編者按：成立于1988年的科華恒盛，至今已擁有24年電源研發(fā)制造經(jīng)驗。公司于2010年在深圳A股上市，目前服務(wù)于全球70多個國家和地區(qū)，在廈門、漳州、深圳、北京四地設(shè)立了5家全資子公司、1家中法合資公司、3個電源研究中心、4個現(xiàn)代化電源生產(chǎn)基地、1個業(yè)界最先進(jìn)的UPS及EMC檢測中心�？迫A恒盛先后承擔(dān)20余項國家級、省部級火炬計劃項目，獲40余項國家專利，參與18項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。旗下?lián)碛懈叨穗娫唇鉀Q方案、新能源產(chǎn)品方案、數(shù)據(jù)中心解決方案三大產(chǎn)品體系，“KELONG”被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)�？迫A恒盛以成為智慧電能領(lǐng)導(dǎo)者為目標(biāo)，公司所推出的新一代“云動力”數(shù)據(jù)中心建設(shè)方案，有效保障著各行業(yè)機(jī)房數(shù)據(jù)儲存和數(shù)據(jù)傳送的安全，備受行業(yè)好評。公司數(shù)據(jù)中心拓展部總監(jiān)周成軍在近日接受《電源世界》采訪時表示，科華恒盛在一如既往注重公司三大產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上，將加強(qiáng)開拓數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域。
科華恒盛數(shù)據(jù)中心拓展部總監(jiān)周成君
《電源世界》：從當(dāng)初福建的一個小廠發(fā)展成如今的上市企業(yè)，科華恒盛在成長的道路中實現(xiàn)了飛躍式發(fā)展。公司以自有的電源技術(shù)為核心做橫向整合，從高端UPS電源制造商，轉(zhuǎn)變?yōu)榘叨薝PS電源及配套、新能源（光伏產(chǎn)品）、數(shù)據(jù)中心和智能電網(wǎng)的綜合電能服務(wù)商。請談?wù)劰救ツ甑恼w經(jīng)營情況。
周成軍總監(jiān)（以下簡稱周總）： 2011年對國內(nèi)外所有企業(yè)來說都是十分艱難的一年，世界經(jīng)濟(jì)的整體蕭條使行業(yè)沒有得到太多好的發(fā)展契機(jī)，然而，這樣的條件下，科華恒盛2011年仍取得了較大成就。在上半年結(jié)束的“中國2012 IT市場年會”上，科華恒盛成為業(yè)內(nèi)唯一連續(xù)5年榮膺“年度成功企業(yè)”榮譽的企業(yè)；在整體市場上，公司的大功率UPS則持續(xù)以12.4%的市場占有率遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)其他同類型供應(yīng)商，同時18.7%的市場增長率也科華恒盛成為了2011年中國市場上唯一市場年增長率過十的UPS企業(yè)，遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)UPS企業(yè)，在同頻率段中排名世界第三。
在行業(yè)入圍上，科華恒盛充分利用上市的契機(jī)，積極拓展渠道，拓寬行業(yè)面。僅2011年，公司銷售額就突破11億，年增幅達(dá)到46%，在行業(yè)領(lǐng)域，更是做到了覆蓋政府、工業(yè)、金融、通信、交通、電力、醫(yī)療、教育、傳媒等各大行業(yè)。
《電源世界》：由于歐美債務(wù)危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵，2012對于電源行業(yè)來說，注定會是機(jī)遇和風(fēng)險并存的一年，在這樣的大環(huán)境下，科華今年將往哪些核心方向進(jìn)行開拓和發(fā)展？
周總：2012年，中國電源市場盡管受到歐美債務(wù)危機(jī)帶來的負(fù)面影響，但由于國家電子信息產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、鐵路建設(shè)、紡織、輕工等產(chǎn)業(yè)扶持規(guī)劃的相繼推出，仍將有效的帶動著我國電源市場的需求。
