鑒于A牌電池的市場特性、電池消費(fèi)行為的特點(diǎn)及電池的市場競爭格局，考慮A牌電池自身的地位，我們認(rèn)為，必須對(duì)A牌電池進(jìn)行重新定位。
A牌電池目標(biāo)市場的窄化與年輕化；
A牌電池前階段的策略過于寬泛化，缺乏明確的市場區(qū)隔，完全是一種大品牌的作派，這對(duì)新進(jìn)入者而言，是自不量力的選擇。因此必須重新思考A牌電池的定位，按照市場細(xì)分的營銷法則來審視A牌電池的市場運(yùn)作。我們認(rèn)為必須將A牌電池的目標(biāo)市場完全界定在15—30歲之間的年輕消費(fèi)群體，著力體現(xiàn)A牌電池的年輕特質(zhì)，才是A牌電池啟動(dòng)市場的正確定位選擇。
A牌電池目標(biāo)市場的窄化及年輕化這一定位選擇還基于如下考慮：
1. A牌電池與強(qiáng)勢品牌的力量對(duì)比決定了A牌電池不能正面進(jìn)攻而只能另辟蹊徑。從競爭格局來看，國內(nèi)電池市場格局是相對(duì)穩(wěn)定的，主要的市場份額被國際品牌勁量、金霸王及國內(nèi)強(qiáng)勢品牌如南孚牢牢把持著，同時(shí)TCL、長虹等家用電子類強(qiáng)勢品牌依靠其品牌影響力延伸至電池市場，也構(gòu)成了電池市場新生的強(qiáng)大力量，這些品牌不但在高端市場上具有強(qiáng)烈的市場進(jìn)取心，而且也運(yùn)用側(cè)翼防御的策略阻擊中小品牌。因此，A牌電池寬泛的目標(biāo)市場選擇，正面進(jìn)攻的市場策略勢必遭遇巨大障礙，這直接導(dǎo)致了A牌電池前段時(shí)間的營銷努力事倍功半，基本上無功而返。寬泛的目標(biāo)市場選擇，正面進(jìn)攻的市場策略講究的是實(shí)力對(duì)抗原則，而A牌電池?zé)o論在資金實(shí)力、品牌影響力上，還是在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于電池市場的強(qiáng)勢品牌。同時(shí)，在營銷投入上，A牌電池亦無法與南孚、勁量等強(qiáng)勢品牌相比。如果A牌電池在市場上全面開花，雖然表面上轟轟烈烈，但由于無法在每一個(gè)細(xì)分市場上做足做透，只能是夾生米飯，無法取得應(yīng)有的市場效果。前階段的做法就是“小品牌象大品牌一樣運(yùn)作”的錯(cuò)位，導(dǎo)致營銷投入的低效率。因此必須集中力量，找準(zhǔn)空隙，將目標(biāo)市場狹窄化，從成長中的年輕消費(fèi)群體中尋求突破，深入研究15—30歲這一細(xì)分市場，然后將所有的營銷努力貫穿于這一細(xì)分市場的方方面面，追求深耕細(xì)作，建立最具活力的差異化形象，先求點(diǎn)的突破，再漸次挺進(jìn)其他細(xì)分市場，從而過渡到面的勝利。
2. 如前所述，電池消費(fèi)群體的年齡有向下拓展之勢，其中以15—35歲，重信息、善交際者為成長最快的人群，因此年輕消費(fèi)群體存在著極大的市場機(jī)會(huì)。同時(shí)，這一人群最易于接受新生事物，品牌忠誠度低，具有品牌轉(zhuǎn)換的強(qiáng)烈傾向，對(duì)品牌忠誠度較高的電池消費(fèi)來說，這一細(xì)分市場的進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，這對(duì)A牌電池是極其有利的戰(zhàn)略選擇。況且市場上尚沒有此類明確區(qū)隔定位的電池品牌，這更為新進(jìn)入品牌提供了拓展的機(jī)會(huì)。A牌電池若瞄準(zhǔn)這一人群，并將一切營銷工作緊緊圍繞這一目標(biāo)市場展開，A牌電池在單一市場上首先強(qiáng)大起來的可能性是非常大的。
A牌電池目標(biāo)市場的窄化與年輕化；
