中國(guó)移動(dòng)協(xié)助民族通信設(shè)備制造企業(yè)通過(guò)認(rèn)證成為國(guó)際大型企業(yè)的供應(yīng)商，大大提升了國(guó)內(nèi)優(yōu)秀廠商在世界的知名度和影響力，為民族通信設(shè)備制造企業(yè)開拓更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高了中國(guó)企業(yè)的整體水平。
我國(guó)移動(dòng)通信已走過(guò)20個(gè)年頭，隨著我國(guó)移動(dòng)通信的實(shí)力日益壯大和話語(yǔ)權(quán)的不斷增強(qiáng)，我國(guó)的移動(dòng)通信企業(yè)開始走出國(guó)門，在一些世界性的聯(lián)盟組織中開始扮演主導(dǎo)者的角色，為世界移動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出越來(lái)越大的貢獻(xiàn)。
對(duì)此，信產(chǎn)部專家陳金橋?qū)τ浾哒f(shuō)，我國(guó)通信企業(yè)今年會(huì)繼續(xù)進(jìn)軍海外，運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商將聯(lián)合起來(lái)共同開拓海外市場(chǎng)。
通信企業(yè)紛紛走向國(guó)際化
近期，中國(guó)移動(dòng)收購(gòu)了香港的萬(wàn)眾網(wǎng)，參股鳳凰衛(wèi)視，收購(gòu)巴基斯坦運(yùn)營(yíng)商，在國(guó)際化方面，對(duì)周邊和發(fā)展中的市場(chǎng)進(jìn)行了非常好的探索和關(guān)注。中興通訊有關(guān)人士評(píng)價(jià)，中國(guó)移動(dòng)積累的這些能力，以及不斷擔(dān)負(fù)起的責(zé)任，都為它走向國(guó)際奠定了很好的競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)本土的通信設(shè)備制造企業(yè)正在努力追趕國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)的華為、中興就已經(jīng)把2.5G或3G設(shè)備賣到海外去了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在海外已經(jīng)有超過(guò)30個(gè)運(yùn)營(yíng)商在WCDMA方面與華為有合作，28個(gè)運(yùn)營(yíng)商在CDMA2000與華為有合作；中興通訊CDMA2000在50多個(gè)國(guó)家已經(jīng)有應(yīng)用，WCDMA有10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)獲得應(yīng)用。
中興通訊股份有限公司銷售管理部部長(zhǎng)張樹民介紹說(shuō)，公司的國(guó)際化進(jìn)程比較早，我們已在全球建立了90多個(gè)銷售平臺(tái)，14個(gè)全球性的研發(fā)中心，與120多個(gè)國(guó)家建立了廣泛的運(yùn)營(yíng)合作。
采取有效策略占領(lǐng)市場(chǎng)
策略一：應(yīng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。中興通訊股份有限公司銷售管理部部長(zhǎng)張樹民說(shuō)，國(guó)際上，在“走出去”的過(guò)程中，我們的運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，管理的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，以及人才的優(yōu)勢(shì)，也希望能真正走出去。另外，中國(guó)有非常強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容將會(huì)占據(jù)重要的位置，在歐美國(guó)家，電信行業(yè)一半占GDP的3%左右，而我們只占了1.5%，差別就在于歐美的信息和內(nèi)容的份額比較大，我們應(yīng)該發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，走到價(jià)值鏈的高端上來(lái)。
策略二：采取分步走的做法。“在中國(guó)移動(dòng)制定的‘走出去’戰(zhàn)略中，我們的目標(biāo)不是北美也不是西歐，我們的目標(biāo)公司是新興市場(chǎng)，也就是我們所說(shuō)的亞洲、非洲、拉丁美洲等新興市場(chǎng)的國(guó)家。”中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙曾公開表示。
國(guó)人通信董事長(zhǎng)高英杰說(shuō)，我們分兩步發(fā)展戰(zhàn)略，第一步，網(wǎng)絡(luò)覆蓋已經(jīng)打開6個(gè)國(guó)家了，印尼、菲律賓、巴基斯坦等已經(jīng)有了銷售，估計(jì)今年有5000萬(wàn)元人民幣的銷售額；第二步發(fā)展戰(zhàn)略就是基站射頻產(chǎn)品，其實(shí)現(xiàn)在大部分都是給國(guó)際市場(chǎng)供貨的，就是給華為供貨，也是供給國(guó)際市場(chǎng)。
京信通信董事局主席兼總裁霍東齡說(shuō)，全球我們主要?jiǎng)澇蓭讉�(gè)大的區(qū)域，一個(gè)是亞太區(qū)，分為東南亞和南亞，一個(gè)是中東，非洲和歐洲，還有一個(gè)是南美洲，最近也準(zhǔn)備開展北美業(yè)務(wù)。這幾個(gè)洲里面，側(cè)重點(diǎn)還是在發(fā)展中國(guó)家，這是由于需求大，我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較明顯，各種的壁壘比較少。
