分銷商安富利(Avnet)在7月初宣布完成收購科匯(Memec)后，進(jìn)一步說明了兩家公司合并之后的亞太區(qū)市場經(jīng)營策略。安富利電子組件部亞洲區(qū)總裁黃建雄表示，未來安富利的亞太市場業(yè)務(wù)將分為臺灣地區(qū)、南亞、中國大陸一區(qū)與中國大陸二區(qū)四個(gè)部份；四大區(qū)域分別有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，并與該公司位于臺灣、印度、新加坡、上海、深圳與香港等地的六個(gè)設(shè)計(jì)中心相互配合，以提供亞太區(qū)客戶更充分的支持。
“安富利與Memec本來在原廠與客戶群上就很少有重疊的部份，因此兩者可說是互補(bǔ)的結(jié)合；我們的中國大陸一區(qū)是由Memec的團(tuán)隊(duì)所組成，中國大陸二區(qū)則是安富利原有的團(tuán)隊(duì)，未來兩個(gè)團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)服務(wù)其各自的上游供貨商與下游的客戶�！秉S建雄指出，該公司將中國大陸市場分為兩個(gè)區(qū)域的主要理由，即是為了因應(yīng)規(guī)模不斷膨脹的中國大陸市場的需求。安富利目前在中國大陸的市場占有率為1.74%，Memec則為0.98%；該公司希望在合并之后超越對手艾睿(Arrow)的1.99%占有率，成為中國大陸領(lǐng)先的半導(dǎo)體分銷商。
安富利原本在亞洲區(qū)有五個(gè)設(shè)計(jì)中心，臺灣負(fù)責(zé)可攜式產(chǎn)品電源管理設(shè)計(jì)、上海負(fù)責(zé)數(shù)字消費(fèi)性電子，深圳負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)、多媒體與處理器，新加坡專長無線局域網(wǎng)絡(luò)(WLAN)、藍(lán)芽(Bluetooth)等無線通信技術(shù)，印度Bangalore的設(shè)計(jì)中心專長汽車電子、工業(yè)、家庭應(yīng)用與電源供應(yīng)等技術(shù)；而與Memec合并后則增加了香港設(shè)計(jì)中心，專門投入FPGA、ASIC設(shè)計(jì)的支持。
“六個(gè)設(shè)計(jì)中心的分工原則，一個(gè)是對客戶需求的接近性，另一個(gè)則是依據(jù)各地人才的專長來決定所負(fù)責(zé)的技術(shù)領(lǐng)域�！秉S建雄表示，除了自有的設(shè)計(jì)中心，安富利也會(huì)與其它獨(dú)立的IC設(shè)計(jì)公司合作，來滿足客戶不同的需求。除了亞太區(qū)60位左右的設(shè)計(jì)工程師(R&D)人力，安富利在與Memec合并之后現(xiàn)場應(yīng)用工程師(FAE)人數(shù)將達(dá)261位，與總數(shù)399位的業(yè)務(wù)人員比重約為1:1.5，提供支持的人力增長不少。
“在大中華區(qū)市場，因?yàn)榕_灣仍是大多數(shù)客戶的產(chǎn)品研發(fā)基地，安富利對臺灣地區(qū)的支持策略是致力提供Design-in的服務(wù)；而中國大陸市場則因幅員遼闊，我們希望能達(dá)到高覆蓋率的支持，目前在中國大陸地區(qū)(包括香港)已有22個(gè)辦公據(jù)點(diǎn)與4個(gè)倉儲物流中心�！秉S建雄指出，增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、提供客制化解決方案以迎合客戶縮短產(chǎn)品上市時(shí)間的需求，是分銷商提高附加價(jià)值的關(guān)鍵，也將是該公司將持續(xù)投資的重點(diǎn)項(xiàng)目。
“安富利與Memec本來在原廠與客戶群上就很少有重疊的部份，因此兩者可說是互補(bǔ)的結(jié)合；我們的中國大陸一區(qū)是由Memec的團(tuán)隊(duì)所組成，中國大陸二區(qū)則是安富利原有的團(tuán)隊(duì)，未來兩個(gè)團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)服務(wù)其各自的上游供貨商與下游的客戶�！秉S建雄指出，該公司將中國大陸市場分為兩個(gè)區(qū)域的主要理由，即是為了因應(yīng)規(guī)模不斷膨脹的中國大陸市場的需求。安富利目前在中國大陸的市場占有率為1.74%，Memec則為0.98%；該公司希望在合并之后超越對手艾睿(Arrow)的1.99%占有率，成為中國大陸領(lǐng)先的半導(dǎo)體分銷商。
安富利原本在亞洲區(qū)有五個(gè)設(shè)計(jì)中心，臺灣負(fù)責(zé)可攜式產(chǎn)品電源管理設(shè)計(jì)、上海負(fù)責(zé)數(shù)字消費(fèi)性電子，深圳負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)、多媒體與處理器，新加坡專長無線局域網(wǎng)絡(luò)(WLAN)、藍(lán)芽(Bluetooth)等無線通信技術(shù)，印度Bangalore的設(shè)計(jì)中心專長汽車電子、工業(yè)、家庭應(yīng)用與電源供應(yīng)等技術(shù)；而與Memec合并后則增加了香港設(shè)計(jì)中心，專門投入FPGA、ASIC設(shè)計(jì)的支持。
“六個(gè)設(shè)計(jì)中心的分工原則，一個(gè)是對客戶需求的接近性，另一個(gè)則是依據(jù)各地人才的專長來決定所負(fù)責(zé)的技術(shù)領(lǐng)域�！秉S建雄表示，除了自有的設(shè)計(jì)中心，安富利也會(huì)與其它獨(dú)立的IC設(shè)計(jì)公司合作，來滿足客戶不同的需求。除了亞太區(qū)60位左右的設(shè)計(jì)工程師(R&D)人力，安富利在與Memec合并之后現(xiàn)場應(yīng)用工程師(FAE)人數(shù)將達(dá)261位，與總數(shù)399位的業(yè)務(wù)人員比重約為1:1.5，提供支持的人力增長不少。
“在大中華區(qū)市場，因?yàn)榕_灣仍是大多數(shù)客戶的產(chǎn)品研發(fā)基地，安富利對臺灣地區(qū)的支持策略是致力提供Design-in的服務(wù)；而中國大陸市場則因幅員遼闊，我們希望能達(dá)到高覆蓋率的支持，目前在中國大陸地區(qū)(包括香港)已有22個(gè)辦公據(jù)點(diǎn)與4個(gè)倉儲物流中心�！秉S建雄指出，增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、提供客制化解決方案以迎合客戶縮短產(chǎn)品上市時(shí)間的需求，是分銷商提高附加價(jià)值的關(guān)鍵，也將是該公司將持續(xù)投資的重點(diǎn)項(xiàng)目。
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http:leisuda.cn/news/2005-8/20058592333.html
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