A牌電池前階段的策略過于寬泛化，缺乏明確的市場區(qū)隔，完全是一種大品牌的作派，這對(duì)新進(jìn)入者而言，是自不量力的選擇。因此必須重新思考A牌電池的定位，按照市場細(xì)分的營銷法則來審視A牌電池的市場運(yùn)作。我們認(rèn)為必須將A牌電池的目標(biāo)市場完全界定在15—30歲之間的年輕消費(fèi)群體，著力體現(xiàn)A牌電池的年輕特質(zhì)，才是A牌電池啟動(dòng)市場的正確定位選擇。
A牌電池目標(biāo)市場的窄化及年輕化這一定位選擇還基于如下考慮：
1. A牌電池與強(qiáng)勢品牌的力量對(duì)比決定了A牌電池不能正面進(jìn)攻而只能另辟蹊徑。從競爭格局來看，國內(nèi)電池市場格局是相對(duì)穩(wěn)定的，主要的市場份額被國際品牌勁量、金霸王及國內(nèi)強(qiáng)勢品牌如南孚牢牢把持著，同時(shí)TCL、長虹等家用電子類強(qiáng)勢品牌依靠其品牌影響力延伸至電池市場，也構(gòu)成了電池市場新生的強(qiáng)大力量，這些品牌不但在高端市場上具有強(qiáng)烈的市場進(jìn)取心，而且也運(yùn)用側(cè)翼防御的策略阻擊中小品牌。因此，A牌電池寬泛的目標(biāo)市場選擇，正面進(jìn)攻的市場策略勢必遭遇巨大障礙，這直接導(dǎo)致了A牌電池前段時(shí)間的營銷努力事倍功半，基本上無功而返。寬泛的目標(biāo)市場選擇，正面進(jìn)攻的市場策略講究的是實(shí)力對(duì)抗原則，而A牌電池?zé)o論在資金實(shí)力、品牌影響力上，還是在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于電池市場的強(qiáng)勢品牌。同時(shí)，在營銷投入上，A牌電池亦無法與南孚、勁量等強(qiáng)勢品牌相比。如果A牌電池在市場上全面開花，雖然表面上轟轟烈烈，但由于無法在每一個(gè)細(xì)分市場上做足做透，只能是夾生米飯，無法取得應(yīng)有的市場效果。前階段的做法就是“小品牌象大品牌一樣運(yùn)作”的錯(cuò)位，導(dǎo)致營銷投入的低效率。因此必須集中力量，找準(zhǔn)空隙，將目標(biāo)市場狹窄化，從成長中的年輕消費(fèi)群體中尋求突破，深入研究15—30歲這一細(xì)分市場，然后將所有的營銷努力貫穿于這一細(xì)分市場的方方面面，追求深耕細(xì)作，建立最具活力的差異化形象，先求點(diǎn)的突破，再漸次挺進(jìn)其他細(xì)分市場，從而過渡到面的勝利。
2. 如前所述，電池消費(fèi)群體的年齡有向下拓展之勢，其中以15—35歲，重信息、善交際者為成長最快的人群，因此年輕消費(fèi)群體存在著極大的市場機(jī)會(huì)。同時(shí)，這一人群最易于接受新生事物，品牌忠誠度低，具有品牌轉(zhuǎn)換的強(qiáng)烈傾向，對(duì)品牌忠誠度較高的電池消費(fèi)來說，這一細(xì)分市場的進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，這對(duì)A牌電池是極其有利的戰(zhàn)略選擇。況且市場上尚沒有此類明確區(qū)隔定位的電池品牌，這更為新進(jìn)入品牌提供了拓展的機(jī)會(huì)。A牌電池若瞄準(zhǔn)這一人群，并將一切營銷工作緊緊圍繞這一目標(biāo)市場展開，A牌電池在單一市場上首先強(qiáng)大起來的可能性是非常大的。
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編輯：shadowhao
來源：中國電子市場網(wǎng)
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本文鏈接：電池定位策略：市場的窄化與年輕化
http:leisuda.cn/news/2007-10/20071010154942.html
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文章標(biāo)簽： 電池/市場
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