2009年UPS市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告

    摘要：2008年，國(guó)內(nèi)外的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了巨大的變化。整個(gè)2008年UPS銷量達(dá)到160萬臺(tái)左右，銷售額達(dá)到近30億元，同比的增幅分別下降到12.3%和5.7%。

    回望2008年的中國(guó)UPS市場(chǎng)，可以看到以下3個(gè)突出特征：①2008年UPS繼續(xù)沿著提供整體解決方案的方向發(fā)展；②國(guó)外品牌將加快高端技術(shù)下移，致力開拓中低端市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)品牌將注重技術(shù)積累，重點(diǎn)突破高端市場(chǎng)；③營(yíng)銷渠道將由固定模式化走向渠道效果最大化，渠道管理聚焦渠道效能評(píng)估；服務(wù)將呈現(xiàn)品牌化趨勢(shì)。 渠道方面，2008年在調(diào)研的653個(gè)UPS渠道中，北京地區(qū)占據(jù)了35.5%的數(shù)量比例，廣州、深圳為12.4%，上海為10.9%。其他渠道較多的城市為杭州、沈陽(yáng)、西安、武漢、濟(jì)南、成都等重點(diǎn)城市。預(yù)計(jì)中國(guó)UPS市場(chǎng)在今后的五年內(nèi)將進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的時(shí)期，市場(chǎng)增長(zhǎng)率將穩(wěn)定在4%左右。

    一、中國(guó)UPS市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)

  1．2006～2008中國(guó)UPS市場(chǎng)總體規(guī)模

  2007年中國(guó)UPS市場(chǎng)共計(jì)銷售142.6萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)率為11.5%，銷售額為28.2億元人民幣，同比增長(zhǎng)8.0%�？梢钥闯�，2007年的中國(guó)UPS市場(chǎng)，銷量依然持續(xù)著兩位數(shù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，而銷售額的增長(zhǎng)速度由于各UPS廠商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)略低于銷量的增長(zhǎng)速度。

  進(jìn)入2008年，國(guó)內(nèi)外的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了巨大的變化。上半年國(guó)家的宏觀調(diào)控，始于對(duì)近幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)偏快趨勢(shì)的控制，實(shí)行了從緊的貨幣政策，防止通脹對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，UPS產(chǎn)品在上半年中也持續(xù)著高速的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

  但進(jìn)入2008年下半年，由于我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的主動(dòng)調(diào)控和美國(guó)金融危機(jī)導(dǎo)致的全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)逐季度下降，UPS產(chǎn)品的銷售也受到了很大的影響。整個(gè)2008年UPS銷量將達(dá)到160萬臺(tái)左右，銷售額達(dá)到近30億元，同比的增幅分別下降到12.3%和5.7%。

  由于全球金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響的進(jìn)一步加劇，2009年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)將面臨較大的增長(zhǎng)壓力，但是美國(guó)金融危機(jī)對(duì)于中國(guó)的直接影響相對(duì)有限，中國(guó)官方儲(chǔ)備及商業(yè)銀行投資的美元資產(chǎn)在本輪危機(jī)中一度暴露于風(fēng)險(xiǎn)中，但總體而言投資損失有限，不會(huì)對(duì)中國(guó)金融體系產(chǎn)生較大沖擊。隨著國(guó)家宏觀政策的進(jìn)一步調(diào)整以及全球國(guó)家政府對(duì)金融危機(jī)所采取的強(qiáng)勁的措施，2009年中國(guó)經(jīng)濟(jì)不會(huì)出現(xiàn)大幅的回落，GPD的增速將維持在9.2%左右，UPS產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售可能會(huì)面臨較大的市場(chǎng)壓力，整體的增長(zhǎng)可能會(huì)保持一個(gè)低速增長(zhǎng)的水平。

  由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主要影響在出口行業(yè)以及政府行業(yè)，所以我們調(diào)低了2009年出口制造業(yè)以及政府行業(yè)的UPS銷售增長(zhǎng)率。但同時(shí)，由于中國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)以及通信行業(yè)的持續(xù)良好發(fā)展，會(huì)極大的刺激交通(軌道交通、公路交通、航運(yùn)交通)行業(yè)、電力(輸變電、發(fā)電)行業(yè)、能源(石油、石化、太陽(yáng)能、風(fēng)能)行業(yè)、通信(運(yùn)營(yíng)商、制造商)行業(yè)等幾大重點(diǎn)行業(yè)。

  對(duì)于金融行業(yè)，我們通過走訪銀行、渠道、廠商以及相關(guān)政府部門，認(rèn)為2008-2009年會(huì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，受到國(guó)際金融危機(jī)的影響相對(duì)較小，不會(huì)影響到自身的建設(shè)問題，所以，整體UPS的采購(gòu)會(huì)維持年初的計(jì)劃進(jìn)行，也是值得重點(diǎn)關(guān)注的重點(diǎn)行業(yè)。

表1　2006－2008年中國(guó)UPS市場(chǎng)銷量情況
 

 圖1 2006－2008年中國(guó)UPS市場(chǎng)銷量情況
 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01
 
表2　2006－2008年中國(guó)UPS市場(chǎng)銷售額情況
 
圖2 2006－2008年中國(guó)UPS市場(chǎng)銷售額情況

 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

  2．市場(chǎng)整體趨勢(shì)

