1月29日，在APC亞太地區(qū)副總裁David Wesley Plumer的帶領(lǐng)下，APC高層一行抵達(dá)北京，他們的到來(lái)無(wú)疑意味著APC同梅蘭日蘭的中國(guó)區(qū)整合已經(jīng)開(kāi)啟。
如今距離去年10月30日APC和施耐德電氣宣布簽訂并購(gòu)協(xié)議已有數(shù)月時(shí)間，在這段時(shí)間里，無(wú)論是施耐德電氣的股東梅蘭日蘭，還是被施耐德收購(gòu)的APC內(nèi)部人員，這個(gè)消息可謂喜憂參半。
布局初見(jiàn)雛形
巧合的是，就在David Wesley Plumer一行以“制定產(chǎn)品策略，規(guī)劃2007年渠道政策”為由訪華的過(guò)程中，又從梅蘭日蘭內(nèi)部傳出消息，說(shuō)梅蘭日蘭近日將會(huì)把2006年主推的小機(jī)以及負(fù)責(zé)小機(jī)的人員一起出讓給自己的總代理。
雖然這一消息并未得到梅蘭日蘭的反饋，不過(guò)，目前可以確定一點(diǎn)，就是施耐德電氣有意把小機(jī)部分分離出來(lái)，仍然要APC堅(jiān)守自己在中小功率UPS市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。也可以說(shuō)，全資收購(gòu)APC的施耐德電氣有著自己的考量。
如此也可以確定，對(duì)于施耐德而言，APC在全球各地市場(chǎng)的渠道建設(shè)，是其今后拓展市場(chǎng)的最佳途徑。在施耐德多樣化優(yōu)勢(shì)的前提下，本地化渠道建設(shè)也將成為其在全球市場(chǎng)發(fā)展的核心。
此次David Wesley Plumer的訪華，雖然并沒(méi)有向媒體公開(kāi)，但據(jù)其內(nèi)部人士透露，APC將堅(jiān)持目前在亞太地區(qū)特別是中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)形成的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)一系列廣泛的中小功率產(chǎn)品和設(shè)備，以及多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，使渠道更加穩(wěn)定地團(tuán)結(jié)在一起。
而施耐德電氣早在并購(gòu)APC之時(shí)，就已強(qiáng)調(diào)了“本地化的渠道也將影響到我們每一次戰(zhàn)略部署�！笨磥�(lái)，APC在中小功率市場(chǎng)以及區(qū)域市場(chǎng)的建設(shè)將一如既往地進(jìn)行。
定位劃分權(quán)責(zé)
其實(shí)，與APC不同的是，梅蘭日蘭并不是施耐德電氣的全資子公司，而是以股東身份出現(xiàn)。合并后可以肯定，APC將會(huì)和梅蘭日蘭整合為一家UPS公司，而中國(guó)地區(qū)涉及的兩家公司都將進(jìn)行一次大規(guī)模的人事變動(dòng)。
雖然梅蘭日蘭曾表明，只有合并確實(shí)涉及到全球裁員，并規(guī)定中國(guó)區(qū)裁員多少人，才會(huì)進(jìn)入具體整合事項(xiàng)，但是就目前梅蘭日蘭的內(nèi)部變動(dòng)可以看出，整合正在進(jìn)行中。
梅蘭日蘭仍將會(huì)側(cè)重大功率UPS市場(chǎng)的銷(xiāo)售�？梢钥隙ㄊ┠偷码姎鉀Q不會(huì)讓梅蘭日蘭這一品牌消失殆盡，一定會(huì)保持其優(yōu)勢(shì)份額。而APC品牌在全球的銷(xiāo)售額是梅蘭日蘭的3倍。因此，為了保證自己的市場(chǎng)地位，也不可能注銷(xiāo)APC這一品牌。
對(duì)于這一點(diǎn)，梅蘭日蘭和APC雙方都給予肯定答復(fù)，有分析人士指出，品牌的存在同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品線上，保留兩個(gè)品牌意味著要明確劃分兩個(gè)品牌的市場(chǎng)定位。如今這一點(diǎn)已經(jīng)可以肯定。那么，未來(lái)兩方將如何劃分具體權(quán)責(zé)，還要等到雙方3月的正式談判。
