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科士達(dá)注重分銷 業(yè)務(wù)要翻兩番

    在2007年，科士達(dá)將努力使分銷業(yè)績提高到國內(nèi)電源產(chǎn)品線總營收的30%。” 科士達(dá)科技發(fā)展有限公司國內(nèi)營銷總監(jiān)高孫錦在日前接受電腦商報(bào)記者采訪時(shí)表示。而這一比重在2006年僅略高于10%。

    2006年科士達(dá)采取的是“區(qū)域核心代理+行業(yè)代理+區(qū)域分銷代理”三維渠道模式，前二者主要針對行業(yè)市場。

    在談到2006年分銷渠道業(yè)績比較低的現(xiàn)象時(shí)，高孫錦表示，對分銷市場資源和精力投入不夠是未能取得渠道均衡增長的主要原因。針對這一現(xiàn)象，科士達(dá)將會(huì)在沿用三維渠道模式的同時(shí)，加大分銷市場的拓展力度，發(fā)展有實(shí)力的新省級分銷平臺。

    據(jù)悉，在拓展分銷渠道的進(jìn)程中，在各省已經(jīng)有著較大分銷優(yōu)勢的PC分銷商將成為科士達(dá)的重點(diǎn)目標(biāo)。同時(shí)為保證分銷渠道的健康發(fā)展，科士達(dá)將會(huì)采取“一省一總代”的渠道模式。此外，加大對二、三級市場渠道的關(guān)注力度，啟動(dòng)賣場終端建設(shè)計(jì)劃，將是科士達(dá)保證分銷渠道健康發(fā)展的另外兩個(gè)主要措施。

    參考2006年科士達(dá)國內(nèi)電源產(chǎn)品線總業(yè)績20％的增長率，科士達(dá)將2007年增長率目標(biāo)定在35%�！跋鄬τ谶@一目標(biāo)，分銷業(yè)績提高到總營收份額的30%是一個(gè)更具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)�！备邔O錦表示。

    另據(jù)了解，科士達(dá)2007年第一季度已實(shí)現(xiàn)同比增長40%，但增長仍然主要來自于行業(yè)市場，分銷渠道銷量仍保持著較小的份額。

    為配合分銷市場，科士達(dá)在上半年將相繼推出四款涵蓋大、中小功率的新機(jī)型。分別是1～10kVA單進(jìn)單出塔式、架式機(jī)型（其中1-3KVA可塔式/機(jī)架式轉(zhuǎn)換）、6～20kVA三進(jìn)單出機(jī)型以及15～120kVA N+1模塊化UPS，這四款機(jī)型均帶中文液晶顯示功能。

    高孫錦表示：“基于生產(chǎn)優(yōu)勢和擴(kuò)張性競爭策略考慮，這些產(chǎn)品將會(huì)在定價(jià)上充分體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢�！� 　　

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