  回望2008年的中國(guó)UPS市場(chǎng)，可以看到以下幾個(gè)突出特征：

  ① 2008年，UPS繼續(xù)沿著提供整體解決方案的方向發(fā)展。

  隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，用戶的需求呈現(xiàn)個(gè)性化，用戶不但關(guān)心UPS本身的性能指標(biāo)及可靠性，而且更加關(guān)心整個(gè)供電系統(tǒng)的可靠性及可用性；不僅關(guān)心供電系統(tǒng)，并且關(guān)心支持整個(gè)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的物理基礎(chǔ)設(shè)施；不只關(guān)心物理基礎(chǔ)設(shè)施的日常運(yùn)營(yíng)，還關(guān)心設(shè)備投資的短期、長(zhǎng)期回報(bào)率及投資風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)市場(chǎng)的UPS用戶普遍都希望廠商不僅能提供高質(zhì)量的UPS產(chǎn)品，而且可以根據(jù)不同用戶的具體需求，提供個(gè)性化服務(wù)的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務(wù)保障體系�；�于這樣的變化，單純提供產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力正逐步下降，廠商紛紛著手推出應(yīng)用于金融、醫(yī)療、自控設(shè)備等領(lǐng)域的整體解決方案。

  ② 國(guó)外品牌將加快高端技術(shù)下移，致力開拓中低端市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)品牌將注重技術(shù)積累，重點(diǎn)突破高端市場(chǎng)。
從目前中國(guó)UPS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的國(guó)外廠商在高端市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯；而國(guó)內(nèi)廠商憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，在中低端市場(chǎng)業(yè)績(jī)較好。但是從未來發(fā)展方向來看，國(guó)外品牌正加快高端技術(shù)下移，致力開拓中低端市場(chǎng)；而國(guó)內(nèi)品牌加快技術(shù)積累，重點(diǎn)突破高端市場(chǎng)。以往國(guó)外廠商的高端UPS產(chǎn)品技術(shù)含量高，性能優(yōu)越，但是價(jià)格高昂，抑制了國(guó)內(nèi)用戶的需求；隨著中低端市場(chǎng)的用戶需求的增長(zhǎng)，國(guó)外廠商在降低UPS的價(jià)格來爭(zhēng)奪中低端市場(chǎng)的同時(shí)，將加快高端技術(shù)在中、低端產(chǎn)品的應(yīng)用，充分提高產(chǎn)品的性價(jià)比，擴(kuò)大在中低端市場(chǎng)的占有率。相對(duì)于國(guó)外UPS廠商，國(guó)內(nèi)UPS廠商在價(jià)格、渠道具備本土化的優(yōu)勢(shì)，缺乏高端產(chǎn)品的核心技術(shù)，隨著中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，國(guó)產(chǎn)廠商將加強(qiáng)高端產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)，推出技術(shù)先進(jìn)、功能完備、價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力的高端UPS產(chǎn)品，以技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)，突破高端市場(chǎng)。

  ③ 營(yíng)銷渠道將由固定模式化走向渠道效果最大化，渠道管理聚焦渠道效能評(píng)估，服務(wù)將呈現(xiàn)品牌化趨勢(shì)。
日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將使廠商摒棄固化的渠道模式，而轉(zhuǎn)向?qū)嵱没�、靈活化和效果最大化的渠道組織模式。未來的渠道模式并不能用簡(jiǎn)單的分銷體系及扁平化等傳統(tǒng)詞匯來描述，取而代之的是多元化、細(xì)分化、實(shí)用化等現(xiàn)代詞匯。渠道將擔(dān)負(fù)越來越多的職能和責(zé)任，如物流、服務(wù)等，同時(shí)對(duì)渠道的有效控制將不再局限于簡(jiǎn)單的審核定單、制訂任務(wù)表等。需要采取更高層次的手段和方法，使渠道能夠有效融入企業(yè)中來，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)有效控制。營(yíng)銷渠道的構(gòu)建及完善終將圍繞“效果最大化”來進(jìn)行。

  渠道管理方面，渠道扁平化進(jìn)程，將使廠商直接面對(duì)銷售終端，管理半徑加寬，管理難度加大，并且伴隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈且全方位深化，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度、對(duì)客戶需求的及時(shí)把握與響應(yīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。廠商需要變革渠道管理手段，采用科學(xué)有效的渠道評(píng)估體系，對(duì)渠道的銷售能力、市場(chǎng)推廣以及賬款回收等運(yùn)營(yíng)信息進(jìn)行評(píng)價(jià)，作為制訂合理渠道政策和評(píng)判渠道優(yōu)劣的有效依據(jù)，有助于廠商集中資源優(yōu)勢(shì)，獲取核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
服務(wù)將呈現(xiàn)品牌化趨勢(shì)，隨著服務(wù)經(jīng)濟(jì)成為IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向的地位確立，UPS廠商對(duì)服務(wù)的理解也越發(fā)深刻，特別是經(jīng)過幾年的連續(xù)降價(jià)，廠商在低端市場(chǎng)的利潤(rùn)空間已經(jīng)很小，如何增加產(chǎn)品品牌的附加價(jià)值，如何在產(chǎn)品利潤(rùn)的基礎(chǔ)上得到增值利潤(rùn)成為廠商重點(diǎn)思考的問題。服務(wù)品牌化無疑適應(yīng)這一廠商要求，同時(shí)也符合用戶對(duì)服務(wù)更高要求的趨勢(shì)。服務(wù)品牌化不僅可以為廠商帶來增值利潤(rùn)，同時(shí)將成為廠商全方位綜合競(jìng)爭(zhēng)的利器。

  二、2009～2013年中國(guó)UPS市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

  1．總量規(guī)模

  依據(jù)中國(guó)UPS市場(chǎng)銷售額的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析其數(shù)據(jù)特征，選擇合適的數(shù)學(xué)模型，對(duì)UPS未來五年的銷售額預(yù)測(cè)如表3圖3。

