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渠道領(lǐng)域捷報頻傳——中興通訊成功著陸“第三戰(zhàn)場”

　　今年年初，中興通訊繼在面向電信運營商的通信設(shè)備市場和面向終端用戶的手機市場成功開拓之后，宣布進軍系統(tǒng)設(shè)備的渠道銷售領(lǐng)域，卓有遠見地開辟了面向行業(yè)和企業(yè)網(wǎng)市場的“第三戰(zhàn)場”。時至今日，中興通訊的“第三戰(zhàn)場”進展如何，戰(zhàn)果又怎樣呢？

　　據(jù)中興通訊副總裁田文果介紹，自年初正式宣布進入渠道領(lǐng)域以來，中興通訊已經(jīng)發(fā)展了遍及全國的渠道合作伙伴，覆蓋了教育、金融、政務(wù)、電力、交通、中小企業(yè)等重點行業(yè)。完善的渠道網(wǎng)絡(luò)成為中興通訊在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域快速拓展的推進器，中興通訊全國范圍的代理和分銷渠道建設(shè)，已初步帶來市場上全面的收獲。

　　進入11月以來，中興通訊首先在國家稅務(wù)總局的全國會議電視骨干網(wǎng)項目招標(biāo)中力壓群雄，繼而又成功獲得重慶市政府重點信息化項目——高端數(shù)據(jù)產(chǎn)品和電源系統(tǒng)銷售合同。

　　在國家稅務(wù)總局全國會議電視骨干網(wǎng)項目招標(biāo)中，中興通訊選擇與一家全國知名的代理商進行充分合作。在雙方共同努力下，中興通訊會議電視系統(tǒng)以絕對優(yōu)勢戰(zhàn)勝多家國內(nèi)外知名廠商，脫穎而出。該項目也是國內(nèi)迄今為止，行業(yè)及企業(yè)網(wǎng)市場最大的一次性成網(wǎng)的會議電視骨干網(wǎng)項目。

　　在重慶市政府項目中，中興通訊選擇了當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟮哪充N售代理公司作為合作伙伴。同時，中興通訊還加大了與用戶的直接溝通。經(jīng)過多次卓有成效的交流，用戶最終認可了中興通訊的產(chǎn)品和服務(wù)。憑借公司強大的整體實力，以及代理商強大的本地化優(yōu)勢，有效地保證了在該項目中最終勝出。

　　田文果在談到這兩個項目的成功時說：“我們與代理商之間合作非常真誠，銷售政策也十分得力，代理商真心誠意地推廣中興通訊的產(chǎn)品，最終保證了項目的成功。這也是我們在渠道領(lǐng)域一貫堅持的‘四海同心，贏天下’理念的必然結(jié)果。”

　　談到中興通訊在渠道領(lǐng)域的下一步工作重點，田文果副總裁表示：“展望未來，中興通訊將繼續(xù)從渠道體系建設(shè)、建立滿足用戶和競爭需求的產(chǎn)品線以及建立相應(yīng)的品牌競爭力三個方面入手，完善并提升渠道銷售工作。首先，要堅持并加強與代理商、分銷商卓有成效的伙伴關(guān)系；其次，依靠強大的中興通訊研發(fā)平臺，制定更加具有針對性、滿足客戶需要的系統(tǒng)化解決方案；而且還要不斷提升中興在渠道領(lǐng)域的知名度，進而使公司在未來幾年內(nèi)能成為企業(yè)網(wǎng)市場最具差異化競爭力的制造廠商�！�

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