2008臺(tái)達(dá)UPS：創(chuàng)新突破 逆市增長(zhǎng)

    2008年無(wú)疑是不平凡的一年。年初時(shí)的南方雪災(zāi)、5月份的汶川地震、再加上全球性的金融海嘯及股市低迷，眾多百年不遇的事件匯集在一起，給中國(guó)企業(yè)的發(fā)展種下處處危機(jī)。所幸，在政府的宏觀調(diào)控下，以及電信重組、奧運(yùn)會(huì)等利好事件的刺激，中國(guó)經(jīng)濟(jì)與UPS市場(chǎng)持續(xù)保持了平穩(wěn)較快發(fā)展。而臺(tái)達(dá)UPS更是憑借齊全的產(chǎn)品線、可靠的產(chǎn)品性能、多產(chǎn)品組合的解決方案，仍然保持了高達(dá)35%的增長(zhǎng)率。2008年，臺(tái)達(dá)UPS走過(guò)了輝煌的一年，其產(chǎn)品及解決方案在通信、金融、電力、能源、交通、政府等各行各業(yè)屢屢中標(biāo)，均表現(xiàn)出良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，并在應(yīng)用過(guò)程中受到了用戶的一致好評(píng)。

    同時(shí)，臺(tái)達(dá)UPS還獲得了眾多業(yè)內(nèi)權(quán)威行業(yè)媒體評(píng)選出的重要獎(jiǎng)項(xiàng)，并推出了臺(tái)達(dá)N+系列小功率機(jī)種，借著新品全國(guó)巡展之機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大自身的分銷體系，使整個(gè)渠道得以補(bǔ)充與完善，并逐步加大了對(duì)代理商的支持與培訓(xùn)力度。可以說(shuō)，2008年臺(tái)達(dá)UPS細(xì)化行業(yè)渠道、提高行業(yè)滲透率，繼續(xù)進(jìn)行行業(yè)深耕的策略貫徹得比較成功，使之真正成為國(guó)內(nèi)唯一與全球知名UPS品牌抗衡的廠商。

    屢獲大獎(jiǎng) 深得媒體認(rèn)可

    2008年，臺(tái)達(dá)UPS同時(shí)得到了廣大渠道合作伙伴的充分認(rèn)可，在“2008（第五屆）中國(guó)IT渠道冠軍頒獎(jiǎng)典禮”中，臺(tái)達(dá)UPS獲得了“優(yōu)秀產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)”、其大功率系列獲得了“成長(zhǎng)持續(xù)獎(jiǎng)”；臺(tái)達(dá)N+系列小功率UPS則獲得了由《電腦商報(bào)》頒發(fā)的“綠色節(jié)能產(chǎn)品獎(jiǎng)”；不僅如此，臺(tái)達(dá)UPS還榮獲了倍受IT用戶關(guān)注的“中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶二十五年信賴的UPS品牌”大獎(jiǎng)。如此多的獎(jiǎng)項(xiàng)，又一次證明了市場(chǎng)以及業(yè)界對(duì)臺(tái)達(dá)UPS的充分肯定與高度認(rèn)可，憑借出色的表現(xiàn)，臺(tái)達(dá)UPS在成長(zhǎng)持續(xù)性、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠(chéng)度、應(yīng)用豐富性等方面均獲得了渠道與用戶的高度認(rèn)可，并獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

    行業(yè)深耕 擴(kuò)大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

    2008年的中國(guó)UPS市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，在電信重組、奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等重大事件的刺激下，金融、電信等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)續(xù)保持了較強(qiáng)的市場(chǎng)需求，此外，制造、交通、能源等行業(yè)對(duì)UPS的需求也有明顯增長(zhǎng)，以往對(duì)UPS需求較弱地區(qū)，如西北、西南及東北等地區(qū)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率都有較大幅度的提升。

