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| 新聞ID號(hào)： |
4554 |
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| 資訊類型： |
嘉賓訪談 |
| 所屬類別： |
元器件； 其他 |
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| 內(nèi)容描述： |
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| 發(fā)布時(shí)間： |
2005/12/14 9:43:12 |
| 更新時(shí)間： |
2005/12/15 10:06:15 |
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已審核開通[2005/12/14 9:43:12] |
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電源世界網(wǎng) |
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2005年11月4日，世界功率半導(dǎo)體行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)賽米控在珠海舉行了盛大的賽米控電子(珠海)有限公司開幕典禮。賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新先生表示：“賽米控(珠海)將發(fā)展成為一個(gè)不僅僅具有自己的銷售體系和生產(chǎn)能力的實(shí)體，而且將成為一個(gè)能夠給客戶提供技術(shù)方案和子系統(tǒng)的方案中心”。他滿懷信心地認(rèn)為：“賽米控(珠海)將會(huì)很快在中國擁有一定的市場(chǎng)份額， 并且將發(fā)展成為一個(gè)以中國珠海為基地的具有世界先進(jìn)水平的一流企業(yè)�！�
采訪現(xiàn)場(chǎng)
11月16日，借任力新總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱“任總”）來深圳參加“第十一屆中國國際電源展”之機(jī)，本網(wǎng)記者就有關(guān)2005年賽米控在中國市場(chǎng)的發(fā)展情況，賽米控(珠海)的成立背景、意義及下一步舉措等問題對(duì)其進(jìn)行了采訪。
賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新先生
創(chuàng)新和服務(wù)，促2005年快速增長
任總表示，賽米控在今年有比去年更高的目標(biāo)，去年在中國整個(gè)市場(chǎng)的營業(yè)額增長了40％，今年的增長率將超過去年。因?yàn)榻衲昃旁�、十月的訂單量比較大，希望在年底前能轉(zhuǎn)為營業(yè)額，如果這個(gè)目標(biāo)達(dá)到，賽米控今年在中國市場(chǎng)的增長有可能達(dá)到60－70％。任總認(rèn)為，今年他們的銷售策略和銷售手段確實(shí)取得了一定的效果，有一個(gè)正確的銷售策略是推動(dòng)賽米控快速成長的首要因素。賽米控把服務(wù)放在很重要的地位，這也是其區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的優(yōu)勢(shì)。其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分是靠分銷商來做服務(wù)，這樣就有一定的局限性，大部分分銷商不會(huì)考慮比較長遠(yuǎn)的利益，不會(huì)為生產(chǎn)廠商考慮一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)，作為生產(chǎn)廠商直接為客戶提供售前售后服務(wù)是賽米控很大的優(yōu)勢(shì)。另外，市場(chǎng)總體在以一個(gè)10－15％的比例增長，而賽米控遠(yuǎn)超過這個(gè)增長率，達(dá)到了40％以上，說明賽米控從其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶到了一部分市場(chǎng)份額。“只有你的增長速度超過市場(chǎng)總體的增長率，你的市場(chǎng)份額才會(huì)越來越大�！比慰偤苡行判�。