表3 中國(guó)UPS市場(chǎng)2009－2013年市場(chǎng)銷售額預(yù)測(cè)
 
圖3 中國(guó)UPS市場(chǎng)1997－2013年銷售額趨勢(shì)圖
 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

  2．增長(zhǎng)速度

  依據(jù)上述預(yù)測(cè)結(jié)果，繪制出2009～2013年中國(guó)UPS市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度變化如表4及圖4。

表4  中國(guó)UPS市場(chǎng)2009－2013年市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)

 圖4 中國(guó)UPS市場(chǎng)1997－2013年市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)

 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

 
  市場(chǎng)增長(zhǎng)率曲線表明，中國(guó)UPS市場(chǎng)在今后的五年內(nèi)將進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的時(shí)期，市場(chǎng)增長(zhǎng)率將穩(wěn)定在4%左右。

  3．行業(yè)應(yīng)用預(yù)測(cè)：

表5 2009年中國(guó)UPS市場(chǎng)行業(yè)應(yīng)用預(yù)測(cè)   銷售額(億元) 比例

圖5 2008年中國(guó)UPS市場(chǎng)行業(yè)應(yīng)用預(yù)測(cè)

 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

  三、UPS金融行業(yè)分析

  1．中國(guó)UPS市場(chǎng)金融行業(yè)規(guī)模

  金融行業(yè)市場(chǎng)一直以來都是UPS市場(chǎng)上非常重要的消費(fèi)市場(chǎng)之一，也是各大UPS廠商的兵家必爭(zhēng)之地。近幾年來，隨著我國(guó)金融行業(yè)穩(wěn)步的發(fā)展，金融行業(yè)IT投資的逐年增長(zhǎng)以及金融業(yè)務(wù)的衍生與擴(kuò)展，UPS在金融行業(yè)中一直保持持續(xù)的增長(zhǎng)。但由于金融行業(yè)信息化的起步較早，基礎(chǔ)較其他行業(yè)有比較優(yōu)勢(shì)，近年來的增長(zhǎng)率比電信、制造等行業(yè)較低。

  進(jìn)入2008年以來，受到美國(guó)次貸危機(jī)影響的行業(yè)首當(dāng)其沖就是中國(guó)的金融行業(yè)，同時(shí)上半年我國(guó)實(shí)行緊縮的貨幣政策也對(duì)中國(guó)銀行業(yè)的發(fā)展帶來一定的影響，但大多數(shù)的銀行IT硬件投資在年初已經(jīng)制度了預(yù)算計(jì)劃，因此2008年UPS金融行業(yè)市場(chǎng)的銷售受到的影響有限。但預(yù)計(jì)到2009年，銀行業(yè)在IT投資方面的預(yù)算隨著整體經(jīng)濟(jì)的走弱會(huì)受到一定的影響，明年UPS在金融行業(yè)的整體市場(chǎng)份額也將出現(xiàn)一定的疲軟。

  中、農(nóng)、公、建等四大銀行由于資金雄厚，同時(shí)工商銀行、中國(guó)銀行已經(jīng)在2008年集采完畢；農(nóng)行面臨改制上市，繼續(xù)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模和設(shè)施；建設(shè)銀行達(dá)到采購(gòu)周期等幾大利好消息影響，UPS采購(gòu)金額在金融業(yè)中的比例持續(xù)上升，值得重點(diǎn)關(guān)注。

  根據(jù)ICTresearch的研究預(yù)測(cè)顯示，2008年中國(guó)UPS市場(chǎng)金融行業(yè)的銷售額達(dá)到7.39億元，占總體市場(chǎng)的24.8%，同比增長(zhǎng)5.7%。

表6　2006－2008年中國(guó)UPS金融行業(yè)市場(chǎng)銷售額情況
 

圖6 2006－2008年中國(guó)UPS金融行業(yè)市場(chǎng)銷售額情況

 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

  2．UPS金融行業(yè)相關(guān)事件分析

  (1)區(qū)域銀行擴(kuò)展

  北京銀行、南京銀行、廣發(fā)銀行、寧波銀行等區(qū)域性銀行近年來紛紛完成重組上市，并且保持較高的增長(zhǎng)速度，2008年同比凈利潤(rùn)率增長(zhǎng)都在一倍左右，已經(jīng)成為中國(guó)銀行業(yè)不可或缺的重要組成部分。而這些區(qū)域性銀行的快速發(fā)展同其在本區(qū)域外的業(yè)務(wù)擴(kuò)展是有密切聯(lián)系的。區(qū)域銀行擴(kuò)展已經(jīng)成為我國(guó)銀行業(yè)發(fā)展的重要特征之一。

  以北京銀行為例，北京銀行已經(jīng)在天津、上海、西安設(shè)立分行，2008年9月22日，北京銀行邁出跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步伐，落子中國(guó)改革開放的最前沿陣地——深圳。深圳分行已經(jīng)是北京銀行的第四家異地分行。至此，北京銀行形成了全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略布局，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈、珠三角經(jīng)濟(jì)圈以及極具發(fā)展?jié)摿Φ奈鞑康貐^(qū)，都有了北京銀行參與建設(shè)的身影。

  其他區(qū)域性銀行也紛紛在異地開設(shè)分行，擴(kuò)展自身的業(yè)務(wù)范圍，從而支撐自身高速的增長(zhǎng)。區(qū)域銀行的擴(kuò)展帶來了大量的分行基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)，大大推動(dòng)了銀行的IT投資，對(duì)IT硬件需求帶來了巨大的市場(chǎng)拉動(dòng)作用，UPS產(chǎn)品的采購(gòu)項(xiàng)目也是屢見不鮮，預(yù)計(jì)在未來的幾年內(nèi)，區(qū)域銀行的擴(kuò)展還將帶來大量的UPS產(chǎn)品市場(chǎng)需求。