    在市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)及變化的基礎(chǔ)上，臺(tái)達(dá)UPS充分運(yùn)用自身在生產(chǎn)規(guī)模、制造成本、技術(shù)等多方面的優(yōu)勢(shì)，再輔以本地化服務(wù)來(lái)擴(kuò)大自身產(chǎn)品影響，除了深耕通信、金融、電力等重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)行業(yè)外，還持續(xù)關(guān)注交通、制造、能源等需求明顯增長(zhǎng)的行業(yè)。通過(guò)中達(dá)電通（臺(tái)達(dá)在大陸的子公司）全體員工和各地渠道商的不懈努力和開(kāi)拓，2008年臺(tái)達(dá)UPS持續(xù)在通信、金融、交通、制造、政府機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得了令人驕傲的成績(jī)。作為動(dòng)力領(lǐng)域的主流供應(yīng)商，2008年中達(dá)電通積極參加了各大電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容改造和系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，其旗下的臺(tái)達(dá)UPS頻頻中標(biāo)通信行業(yè)：年初突破重圍，一舉拿下重慶移動(dòng)的“第12期G網(wǎng)基站建設(shè)”集采項(xiàng)目，緊接著又入了圍福建移動(dòng)公司馬尾經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的UPS設(shè)備集采項(xiàng)目；隨后，臺(tái)達(dá)UPS持續(xù)中標(biāo)全國(guó)各地通信企業(yè)，捷報(bào)不斷。諸如此類的例子舉不勝舉，進(jìn)一步增強(qiáng)了臺(tái)達(dá)UPS在通信領(lǐng)域的份額優(yōu)勢(shì)。

    除此之外，2008年臺(tái)達(dá)UPS在政府機(jī)構(gòu)、交通、制造等行業(yè)也有很大突破。2008奧運(yùn)場(chǎng)館、全國(guó)首家信息系統(tǒng)災(zāi)難備份中心、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)、沈陽(yáng)地鐵……截至目前，臺(tái)達(dá)UPS設(shè)備及方案已廣泛應(yīng)用在國(guó)內(nèi)各大行業(yè)，并獲得了用戶的高度好評(píng)。

    創(chuàng)新突破  搶占中小市場(chǎng)

    在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的UPS市場(chǎng)，只有創(chuàng)新才能突破，臺(tái)達(dá)顯然深諳這一戰(zhàn)略，在通信、金融、政府等重點(diǎn)行業(yè)取得斐然成績(jī)之后，2008年臺(tái)達(dá)UPS的產(chǎn)品策略應(yīng)市場(chǎng)需求的變化有了新調(diào)整。眾所周知，隨著IT業(yè)的發(fā)展，國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的要求，可以肯定未來(lái)幾年小功率機(jī)將成為國(guó)內(nèi)UPS市場(chǎng)新的推動(dòng)力。為此，臺(tái)達(dá)憑借強(qiáng)大的自主研發(fā)能力，致力于將高端技術(shù)應(yīng)用到低端，在年初推出了N+系列小功率新品，開(kāi)始大力進(jìn)軍小功率UPS市場(chǎng)。

    臺(tái)達(dá)N+系列功率段為1~11kVA，采用了超薄高密度設(shè)計(jì)，其輸入功率因數(shù)被提高至99%，輸入電流諧波降低到＜5%，是臺(tái)達(dá)深入研究客戶需求，特意為國(guó)內(nèi)用戶研發(fā)的獨(dú)具綠色環(huán)保的UPS產(chǎn)品。為助力渠道開(kāi)拓新機(jī)市場(chǎng)，臺(tái)達(dá)在全國(guó)15個(gè)城市舉行了歷時(shí)四個(gè)多月, 以“環(huán)保節(jié)能，綠色先行”為主題的“2008臺(tái)達(dá)UPS新品大型巡展活動(dòng)”，與渠道合作伙伴、企業(yè)用戶進(jìn)行近距離的接觸。通過(guò)巡展向用戶推介新品，在提出新概念的同時(shí)，提供更多的行業(yè)解決方案，以提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力適應(yīng)用戶的需求特征，從而拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，搶占中小企業(yè)市場(chǎng)。從目前的情況看，臺(tái)達(dá)UPS小功率新品銷售形勢(shì)良好，行業(yè)和渠道的覆蓋率在不斷提高。2009年，臺(tái)達(dá)將繼續(xù)加大技術(shù)與研發(fā)投入，提升綜合實(shí)力，制造更節(jié)能環(huán)保的綠色UPS，保障我國(guó)信息化建設(shè)的順利進(jìn)行。

    力拓渠道  奠定發(fā)展基礎(chǔ)

    隨著UPS市場(chǎng)的發(fā)展，日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也促使廠商對(duì)自己的渠道策略、渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷的調(diào)整。2008年，中達(dá)電通本著透明公正、互動(dòng)雙贏的原則，進(jìn)一步細(xì)化了原有渠道，并針對(duì)臺(tái)達(dá)小功率UPS的銷售特點(diǎn)，采取了渠道與分銷兩腿走路的渠道策略，并在原有的渠道基礎(chǔ)上，通過(guò)在全國(guó)15大城市舉行的“2008臺(tái)達(dá)UPS新品巡展活動(dòng)”，適時(shí)展開(kāi)分銷商招募工作，積極拓展與完善臺(tái)達(dá)UPS的分銷體系。

