在公司內(nèi)部，通過(guò)人才招聘，大量引進(jìn)外腦資源，健全品牌推廣機(jī)構(gòu)職能，完善了一系列信息溝通共享平臺(tái)和運(yùn)行機(jī)制。在公司外部，逐漸形成了集展會(huì)/推介會(huì)、公關(guān)、廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、渠道信息共享于一體的整合傳播思路，基本實(shí)現(xiàn)了寬范圍覆蓋和精細(xì)化滲透、整體品牌布局和區(qū)域重點(diǎn)突破的有機(jī)結(jié)合。

    同時(shí)，在渠道部分，資料顯示：面對(duì)UPS品牌大集中、市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)環(huán)境逐漸改變的大環(huán)境，山特從2007年開(kāi)始對(duì)銷(xiāo)售模式進(jìn)行了調(diào)整。依據(jù)渠道商在以往的表現(xiàn)，進(jìn)行了引導(dǎo)性劃分，并針對(duì)各自的突出優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)扶植，幫助渠道打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)與渠道的溝通將渠道穩(wěn)定在“1+3”的水平，即100家核心經(jīng)銷(xiāo)商和300余家二級(jí)分銷(xiāo)商。

    “我們既然對(duì)客戶(hù)作出了承諾，我們就會(huì)不遺余力的去踐行我們的承諾”山特公司市場(chǎng)部經(jīng)理任莉娟小姐在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道�！拔覀儠�(huì)做得更好�！被蛟S，一個(gè)企業(yè)的責(zé)任感和使命感，才是這個(gè)企業(yè)賴(lài)以長(zhǎng)存的根基。