2008年奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，單是照明產(chǎn)品需求就達(dá)5億元。包括飛利浦、GE、松下、索恩以及美國(guó)量通、COPER等全球照明巨頭都已經(jīng)加入，爭(zhēng)奪戰(zhàn)暗自展開(kāi)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2008年奧運(yùn)會(huì)共包括36個(gè)比賽場(chǎng)館。近日，飛利浦照明集團(tuán)高級(jí)副總裁、東亞區(qū)總經(jīng)理韓彼得向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露:在已經(jīng)揭曉的競(jìng)標(biāo)結(jié)果中，第一個(gè)建成的2008年奧運(yùn)場(chǎng)館——秦皇島奧體中心的照明項(xiàng)目已被飛利浦收入囊中。
“從2005 年10 月到2006年4月,這6個(gè)月將是奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館競(jìng)標(biāo)結(jié)果最終出籠的日子�！表n彼得說(shuō)。
飛利浦拔得頭籌
目前，飛利浦韓彼得主管照明集團(tuán)東亞區(qū)，主要包括中國(guó)內(nèi)地、香港以及臺(tái)灣地區(qū)。這位五十開(kāi)外、喜歡攝影、旅游和自行車(chē)運(yùn)動(dòng)的東亞區(qū)領(lǐng)頭人，在皇家飛利浦工作已有二十多年。
截至2004年，飛利浦的照明業(yè)務(wù)全球排名第一。飛利浦2005年第3財(cái)季報(bào)表顯示，與上年同期相比，整體銷(xiāo)售額增長(zhǎng)5%，整體為76.26億歐元。照明業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。在中國(guó)，飛利浦照明包攬了不少項(xiàng)目，北京王府井大街以及上海外灘是較為典型的案例之一。
在體育照明領(lǐng)域，10月23日閉幕的十運(yùn)會(huì)上，飛利浦照明提供主體育場(chǎng)照明系統(tǒng)，包括專(zhuān)業(yè)體育照明燈具、南京奧體中心建筑群的室外泛光照明和道路景觀照明系統(tǒng)。另外，還包括常州曲棍球場(chǎng)、徐州鐵人三項(xiàng)比賽場(chǎng)地、蘇州體育中心、無(wú)錫體育中心等的照明工程。
“遺憾的是，2005年的上海F1競(jìng)賽，不是在夜里舉行，否則飛利浦的商業(yè)機(jī)會(huì)將更多�！�
據(jù)韓彼得透露，2005年飛利浦照明的任務(wù)主要圍繞在市場(chǎng)、生產(chǎn)、采購(gòu)和研發(fā)上，讓中國(guó)成為全球的生產(chǎn)基地；同時(shí)，把中國(guó)變成飛利浦的采購(gòu)中心�！捌渲校瑠W運(yùn)成為飛利浦照明中國(guó)的關(guān)鍵�！表n彼得強(qiáng)調(diào)。
據(jù)了解，飛利浦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的美國(guó)GE，從2005年開(kāi)始，就開(kāi)始組建一支專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)奧運(yùn)會(huì)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了相關(guān)運(yùn)作。
奧運(yùn)項(xiàng)目沒(méi)有利潤(rùn)指標(biāo)
記者從奧組委了解到，舉辦2008年奧運(yùn)會(huì)的投入總額約300億元，扣除場(chǎng)館建設(shè)費(fèi)用，體育設(shè)備上的投入約80億元。奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)總投資約20多億美元，其中，奧組委出資1.84億美元，其余資金的籌措將廣泛吸引國(guó)際、國(guó)內(nèi)有實(shí)力、信譽(yù)高的投資者作為項(xiàng)目法人參與項(xiàng)目建設(shè)。2008年奧運(yùn)會(huì)所需比賽場(chǎng)館總數(shù)由原來(lái)的37座調(diào)整為35座。
業(yè)內(nèi)權(quán)威人士估計(jì)，奧運(yùn)會(huì)體育場(chǎng)館帶來(lái)的照明產(chǎn)品需求在5億元左右，還不包括奧運(yùn)村、奧運(yùn)花園等其他的公共照明設(shè)施市場(chǎng)。為此，2005北京國(guó)際體育場(chǎng)館設(shè)施及體育用品展示采購(gòu)會(huì)組委會(huì)特設(shè)了照明專(zhuān)區(qū)，為業(yè)主和參展企業(yè)搭建平臺(tái)。
奧組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部人員告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，按照國(guó)際慣例，奧運(yùn)會(huì)體育場(chǎng)館的照明系統(tǒng)必須參照兩套標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)際體聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際廣播電視局的標(biāo)準(zhǔn)，而實(shí)際上，后者對(duì)照明系統(tǒng)的要求更高。
