迷霧漸散 APC、梅蘭日蘭合并采取“雙軌制”

    2007年2月25日，中國(guó)農(nóng)歷初八這一天，APC梅蘭日蘭宣布，原梅蘭日蘭UPS SYSTEMS亞洲區(qū)總裁黎麗珍女士擔(dān)任APC中國(guó)區(qū)總裁，此外，APC中國(guó)區(qū)與梅蘭日蘭合并后，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將實(shí)行“一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)兩套財(cái)務(wù)體系”方案。這意味著，梅蘭日蘭和APC的合并運(yùn)營(yíng)已經(jīng)正式上軌。

   而施耐德電氣于美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月26日也發(fā)表聲明，宣布完成對(duì)美國(guó)電力轉(zhuǎn)換公司（APC）的收購(gòu)，其合并協(xié)議中的各項(xiàng)事宜均已圓滿結(jié)束。

   不過(guò)，這對(duì)于雙方合并后的重組過(guò)程而言才剛剛開(kāi)始。

   兩套財(cái)務(wù)體系意味單獨(dú)運(yùn)作？
   雖然外界早在APC與梅蘭日蘭簽訂協(xié)議之后，就預(yù)測(cè)兩家的合并將帶給關(guān)鍵設(shè)備供電與制冷服務(wù)市場(chǎng)不小的沖擊，但對(duì)于雙方合并的具體步驟卻始終不得其詳。

   畢竟這兩家公司都在自己的領(lǐng)域內(nèi)屬佼佼者，并且具有均衡的地域優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力。如今黎麗珍的走馬上任，以及梅蘭日蘭賣(mài)掉了2006年主推的小機(jī)事業(yè)部，可以肯定的一點(diǎn)是兩家公司的權(quán)責(zé)已經(jīng)劃分出來(lái)。

   不久前，從APC內(nèi)部傳出消息稱，黎麗珍同APC內(nèi)部人員進(jìn)行電話會(huì)議，在這次會(huì)議上，明確了未來(lái)一段時(shí)間兩家公司的主要負(fù)責(zé)方向。兩家公司仍然沿用兩套財(cái)務(wù)系統(tǒng)，也就是說(shuō)，雖然兩家公司已經(jīng)易主，但業(yè)務(wù)模式仍將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。相信未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，APC仍然會(huì)繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)作原有中小型功率UPS的業(yè)務(wù)，而梅蘭日蘭也會(huì)堅(jiān)持大型功率UPS業(yè)務(wù)模式不變，在這種情況下，也可保證兩方相安無(wú)事的進(jìn)行運(yùn)作。

   這與最開(kāi)始，本報(bào)預(yù)測(cè)施耐德收購(gòu)APC的目的如出一轍。梅蘭日蘭公司總裁Claude Graff就評(píng)價(jià)說(shuō)：“APC和MGE（梅蘭日蘭）加入施耐德旗下是一次強(qiáng)強(qiáng)組合，為客戶提供了更廣泛的可選解決方案和服務(wù)，結(jié)合成了覆蓋范圍最廣的服務(wù)機(jī)構(gòu)，成為行業(yè)最知名的品牌，具有最強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力�！�
  
   APC未來(lái)更重渠道發(fā)展
   據(jù)知情人士透露，未來(lái)，APC中國(guó)區(qū)將從APC亞太區(qū)分離出來(lái)，成為獨(dú)立的一個(gè)區(qū)域，原APC大中華區(qū)總經(jīng)理曹衡康將負(fù)責(zé)APC的業(yè)務(wù)以及渠道運(yùn)作，雖然曹衡康對(duì)中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)權(quán)責(zé)并沒(méi)有改變，但對(duì)于其而言，原負(fù)責(zé)亞太區(qū)市場(chǎng)如今僅負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，實(shí)則是權(quán)責(zé)的縮小。

   但對(duì)于大局而言，原APC總裁兼首席執(zhí)行官Rob Johnson卻相當(dāng)樂(lè)觀，他表示，“APC團(tuán)隊(duì)很高興能夠加入施耐德電氣和梅蘭日蘭。我們一起將比以往更專注于為全球客戶服務(wù)，提供更強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，幫助他們解決前所未有的挑戰(zhàn)�！�

   應(yīng)該說(shuō)，最開(kāi)始施耐德收購(gòu)APC就是看中APC在渠道中的影響力，而目前UPS市場(chǎng)正處在一個(gè)穩(wěn)步上升的時(shí)期，高、中、低端市場(chǎng)互相滲透，各廠商由單一的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，基本進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展的成熟期。這對(duì)于APC而言，渠道的鞏固將成為其贏得施耐德信任的籌碼。

   近年來(lái)，由于眾多廠商和產(chǎn)品的進(jìn)入，原有的中小功率UPS分銷渠道已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期。UPS廠商也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了渠道混亂給自身帶來(lái)的不利影響，渠道的調(diào)整將成為近兩年廠商的主要?jiǎng)幼�。無(wú)論是在全球市場(chǎng)還是在中國(guó)市場(chǎng)，各大UPS廠商都有自己不同的渠道策略和調(diào)整。APC也不例外，曹衡康表示，合并后，APC將堅(jiān)持的做法依然是重視細(xì)分市場(chǎng)的必要性和重要性，要在進(jìn)一步細(xì)分的市場(chǎng)上搭建渠道架構(gòu)，大力發(fā)展細(xì)分后的渠道代理商和行業(yè)代理商，繼續(xù)深化渠道政策的制度化、規(guī)范化，加大對(duì)渠道伙伴的專業(yè)培訓(xùn)力度，進(jìn)一步提升渠道價(jià)值，增強(qiáng)渠道凝聚力。