2012年，科華恒盛在一如既往注重公司三大產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)開拓數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域。公司董事長兼總裁陳成輝先生在近期深圳召開的機(jī)構(gòu)投資者交流會中就表示，公司看好并非常重視未來綠色數(shù)據(jù)中心市場的發(fā)展前景。 {$page$}
《電源世界》：您如何評價目前數(shù)據(jù)中心解決方案市場？公司重視綠色數(shù)據(jù)中心市場開拓的原因何在？
周總：在中國整體宏觀經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，中國的數(shù)據(jù)中心市場一直保持著高速發(fā)展的趨勢，盡管在2009年受到全球金融危機(jī)的影響，數(shù)據(jù)中心市場的增長率出現(xiàn)了一定比例的下滑，但隨著中國相關(guān)經(jīng)濟(jì)刺激計劃的實施，整體宏觀經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)了“V”型反轉(zhuǎn)，數(shù)據(jù)中心市場也出現(xiàn)了快速回升的態(tài)勢，2010年重新回到兩位數(shù)的增長率上。據(jù)ICTresearch研究，2011年數(shù)據(jù)中心市場規(guī)模為751.8億元，比2010年增長13.1%。因此數(shù)據(jù)中心及其解決方案在未來的市場還必然會沿著“V”型趨勢繼續(xù)上漲。
陳總在機(jī)構(gòu)投資者交流會中也指出：“未來，我國經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，將使更多新技術(shù)進(jìn)入應(yīng)用層面——新型工業(yè)化道路中以信息化帶動工業(yè)化的需求、基于內(nèi)容服務(wù)的消費類電子產(chǎn)品快速發(fā)展，都需要大量IT基礎(chǔ)設(shè)施提供支撐。未來全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是與IT新技術(shù)應(yīng)用密切相關(guān)。這也是公司看好數(shù)據(jù)中心解決方案市場的原因。
產(chǎn)品研發(fā)測試
《電源世界》：現(xiàn)在很多數(shù)據(jù)中心都在考慮向云計算中心演進(jìn)，科華怎么看待這一趨勢？云計算中心與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的主要區(qū)別有哪些？云計算模式給新一代數(shù)據(jù)中心的建設(shè)和管理帶來了哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
周總：云時代勢不可擋，新一代數(shù)據(jù)中心的建設(shè)必然引入全新的建設(shè)理念和規(guī)劃思路�；谀茉蠢�、運行效率更精細(xì)化考量，綠色、智能的數(shù)據(jù)中心成為數(shù)據(jù)中心發(fā)展建設(shè)追求的重要衡量指標(biāo)及必然趨勢。
對于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的設(shè)置而言，“云動力”數(shù)據(jù)中心主要體現(xiàn)在能源利用上，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心就是一個用電終端，而“云動力”數(shù)據(jù)中心可以對自身在能耗過程中所散發(fā)的熱能進(jìn)行二次利用，甚至在自身能源提供上可以通過太陽能燈無污染能源進(jìn)行能源提供。因此，“云動力”數(shù)據(jù)中心在降低污染、減少排放的同時還達(dá)到了持續(xù)供電的功能，這就保證了數(shù)據(jù)中心在最大程度上數(shù)據(jù)存儲和數(shù)據(jù)分析利用上的安全。在運行中，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心每添加一臺服務(wù)器，就必須有人親自去防火墻控制臺來設(shè)置防火墻規(guī)則，附加服務(wù)器到VLAN，設(shè)置負(fù)載平衡或者做更多其它的事情，“云動力”數(shù)據(jù)中心則很少需要人為干預(yù)。在云環(huán)境中，操作員可以通過一個控制臺進(jìn)行參數(shù)設(shè)置并實現(xiàn)整個流程的自動化。這樣，IT人員就不需要出于安全、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器操作系統(tǒng)功能等方面的考慮而登錄不同的控制臺了。
