3G時(shí)代多普達(dá)因何不同
2006/3/14 14:13:52
南京銀線科技有限公司 供稿
多普達(dá)總裁楊興平自2002年以來，每個(gè)月大約有五分之一的時(shí)間往返于上海和北京，但他并不介意要常常來北京拜訪這些關(guān)系到多普達(dá)命運(yùn)的合作伙伴——將多普達(dá)產(chǎn)品真正推上“金字塔頂端”的中國移動(dòng)，還有英特爾和微軟。正是與它們的緊密合作，多普達(dá)在2005年國內(nèi)其它手機(jī)企業(yè)嘗盡艱辛的時(shí)候，不但實(shí)現(xiàn)了盈利，而且利潤增幅超出預(yù)期。
當(dāng)國內(nèi)所有手機(jī)廠商提出“決勝終端”，追求規(guī)模，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，楊興平并沒有強(qiáng)求多普達(dá)實(shí)現(xiàn)多大銷量，而是尋找品牌定位與戰(zhàn)略合作的新模式。這位在手機(jī)中展示《英雄》拍攝花絮的企業(yè)家，似乎更愿意將精力放在市場(chǎng)推廣前期的策劃上。
當(dāng)初“劍走偏鋒”地選擇微軟的移動(dòng)操作系統(tǒng)Window Mobile，就是因?yàn)闂钆d平堅(jiān)信，多普達(dá)所倡導(dǎo)的4C融合(通訊、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子，加上內(nèi)容)的新型產(chǎn)業(yè)，規(guī)模一定會(huì)超過任何一個(gè)傳統(tǒng)單一產(chǎn)業(yè)，而中國會(huì)是最大的市場(chǎng)。手機(jī)廠商的低價(jià)策略既不會(huì)持久，也不是未來的發(fā)展趨勢(shì)。2004年，多普達(dá)營業(yè)額達(dá)到4億元，出貨量近20萬臺(tái)，確實(shí)走出了一條與其他手機(jī)廠家完全不同的路。
訪談
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：當(dāng)時(shí)在NOKIA 等的操作系統(tǒng)大行其道的時(shí)候，多普達(dá)卻選擇還沒有多大市場(chǎng)份額的微軟Windows Mobile for Pocker PC操作系統(tǒng)。多普達(dá)為何如此選擇？
楊興平：選擇微軟操作系統(tǒng)的根本原因是，微軟基于PC應(yīng)用的操作系統(tǒng)在未來移動(dòng)商務(wù)上有巨大的應(yīng)用前景。未來4C融合的多媒體無線終端的核心應(yīng)該是電腦，而不是通訊、MP3或電視，選擇微軟恐怕是最合適的，而且我沒有辦法找到另外一個(gè)更好、更穩(wěn)定的操作系統(tǒng)。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：現(xiàn)在多普達(dá)幾乎是使用微軟操作系統(tǒng)的手機(jī)中最成功的一個(gè)品牌，是否得到了微軟更多的支持？
楊興平：微軟對(duì)多普達(dá)是非常重視的，但我們對(duì)他們市場(chǎng)推廣的幫助遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們對(duì)我們的投入。在中國對(duì)我們幫助最大的是中國移動(dòng)，無論是品牌宣傳還是廣告，中國移動(dòng)有時(shí)是上億元的投入。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：在中國，很多手機(jī)廠商都認(rèn)為運(yùn)營商是很難打交道的，但多普達(dá)卻成為中國移動(dòng)的第一家戰(zhàn)略合作伙伴，一起成功策劃了大量的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，多普達(dá)是怎樣做到的？
楊興平：中國移動(dòng)的管理者首先知道某些想法是否值得支持�？蛻�，尤其是高端商務(wù)用戶，是掌握在運(yùn)營商手里的。我們首先要有理念，其次才推廣產(chǎn)品。
由于和中國移動(dòng)的成功合作，高端用戶普遍認(rèn)可了多普達(dá)�，F(xiàn)在很多運(yùn)營商都主動(dòng)與多普達(dá)談合作，因?yàn)榇罅繑?shù)據(jù)業(yè)務(wù)的建立，有利于運(yùn)營商在3G時(shí)代到來之前，贏得更大用戶市場(chǎng)。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：多普達(dá)在過去幾年沒有受到國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的影響，但隨著3G的呼聲越來越高，您如何看待3G時(shí)代將給多普達(dá)帶來的機(jī)會(huì)?