策略三：練好內(nèi)功。珠江電信總經(jīng)理兼書記林錦榮說(shuō)，現(xiàn)階段，雖然國(guó)內(nèi)外的通信電源產(chǎn)品在產(chǎn)品技術(shù)、功能、質(zhì)量、工藝等各方面差異不大，但國(guó)內(nèi)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是在新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用方面，國(guó)內(nèi)的通信電源制造企業(yè)與通信電源產(chǎn)品制造國(guó)際巨頭還有較大的差距。而且相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵材料、生產(chǎn)設(shè)備還主要依賴進(jìn)口；在產(chǎn)品的系列化、研發(fā)實(shí)力、專業(yè)人才結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的合理性、企業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)方面，也明顯處于弱勢(shì)。這些都在一定程度上制約了國(guó)內(nèi)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力量，成為影響國(guó)內(nèi)企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的制約因素。
策略四：國(guó)內(nèi)企業(yè)更好地合作。目前，我國(guó)電信企業(yè)在海外，還是主要依靠?jī)r(jià)格來(lái)贏得市場(chǎng)，甚至在中國(guó)企業(yè)之間，也互相壓價(jià)。這其實(shí)也是一個(gè)無(wú)奈的選擇。同樣的產(chǎn)品，往往有數(shù)家企業(yè)同時(shí)在做。中興通訊銷售管理部部長(zhǎng)張樹民說(shuō)，我們面臨著跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商，以及一些財(cái)團(tuán)不斷的滲透，這是大家要共同面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)國(guó)內(nèi)而言，反過(guò)來(lái)，面對(duì)更廣泛的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，大家都應(yīng)該有一種能力，也有一種壓力，有一種動(dòng)力，需要走出去，在這走出去的過(guò)程中，大家怎么更好地合作，這是一個(gè)必須要討論的課題。
民族通信業(yè)扭成一股勁
目前，中國(guó)移動(dòng)和沃達(dá)豐成立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行聯(lián)合路標(biāo)規(guī)劃，同時(shí)引入民族通信制造企業(yè)共同簽署合作保密協(xié)議，加大民族通信設(shè)備制造企業(yè)對(duì)海外運(yùn)營(yíng)商的影響力，共同“走出去”。
此外，中國(guó)移動(dòng)還通過(guò)與國(guó)際電信運(yùn)營(yíng)商的良好關(guān)系，直接推動(dòng)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀供應(yīng)商走出國(guó)門。
2006年初，向沃達(dá)豐推薦了在中國(guó)移動(dòng)表現(xiàn)優(yōu)異的開關(guān)電源、電池、天線、饋線等產(chǎn)品共計(jì)27家中國(guó)配套設(shè)備廠商。在中國(guó)移動(dòng)的大力協(xié)助下，沃達(dá)豐對(duì)上述推薦供應(yīng)商進(jìn)行了認(rèn)證和考察，最終共有5家公司通過(guò)沃達(dá)豐認(rèn)證，成為其全球供應(yīng)商。
顯然，中國(guó)移動(dòng)協(xié)助民族通信設(shè)備制造企業(yè)通過(guò)認(rèn)證成為國(guó)際大型企業(yè)的供應(yīng)商，大大提升了國(guó)內(nèi)優(yōu)秀廠商在世界的知名度和影響力，為民族通信設(shè)備制造企業(yè)開拓更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高了中國(guó)企業(yè)的整體水平。
而在數(shù)月前，中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合沃達(dá)豐和Orange以及日本NTTDoCoMo、德國(guó)T-Mobile、荷蘭KPN、美國(guó)Sprint等全球六大電信運(yùn)營(yíng)商，共同成立了旨在推動(dòng)下一代移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的NGMN組織。該組織是以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)化組織，將對(duì)全球移動(dòng)通信發(fā)展產(chǎn)生重要影響，給中國(guó)民族通信設(shè)備制造商提供了與世界主要運(yùn)營(yíng)商交流的機(jī)會(huì)。
助力民族通信制造業(yè)