“奧運(yùn)會(huì)對(duì)飛利浦來(lái)講，不具商業(yè)意義，我們沒(méi)有利潤(rùn)指標(biāo)�！憋w利浦照明集團(tuán)東亞區(qū)總經(jīng)理韓彼得說(shuō)，“由于許多國(guó)際品牌也參與這個(gè)項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很激烈”。
記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，GE、松下、索恩等照明企業(yè)，大多把參與奧運(yùn)當(dāng)成塑造企業(yè)形象、加強(qiáng)品牌推廣的長(zhǎng)期性手段。
“加入世貿(mào)組織、北京奧運(yùn)會(huì)和其他許多事件，會(huì)繼續(xù)使中國(guó)成為GE最重要的市場(chǎng)之一�！苯犹娼芸恕ろf爾奇、擔(dān)任GE公司董事長(zhǎng)兼CEO伊梅爾特曾開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)：“GE照明有3億美元的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)將來(lái)自北京奧運(yùn)會(huì)，為此我們提高了在中國(guó)的預(yù)算�！�
GE公司2005年的目標(biāo)是在中國(guó)實(shí)現(xiàn)50億美元的銷(xiāo)售收入和50億美元的采購(gòu)額，這成為加速推動(dòng)奧運(yùn)戰(zhàn)略的巨大動(dòng)力。據(jù)悉，GE向國(guó)際奧委會(huì)贊助的產(chǎn)品有15大類(lèi)，包括能源發(fā)電系統(tǒng)、能源配電系統(tǒng)、家用電器、燈具和照明系統(tǒng)、安防設(shè)備和系統(tǒng)以及醫(yī)療影像和運(yùn)輸?shù)�。這些產(chǎn)品將用于北京奧運(yùn)會(huì)的國(guó)家體育場(chǎng)、國(guó)家游泳池、奧運(yùn)會(huì)體育中心等30多個(gè)硬件項(xiàng)目。
上述奧組委人士認(rèn)為：“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)不只是一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，而是向世界展示其品牌價(jià)值的機(jī)會(huì)�！�
中國(guó)廠商體育營(yíng)銷(xiāo)是軟肋
據(jù)了解，在這次場(chǎng)館照明競(jìng)標(biāo)中，除了七八家外資廠商，還包括佛山照明等十多家中國(guó)本土企業(yè)。與擅長(zhǎng)操作體育營(yíng)銷(xiāo)的外資相比，中國(guó)廠商突出重圍的可能性有多大？
“體育照明在照明技術(shù)領(lǐng)域，技術(shù)要求很高�！表n彼得表示，“對(duì)燈光系統(tǒng)的感受、電視轉(zhuǎn)播的光線需求，是體育照明技術(shù)含量極高的兩大主因。此外，其設(shè)計(jì)還必須考慮體育協(xié)會(huì)的專(zhuān)業(yè)要求，業(yè)主、居民及環(huán)境保護(hù)對(duì)光污染的要求。”
業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，雖然中國(guó)基本形成浙江和廣東兩大照明產(chǎn)業(yè)中心，誕生了雷士、佛山照明這種在照明領(lǐng)域發(fā)展迅速的企業(yè)，但中國(guó)奧運(yùn)會(huì)設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率僅有望接近50%，這意味著號(hào)稱全球制造業(yè)中心的中國(guó)，在品牌創(chuàng)造中只達(dá)到上世紀(jì)90年代的國(guó)際水平。
北京奧組委人員卻不太同意這一說(shuō)法，北京奧組委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)處李北向表示，奧運(yùn)會(huì)的設(shè)備采購(gòu)以公平、公正的原則面向所有的企業(yè)開(kāi)放。但奧組委中方有關(guān)人員也表示，在實(shí)際情況中，因絕大多數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌形象對(duì)專(zhuān)家組的心理印象也非常關(guān)鍵。
松下的一位中層表示，在中國(guó)的照明市場(chǎng)，要想打響自己的品牌，并推向國(guó)際，三個(gè)因素必須優(yōu)先考慮：首先是根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者的需求，建立行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；其次，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)情況，推出在成本價(jià)格上有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；最后，整個(gè)架構(gòu)里，充分利用中國(guó)本土的人力資源。
清華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授胡左浩認(rèn)為，內(nèi)資企業(yè)的研發(fā)力量和品牌投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
“對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要具備品牌意識(shí)和執(zhí)行力，在此基礎(chǔ)上打造國(guó)際化品牌價(jià)值，這是民族品牌走上國(guó)際化道路的關(guān)鍵。”胡左浩表示。