  (2)金融重組

  近年來，金融行業(yè)中的并購(gòu)與重組日益頻繁，這也反映出整個(gè)金融行業(yè)十分的活躍。從國(guó)有銀行農(nóng)行的改組上市到中資銀行收購(gòu)?fù)赓Y銀行股份，都可以看出金融行業(yè)目前正經(jīng)歷著巨大的變化。

  無論是中資銀行的內(nèi)部重組，還是外資銀行入股中資銀行，或是中資銀行收購(gòu)?fù)赓Y銀行股份，都將對(duì)金融行業(yè)市場(chǎng)帶來一定的影響，引發(fā)新一輪的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及IT硬件投資的需求。因此，對(duì)于IT硬件設(shè)備廠商，特別是UPS廠商都帶來一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  (3)汶川地震

  5.12汶川大地震給四川地區(qū)經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的損失，銀行業(yè)自然也不例外。但相對(duì)于其他實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)，地震對(duì)銀行業(yè)整體影響微弱。雖然此次汶川地震在一定程度上會(huì)對(duì)銀行業(yè)造成負(fù)面影響，但是考慮到各行受損貸款有限，我們認(rèn)為整體影響微弱。

  雖然地震將給銀行業(yè)整體帶來一定的損失，但由于災(zāi)后對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)店的重建以及人們對(duì)災(zāi)備重要性的重新認(rèn)識(shí)，對(duì)于UPS廠商來說，將會(huì)是一個(gè)良好的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。

  (4)上海世界博覽會(huì)

  將于2010年在上海舉行的上海世博會(huì)無疑是奧運(yùn)會(huì)后最為引人矚目的盛會(huì)，而此次活動(dòng)預(yù)計(jì)最終的融資規(guī)模將突破1000億元人民幣。目前，首期融資380億元的計(jì)劃已經(jīng)正式啟動(dòng)。對(duì)于金融行業(yè)來說，世博會(huì)的舉行將促進(jìn)其金融資本的流動(dòng)性，給銀行帶來一定的利潤(rùn)空間。據(jù)悉，約30％為政府支出，40-50％為商業(yè)貸款，20-30％從市場(chǎng)籌得，包括發(fā)行債券、文化彩票及上市募資。

  世博會(huì)對(duì)銀行貸款的拉動(dòng)將提高銀行的收益，也將促使銀行進(jìn)一步的IT硬件投入，給IT設(shè)備廠商帶來較大的市場(chǎng)空間。對(duì)于UPS廠商來說，不僅要抓住金融行業(yè)IT硬件投資的需求，同時(shí)相關(guān)的場(chǎng)館及其他設(shè)施建設(shè)也將拉動(dòng)UPS市場(chǎng)的發(fā)展。

  (5)廣州亞運(yùn)會(huì)

  2010年廣州亞運(yùn)會(huì)是繼2008北京奧運(yùn)會(huì)后，中國(guó)將要舉辦的第二個(gè)重大的體育賽事，預(yù)計(jì)圍繞亞運(yùn)會(huì)，廣州市在亞運(yùn)村、新聞中心、地鐵運(yùn)輸和市政基礎(chǔ)的建設(shè)投資總額將達(dá)到2000億。預(yù)計(jì)在場(chǎng)館方面，廣州市將投資20億元人民幣。

  在亞運(yùn)會(huì)的投資建設(shè)中，銀行業(yè)也將收益于貸款的收益，取得良好的利潤(rùn)，同時(shí)自身也需要為亞運(yùn)會(huì)服務(wù)，提高金融服務(wù)的質(zhì)量和水平。預(yù)計(jì)在未來三年中，銀行業(yè)在IT投資方面的金額也將達(dá)到近8-10億。

  UPS產(chǎn)品在銀行IT投資中占有重要的地位，同時(shí)在體育場(chǎng)館建設(shè)以及其他市政基礎(chǔ)建設(shè)中，都是不可或缺的重要產(chǎn)品之一。目前為止，廣州亞運(yùn)村、新聞中心及地鐵運(yùn)輸?shù)墓こ坍a(chǎn)品招標(biāo)已經(jīng)在進(jìn)展中，UPS廠商面臨新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，相信在奧運(yùn)會(huì)中收益的UPS廠商一定不會(huì)錯(cuò)過廣州亞運(yùn)會(huì)良好的市場(chǎng)機(jī)遇。

  四、UPS電信行業(yè)分析

  1．電信市場(chǎng)分析

  截至2008年10月份，中國(guó)的電信業(yè)務(wù)收入達(dá)到6797.9億元，同比增長(zhǎng)8.1%，增長(zhǎng)勢(shì)頭依然良好。ICTresearch認(rèn)為，中國(guó)電信業(yè)未來三年有望繼續(xù)增長(zhǎng)，主要基于以下三方面的原因：①全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為運(yùn)營(yíng)商在兩化融合方面拓展帶來了新的發(fā)展機(jī)遇；②中國(guó)的寬帶和移動(dòng)電話普及率依然有較大的提升空間；③國(guó)內(nèi)3G建設(shè)將進(jìn)一步增加運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入。