如今距離去年10月30日APC和施耐德電氣宣布簽訂并購(gòu)協(xié)議已有數(shù)月時(shí)間，在這段時(shí)間里，無(wú)論是施耐德電氣的股東梅蘭日蘭，還是被施耐德收購(gòu)的APC內(nèi)部人員，這個(gè)消息可謂喜憂參半。
布局初見(jiàn)雛形
巧合的是，就在David Wesley Plumer一行以“制定產(chǎn)品策略，規(guī)劃2007年渠道政策”為由訪華的過(guò)程中，又從梅蘭日蘭內(nèi)部傳出消息，說(shuō)梅蘭日蘭近日將會(huì)把2006年主推的小機(jī)以及負(fù)責(zé)小機(jī)的人員一起出讓給自己的總代理。
雖然這一消息并未得到梅蘭日蘭的反饋，不過(guò)，目前可以確定一點(diǎn)，就是施耐德電氣有意把小機(jī)部分分離出來(lái)，仍然要APC堅(jiān)守自己在中小功率UPS市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。也可以說(shuō)，全資收購(gòu)APC的施耐德電氣有著自己的考量。
如此也可以確定，對(duì)于施耐德而言，APC在全球各地市場(chǎng)的渠道建設(shè)，是其今后拓展市場(chǎng)的最佳途徑。在施耐德多樣化優(yōu)勢(shì)的前提下，本地化渠道建設(shè)也將成為其在全球市場(chǎng)發(fā)展的核心。
此次David Wesley Plumer的訪華，雖然并沒(méi)有向媒體公開(kāi)，但據(jù)其內(nèi)部人士透露，APC將堅(jiān)持目前在亞太地區(qū)特別是中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)形成的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)一系列廣泛的中小功率產(chǎn)品和設(shè)備，以及多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，使渠道更加穩(wěn)定地團(tuán)結(jié)在一起。
而施耐德電氣早在并購(gòu)APC之時(shí)，就已強(qiáng)調(diào)了“本地化的渠道也將影響到我們每一次戰(zhàn)略部署�！笨磥�(lái)，APC在中小功率市場(chǎng)以及區(qū)域市場(chǎng)的建設(shè)將一如既往地進(jìn)行。
定位劃分權(quán)責(zé)
其實(shí)，與APC不同的是，梅蘭日蘭并不是施耐德電氣的全資子公司，而是以股東身份出現(xiàn)。合并后可以肯定，APC將會(huì)和梅蘭日蘭整合為一家UPS公司，而中國(guó)地區(qū)涉及的兩家公司都將進(jìn)行一次大規(guī)模的人事變動(dòng)。
雖然梅蘭日蘭曾表明，只有合并確實(shí)涉及到全球裁員，并規(guī)定中國(guó)區(qū)裁員多少人，才會(huì)進(jìn)入具體整合事項(xiàng)，但是就目前梅蘭日蘭的內(nèi)部變動(dòng)可以看出，整合正在進(jìn)行中。
梅蘭日蘭仍將會(huì)側(cè)重大功率UPS市場(chǎng)的銷(xiāo)售�？梢钥隙ㄊ┠偷码姎鉀Q不會(huì)讓梅蘭日蘭這一品牌消失殆盡，一定會(huì)保持其優(yōu)勢(shì)份額。而APC品牌在全球的銷(xiāo)售額是梅蘭日蘭的3倍。因此，為了保證自己的市場(chǎng)地位，也不可能注銷(xiāo)APC這一品牌。
對(duì)于這一點(diǎn)，梅蘭日蘭和APC雙方都給予肯定答復(fù)，有分析人士指出，品牌的存在同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品線上，保留兩個(gè)品牌意味著要明確劃分兩個(gè)品牌的市場(chǎng)定位。如今這一點(diǎn)已經(jīng)可以肯定。那么，未來(lái)兩方將如何劃分具體權(quán)責(zé)，還要等到雙方3月的正式談判。
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來(lái)源：電腦商情在線
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本文鏈接：整合進(jìn)行時(shí) 梅蘭日蘭與APC何去何從
http:leisuda.cn/news/2007-2/20072695319.html
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