云計算所蘊藏的潛力是無窮的，不論是對政府，企業(yè)還是個人來講，它將帶來的不僅僅是一場技術(shù)上的革命，更是對人們生活方式的顛覆，因此，它所蘊藏的機(jī)遇也是無窮的。現(xiàn)階段云計算數(shù)據(jù)中心主要面對的問題就是能耗問題，據(jù)歐美國家調(diào)查顯示，在云動力數(shù)據(jù)中心這個概念提出之前，數(shù)據(jù)中心一直是能耗的代名詞，在一些發(fā)達(dá)國家，數(shù)據(jù)中心運行能耗甚至占到國家電力能耗的一半以上，而科華恒盛提出“云動力”數(shù)據(jù)中心就是在面對這樣挑戰(zhàn)的同時提出的自己的發(fā)展理念，以低能耗來建設(shè)新一代的數(shù)據(jù)中心。
《電源世界》：“云動力”數(shù)據(jù)中心解決方案是科華的創(chuàng)新成果，其定位是什么？主要針對哪些行業(yè)的客戶？
周總：“云動力”數(shù)據(jù)中心解決方案作為科華恒盛三大產(chǎn)品體系之一，其定位與公司的整體定位是相同的，都是力求做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，做“智慧電能的領(lǐng)導(dǎo)者”為客戶提供、定做最為適應(yīng)客戶的數(shù)據(jù)中心解決方案。
科華恒盛數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)、交通、金融、通信、政府等領(lǐng)域，并在這些領(lǐng)域取得了不錯的成績， 2012年上半年，科華恒盛就先后與河南省水利廳、北京市公安局、新疆民政廳、徐州日報社、新疆地稅局等單位合作，為其提供量身定做的數(shù)據(jù)中心解決方案。
《電源世界》：“云動力”數(shù)據(jù)中心解決方案的主要有哪些核心構(gòu)成產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是由科華自主研發(fā)，還是同時采納了一些合作方提供的優(yōu)秀產(chǎn)品？
周總：科華恒盛“云動力”數(shù)據(jù)中心解決方案以模塊化、個性化的產(chǎn)品組合，簡潔的安裝方式，完善的廠家級售后服務(wù)為主體，是組合的一體化機(jī)房產(chǎn)品線�，F(xiàn)階段，公司數(shù)據(jù)中心擁有配電系統(tǒng)解決方案、制冷系統(tǒng)解決方案、基礎(chǔ)環(huán)境系統(tǒng)解決方案、IT微環(huán)境系統(tǒng)解決方案、綜合運維管理系統(tǒng)解決方案等五大解決方案。這些方案中核心產(chǎn)品主要有配電柜產(chǎn)品、PDU產(chǎn)品、機(jī)柜系列產(chǎn)品、KVM產(chǎn)品和綜合運維管理系統(tǒng)。
科華恒盛多年來，一直堅持“技術(shù)自有，品牌自有”的發(fā)展理念，專注數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)構(gòu)建的核心技術(shù)，致力于動力創(chuàng)新，資源整合，向客戶提供的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品全部為公司自主研發(fā)所有。在一些大型的解決方案中，公司也會站在客戶的角度考慮，采納部分優(yōu)秀合作商提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來完成對整個項目的建設(shè)。 {$page$}
《電源世界》：當(dāng)下綠色數(shù)據(jù)中心理念成為新的市場風(fēng)向，其他的公司也有類似的產(chǎn)品推出， “云動力”數(shù)據(jù)中心解決方案具有哪些獨特的競爭優(yōu)勢？
周總：科華恒盛“云動力”生態(tài)節(jié)能型數(shù)據(jù)中心解決方案最突出的特點就是以綠色節(jié)能和智能控制兩方面為突破口，從公司數(shù)據(jù)中心規(guī)劃設(shè)計階段的三維仿真智能化設(shè)計，到提供自主研發(fā)的模塊化“端到端”智能精密配電系列產(chǎn)品，再到先進(jìn)的制冷節(jié)能解決方案以及三維綜合運維監(jiān)控系統(tǒng)的智能化管理，科華恒盛通過循序漸進(jìn)的實施過程，為客戶專業(yè)構(gòu)建可靠、模塊化、一體化的數(shù)據(jù)中心機(jī)房。