圖7 中國(guó)電信業(yè)發(fā)展動(dòng)力分析

 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

  隨著3G建設(shè)的投入，未來電信固定資產(chǎn)投資速度將加快，未來兩年3G投入預(yù)計(jì)達(dá)到2800 億，預(yù)計(jì)2009 全年電信投資為3000 億左右，同比大幅增長(zhǎng)20%。我們預(yù)計(jì)中國(guó)廠商在3G任何一種制式上所占份額總和都將超過50%。這在全球經(jīng)濟(jì)衰退的大背景下，不僅為國(guó)內(nèi)通信設(shè)備廠商提供了“避風(fēng)港”，也為中國(guó)通信廠商鞏固和擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額提供了契機(jī)。

表7 中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商投資3G分析
 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01
 
圖8 運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)投資分解
 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

  通過2008年6月基站統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看出，CDMA網(wǎng)絡(luò)總基站數(shù)不足9萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于中國(guó)聯(lián)通的近17萬個(gè)和中移動(dòng)G網(wǎng)的33萬多個(gè)，共建共享將有利于CDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋在全國(guó)的迅速完善。

圖9 運(yùn)營(yíng)商基站數(shù)量分析
 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01
 
圖10 3G政策收益情況分析

 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

    2．中國(guó)UPS市場(chǎng)電信行業(yè)規(guī)模及預(yù)測(cè)

  進(jìn)入2008年，隨著中央部委的縮減合并，信息與工業(yè)化部的成立以及電信重組的方案確定，這些都將加快電信業(yè)發(fā)展的速度，促進(jìn)3G在中國(guó)的發(fā)展，展開新一輪的電信投資熱潮，進(jìn)而推動(dòng)電信行業(yè)相關(guān)設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展。因此，ICTResearch認(rèn)為，在今后的三年內(nèi)，UPS電信行業(yè)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)快速增長(zhǎng)的時(shí)期，對(duì)今后五年的市場(chǎng)銷售額預(yù)測(cè)如下。（見表8 圖11）

表8 中國(guó)UPS市場(chǎng)電信行業(yè)2008－2012年市場(chǎng)銷售額預(yù)測(cè)

圖11 2008－2012年中國(guó)UPS市場(chǎng)電信行業(yè)銷售額情況

 
數(shù)據(jù)來源：ICTResearch 2009，01

  3．UPS電信行業(yè)相關(guān)事件市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

  (1)3G政策

  從2001年日本開始運(yùn)營(yíng)3G以來，3G就逐漸成為全球通信的熱點(diǎn)，近些年3G在業(yè)界的認(rèn)可度得到空前的提高，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和用戶數(shù)都迅速擴(kuò)大。

  全球3G近年來之所以快速成長(zhǎng)，主要是原先困擾3G發(fā)展的終端、業(yè)務(wù)應(yīng)用及盈利模式等問題都得到了較好的解決。在這種情況下，發(fā)展中國(guó)家也開始大規(guī)模啟動(dòng)3G市場(chǎng)，掀起了全球新一輪的3G許可證發(fā)放熱潮，部分發(fā)達(dá)國(guó)家如歐盟各國(guó)甚至考慮允許3G運(yùn)營(yíng)商在900M頻段上提供3G業(yè)務(wù)，通過為運(yùn)營(yíng)商提供更多的資源來進(jìn)一步推動(dòng)本國(guó)和地區(qū)的3G市場(chǎng)發(fā)展。

 
表9 全球3G用戶發(fā)展情況
 
數(shù)據(jù)來源：ICTResearch 2009，01
 
圖12 全球3G用戶發(fā)展情況
 
數(shù)據(jù)來源：ICTResearch 2009，01
 
表10 中國(guó)3G用戶發(fā)展預(yù)測(cè)

圖13 全球3G用戶發(fā)展預(yù)測(cè)
 
數(shù)據(jù)來源：ICTResearch 2009，01

  (2)發(fā)展TD

  發(fā)展TD有利于帶動(dòng)中國(guó)設(shè)備制造業(yè)的騰飛。在TD-SCDMA 商用系統(tǒng)和終端的研發(fā)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以與外國(guó)同行站在同一起跑線上，這不僅能帶動(dòng)通信制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨躍式發(fā)展，還可以帶動(dòng)半導(dǎo)體、軟件、原材料、精密儀器等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的成長(zhǎng)。

  工業(yè)和信息化部的成立有利推進(jìn)TD-SCDMA 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。發(fā)改委和國(guó)務(wù)院信息化辦公室是國(guó)內(nèi)TD 產(chǎn)業(yè)的主要推動(dòng)力量，此次與信息產(chǎn)業(yè)部合并將會(huì)有利進(jìn)一步推進(jìn)TD 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推進(jìn)國(guó)家自主創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，TD-SCDMA 產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)廠商將會(huì)從中獲益。

  2008年TD-SCDMA的資本支出超過280億元。隨著電信重組和3G建設(shè)的鋪開，對(duì)相關(guān)基站和設(shè)備的需求將明顯恢復(fù)，通信設(shè)備行業(yè)井噴式增長(zhǎng)是可以預(yù)見到的。

  (3)電信重組

  隨著電信重組的逐步展開，無論最終整合的結(jié)果如何，三大全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商都逐漸使得自己的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)清晰化，這將大大加速運(yùn)營(yíng)商在3G投資方面的進(jìn)程，無疑電信重組將掀起新一輪的電信投資熱潮，而在這次投資中，UPS廠商也會(huì)迎來一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)。

