施耐德近日發(fā)布了收購APC的消息（[URL=http://leisuda.cn/news/8664.htm]施耐德電氣斥資61億美元收購APC[/URL]），此舉不僅預(yù)示APC公司全球?qū)l(fā)生大變化，也預(yù)示著全球UPS市場將發(fā)生“地震”。
創(chuàng)建于19世紀(jì)地施耐德電氣，從事鋼鐵工業(yè)、重型機(jī)械工業(yè)、輪船建造業(yè)；20世紀(jì)，從事電力與自動(dòng)化管理業(yè)。在成立的170多年里，施耐德電氣遇到過無數(shù)次挑戰(zhàn)，也做過數(shù)次重大戰(zhàn)略選擇。1981-1997年：施耐德電氣拋開一些非戰(zhàn)略活動(dòng)，繼續(xù)將重點(diǎn)放在電力工業(yè)上。為了貫徹實(shí)施這項(xiàng)戰(zhàn)略，施耐德進(jìn)行了幾次戰(zhàn)略并購：除了在1988年收購了TE電器、1991年收購了實(shí)快電力之外，1992年梅蘭日蘭也成為施耐德電氣集團(tuán)的成員。
而此次，施耐德收購了APC將意味著APC同梅蘭日蘭不再以競爭對(duì)手而是以同一公司戰(zhàn)略合作伙伴的身份并駕于UPS市場，這同時(shí)意味著兩家UPS廠商的聯(lián)盟。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這一合并將給UPS市場帶來不小的沖擊。
由Paul-Louis和GastonGerin創(chuàng)立于1920年梅蘭日蘭，通過向市場推出一款具有革命意義的高壓斷路器而迅速贏得國際聲望。從那以后，梅蘭日蘭的高壓和低壓創(chuàng)新技術(shù)不斷改善著配電領(lǐng)域的安全性和舒適性。從1920年創(chuàng)立至1992年被施耐德電氣收購，梅蘭日蘭的員工數(shù)從最初的38人急速增加到3.4萬人。這一品牌在創(chuàng)立之初僅在地區(qū)范圍內(nèi)銷售，但在1992年，其銷售額的58%都是來自國外市場。
梅蘭日蘭的發(fā)展可以由其推出的主打創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品作出見證。這些創(chuàng)新技術(shù)擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，將重點(diǎn)放在簡單、連貫、并不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品上，如Multi9系列模塊化電力設(shè)備和塑殼斷路器。
同樣能為施耐德企業(yè)集團(tuán)發(fā)展作出見證的是梅蘭日蘭公司自20世紀(jì)50年代以后全球子公司和國際營銷網(wǎng)的快速成形。今天，梅蘭日蘭已躋身全球配電設(shè)備領(lǐng)域領(lǐng)先品牌之列。
從這一點(diǎn)上不僅可以看到施耐德電氣的發(fā)展戰(zhàn)略，采取的是以創(chuàng)新和差異性為基礎(chǔ)的果斷而自信的增長戰(zhàn)略。也可以看到，施耐德要在全球市場建立UPS穩(wěn)定地位的野心。
“作為以顧客為中心的企業(yè)，我們一直在尋求一種方法來擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，并促進(jìn)產(chǎn)品的多樣化，同時(shí)擴(kuò)大我們的地區(qū)范圍，以更貼近顧客的需求。這種追求使我們得以豐富民用住宅產(chǎn)品和服務(wù)的種類。我們還開發(fā)了一個(gè)包括高速增長業(yè)務(wù)在內(nèi)的增長平臺(tái)，作為配電和自動(dòng)化與控制核心業(yè)務(wù)的完美補(bǔ)充。這樣，我們已經(jīng)成為全球建筑自動(dòng)化和安全以及能源管理解決方案市場中舉足輕重的一員。”施施耐德電氣管理董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官趙國華曾這樣說過。
那么，由此，此次收購APC公司不難看出，兩大全球配電設(shè)備廠商并舉一起，將會(huì)給UPS市場一次大沖擊。而這樣的沖擊，也是施耐德樂于預(yù)見的。
目前，施耐德電氣公司有三大主要品牌，為全世界的客戶提供解決方案、全系列的產(chǎn)品和元器件以及周到的服務(wù)，開發(fā)了四大市場：能源與基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、建筑和民用住宅。這些品牌包括--梅蘭日蘭、美商實(shí)快電力和TE電器，而成為領(lǐng)先品牌的專家品牌是施耐德一直堅(jiān)持的發(fā)展方向，因此，其必然要最初壟斷行業(yè)市場的戰(zhàn)略動(dòng)作。