據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2008年奧運(yùn)會(huì)共包括36個(gè)比賽場(chǎng)館。近日，飛利浦照明集團(tuán)高級(jí)副總裁、東亞區(qū)總經(jīng)理韓彼得向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露:在已經(jīng)揭曉的競(jìng)標(biāo)結(jié)果中，第一個(gè)建成的2008年奧運(yùn)場(chǎng)館——秦皇島奧體中心的照明項(xiàng)目已被飛利浦收入囊中。
“從2005 年10 月到2006年4月,這6個(gè)月將是奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館競(jìng)標(biāo)結(jié)果最終出籠的日子�！表n彼得說(shuō)。
飛利浦拔得頭籌
目前，飛利浦韓彼得主管照明集團(tuán)東亞區(qū)，主要包括中國(guó)內(nèi)地、香港以及臺(tái)灣地區(qū)。這位五十開(kāi)外、喜歡攝影、旅游和自行車(chē)運(yùn)動(dòng)的東亞區(qū)領(lǐng)頭人，在皇家飛利浦工作已有二十多年。
截至2004年，飛利浦的照明業(yè)務(wù)全球排名第一。飛利浦2005年第3財(cái)季報(bào)表顯示，與上年同期相比，整體銷(xiāo)售額增長(zhǎng)5%，整體為76.26億歐元。照明業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。在中國(guó)，飛利浦照明包攬了不少項(xiàng)目，北京王府井大街以及上海外灘是較為典型的案例之一。
在體育照明領(lǐng)域，10月23日閉幕的十運(yùn)會(huì)上，飛利浦照明提供主體育場(chǎng)照明系統(tǒng)，包括專(zhuān)業(yè)體育照明燈具、南京奧體中心建筑群的室外泛光照明和道路景觀照明系統(tǒng)。另外，還包括常州曲棍球場(chǎng)、徐州鐵人三項(xiàng)比賽場(chǎng)地、蘇州體育中心、無(wú)錫體育中心等的照明工程。
“遺憾的是，2005年的上海F1競(jìng)賽，不是在夜里舉行，否則飛利浦的商業(yè)機(jī)會(huì)將更多�！�
據(jù)韓彼得透露，2005年飛利浦照明的任務(wù)主要圍繞在市場(chǎng)、生產(chǎn)、采購(gòu)和研發(fā)上，讓中國(guó)成為全球的生產(chǎn)基地；同時(shí)，把中國(guó)變成飛利浦的采購(gòu)中心�！捌渲校瑠W運(yùn)成為飛利浦照明中國(guó)的關(guān)鍵�！表n彼得強(qiáng)調(diào)。
據(jù)了解，飛利浦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的美國(guó)GE，從2005年開(kāi)始，就開(kāi)始組建一支專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)奧運(yùn)會(huì)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了相關(guān)運(yùn)作。
奧運(yùn)項(xiàng)目沒(méi)有利潤(rùn)指標(biāo)
記者從奧組委了解到，舉辦2008年奧運(yùn)會(huì)的投入總額約300億元，扣除場(chǎng)館建設(shè)費(fèi)用，體育設(shè)備上的投入約80億元。奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)總投資約20多億美元，其中，奧組委出資1.84億美元，其余資金的籌措將廣泛吸引國(guó)際、國(guó)內(nèi)有實(shí)力、信譽(yù)高的投資者作為項(xiàng)目法人參與項(xiàng)目建設(shè)。2008年奧運(yùn)會(huì)所需比賽場(chǎng)館總數(shù)由原來(lái)的37座調(diào)整為35座。
業(yè)內(nèi)權(quán)威人士估計(jì)，奧運(yùn)會(huì)體育場(chǎng)館帶來(lái)的照明產(chǎn)品需求在5億元左右，還不包括奧運(yùn)村、奧運(yùn)花園等其他的公共照明設(shè)施市場(chǎng)。為此，2005北京國(guó)際體育場(chǎng)館設(shè)施及體育用品展示采購(gòu)會(huì)組委會(huì)特設(shè)了照明專(zhuān)區(qū)，為業(yè)主和參展企業(yè)搭建平臺(tái)。
奧組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部人員告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，按照國(guó)際慣例，奧運(yùn)會(huì)體育場(chǎng)館的照明系統(tǒng)必須參照兩套標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)際體聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際廣播電視局的標(biāo)準(zhǔn)，而實(shí)際上，后者對(duì)照明系統(tǒng)的要求更高。
“奧運(yùn)會(huì)對(duì)飛利浦來(lái)講，不具商業(yè)意義，我們沒(méi)有利潤(rùn)指標(biāo)�！憋w利浦照明集團(tuán)東亞區(qū)總經(jīng)理韓彼得說(shuō)，“由于許多國(guó)際品牌也參與這個(gè)項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很激烈”。
