網(wǎng)友獻計應(yīng)對原材料漲價風(fēng)潮

    原材料漲價的風(fēng)潮席卷全球，幾乎每個人都感受到了其中的壓力。我們來看下來自各大行業(yè)門戶網(wǎng)站上一些網(wǎng)友的建議：
網(wǎng)友一：
    目前中國的情況外商也很清楚，只不過大家沒有撕破臉。你怕跑掉客戶，外商感覺還有利潤空間，這些都是缺乏溝通。你應(yīng)該規(guī)勸外商，改變一下產(chǎn)品，將合適的利潤補上，這樣能達到長久合作。不要你就考慮改變一下經(jīng)營方針。

網(wǎng)友二：
    我們廠家面對原材料漲價確實是困難重重，如果是短期內(nèi)漲價還可以提早囤積一點度過去，現(xiàn)在長期的不斷地漲價，相信每個生產(chǎn)廠家都很困難，但暫時還可以維持下去。其實如果每個廠家都不能做了，市場上產(chǎn)品的銷售價格也就都會相應(yīng)的提高了。

網(wǎng)友三：
冷靜想對策，提高自身品質(zhì)，穩(wěn)定老客戶，抱著與客戶共進退的心態(tài)處理事情。這是我目前所做的決策，所以最近在一片叫苦聲中，許多工廠被迫暫停訂單，而我們公司的業(yè)績卻比去年同期翻一番�？偨Y(jié)原因：市場需求量還是非常大，如果不把自己的定位調(diào)整清楚，以目前原材料爆漲，許多供應(yīng)廠商認為壓縮利潤或者提高成本來維持生存。其實這是最基本的方法，但要把這個方案一下子應(yīng)用開不是那么容易。
及時與客戶溝通，每天在與客戶溝通中適當(dāng)?shù)耐嘎兑稽c目前材料行情，及時參與客戶的新品開發(fā)，并以站在客戶的立場為他們量身訂做產(chǎn)品，尋找替代品以降低成本共度難關(guān)。與其天天叫苦，倒不如認真坐下來想對策。這就是我們目前訂單不減反增，當(dāng)然利潤是讓出來了，但量增加上去了，業(yè)績及效益全都體現(xiàn)出來了。

網(wǎng)友四：
首先要了解市場的行情，然后與客戶下單前溝通清楚，如果客戶要求要下單的話在收到定金的時候?qū)⑺�需的原料一次性購進來，這樣的話就不會受到市場原料的變更而承擔(dān)不必要的風(fēng)險。其實很簡單的一個道理原料上漲不單你一家公司采購的成本會高而是整個市場的行情都跟隨著變動，除非客戶不做生意。個人認為原料的上漲并不是丟失訂單的主要原因，雖然說價格會有變動，最主要是看你如何與客戶溝通和談判，引導(dǎo)客戶做選擇。就好像說現(xiàn)在的大米在漲價，但不管怎么漲人還是要吃飯的呀，同樣的道理原料在漲價，國外的客戶還是需要做生意，如果一家公司沒有業(yè)務(wù)的話意味這這家公司就要關(guān)門。