對(duì)于施耐德而言，APC在各地市場的渠道建設(shè)，是其收購APC，并拓展市場的最佳優(yōu)勢。在施耐德多樣化優(yōu)勢的前提下，本地化的渠道建設(shè)也是其在全球市場發(fā)展的核心。
“我們已經(jīng)形成一套業(yè)務(wù)模式，通過一系列廣泛、始終如一的簡易、聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和設(shè)備及多樣化的營銷渠道使我們與競爭對(duì)手區(qū)別開來。企業(yè)的員工能夠反映出企業(yè)在地區(qū)、市場和客戶基礎(chǔ)方面的多樣性。施耐德電氣的員工來自許多不同的國家，技能、年齡和職業(yè)背景也各不相同。我們鼓勵(lì)員工在不同地區(qū)和職業(yè)之間流動(dòng)，傳遞技能、共享經(jīng)驗(yàn)--這是我們創(chuàng)新的來源。但是，本地化的渠道也將影響到我們每一次戰(zhàn)略部署�！壁w國華說。
對(duì)此，美國APC中國辦事處一位中管介紹：“APC在全球市場的優(yōu)勢就是與合作伙伴之間培養(yǎng)了一種親密、持久的關(guān)系，以盡可能準(zhǔn)確地滿足他們的需求。經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、承包商、盤廠和指定經(jīng)銷商占公司銷售額的大部分。對(duì)我們來說，這些合作伙伴具有很高的戰(zhàn)略價(jià)值，他們能夠擴(kuò)展和豐富我們的銷售和技術(shù)網(wǎng)絡(luò)。關(guān)注全球戰(zhàn)略客戶和OEM是我們銷售策略的關(guān)鍵部分�！�
由此，不難看出施耐德收購APC公司有著長遠(yuǎn)的計(jì)劃。
對(duì)于收購后，APC中國公司將如何發(fā)展，市場策略將發(fā)生如何的變動(dòng)，目前，APC內(nèi)部人員也沒有得到任何消息。但據(jù)內(nèi)部人士透露，新財(cái)年，APC內(nèi)部人事變動(dòng)頻繁，內(nèi)部結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些調(diào)整，APC未來將如何發(fā)展目前還并沒有任何消息。
創(chuàng)建于19世紀(jì)地施耐德電氣，從事鋼鐵工業(yè)、重型機(jī)械工業(yè)、輪船建造業(yè)；20世紀(jì)，從事電力與自動(dòng)化管理業(yè)。在成立的170多年里，施耐德電氣遇到過無數(shù)次挑戰(zhàn)，也做過數(shù)次重大戰(zhàn)略選擇。1981-1997年：施耐德電氣拋開一些非戰(zhàn)略活動(dòng)，繼續(xù)將重點(diǎn)放在電力工業(yè)上。為了貫徹實(shí)施這項(xiàng)戰(zhàn)略，施耐德進(jìn)行了幾次戰(zhàn)略并購：除了在1988年收購了TE電器、1991年收購了實(shí)快電力之外，1992年梅蘭日蘭也成為施耐德電氣集團(tuán)的成員。
而此次，施耐德收購了APC將意味著APC同梅蘭日蘭不再以競爭對(duì)手而是以同一公司戰(zhàn)略合作伙伴的身份并駕于UPS市場，這同時(shí)意味著兩家UPS廠商的聯(lián)盟。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這一合并將給UPS市場帶來不小的沖擊。
由Paul-Louis和GastonGerin創(chuàng)立于1920年梅蘭日蘭，通過向市場推出一款具有革命意義的高壓斷路器而迅速贏得國際聲望。從那以后，梅蘭日蘭的高壓和低壓創(chuàng)新技術(shù)不斷改善著配電領(lǐng)域的安全性和舒適性。從1920年創(chuàng)立至1992年被施耐德電氣收購，梅蘭日蘭的員工數(shù)從最初的38人急速增加到3.4萬人。這一品牌在創(chuàng)立之初僅在地區(qū)范圍內(nèi)銷售，但在1992年，其銷售額的58%都是來自國外市場。
梅蘭日蘭的發(fā)展可以由其推出的主打創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品作出見證。這些創(chuàng)新技術(shù)擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，將重點(diǎn)放在簡單、連貫、并不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品上，如Multi9系列模塊化電力設(shè)備和塑殼斷路器。
同樣能為施耐德企業(yè)集團(tuán)發(fā)展作出見證的是梅蘭日蘭公司自20世紀(jì)50年代以后全球子公司和國際營銷網(wǎng)的快速成形。今天，梅蘭日蘭已躋身全球配電設(shè)備領(lǐng)域領(lǐng)先品牌之列。