  (4)IPTV/VoIP發(fā)展

表11 2003～2007年中國(guó)寬度用戶數(shù)量及其增長(zhǎng)速度

圖14 2003～2007年中國(guó)寬度用戶數(shù)量及其增長(zhǎng)速度
 
數(shù)據(jù)來源：ICTResearch 2009，01
 
表12 中國(guó)IPTV用戶發(fā)展情況

圖15 中國(guó)IPTV用戶發(fā)展情況

 
數(shù)據(jù)來源：ICTResearch 2009，01

  五、UPS交通行業(yè)分析

  1．中國(guó)公路交通整體概況

  為了防止經(jīng)濟(jì)快速下滑，政府啟用投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來刺激經(jīng)濟(jì)，交通部在未來3-5 年啟動(dòng)5 萬億的基礎(chǔ)設(shè)施的投資，而公路投資有可能又將是重點(diǎn)。

  2009年交通運(yùn)輸部的交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資規(guī)模將力爭(zhēng)達(dá)到1萬億，在這1萬億的投資總額中，預(yù)計(jì)高速公路的投資將達(dá)到4000億-5000億元，農(nóng)村公路將達(dá)到2000億元；國(guó)家高速公路網(wǎng)規(guī)劃里程從原先的8.5萬公里提高到10萬公里。

  2．中國(guó)鐵路交通整體概況

  鐵道部于2008年12月31日至2009年1月2日召開2009 年全國(guó)鐵路工作會(huì)議，會(huì)議內(nèi)容包括總結(jié)2008 年鐵路工作和部署2009 年重點(diǎn)任務(wù)，其中，涉及鐵路基本建設(shè)的內(nèi)容主要包括：

  ①2008年，全國(guó)鐵路完成基本建設(shè)投資3,300 億元以上，同比增加1,500 億元以上，增長(zhǎng)86%，完成新線鋪軌3,369 公里，復(fù)線鋪軌2,856 公里，投產(chǎn)新線1,600 公里，復(fù)線1,790 公里，電氣化鐵路2,630 公里。

  ②2009年，全年計(jì)劃完成基本建設(shè)投資6,000 億元，完成新線鋪軌5,148 公里，復(fù)線鋪軌3,462 公里，新線投產(chǎn)5,849 公里，復(fù)線投產(chǎn)4,662 公里，電氣化投產(chǎn)5,606 公里，從2010 年至2012 年，鐵路平均每年將完成基建投資6,000 億元以上。

  ③2012年，全國(guó)鐵路營(yíng)業(yè)里程將達(dá)到11 萬公里，復(fù)線率和電氣化率分別達(dá)到50%以上。其中，時(shí)速200公里及以上客運(yùn)專線及城際鐵路里程達(dá)到1.3 萬公里，繁忙干線實(shí)現(xiàn)客貨分線，區(qū)際干線網(wǎng)基本形成，新增規(guī)模達(dá)到1.5 萬公里，以西部地區(qū)為重點(diǎn)的國(guó)土開發(fā)性鐵路達(dá)到4 萬公里以上，建成800 多座鐵路新客站。

  3．中國(guó)公路交通整體規(guī)劃

表13 中國(guó)各省市公路交通預(yù)算(億元)

 數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01
 
表14 中國(guó)主要公司公路交通預(yù)算

 數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

  4．中國(guó)鐵路交通整體規(guī)劃

表15 中國(guó)鐵路交通長(zhǎng)期規(guī)劃整改方案

 數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01
 
圖16 中國(guó)鐵路投資分析

 圖16 中國(guó)高速鐵路項(xiàng)目投資分析

  5.UPS交通行業(yè)分析

  從中國(guó)UPS平行市場(chǎng)近年來的發(fā)展可以看出，總體來說，UPS產(chǎn)品的需求較為分散化，在各個(gè)行業(yè)中都有一定的需求，相對(duì)IT投資較早的金融業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展的階段，UPS的需求已經(jīng)較為穩(wěn)定。但是交通行業(yè)屬于在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中重點(diǎn)投資的行業(yè)，所以UPS等投資相對(duì)增長(zhǎng)較快。

表17 2008－2010年中國(guó)UPS市場(chǎng)交通行業(yè)應(yīng)用情況對(duì)比

數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

  六、UPS電力行業(yè)分析

  1．整體關(guān)系分析

圖17 發(fā)電、配電產(chǎn)業(yè)關(guān)系圖

 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

  2．電力行業(yè)現(xiàn)狀分析

圖18 國(guó)家投資與電力相關(guān)信息

 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

  ①電力需求放緩，2008-2010年全社會(huì)用電量增速分別為9.3%、6.9%和6.6%，復(fù)合增長(zhǎng)率為7.6%。

  ②電力產(chǎn)能增速放緩，2008-2010年總裝機(jī)容量分別達(dá)到77823萬千瓦、83652萬千瓦和89085萬千瓦，復(fù)合增長(zhǎng)率為7.7%。機(jī)組利用率在2008至2010年間繼續(xù)回落。

  ③政府視煤價(jià)走勢(shì)和社會(huì)承受能力分步調(diào)整電價(jià)，2009年初(1月1日)將上調(diào)火電含稅上網(wǎng)電價(jià)2.5分/千瓦時(shí)，漲幅約6%。

圖19 中國(guó)發(fā)電企業(yè)電源投資

 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

  預(yù)計(jì)2009年電網(wǎng)基建投資規(guī)模為4400億元，比上年增長(zhǎng)40.58％，其中國(guó)家電網(wǎng)投資額為3600億元，同比增長(zhǎng)36.36%；南方電網(wǎng)投資額為800億元，同比增長(zhǎng)63.27％。2009年，電源投資規(guī)模將繼續(xù)下滑，預(yù)計(jì)投資額為2500億元，較去年下滑16.67％，但是，由于電網(wǎng)投資增長(zhǎng)，2009年，電力投資總額將達(dá)到6900億元，同比增長(zhǎng)12.56％。