記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，GE、松下、索恩等照明企業(yè)，大多把參與奧運(yùn)當(dāng)成塑造企業(yè)形象、加強(qiáng)品牌推廣的長(zhǎng)期性手段。
“加入世貿(mào)組織、北京奧運(yùn)會(huì)和其他許多事件，會(huì)繼續(xù)使中國(guó)成為GE最重要的市場(chǎng)之一�！苯犹娼芸恕ろf爾奇、擔(dān)任GE公司董事長(zhǎng)兼CEO伊梅爾特曾開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)：“GE照明有3億美元的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)將來(lái)自北京奧運(yùn)會(huì)，為此我們提高了在中國(guó)的預(yù)算�！�
GE公司2005年的目標(biāo)是在中國(guó)實(shí)現(xiàn)50億美元的銷(xiāo)售收入和50億美元的采購(gòu)額，這成為加速推動(dòng)奧運(yùn)戰(zhàn)略的巨大動(dòng)力。據(jù)悉，GE向國(guó)際奧委會(huì)贊助的產(chǎn)品有15大類(lèi)，包括能源發(fā)電系統(tǒng)、能源配電系統(tǒng)、家用電器、燈具和照明系統(tǒng)、安防設(shè)備和系統(tǒng)以及醫(yī)療影像和運(yùn)輸?shù)�。這些產(chǎn)品將用于北京奧運(yùn)會(huì)的國(guó)家體育場(chǎng)、國(guó)家游泳池、奧運(yùn)會(huì)體育中心等30多個(gè)硬件項(xiàng)目。
上述奧組委人士認(rèn)為：“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)不只是一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，而是向世界展示其品牌價(jià)值的機(jī)會(huì)�！�
中國(guó)廠商體育營(yíng)銷(xiāo)是軟肋
據(jù)了解，在這次場(chǎng)館照明競(jìng)標(biāo)中，除了七八家外資廠商，還包括佛山照明等十多家中國(guó)本土企業(yè)。與擅長(zhǎng)操作體育營(yíng)銷(xiāo)的外資相比，中國(guó)廠商突出重圍的可能性有多大？
“體育照明在照明技術(shù)領(lǐng)域，技術(shù)要求很高�！表n彼得表示，“對(duì)燈光系統(tǒng)的感受、電視轉(zhuǎn)播的光線需求，是體育照明技術(shù)含量極高的兩大主因。此外，其設(shè)計(jì)還必須考慮體育協(xié)會(huì)的專(zhuān)業(yè)要求，業(yè)主、居民及環(huán)境保護(hù)對(duì)光污染的要求。”
業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，雖然中國(guó)基本形成浙江和廣東兩大照明產(chǎn)業(yè)中心，誕生了雷士、佛山照明這種在照明領(lǐng)域發(fā)展迅速的企業(yè)，但中國(guó)奧運(yùn)會(huì)設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率僅有望接近50%，這意味著號(hào)稱全球制造業(yè)中心的中國(guó)，在品牌創(chuàng)造中只達(dá)到上世紀(jì)90年代的國(guó)際水平。
北京奧組委人員卻不太同意這一說(shuō)法，北京奧組委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)處李北向表示，奧運(yùn)會(huì)的設(shè)備采購(gòu)以公平、公正的原則面向所有的企業(yè)開(kāi)放。但奧組委中方有關(guān)人員也表示，在實(shí)際情況中，因絕大多數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌形象對(duì)專(zhuān)家組的心理印象也非常關(guān)鍵。
松下的一位中層表示，在中國(guó)的照明市場(chǎng)，要想打響自己的品牌，并推向國(guó)際，三個(gè)因素必須優(yōu)先考慮：首先是根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者的需求，建立行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；其次，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)情況，推出在成本價(jià)格上有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；最后，整個(gè)架構(gòu)里，充分利用中國(guó)本土的人力資源。
清華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授胡左浩認(rèn)為，內(nèi)資企業(yè)的研發(fā)力量和品牌投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
“對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要具備品牌意識(shí)和執(zhí)行力，在此基礎(chǔ)上打造國(guó)際化品牌價(jià)值，這是民族品牌走上國(guó)際化道路的關(guān)鍵。”胡左浩表示。
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編輯：幸瑋
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