伊頓收購梅蘭日蘭小功率段完善自身產(chǎn)品線

MGE小機(jī)業(yè)務(wù)渠道和OEM廠商不做調(diào)整，原有品牌微調(diào)后將在短期內(nèi)繼續(xù)使用

    作為伊頓公司電氣集團(tuán)電源質(zhì)量解決方案業(yè)務(wù)部的總裁，托馬斯·格羅斯每三個(gè)月就要來一次中國，視察工作。不過今年7月份的這次公差，無論對(duì)托馬斯·格羅斯，還是伊頓電氣而言，顯然都有著別樣的意義。

    因?yàn)�，伊頓公司已在今年6月21日承諾以約5.70億美元的價(jià)格收購施耐德電氣公司旗下的MGE辦公電力系統(tǒng)公司（簡稱MGE OP system）。這家因施耐德電氣公司收購APC而獨(dú)立不久的公司，前身是MGE UPS系統(tǒng)部門的小功率段業(yè)務(wù)部。

    “此次收購是伊頓公司擴(kuò)大電源質(zhì)量管理業(yè)務(wù)的既定戰(zhàn)略，而不是針對(duì)某個(gè)競爭對(duì)手的行為。”托馬斯·格羅斯日前在接受電腦商報(bào)記者專訪時(shí)表示，伊頓的戰(zhàn)略是通過自身發(fā)展和外部收購等方式，實(shí)現(xiàn)2010年亞太地區(qū)銷售收入達(dá)到25億美元的目標(biāo)。

完善產(chǎn)品線

    在完成此次收購后，伊頓公司全球UPS單相產(chǎn)品系列中的產(chǎn)品線空白將不復(fù)存在。同時(shí)，由于收購了MGE位于深圳的合資工廠，伊頓的的生產(chǎn)能力將得到進(jìn)一步的增強(qiáng)。

    2004年6月，伊頓完成了對(duì)Powerware公司的收購，并在之后逐步將其UPS產(chǎn)品線的功率段向下覆蓋到了20kVA。對(duì)于此次收購后產(chǎn)品線的再度拓展，托馬斯·格羅斯說：“之前在UPS大中功率產(chǎn)品線上的拓展已經(jīng)基本到位，伊頓需繼續(xù)覆蓋UPS產(chǎn)品的中小功率段。”

    據(jù)賽迪顧問2007年數(shù)據(jù)顯示，2006年UPS產(chǎn)品在中國市場共計(jì)銷售127.9萬臺(tái)，銷售額達(dá)到26.1億元。10kVA及以下小機(jī)產(chǎn)品市場銷售額占UPS市場總銷售額的50％左右。

    不僅在中國市場，小機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)UPS廠商而言有著巨大的吸引力，在全球范圍內(nèi)，小機(jī)產(chǎn)品所能帶來的銷售額也是相當(dāng)巨大的。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，此次被伊頓收購的MGE小系統(tǒng)業(yè)務(wù)部門，在2007年5月31日前的十二個(gè)月中，銷售額約合2.18億美元。

    托馬斯·格羅斯絲毫沒有掩飾對(duì)此次收購行動(dòng)的興奮。“MGE產(chǎn)品遍布40多個(gè)國家，可幫助伊頓進(jìn)入新的市場和重要的銷售渠道，并在中國等地設(shè)立制造基地。在收購?fù)瓿珊螅�伊頓的UPS業(yè)務(wù)將從目前市場中的第五位上升到第二的位置。”他表示，不止是在中國市場，在全球市場也有著同樣的情形。

    此次一并收購的MGE在深圳的工廠，將成為伊頓在全球范圍唯一能夠生產(chǎn)10kVA以下功率段產(chǎn)品的工廠，這家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品將會(huì)出口到全球市場。

    除了將擁有10kVA以下功率段UPS產(chǎn)品外，伊頓最近還發(fā)布了一些針對(duì)IT行業(yè)應(yīng)用的新品，其中包括為大型數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)的Powerware 9395、針對(duì)高性能刀片服務(wù)器和高密度計(jì)算環(huán)境而設(shè)計(jì)的Powerware Blade UPS以及智能化的PDU（電力分配單元）產(chǎn)品。

    伊頓旗下子公司愛克賽的既有產(chǎn)品、即將完成收購的MGE小功率段產(chǎn)品、以及以上兩款新發(fā)布的中間功率段產(chǎn)品，伊頓已經(jīng)有了一條非常完整的UPS產(chǎn)品線。