這其中，中國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商對(duì)本土設(shè)備制造商走出國(guó)門起著至關(guān)重要的作用。最令業(yè)界津津樂(lè)道的案例是：2004年，中國(guó)移動(dòng)和華為公司攜手，建立了第一個(gè)全球通信業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)最領(lǐng)先的軟交換長(zhǎng)途匯接網(wǎng)。
在此之前，國(guó)外包括沃達(dá)豐在內(nèi)的大部分運(yùn)營(yíng)商及設(shè)備制造商對(duì)采用IP承載的軟交換技術(shù)成熟度表示擔(dān)憂。中國(guó)移動(dòng)和華為通過(guò)數(shù)個(gè)月詳細(xì)討論，制定了設(shè)備規(guī)范等方案，并在研究院進(jìn)行充分測(cè)試后，在30個(gè)省8大區(qū)的實(shí)施中一次成功，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行穩(wěn)定。
3G中尚未敢使用的技術(shù)在2G成功運(yùn)用，使中國(guó)民族通信設(shè)備制造企業(yè)在全球業(yè)界的影響力極大提高，數(shù)十批國(guó)外運(yùn)營(yíng)商考察中國(guó)移動(dòng)通信軟交換網(wǎng)絡(luò)。此后國(guó)外新建的3G網(wǎng)絡(luò)均以軟交換為主，華為的軟交換解決方案也成為業(yè)界最具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。
通過(guò)此舉，中國(guó)移動(dòng)通信助力民族通信制造業(yè)在移動(dòng)核心網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成了戰(zhàn)略逆轉(zhuǎn)，開始超過(guò)國(guó)外設(shè)備制造商。
“中國(guó)移動(dòng)具有全球最大的移動(dòng)用戶和最大的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，建設(shè)和運(yùn)維都是復(fù)雜的系統(tǒng)工程，這對(duì)于海外的電信運(yùn)營(yíng)商具有許多可借鑒的地方，但凡在中國(guó)移動(dòng)中標(biāo)的國(guó)產(chǎn)設(shè)備制造商，都愿意把自己在中國(guó)移動(dòng)獲得的經(jīng)驗(yàn)與海外運(yùn)營(yíng)商分享，從而提高用戶的興趣�！毙女a(chǎn)部電信研究院交流中心主任陳育平這樣評(píng)價(jià)，中國(guó)移動(dòng)給國(guó)產(chǎn)設(shè)備商在海外“打單”帶來(lái)了品牌價(jià)值。
設(shè)備商語(yǔ)錄選摘
中興通訊：特別是像中國(guó)移動(dòng)這樣的大型企業(yè)，在行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，能夠挑起重?fù)?dān)，起到旗艦的作用，這對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。隨著后續(xù)的發(fā)展，如何面對(duì)更廣泛的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，可能是要思考的問(wèn)題。
國(guó)人通信：現(xiàn)在通信的風(fēng)向，全世界都在向東看，因?yàn)樵谕ㄐ蓬I(lǐng)域，中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力是相當(dāng)強(qiáng)的，不僅是價(jià)格問(wèn)題，中國(guó)人有一種“奉獻(xiàn)精神”，你比如說(shuō)，華為和西門子，他們研發(fā)人員的投入產(chǎn)出比，幾乎相差10倍，差在哪里，人力便宜，一個(gè)工作時(shí)間是西門子的10倍，他們假期很多，我們假期少，而且我們平時(shí)還加班。另外一個(gè)，我們投入到每個(gè)人的研發(fā)費(fèi)用，只相當(dāng)于他們?nèi)司牧种弧?/P>
京信通信：國(guó)際業(yè)務(wù)進(jìn)展得還是很快，和去年業(yè)績(jī)相比，每一年我們都是翻倍增長(zhǎng)，起點(diǎn)雖然低，但都是以倍數(shù)在增長(zhǎng)，一方面來(lái)說(shuō)，我們發(fā)展很快，需求很大，市場(chǎng)空間也是相當(dāng)大，從技術(shù)的挑戰(zhàn)來(lái)講，總體發(fā)展不錯(cuò)。預(yù)計(jì)這種勢(shì)頭還是會(huì)保持。
珠江電信：在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，尤其是產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務(wù)不斷趨于同質(zhì)化的環(huán)境下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不只傷害企業(yè)的利益，同時(shí)也傷害到消費(fèi)者的利益（在價(jià)格無(wú)法支撐的情況下，服務(wù)質(zhì)量必然受到影響），名牌企業(yè)與名牌產(chǎn)品價(jià)值連城。
編輯：shadowhao
來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào) 作者: 薛松
http:leisuda.cn/news/2007-10/20071012154511.html
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