同時(shí)，持續(xù)創(chuàng)新也是賽米控快速成長的關(guān)鍵。任總說，賽米控成立于1951年， 50多年來，每十年都有一代新的產(chǎn)品出現(xiàn)，其模塊已經(jīng)作為歐洲的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。賽米控每一年都會(huì)推出新的產(chǎn)品，今年有新型SEMiX® IGBT模塊和輸入整流模塊、優(yōu)化后的電力電子產(chǎn)品平臺(tái)SEMIKUBE™ B6CI等。研發(fā)工作主要是德國總部來做，具有一套完整的研發(fā)體系，從市場(chǎng)的前期調(diào)查，到研發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試及產(chǎn)品的試用階段，都有嚴(yán)格定義的過程，而這一套過程就保證了產(chǎn)品的創(chuàng)新性，而且新產(chǎn)品的確能給客戶帶來優(yōu)勢(shì)。
珠�？偛康某闪�，為中國客戶帶來更大價(jià)值
任總說，賽米控1995年進(jìn)入中國，最開始是以合資的形式，是德國總公司和一家臺(tái)灣公司共同合資成立賽米控（青島）。通過近十年的時(shí)間，賽米控清楚的看到中國市場(chǎng)的增長速度非�？�，而且認(rèn)識(shí)到要滿足中國市場(chǎng)的高速發(fā)展, 就需要廠家在服務(wù)上多下功夫。“我們決定要成立一個(gè)獨(dú)資的賽米控子公司，目的是為了更直接更快捷的給客戶提供服務(wù)”。為此，今年賽米控在中國建立起了自己的獨(dú)資子公司, 但臺(tái)灣公司在大陸的分公司還是作為賽米控一個(gè)大的合作伙伴。
從決定在中國建立自己的包括生產(chǎn)實(shí)體在內(nèi)的獨(dú)資公司開始，在短短不到一年的時(shí)間里，賽米控不但在珠海找到了適合自己的廠址，而且完成了從廠房裝修到機(jī)器設(shè)備的安裝調(diào)適以及試生產(chǎn)等一系列的工作。任總顯然對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)如此高的工作效率非常贊賞。珠海分公司成為賽米控在中國的新總部。
為了充分利用中國的人力和物力資源，賽米控決定把在世界上銷售最多的一個(gè)“拳頭產(chǎn)品”的產(chǎn)品線移到中國來生產(chǎn)。任總認(rèn)為，把生產(chǎn)線移到中國來是為了將來在中國的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)本土化。此外，要逐步把研發(fā)隊(duì)伍建立起來，這是個(gè)中期的目標(biāo)，目的也是為了更好的為中國客戶服務(wù)，能為中國客戶量身定做最適合的產(chǎn)品。任總說，珠�？偛坎粌H是生產(chǎn)中心，也將作為銷售中心，統(tǒng)一管理北京、上海、深圳的銷售辦公室，希望能夠通過三個(gè)辦公室的銷售和技術(shù)支持人員來覆蓋整個(gè)中國的市場(chǎng)需求。
對(duì)于珠�？偛肯乱徊降墓ぷ�，任總表示，在銷售方面：計(jì)劃明年各個(gè)銷售辦公室在人員配備上、辦公室擴(kuò)展上都有具體的進(jìn)展，一是滿足不斷增長的市場(chǎng)需求；二是為未來做準(zhǔn)備工作。在生產(chǎn)方面，明年很快會(huì)有其他產(chǎn)品移到中國來生產(chǎn)。在服務(wù)方面，任總希望直接提供服務(wù)給客戶。他認(rèn)為，初期服務(wù)（包括產(chǎn)品選型等）大多給分銷商來做，賽米控會(huì)定期給分銷商進(jìn)行培訓(xùn)；較深的技術(shù)層面的服務(wù)，珠�？偛烤妥约簛碜�，他們會(huì)把在國際上好的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到中國來，更好的為中國客戶服務(wù)。因?yàn)椋蛻粝Ｍa(chǎn)品越來越好，有新的設(shè)計(jì)思路，更希望元器件的供應(yīng)商也能給客戶提供直接的技術(shù)支持與服務(wù)。
立足行業(yè)應(yīng)用，加強(qiáng)推廣力度
對(duì)于賽米控的主要客戶群，任總認(rèn)為，變頻器行業(yè)對(duì)賽米控來說是最重要的行業(yè)之一，特別是在中國，電力比較緊張，所以變頻器行業(yè)得到國家鼓勵(lì)，在今后一段時(shí)間，該行業(yè)也會(huì)有一個(gè)快速的增長。其次，電源行業(yè)也占重要地位，包括UPS、EPS等電源設(shè)備的生產(chǎn)廠。此外，焊機(jī)行業(yè)也是賽米控很大的一個(gè)客戶群。還有動(dòng)力牽引、電力機(jī)車，傳送也都屬于賽米控的重要客戶群。