楊興平：最近幾年是通訊產(chǎn)業(yè)的低潮期，多普達(dá)還算比較幸運(yùn)。至少?zèng)]有陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。當(dāng)然這樣的優(yōu)勢(shì)是短期的，也是有限的。我們希望3G時(shí)代盡快來臨，這恰恰能體現(xiàn)多普達(dá)的優(yōu)勢(shì)。我們會(huì)進(jìn)一步融合微軟和移動(dòng)的資源，共同尋找一些突破口，比如行業(yè)市場(chǎng)。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：目前3G牌照遲遲未發(fā)，對(duì)多普達(dá)的發(fā)展是否有影響？
楊興平：多普達(dá)現(xiàn)在已經(jīng)開始3G手機(jī)的測(cè)試，但3G牌照遲遲不能發(fā)放，所以產(chǎn)業(yè)環(huán)境并不是非常有利，主要是多普達(dá)的產(chǎn)品價(jià)值不能更好地體現(xiàn)。如果兩年前開始推廣3G應(yīng)用，那多普達(dá)有可能達(dá)到幾百億甚至上千億的規(guī)模。
目前3G在中國沒有很好的成功的案例。在推動(dòng)內(nèi)容、終端、運(yùn)營商的整合方面，我們?nèi)孕枰业揭粋�(gè)突破口。這個(gè)時(shí)期對(duì)多普達(dá)是非常難熬的，因?yàn)閯e的企業(yè)將有機(jī)會(huì)縮短與多普達(dá)之間的差距。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：當(dāng)在3G牌照發(fā)放之后，有些企業(yè)甚至有機(jī)會(huì)重新迎頭趕上，多普達(dá)打算怎么熬過目前這個(gè)階段？
楊興平：光有好的想法和技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，時(shí)機(jī)特別重要。我認(rèn)為多普達(dá)有點(diǎn)生不逢時(shí)，我們?cè)谲浖陀布矫娑加袦?zhǔn)備，但時(shí)機(jī)對(duì)多普達(dá)并沒有太多優(yōu)勢(shì)。目前多普達(dá)的戰(zhàn)略方向和贏利模式很難做得更好，我們所能做的應(yīng)該就是等待。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：要等待多久3G應(yīng)用才會(huì)進(jìn)入爆發(fā)期？
楊興平：理想的應(yīng)該是3-5年。2008年奧運(yùn)會(huì)在北京舉辦，3G或許會(huì)在北京率先應(yīng)用。
楊興平 博士
多普達(dá)通訊有限公司首席執(zhí)行官兼總裁
1987年獲得加州大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位；1989年以優(yōu)秀的成績(jī)獲得加州大學(xué)工學(xué)博士學(xué)位；1995年，任Bravanta 公司的首席技術(shù)官(CTO)；2002年4月，回國創(chuàng)立多普達(dá)通訊有限公司。
當(dāng)國內(nèi)所有手機(jī)廠商提出“決勝終端”，追求規(guī)模，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，楊興平并沒有強(qiáng)求多普達(dá)實(shí)現(xiàn)多大銷量，而是尋找品牌定位與戰(zhàn)略合作的新模式。這位在手機(jī)中展示《英雄》拍攝花絮的企業(yè)家，似乎更愿意將精力放在市場(chǎng)推廣前期的策劃上。
當(dāng)初“劍走偏鋒”地選擇微軟的移動(dòng)操作系統(tǒng)Window Mobile，就是因?yàn)闂钆d平堅(jiān)信，多普達(dá)所倡導(dǎo)的4C融合(通訊、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子，加上內(nèi)容)的新型產(chǎn)業(yè)，規(guī)模一定會(huì)超過任何一個(gè)傳統(tǒng)單一產(chǎn)業(yè)，而中國會(huì)是最大的市場(chǎng)。手機(jī)廠商的低價(jià)策略既不會(huì)持久，也不是未來的發(fā)展趨勢(shì)。2004年，多普達(dá)營業(yè)額達(dá)到4億元，出貨量近20萬臺(tái)，確實(shí)走出了一條與其他手機(jī)廠家完全不同的路。
訪談
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：當(dāng)時(shí)在NOKIA 等的操作系統(tǒng)大行其道的時(shí)候，多普達(dá)卻選擇還沒有多大市場(chǎng)份額的微軟Windows Mobile for Pocker PC操作系統(tǒng)。多普達(dá)為何如此選擇？
楊興平：選擇微軟操作系統(tǒng)的根本原因是，微軟基于PC應(yīng)用的操作系統(tǒng)在未來移動(dòng)商務(wù)上有巨大的應(yīng)用前景。未來4C融合的多媒體無線終端的核心應(yīng)該是電腦，而不是通訊、MP3或電視，選擇微軟恐怕是最合適的，而且我沒有辦法找到另外一個(gè)更好、更穩(wěn)定的操作系統(tǒng)。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：現(xiàn)在多普達(dá)幾乎是使用微軟操作系統(tǒng)的手機(jī)中最成功的一個(gè)品牌，是否得到了微軟更多的支持？
