APC06年市場(chǎng)及產(chǎn)品策略剖析
2006/6/19 14:44:45
APC 北京代表處 供稿
APC公司2006年提出了具有重大革新性的三大細(xì)分策略：市場(chǎng)更細(xì)分、行業(yè)更細(xì)分、人員職責(zé)更細(xì)分。2006年將在繼續(xù)穩(wěn)固現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，復(fù)興低端市場(chǎng)，積極突破大客戶市場(chǎng)。這將成為APC2006年度整體市場(chǎng)策略的主旋律。
繼續(xù)深化渠道建設(shè)
APC 2006年的渠道政策的變化主要在2個(gè)方面，一是將根據(jù)進(jìn)一步的細(xì)分市場(chǎng)搭建渠道架構(gòu)，大力發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)的渠道代理商和行業(yè)代理商。二是將繼續(xù)深化渠道政策的制度化、規(guī)范化，加大對(duì)渠道伙伴的專業(yè)培訓(xùn)力度，進(jìn)一步提升渠道價(jià)值。APC將繼續(xù)執(zhí)行統(tǒng)一的“RPP計(jì)劃”，使整個(gè)市場(chǎng)的渠道工作達(dá)到最有效。
大中小行業(yè)市場(chǎng) 全線出擊
從1997年APC推出系列大功率產(chǎn)品以來，APC在行業(yè)市場(chǎng)上已經(jīng)取得了喜人的成果。對(duì)于行業(yè)用戶來說，數(shù)據(jù)中心設(shè)備正向機(jī)架式、高功率密度設(shè)備發(fā)展。低功耗、空間小、單機(jī)售價(jià)低、可熱插拔等設(shè)計(jì)滿足了密集計(jì)算環(huán)境對(duì)服務(wù)器性能的需求。然而，高功率密度的設(shè)備會(huì)受到功耗散熱、管理等方面的制約，與之相關(guān)的硬件設(shè)備，包括電源、制冷、布線、管理等諸多方面性能的提高，對(duì)這些高功率密度設(shè)備的應(yīng)用起著至關(guān)重要的作用。APC將從用戶需求出發(fā)，為這些設(shè)備更好的規(guī)劃NCPI環(huán)境，使之能更好的管理、更好的散熱、更快速的建立基礎(chǔ)設(shè)施。
中小企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)在依然是APC的核心業(yè)務(wù)，而且是整個(gè)銷售額增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ粗�，目前APC在中小企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)仍然超過整個(gè)市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)，可以說中小企業(yè)的市場(chǎng)份額和基礎(chǔ)都非常強(qiáng)。對(duì)于APC來說，最具成長(zhǎng)潛力的中小企業(yè)領(lǐng)域也將是2006年重點(diǎn)努力和繼續(xù)鞏固的市場(chǎng)之一。
將NCPI進(jìn)行到底
近兩三年來，APC基于NCPI（網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵物理基礎(chǔ)設(shè)施）理念推出的InfraStruXure的優(yōu)異表現(xiàn)有目共睹，已經(jīng)被全球財(cái)富1000強(qiáng)中的100多家公司所采用，在中國也已經(jīng)在電信、金融、制造、政府、交通、能源等各個(gè)行業(yè)有了廣泛應(yīng)用。NCPI無疑是個(gè)巨大的新興市場(chǎng)，其市場(chǎng)規(guī)模是UPS的6－7倍，有著很大潛力。
隨著APC在NCPI市場(chǎng)的耕耘，用戶對(duì)NCPI集成化、一體化、標(biāo)準(zhǔn)化概念的接受度越來越高。在2006年，APC將繼續(xù)教育、培育市場(chǎng)，形成一批NCPI領(lǐng)域的專家和學(xué)者，并支持學(xué)院中相關(guān)NCPI學(xué)科的建設(shè)，進(jìn)行相關(guān)的NCPI教學(xué)和研究，同時(shí)將把更多的美國可用性研究中心的研究成果應(yīng)用到中國市場(chǎng)上。作為NCPI的先行者，APC會(huì)堅(jiān)定、持續(xù)地投入下去，從用戶需求出發(fā)，不斷完善NCPI解決方案，保持技術(shù)上的領(lǐng)先性。為用戶提供一個(gè)更高可用性、降低成本、增加利潤(rùn)的NCPI解決方案。