    對(duì)于此次收購，APC-MGE中國區(qū)市場溝通經(jīng)理?xiàng)顣遭�認(rèn)為：UPS市場格局逐漸清晰是未來趨勢(shì)。此次收購行為是伊頓公司根據(jù)自身戰(zhàn)略需要而主動(dòng)選擇的結(jié)果。在收購?fù)瓿芍�后，由于MGE小機(jī)業(yè)務(wù)和APC-MGE小機(jī)業(yè)務(wù)在產(chǎn)品定位和渠道構(gòu)成上仍存在一定區(qū)隔，所以短期內(nèi)產(chǎn)生正面競爭的可能性不大。

加大渠道投入

    根據(jù)已達(dá)成的協(xié)議，在收購?fù)瓿珊螅�伊頓將可以繼續(xù)使用MGE這一品牌，但伊頓會(huì)讓其產(chǎn)品以“MGE辦公保護(hù)系統(tǒng)”（MGE office protection system）的身份在市場中出現(xiàn)，該產(chǎn)品與伊頓愛克賽的Powerware將同歸伊頓電源質(zhì)量解決方案業(yè)務(wù)部管理。在隨后約1年左右的運(yùn)作后，這一系列產(chǎn)品將改為伊頓的品牌。

   除品牌問題外，與MGE小機(jī)業(yè)務(wù)的原有渠道和原有OEM廠商的合作關(guān)系是否會(huì)有變動(dòng)，也是合并完成后伊頓首先需要面對(duì)的問題。

    “MGE有著比較專注于IT產(chǎn)品銷售的渠道，這和伊頓原有的渠道是不同的，我們計(jì)劃保持原有渠道，即便兩類渠道有重疊，也是很小一部分，所以我們現(xiàn)在沒有任何渠道整合的計(jì)劃�！蓖旭R斯·格羅斯表示，不止是銷售渠道不會(huì)受到影響，在收購后，MGE將不再被允許生產(chǎn)10kVA以下功率段的產(chǎn)品，所以這對(duì)伊頓留住原有的客戶和OEM供應(yīng)商影響不大。

    對(duì)于UPS廠商而言，電信、金融和制造業(yè)這三類行業(yè)市場尤為重要。賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示，2006年電信市場占據(jù)了UPS市場份額第一的位置，比例為26.4％，金融業(yè)份額為25％，制造業(yè)為9.7％。

    在電信領(lǐng)域，伊頓產(chǎn)品已經(jīng)有了不錯(cuò)的表現(xiàn)，而在金融和制造業(yè)市場，伊頓所占份額還比較小。托馬斯·格羅斯告訴記者：“在接下來的24個(gè)月內(nèi)，伊頓計(jì)劃擴(kuò)大渠道和直銷力量、增加技術(shù)人員數(shù)量。這些投入將主要用來支持伊頓產(chǎn)品在金融領(lǐng)域和工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的拓展。

編輯點(diǎn)評(píng)

對(duì)UPS市場而言，伊頓此次收購MGE小機(jī)業(yè)務(wù)或許只是之前施耐德收購APC的余韻；而對(duì)伊頓而言，這次的收購的意義則非同凡響。

在伊頓集團(tuán)并購愛克賽之前，后者曾經(jīng)嘗試從海外運(yùn)來部分小機(jī)產(chǎn)品在中國市場進(jìn)行銷售，但卻因成本超高而難以為繼。

實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)和銷售，對(duì)一家跨國公司而言尤為重要。目前已經(jīng)有部分國外品牌委托國內(nèi)UPS廠商OEM生產(chǎn)產(chǎn)品，這既降低了國外品牌的生產(chǎn)成本，又解決了國內(nèi)UPS廠商產(chǎn)能完全釋放問題。然而，在商業(yè)社會(huì)，這畢竟只是一個(gè)過渡手段，不能作為一條長期路線來加以沿用。伊頓此舉便是一個(gè)明證。

值得注意的是，在未來一段時(shí)間內(nèi)，伊頓愛克賽的Powerware與剛剛收購的MGE這兩個(gè)品牌間如何相互配合，以及伊頓愛克賽是否能夠在短時(shí)間內(nèi)接納并將MGE小機(jī)業(yè)務(wù)的原有渠道固化下來，是他們更應(yīng)該加以關(guān)注的問題。（曾憲勇）