對于大多數UPS渠道而言，僅僅銷售UPS產品已經很難應對當前市場激烈的競爭，這幾乎人皆共知的觀點考驗著每一位在增值方向轉型的伙伴。
近年來，UPS產品線開始加速向復合式的發(fā)展結構演進，由于云計算、物聯網的興起，以及寬帶的普及和增速，使得當前的數據中心基建形態(tài)逐漸走向五層架構-基礎設施層、服務器等硬件設備層、虛擬化層、平臺和應用層。
而UPS廠商目前主要關注基礎設施層，其中包含了數據中心供電、制冷、布線、管理等多個環(huán)節(jié)，事實上，數據中心強勁的增長勢頭，無論是從產品集成或是服務運維上皆為UPS上下游提供了新的增長機會。
值得關注的是，UPS從產品特性上開始強調不再只是單一的不間斷供電設備，而是將向集不間斷電源、機柜、電源管理、散熱、電力電纜和數據布線為一體的全套電源供應與管理解決方案邁進。
UPS軟硬一體方案嶄露頭角
軟硬一體化整體趨勢的確正在影響著UPS方案的創(chuàng)新轉型，原因就在于用戶需求正快速地向更為簡化的方案需求轉移，數據中心和服務器機房的用戶端，IT設備和電源、制冷等基礎設施采購的決策思路正在同步趨向統(tǒng)一。
產品融合應用中，渠道能力有著它與過去完全不同的形式，要努力做到在工程產品化與產品工程化中找到平衡點， 針對性地結合最佳實踐將兩化融合的應用價值發(fā)散給合作伙伴，如UPS產品模塊化的創(chuàng)新、動態(tài)電源實施等。
創(chuàng)新驅動做深行業(yè)
瞄準“做深”的規(guī)劃，除了鞏固和加強傳統(tǒng)的金融、電信行業(yè)之外，積極拓展交通、醫(yī)療等新行業(yè)成為UPS廠商的普遍選擇，那么打開行業(yè)銷售出口，不僅需要上游的賦能助力，同時也需要渠道伙伴能夠將細分行業(yè)的實際需求準確地反映到產品方案中來，比如現如今大熱的模塊化數據中心方案就為中小型渠道和用戶提供了經典的銷售嫁接，其整合電源、機柜、制冷、配電、監(jiān)控及布線系統(tǒng)六大功能模塊，既可獨立成為一個小型數據中心機房，也可以通過平滑擴容組合成中型數據中心，并靈活實現冷熱通道或者不同規(guī)模的子模塊系統(tǒng)，滿足不同規(guī)模、不同階段的業(yè)務需求。
區(qū)域延展做寬市場
在做寬市場上，伴隨著中國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加速，三四級城市正在成為UPS新的增長區(qū)域。在一些成熟的大城市的市場中，客戶需求往往已經相對穩(wěn)定，增長乏力，而現在地級城市的需求才逐步釋放，有著巨大的發(fā)展空間。<