繼續(xù)深化渠道建設(shè)
APC 2006年的渠道政策的變化主要在2個(gè)方面，一是將根據(jù)進(jìn)一步的細(xì)分市場(chǎng)搭建渠道架構(gòu)，大力發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)的渠道代理商和行業(yè)代理商。二是將繼續(xù)深化渠道政策的制度化、規(guī)范化，加大對(duì)渠道伙伴的專業(yè)培訓(xùn)力度，進(jìn)一步提升渠道價(jià)值。APC將繼續(xù)執(zhí)行統(tǒng)一的“RPP計(jì)劃”，使整個(gè)市場(chǎng)的渠道工作達(dá)到最有效。
大中小行業(yè)市場(chǎng) 全線出擊
從1997年APC推出系列大功率產(chǎn)品以來，APC在行業(yè)市場(chǎng)上已經(jīng)取得了喜人的成果。對(duì)于行業(yè)用戶來說，數(shù)據(jù)中心設(shè)備正向機(jī)架式、高功率密度設(shè)備發(fā)展。低功耗、空間小、單機(jī)售價(jià)低、可熱插拔等設(shè)計(jì)滿足了密集計(jì)算環(huán)境對(duì)服務(wù)器性能的需求。然而，高功率密度的設(shè)備會(huì)受到功耗散熱、管理等方面的制約，與之相關(guān)的硬件設(shè)備，包括電源、制冷、布線、管理等諸多方面性能的提高，對(duì)這些高功率密度設(shè)備的應(yīng)用起著至關(guān)重要的作用。APC將從用戶需求出發(fā)，為這些設(shè)備更好的規(guī)劃NCPI環(huán)境，使之能更好的管理、更好的散熱、更快速的建立基礎(chǔ)設(shè)施。
中小企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)在依然是APC的核心業(yè)務(wù)，而且是整個(gè)銷售額增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ粗�，目前APC在中小企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)仍然超過整個(gè)市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)，可以說中小企業(yè)的市場(chǎng)份額和基礎(chǔ)都非常強(qiáng)。對(duì)于APC來說，最具成長(zhǎng)潛力的中小企業(yè)領(lǐng)域也將是2006年重點(diǎn)努力和繼續(xù)鞏固的市場(chǎng)之一。
將NCPI進(jìn)行到底
近兩三年來，APC基于NCPI（網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵物理基礎(chǔ)設(shè)施）理念推出的InfraStruXure的優(yōu)異表現(xiàn)有目共睹，已經(jīng)被全球財(cái)富1000強(qiáng)中的100多家公司所采用，在中國也已經(jīng)在電信、金融、制造、政府、交通、能源等各個(gè)行業(yè)有了廣泛應(yīng)用。NCPI無疑是個(gè)巨大的新興市場(chǎng)，其市場(chǎng)規(guī)模是UPS的6－7倍，有著很大潛力。
隨著APC在NCPI市場(chǎng)的耕耘，用戶對(duì)NCPI集成化、一體化、標(biāo)準(zhǔn)化概念的接受度越來越高。在2006年，APC將繼續(xù)教育、培育市場(chǎng)，形成一批NCPI領(lǐng)域的專家和學(xué)者，并支持學(xué)院中相關(guān)NCPI學(xué)科的建設(shè)，進(jìn)行相關(guān)的NCPI教學(xué)和研究，同時(shí)將把更多的美國可用性研究中心的研究成果應(yīng)用到中國市場(chǎng)上。作為NCPI的先行者，APC會(huì)堅(jiān)定、持續(xù)地投入下去，從用戶需求出發(fā)，不斷完善NCPI解決方案，保持技術(shù)上的領(lǐng)先性。為用戶提供一個(gè)更高可用性、降低成本、增加利潤(rùn)的NCPI解決方案。
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