武漢萬鵬：研發(fā)好不好，訂單說了算

    武漢萬鵬科技公司近日收到烏克蘭訂單，對(duì)方求購1000臺(tái)車載逆變器，這種產(chǎn)品是萬鵬公司剛剛開發(fā)出來的。

　　貼著市場(chǎng)做研發(fā)，這是萬鵬公司的準(zhǔn)則�！把邪l(fā)好不好，訂單說了算”。萬鵬公司做的是太陽能控制器和逆變器，它們是太陽能光伏系統(tǒng)中的兩個(gè)關(guān)鍵部件；另外兩個(gè)關(guān)鍵部件是太陽能電池板和蓄電池。

　　太陽光照到電池板上，變成12伏的直流電。太陽光時(shí)強(qiáng)時(shí)弱，控制器可以科學(xué)地把電流充到蓄電池里。如果把蓄電池當(dāng)作倉庫，那么控制器就是一個(gè)好的倉庫管理員，能夠把貨物分門別類整理放好。因?yàn)槊裼枚嗍墙涣麟�，逆變器能把蓄電池里的低壓直流電轉(zhuǎn)化成220伏交流電，方便居民使用。

　　萬鵬公司可以做什么？2004年，萬鵬公司成立時(shí)首先遇到這個(gè)問題。管理層仔細(xì)分析，蓄電池有污染，太陽能電池板的原材料主要靠國(guó)外進(jìn)口，只賺個(gè)加工費(fèi)，不劃算�？刂破�、逆變器便成了該公司的主攻方向。

　　在非洲一些地方，很多家庭使用太陽能光伏設(shè)備，居民到超市中買逆變器就像買燈泡一樣平常。萬鵬公司先從非洲市場(chǎng)入手，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，多途徑聘請(qǐng)高科技人才進(jìn)行自主創(chuàng)新研發(fā)。萬鵬公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)富有特色，成本降低不少，質(zhì)量穩(wěn)定，已經(jīng)在南非市場(chǎng)成為主導(dǎo)品牌。

　　萬鵬公司認(rèn)識(shí)到，不斷自主研發(fā)、推陳出新，是公司生存發(fā)展的生命線。公司積極尋找各種合作機(jī)會(huì)。早在2005年5月，公司與南非開普敦大學(xué)教授米切爾商談了合作開發(fā)大功率逆變器項(xiàng)目。該項(xiàng)目采用了一些最新技術(shù)，性能先進(jìn)，最大效率達(dá)到90%，具有過熱保護(hù)等多種保護(hù)功能。目前90%的零部件已實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，批量出口。

　　國(guó)外有很多運(yùn)送冰淇淋的貨車，利用太陽能發(fā)電來制冷，需要經(jīng)濟(jì)實(shí)用的車載逆變器。萬鵬公司瞅準(zhǔn)這個(gè)需求，加緊研發(fā)，訂單很快送上門來。

　　公司著手開發(fā)系列太陽能控制器，目標(biāo)用戶確定為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，力求“高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)”。研究人員認(rèn)真跟蹤德國(guó)太陽能控制器的發(fā)展，從產(chǎn)品外觀到內(nèi)部電路各方面采用了新的設(shè)計(jì)。萬鵬公司的控制器與德國(guó)產(chǎn)品相比較，幾個(gè)指標(biāo)特別是自耗電關(guān)鍵指標(biāo)已經(jīng)占有優(yōu)勢(shì)。

　　專家指出，與國(guó)外相比，我國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)在技術(shù)支撐方面還存在很大的差距。材料、設(shè)備、工藝、檢測(cè)手段等方面都缺乏研究的投入，各類研究人才缺乏。太陽能光伏系統(tǒng)的推廣面不夠?qū)挕?/P>

　　萬鵬公司的產(chǎn)品約90%出口，去年共申請(qǐng)專利7項(xiàng)，產(chǎn)品銷售收入達(dá)1478萬元，稅收110萬。

點(diǎn)評(píng)：

　　貼著市場(chǎng)做研發(fā)，這是萬鵬公司的準(zhǔn)則，也應(yīng)該成為每個(gè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的準(zhǔn)則。任何一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造，即使它的創(chuàng)意再好，但脫離了市場(chǎng)需求，是不能成為暢銷商品的。市場(chǎng)開拓是無限的。特別是在我國(guó)加入WTO以后，對(duì)于企業(yè)來說，市場(chǎng)不僅僅局限在國(guó)內(nèi)，國(guó)外市場(chǎng)更廣闊，這就要求企業(yè)將市場(chǎng)眼光擴(kuò)大到全世界。萬鵬公司為非洲開發(fā)的家用太陽能逆變器、為烏克蘭開發(fā)的車載逆變器能夠成為當(dāng)?shù)氐臅充N品，就是因?yàn)樗麄儚漠?dāng)?shù)厥袌?chǎng)著手，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，進(jìn)行自主創(chuàng)新研發(fā)�！笆袌�(chǎng)——研發(fā)——市場(chǎng)”，從市場(chǎng)需求出發(fā)，通過自主研發(fā)創(chuàng)造出適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，最終占領(lǐng)市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是萬鵬公司給我們最好的啟示。

　　點(diǎn)評(píng)人：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心兼職教授、武漢市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局局長(zhǎng) 董宏偉