任總表示，賽米控也關(guān)注著一些新興行業(yè)，比如說：可再生能源行業(yè)，混合動(dòng)力機(jī)車等行業(yè)，這都是他們未來的市場(chǎng)。而且在一些市場(chǎng)，賽米控已初步取得了不錯(cuò)的成績(jī)。舉例來說，美國通用在生產(chǎn)動(dòng)力機(jī)車時(shí)，用到了賽米控特別為該行業(yè)設(shè)計(jì)的一套子系統(tǒng)－SKA I，該產(chǎn)品在2003年獲得了通用汽車最佳供貨商獎(jiǎng)。SKA I真正能給客戶提供優(yōu)勢(shì)，不管是在體積方面還是成本方面都減小了很多，成本降低了40％，而可靠性也大大提升。同時(shí)，在風(fēng)力發(fā)電，再生能源方面，賽米控和歐美很多大企業(yè)都有合作關(guān)系，他們將一起研發(fā)適合這個(gè)市場(chǎng)的系統(tǒng)或方案。任總說，希望通過些預(yù)見性的工作，對(duì)賽米控未來市場(chǎng)有一個(gè)推動(dòng)作用。
任總坦言，賽米控過去在市場(chǎng)推廣方面相對(duì)低調(diào)，他希望2006年加大力度。任總表示，賽米控在變頻器市場(chǎng)所占的份額還不是很高，所以希望2006年對(duì)中國比較大的變頻器廠商做一個(gè)大的系統(tǒng)調(diào)查和研究，然后看賽米控在市場(chǎng)和服務(wù)方面針對(duì)這些客戶還存在哪些問題，再采取相應(yīng)的措施，為每個(gè)客戶量身定制服務(wù)方案。現(xiàn)在這個(gè)計(jì)劃正在啟動(dòng)之中。任總說，要想迅速增加市場(chǎng)份額就必須首先抓住大客戶。
在具體推廣活動(dòng)方面，賽米控將繼續(xù)參加PCIM展會(huì)。另外，因?yàn)槊髂甑闹饕繕?biāo)市場(chǎng)是變頻器行業(yè)，所以，與變頻器相關(guān)的展會(huì)、研討會(huì)及活動(dòng)賽米控都會(huì)積極參與。
2006年，對(duì)于剛剛成立新的中國總部的賽米控來說更加關(guān)鍵。一是如何盡快理順新的組織架構(gòu)，快速進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的生產(chǎn)和銷售階段；二是持續(xù)高速成長的勢(shì)頭能否更加強(qiáng)勁。但我們相信，以“創(chuàng)新+服務(wù)”為經(jīng)營理念的賽米控將持續(xù)創(chuàng)新，提升服務(wù)價(jià)值，以更好的產(chǎn)品和解決方案來滿足中國這個(gè)巨大市場(chǎng)的需求。正如任總所說，我們期待著一個(gè)以中國珠海為基地的具有世界先進(jìn)水平的一流企業(yè)的誕生。
關(guān)于賽米控
成立于1951年，總部位于紐倫堡的賽米控公司是一家在全球有2500名員工的家族式企業(yè)。賽米控遍布全球的53家子公司網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)榭蛻籼峁﹦?chuàng)新的高質(zhì)量的產(chǎn)品，并為客戶提供快速高效的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。根據(jù)一家英國市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IMS的調(diào)查表明，作為電力電子產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者賽米控，占有歐洲34%的市場(chǎng)份額�！ �
賽米控在澳大利亞、巴西、法國、印度、韓國、斯洛文尼亞、南非、英國和美國均設(shè)有方案中心。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)可以設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)很多市場(chǎng)的產(chǎn)品。賽米控的電力電子產(chǎn)品涵蓋了芯片、分離二極管/晶閘管、功率模塊（IGBT/MOSFET/二極管/閘流晶體管/CIB/智能功率模塊）、驅(qū)動(dòng)和保護(hù)電路以及集成子系統(tǒng)�！癝EMIKRON inside”已經(jīng)是電氣傳動(dòng)，風(fēng)力發(fā)電，電動(dòng)汽車，焊機(jī)，電梯，電源，傳送帶和有軌電車等行業(yè)的一個(gè)品牌。賽米控很多先進(jìn)的技術(shù)已經(jīng)成為大家所公認(rèn)的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 |
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