楊興平：微軟對(duì)多普達(dá)是非常重視的，但我們對(duì)他們市場(chǎng)推廣的幫助遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們對(duì)我們的投入。在中國對(duì)我們幫助最大的是中國移動(dòng)，無論是品牌宣傳還是廣告，中國移動(dòng)有時(shí)是上億元的投入。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：在中國，很多手機(jī)廠商都認(rèn)為運(yùn)營商是很難打交道的，但多普達(dá)卻成為中國移動(dòng)的第一家戰(zhàn)略合作伙伴，一起成功策劃了大量的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，多普達(dá)是怎樣做到的？
楊興平：中國移動(dòng)的管理者首先知道某些想法是否值得支持�？蛻�，尤其是高端商務(wù)用戶，是掌握在運(yùn)營商手里的。我們首先要有理念，其次才推廣產(chǎn)品。
由于和中國移動(dòng)的成功合作，高端用戶普遍認(rèn)可了多普達(dá)�，F(xiàn)在很多運(yùn)營商都主動(dòng)與多普達(dá)談合作，因?yàn)榇罅繑?shù)據(jù)業(yè)務(wù)的建立，有利于運(yùn)營商在3G時(shí)代到來之前，贏得更大用戶市場(chǎng)。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：多普達(dá)在過去幾年沒有受到國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的影響，但隨著3G的呼聲越來越高，您如何看待3G時(shí)代將給多普達(dá)帶來的機(jī)會(huì)?
楊興平：最近幾年是通訊產(chǎn)業(yè)的低潮期，多普達(dá)還算比較幸運(yùn)。至少?zèng)]有陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。當(dāng)然這樣的優(yōu)勢(shì)是短期的，也是有限的。我們希望3G時(shí)代盡快來臨，這恰恰能體現(xiàn)多普達(dá)的優(yōu)勢(shì)。我們會(huì)進(jìn)一步融合微軟和移動(dòng)的資源，共同尋找一些突破口，比如行業(yè)市場(chǎng)。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：目前3G牌照遲遲未發(fā)，對(duì)多普達(dá)的發(fā)展是否有影響？
楊興平：多普達(dá)現(xiàn)在已經(jīng)開始3G手機(jī)的測(cè)試，但3G牌照遲遲不能發(fā)放，所以產(chǎn)業(yè)環(huán)境并不是非常有利，主要是多普達(dá)的產(chǎn)品價(jià)值不能更好地體現(xiàn)。如果兩年前開始推廣3G應(yīng)用，那多普達(dá)有可能達(dá)到幾百億甚至上千億的規(guī)模。
目前3G在中國沒有很好的成功的案例。在推動(dòng)內(nèi)容、終端、運(yùn)營商的整合方面，我們?nèi)孕枰业揭粋�(gè)突破口。這個(gè)時(shí)期對(duì)多普達(dá)是非常難熬的，因?yàn)閯e的企業(yè)將有機(jī)會(huì)縮短與多普達(dá)之間的差距。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：當(dāng)在3G牌照發(fā)放之后，有些企業(yè)甚至有機(jī)會(huì)重新迎頭趕上，多普達(dá)打算怎么熬過目前這個(gè)階段？
楊興平：光有好的想法和技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，時(shí)機(jī)特別重要。我認(rèn)為多普達(dá)有點(diǎn)生不逢時(shí)，我們?cè)谲浖陀布矫娑加袦?zhǔn)備，但時(shí)機(jī)對(duì)多普達(dá)并沒有太多優(yōu)勢(shì)。目前多普達(dá)的戰(zhàn)略方向和贏利模式很難做得更好，我們所能做的應(yīng)該就是等待。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：要等待多久3G應(yīng)用才會(huì)進(jìn)入爆發(fā)期？
楊興平：理想的應(yīng)該是3-5年。2008年奧運(yùn)會(huì)在北京舉辦，3G或許會(huì)在北京率先應(yīng)用。
楊興平 博士
多普達(dá)通訊有限公司首席執(zhí)行官兼總裁
1987年獲得加州大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位；1989年以優(yōu)秀的成績(jī)獲得加州大學(xué)工學(xué)博士學(xué)位；1995年，任Bravanta 公司的首席技術(shù)官(CTO)；2002年4月，回國創(chuàng)立多普達(dá)通訊有限公司。
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