從這一點(diǎn)上不僅可以看到施耐德電氣的發(fā)展戰(zhàn)略，采取的是以創(chuàng)新和差異性為基礎(chǔ)的果斷而自信的增長戰(zhàn)略。也可以看到，施耐德要在全球市場建立UPS穩(wěn)定地位的野心。
“作為以顧客為中心的企業(yè)，我們一直在尋求一種方法來擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，并促進(jìn)產(chǎn)品的多樣化，同時(shí)擴(kuò)大我們的地區(qū)范圍，以更貼近顧客的需求。這種追求使我們得以豐富民用住宅產(chǎn)品和服務(wù)的種類。我們還開發(fā)了一個(gè)包括高速增長業(yè)務(wù)在內(nèi)的增長平臺(tái)，作為配電和自動(dòng)化與控制核心業(yè)務(wù)的完美補(bǔ)充。這樣，我們已經(jīng)成為全球建筑自動(dòng)化和安全以及能源管理解決方案市場中舉足輕重的一員。”施施耐德電氣管理董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官趙國華曾這樣說過。
那么，由此，此次收購APC公司不難看出，兩大全球配電設(shè)備廠商并舉一起，將會(huì)給UPS市場一次大沖擊。而這樣的沖擊，也是施耐德樂于預(yù)見的。
目前，施耐德電氣公司有三大主要品牌，為全世界的客戶提供解決方案、全系列的產(chǎn)品和元器件以及周到的服務(wù)，開發(fā)了四大市場：能源與基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、建筑和民用住宅。這些品牌包括--梅蘭日蘭、美商實(shí)快電力和TE電器，而成為領(lǐng)先品牌的專家品牌是施耐德一直堅(jiān)持的發(fā)展方向，因此，其必然要最初壟斷行業(yè)市場的戰(zhàn)略動(dòng)作。
對(duì)于施耐德而言，APC在各地市場的渠道建設(shè)，是其收購APC，并拓展市場的最佳優(yōu)勢。在施耐德多樣化優(yōu)勢的前提下，本地化的渠道建設(shè)也是其在全球市場發(fā)展的核心。
“我們已經(jīng)形成一套業(yè)務(wù)模式，通過一系列廣泛、始終如一的簡易、聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和設(shè)備及多樣化的營銷渠道使我們與競爭對(duì)手區(qū)別開來。企業(yè)的員工能夠反映出企業(yè)在地區(qū)、市場和客戶基礎(chǔ)方面的多樣性。施耐德電氣的員工來自許多不同的國家，技能、年齡和職業(yè)背景也各不相同。我們鼓勵(lì)員工在不同地區(qū)和職業(yè)之間流動(dòng)，傳遞技能、共享經(jīng)驗(yàn)--這是我們創(chuàng)新的來源。但是，本地化的渠道也將影響到我們每一次戰(zhàn)略部署�！壁w國華說。
對(duì)此，美國APC中國辦事處一位中管介紹：“APC在全球市場的優(yōu)勢就是與合作伙伴之間培養(yǎng)了一種親密、持久的關(guān)系，以盡可能準(zhǔn)確地滿足他們的需求。經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、承包商、盤廠和指定經(jīng)銷商占公司銷售額的大部分。對(duì)我們來說，這些合作伙伴具有很高的戰(zhàn)略價(jià)值，他們能夠擴(kuò)展和豐富我們的銷售和技術(shù)網(wǎng)絡(luò)。關(guān)注全球戰(zhàn)略客戶和OEM是我們銷售策略的關(guān)鍵部分�！�
由此，不難看出施耐德收購APC公司有著長遠(yuǎn)的計(jì)劃。
對(duì)于收購后，APC中國公司將如何發(fā)展，市場策略將發(fā)生如何的變動(dòng)，目前，APC內(nèi)部人員也沒有得到任何消息。但據(jù)內(nèi)部人士透露，新財(cái)年，APC內(nèi)部人事變動(dòng)頻繁，內(nèi)部結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些調(diào)整，APC未來將如何發(fā)展目前還并沒有任何消息。
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編輯：NewsSource
來源：中企傳媒
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本文鏈接：施耐德再現(xiàn)大手筆預(yù)示UPS市場大變動(dòng)
http:leisuda.cn/news/2006-11/2006111103030.html
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文章標(biāo)簽： 施耐德/APC/梅蘭日蘭
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