    憑借著中達(dá)電通原有的渠道優(yōu)勢(shì)，再借助“2008臺(tái)達(dá)UPS新品大型巡展活動(dòng)”之機(jī)，中達(dá)在全國(guó)各大省市發(fā)掘、培訓(xùn)了一大批優(yōu)秀的電源產(chǎn)品代理商，作為臺(tái)達(dá)小功率UPS的分銷伙伴，進(jìn)一步擴(kuò)大了自身的分銷體系。迄今為止，臺(tái)達(dá)UPS及中達(dá)動(dòng)力全系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已約有130個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，形成了覆蓋全國(guó)各主要區(qū)域、行業(yè)的多層次格局。渠道的合理搭建為臺(tái)達(dá)全系列UPS的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，有助于它繼續(xù)集中資源優(yōu)勢(shì)，獲取核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不僅如此，在巡展期間，中達(dá)電通結(jié)合了培訓(xùn)、促銷、方案、愿景共享等內(nèi)容，為渠道提供有力支持。同期，再輔以持續(xù)的品牌宣傳工作，在終端上加大拉力，最終臺(tái)達(dá)小功率UPS新品在中小市場(chǎng)取得了一個(gè)良好的開(kāi)端。

    立足服務(wù) 滿足綠色需求

    眾所周知，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得服務(wù)成為UPS廠商的一個(gè)主要增值利器。2008年，中達(dá)電通堅(jiān)持把服務(wù)當(dāng)成了一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并針對(duì)客戶需求，提供靈活配置服務(wù)，如覆蓋包含UPS在內(nèi)的動(dòng)力機(jī)房所有服務(wù)業(yè)務(wù)。為了更好地服務(wù)客戶，中達(dá)電通打造了強(qiáng)大的服務(wù)平臺(tái)，并在此基礎(chǔ)上不斷推出了更新、更好的服務(wù)產(chǎn)品。

    首先，中達(dá)電通始終關(guān)注客戶最急迫的需求，堅(jiān)持從最初的研發(fā)到售后服務(wù)，全面貫徹以客戶需求為主的產(chǎn)品策略。在研發(fā)階段就全面了解客戶實(shí)際需求，使新技術(shù)真正做到為客戶所用；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，滿足用戶大批量快速發(fā)貨的需求；市場(chǎng)方面，通過(guò)全國(guó)35個(gè)分支機(jī)構(gòu)的售前技術(shù)人員及時(shí)與用戶深入溝通，在為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)產(chǎn)品的同時(shí)，還提供了一些專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)項(xiàng)目及整體解決方案，全方位保障用戶利益。在售后服務(wù)方面，依托龐大的服務(wù)體系架構(gòu)及強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)管理平臺(tái)，將中達(dá)客服中心與各分支機(jī)構(gòu)的客服組合成一個(gè)實(shí)體，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和集中監(jiān)控，為客戶提供全天候、專業(yè)化技術(shù)支持和快速服務(wù)。中達(dá)電通周密的服務(wù)體系給客戶提供了有力保障，解除了后顧之憂，并獲得了客戶的高度認(rèn)可。

    2009年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)面臨著結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，但各行各業(yè)的信息化將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)UPS的市場(chǎng)需求。我們有理由相信，2009年為UPS行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間和應(yīng)用前景。而且隨著IT業(yè)的發(fā)展，國(guó)家對(duì)企業(yè)節(jié)能減排的要求，IT設(shè)備將漸呈綠色化，這將是一種趨勢(shì)，因此唯有具節(jié)能環(huán)保功能的綠色UPS產(chǎn)品，才能在以后的UPS市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。2009年，臺(tái)達(dá)將繼續(xù)肩負(fù)“環(huán)保、節(jié)能、愛(ài)地球”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命，持續(xù)“綠色環(huán)保主題”，致力于深入研究客戶需求，大力提高產(chǎn)品的環(huán)保價(jià)值，為國(guó)內(nèi)用戶帶來(lái)更多綠色環(huán)保、獨(dú)具適應(yīng)性的UPS產(chǎn)品。