圖20 中國(guó)電力整體投資細(xì)分

 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

  3．電網(wǎng)建設(shè)是重點(diǎn)關(guān)注的方向

  （1）投資結(jié)構(gòu)在向電網(wǎng)建設(shè)轉(zhuǎn)變：

  ①電網(wǎng)投資在快速增長(zhǎng)，但規(guī)模仍未超過電源設(shè)備投資；
  ②發(fā)電設(shè)備投資遠(yuǎn)高于電網(wǎng)建設(shè)投資的情況在改變；
  ③2009年國(guó)家電網(wǎng)投資3600億元，同比增長(zhǎng)36.36% ，2010年前完成萬億投資；南方電網(wǎng)也將投資規(guī)模從600億元提高到900億元；

  （2）2008年國(guó)網(wǎng)公司發(fā)布《關(guān)于轉(zhuǎn)變電網(wǎng)發(fā)展方式、加快電網(wǎng)建設(shè)的意見》提出加快建設(shè)特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架:

  ① “十一五” 國(guó)網(wǎng)和南網(wǎng)各建設(shè)2條特高壓線路，未來還將增加；
  ②2020年建成特高壓交流變電站53座，變電容量3.36億千伏安，線路長(zhǎng)度4.45萬公里；
  ③2020年建成直流輸電工程38項(xiàng)，輸電容量1.91億千瓦，線路長(zhǎng)度5.23萬公里。

圖21 國(guó)家電網(wǎng)投資分析

 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

  國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議研究確定了當(dāng)前進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施，2008年四季度將安排40億元作為城農(nóng)網(wǎng)建設(shè)和改造資本金，加上企業(yè)貸款，總規(guī)模達(dá)到約200億元。

  國(guó)家電網(wǎng)公司提出今后2~3年投資規(guī)模將超過1萬億元，建設(shè)規(guī)模為110(66)千伏及以上線路26萬公里，變電容量13.5億千伏安。南方電網(wǎng)公司決定明后兩年將進(jìn)一步加大城網(wǎng)改造和農(nóng)網(wǎng)完善的投資力度，初步計(jì)劃每年新增投資約300億元用于城網(wǎng)改造和農(nóng)網(wǎng)完善，全網(wǎng)建設(shè)投資規(guī)模達(dá)到900億元。相比于之前的預(yù)算，兩大電網(wǎng)公司較大幅度的提高了明后兩年的投資額度。

表18 電網(wǎng)投資細(xì)分

 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

  為了確實(shí)起到拉動(dòng)內(nèi)需的要求，預(yù)計(jì)未來兩年新增電網(wǎng)投資也主要投向城網(wǎng)和農(nóng)網(wǎng)建設(shè)和改造，以提高城農(nóng)網(wǎng)的供電能力和可靠性，改善電能質(zhì)量，預(yù)計(jì)在地區(qū)分布上也會(huì)向電網(wǎng)比較薄弱的中西部?jī)A斜。

  根據(jù)國(guó)網(wǎng)公司計(jì)劃，國(guó)家電網(wǎng)將在未來2~3年內(nèi)將投資5500億元用于城農(nóng)網(wǎng)改造，其中，城網(wǎng)投資3000億元，農(nóng)網(wǎng)投資2500億元。南方電網(wǎng)將在未來兩年每年將新增300億元用于城網(wǎng)改造和農(nóng)網(wǎng)完善。

  電網(wǎng)新增投資重點(diǎn)投向城農(nóng)網(wǎng)建設(shè)和改造，電壓等級(jí)將集中在10KV～220KV之間，主要帶動(dòng)110KV、220KV主設(shè)備和配電設(shè)備需求，對(duì)相關(guān)電力設(shè)備企業(yè)形成利好，將遏制短期的需求減少。對(duì)較高的電壓等級(jí)(220KV以上)的輸變電設(shè)備企業(yè)來說，由于主網(wǎng)投資規(guī)模仍在增長(zhǎng)，普遍訂單飽滿，新增投資將是錦上添花。

  國(guó)家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司分別披露計(jì)劃，將2009、2010兩年的電網(wǎng)建設(shè)投資分別增加5000億元和600億元，預(yù)計(jì)2008至2010年電網(wǎng)投資復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到39％的歷史高點(diǎn)。此次最重要的受益者應(yīng)為配網(wǎng)一次設(shè)備提供商，子行業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率超過60％。國(guó)內(nèi)風(fēng)電設(shè)備市場(chǎng)在政府加大投資力度保障能源安全的大背景下依然景氣，未來3年40％左右的復(fù)合增長(zhǎng)率較為確定。在3 年來的非理性繁榮之后，風(fēng)電整機(jī)廠家多達(dá)67 家，眾多的行業(yè)跟進(jìn)者由于受到成本、品牌、渠道等行業(yè)壁壘的阻擋很難加入強(qiáng)者俱樂部，價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)發(fā)生。

  4．風(fēng)力發(fā)電現(xiàn)狀

  各大發(fā)電集團(tuán)新建風(fēng)電項(xiàng)目快速增長(zhǎng)：

  ①國(guó)家能源辦公室：正在加快建設(shè)百萬千瓦風(fēng)電場(chǎng)，同時(shí)打造“風(fēng)電三峽工程” ——甘肅河西走廊、蘇北沿海和內(nèi)蒙古3個(gè)千萬千瓦級(jí)風(fēng)電基地。
  ②2008年風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)量已經(jīng)超過發(fā)改委最初規(guī)劃的2010年目標(biāo)1000MW。

圖22 風(fēng)電投資分析
 

  5．UPS電力行業(yè)分析

  電力行業(yè)屬于在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中重點(diǎn)投資的行業(yè)，所以UPS等投資相對(duì)增長(zhǎng)較快。但是，由于電廠投資逐漸增長(zhǎng)趨弱，所以電力行業(yè)的UPS投資主要在電網(wǎng)上面。
 

