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華立儀表實施新型營銷戰(zhàn)略初顯成效

　　繼華立儀表和華立科技合作的浙江溫嶺電能計量計費一體化系統(tǒng)項目成功后,今年以來又相繼在廣東、浙江、山西等省中標，同時不少分公司也獲取了不少系統(tǒng)項目和終端產(chǎn)品的訂單。這一成績是華立儀表實施華立集團確立的華立儀表及系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的營銷戰(zhàn)略而取得的。

　　去年來，華立儀表與華立科技在營銷平臺和研發(fā)上進行了整合，經(jīng)過一段時期工作和理念上磨合，基本達到了企業(yè)預期。為此，汪力成董事長和劉德春總裁年初分別在華里4儀表和科技營銷大會提出了系統(tǒng)+終端的營銷戰(zhàn)略發(fā)展方向。這一戰(zhàn)略的提出得到了廣大分公司營銷人員的響應。華立儀表在年初制定分公司經(jīng)濟責任制 時，將系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售指標列入責任書。同時，華立儀表在華立科技配合下，分別 在春節(jié)期間和五一期間對全體營銷人員和分公司經(jīng)理進行了系統(tǒng)知識的培訓，不少分公司還主動邀請了華立儀表電子及系統(tǒng)事業(yè)部、華立科技、深圳南方的技術(shù)工程人員、客服人員對員工進行更為細致的專業(yè)知識培訓。目前，華立儀表各銷售分公司銷售人員正在激起著學習系統(tǒng)和電子產(chǎn)品知識的熱情。

　　為了實施系統(tǒng)+終端的營銷戰(zhàn)略，除了提高銷售人員專業(yè)知識水平，各分公司還主動出擊，通過與客戶溝通，舉辦客戶系統(tǒng)產(chǎn)品知識培訓班、技術(shù)交流會，引導客戶使用華立產(chǎn)品。上半年，廣西、云南分公司分別在當?shù)嘏e辦了培訓班、技術(shù)交流會，近300名電力客戶參加了培訓、交流，此舉得到了客戶的歡迎和認可；還有象陜西、遼寧、貴州等分公司利用各種專題會議等形式向客戶介紹宣傳系統(tǒng)產(chǎn)品，這為引導用戶使用華立系統(tǒng)和終端產(chǎn)品起到積極的推進作用，華立大大提高了系統(tǒng)于電子產(chǎn)品的銷售競爭能力。

　　今年以來，華立儀表的營銷發(fā)展勢頭正朝著良好的方向發(fā)展，隨著上海分公司5000萬元e型多功能電子表、機電一體化儀表的訂單中標，可以說，1至5月，華立儀表實施系統(tǒng)+終端營銷戰(zhàn)略初戰(zhàn)告捷。

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