表19 2008－2010年中國(guó)UPS市場(chǎng)電力行業(yè)應(yīng)用情況對(duì)比

數(shù)據(jù)來源：ICTresearch  2009，01

  七、中國(guó)UPS市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀分析與展望

  1．UPS市場(chǎng)渠道構(gòu)成

  2008年中國(guó)UPS市場(chǎng)的銷售渠道仍然以UPS經(jīng)銷商（包含代理和分銷渠道、總代理）、直銷和系統(tǒng)集成商銷售為主體，隨著越來越多的UPS產(chǎn)品以整體解決方案的形式銷售，系統(tǒng)集成商的銷售比重在逐步提高，同時(shí)越來越多的廠商也直接通過直銷的方式來進(jìn)行UPS的銷售。但是，對(duì)于陌生領(lǐng)域以及中小功率段的產(chǎn)品，廠家基本都是依靠渠道來進(jìn)行銷售。

  對(duì)于渠道的劃分，大致可分為以下四大部分：

  ①代理和分銷渠道：主要為IT分銷商、電源商等；
  ②集成商和機(jī)房工程公司：主要為各地的SI、VAR、ISV等；
  ③戰(zhàn)略合作伙伴：主要為HP、CISCO、IBM等國(guó)際廠家以及浪潮、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)廠家，主要為機(jī)房?jī)?nèi)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家；
  ④總代理：主要為某個(gè)產(chǎn)品系列的總代理、某個(gè)功率段的總代理、全系列產(chǎn)品總代理幾種。

 
圖23 2008年中國(guó)UPS市場(chǎng)銷售渠道構(gòu)成
 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2008，11

  在調(diào)研的653個(gè)UPS渠道中，北京地區(qū)占據(jù)了35.5%的數(shù)量比例，廣州、深圳為12.4%，上海為10.9%。其他渠道較多的城市為杭州、沈陽(yáng)、西安、武漢、濟(jì)南、成都等重點(diǎn)城市。由于UPS廠家也都基本落戶于北京、上海、廣州、深圳等四個(gè)城市，UPS渠道集中在廠家周圍是合理的選擇。但是作為北京來說，UPS的渠道要明顯高過其他地區(qū)，主要原因?yàn)榧�中投�?biāo)、選型等原因，同時(shí)北京的采購(gòu)消息也最為繁多等綜合因素影響所致。

 
圖24 2008年中國(guó)UPS市場(chǎng)銷售渠道區(qū)域分布
 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2008，11

  2．渠道的價(jià)值與發(fā)展方向

  渠道的價(jià)值主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：服務(wù)與集成。集成是廠商必須借助渠道完成的事情，同時(shí)也是渠道商附加值最好的體現(xiàn)。另外，服務(wù)是渠道商另外一個(gè)主要增值利器，一般廠商很難擁有大規(guī)模的售后服務(wù)人員，多數(shù)廠家都是和渠道合作服務(wù)事宜，對(duì)渠道進(jìn)行培訓(xùn)，讓渠道成為自身的售后服務(wù)前臺(tái)。

  另外，隨著UPS市場(chǎng)逐步的走向成熟，渠道之爭(zhēng)也越來越引起UPS廠商們的重視。日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)促使著廠商們對(duì)自身渠道的模式不斷的進(jìn)行改進(jìn)，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)。而廠商的這種調(diào)整也對(duì)渠道商們提出了更高的要求，只有具有強(qiáng)大渠道覆蓋能力、技術(shù)能力、服務(wù)能力，并且能夠?yàn)橛脩籼峁└�多附加價(jià)值的渠道商才能夠贏得UPS廠商的青睞。

  由于UPS本身的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售對(duì)象所決定，其對(duì)渠道的要求較高，而且對(duì)于不同UPS產(chǎn)品，其分銷的渠道也不盡相同，而專業(yè)化分銷正是適應(yīng)這一要求的選擇。借助 “專業(yè)化分銷”，專業(yè)分銷商能夠?qū)δ硞�(gè)品牌的產(chǎn)品的了解做到最大化，從而使專業(yè)分銷商無論是對(duì)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)或者是進(jìn)行系統(tǒng)集成，都能夠最大限度地運(yùn)作代理品牌，使代理的品牌能夠得到最大限度的渠道回報(bào)。從這一角度來說，渠道與品牌是逐步融合、密不可分的共生關(guān)系，而不是單純代理關(guān)系；是與廠商共同經(jīng)營(yíng)品牌，而不只是經(jīng)銷產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)廠商與渠道的共同成長(zhǎng)。

  3．渠道的問題與解決辦法

  渠道商遇到的主要問題有如下四個(gè)方面：
  ①渠道深度不夠，不能直接到達(dá)最終用戶。
  ②渠道專業(yè)性不足。
  ③渠道資金和人員配備不充分。
  ④渠道發(fā)展方向不清晰，存續(xù)期太短。

  針對(duì)不同方面廠商應(yīng)該做的主要有：①開發(fā)能夠達(dá)到最終用戶的渠道，這樣可以極大節(jié)省利潤(rùn)空間和銷售效率。②對(duì)渠道進(jìn)行定期培訓(xùn)，使其和廠商的發(fā)展同步發(fā)展，讓其有歸屬感。③給與渠道相應(yīng)的優(yōu)惠待遇，使其渡過相應(yīng)的難關(guān)。④定期為渠道進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)，讓其對(duì)UPS市場(chǎng)有清晰和良好的把握。▉