在綠色節(jié)能上，“云動力”生態(tài)節(jié)能型數(shù)據(jù)中心解決方案采用業(yè)界領(lǐng)先的環(huán)保節(jié)能技術(shù)，基本實現(xiàn)了輔助設(shè)施充分利用自然能源。配套設(shè)施用電以太陽能發(fā)電幕墻和蓄能系統(tǒng)實現(xiàn)自給，冬季供暖全部由機(jī)房余熱提供，達(dá)到冬季供暖零能耗、零排放。
在智能控制上，“云動力”數(shù)據(jù)中心的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在智能化設(shè)計、智能化產(chǎn)品和智能化管理三個方面。
《電源世界》：科華目前擁有的高端電源解決方案、風(fēng)光新能源產(chǎn)品方案、云動力數(shù)據(jù)中心解決方案三大產(chǎn)品方案體系，在高端電源解決方案、風(fēng)光新能源產(chǎn)品方案這兩方面，公司近來取得了哪些新的突破？
周總：近幾年來，傳統(tǒng)UPS市場的競爭已經(jīng)白熱化，如何在如此激烈的市場競爭環(huán)境中永葆青春是公司在過去相當(dāng)長一段時間內(nèi)都在考慮的問題。賽迪公研究報告多次指出，未來UPS市場將是中大功率的市場�？迫A恒盛是以傳統(tǒng)UPS不間斷電源起家并逐步發(fā)展起來國家高新企業(yè)，從建廠之初，其優(yōu)勢就體現(xiàn)在了大功率UPS的研發(fā)和制造上，借助上市契機(jī)，公司正式提出做“智慧電能的領(lǐng)導(dǎo)者”的發(fā)展口號和目標(biāo)，同時也將高端電源鎖定為公司三大產(chǎn)品體系之一，以創(chuàng)新的發(fā)展理念指導(dǎo)高端電源的發(fā)展。在2011年中國高端電源市場上，公司進(jìn)一步鞏固著行業(yè)領(lǐng)跑者的市場地位。
此外，科華恒盛很早就開始關(guān)注綠色新能源，在自有逆變器核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，公司先后開發(fā)出KELONG光伏、NHEOLIS風(fēng)電系列產(chǎn)品，為客戶提供新能源一體化解決方案。目前，包括光伏離網(wǎng)逆變器500VA～400KVA全功率段、1.5kW～500kW功率段光伏并網(wǎng)逆變器、SPB系列智能匯流箱、光伏離網(wǎng)控制器等系列產(chǎn)品均通過金太陽認(rèn)證。其中，光伏并網(wǎng)逆變器SPI500K-B的最高轉(zhuǎn)換效率可達(dá)98％。2011年，科華恒盛自主產(chǎn)品100K光伏并網(wǎng)逆變器成功應(yīng)用在國家金太陽光伏項目中、風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)助力福建古雷半島道路亮化工程等重點民生項目，受到當(dāng)?shù)孛癖姷臒崆橘澴u，也取得了良好的社會經(jīng)濟(jì)效益。
《電源世界》：科華恒盛的創(chuàng)新變革，在市場上收獲的業(yè)績?nèi)绾�？技術(shù)、產(chǎn)品之外，銷售和服務(wù)工作有什么新規(guī)劃？
周總：截止2011年，科華恒盛已連續(xù)14年位居本土品牌銷售額首位，2012年公司業(yè)績發(fā)展勢頭良好，有望延續(xù)前兩年的增長。渠道建設(shè)方面，公司將通過整合市場資源、優(yōu)化市場通路、緊密配合渠道合作伙伴迅速切入二三級渠道通路，結(jié)合數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品為渠道發(fā)展提供更多的資源。
此外，公司將進(jìn)一步完善售前和售后服務(wù)體系。目前科華恒盛在全國設(shè)有50多個直屬的服務(wù)網(wǎng)點和9大技術(shù)服務(wù)中心，由總部直接向各服務(wù)網(wǎng)輸送200多名專業(yè)技術(shù)服務(wù)人員，開通了24小時800免費電話，形成高效的技術(shù)支持、售后服務(wù)及物流配送體系。
科華恒盛提出的3A服務(wù)，旨在規(guī)范UPS行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，降低企業(yè)的維護(hù)成本，可為用戶提供預(yù)防型服務(wù)、資源型服務(wù)、工程及應(yīng)急型服務(wù)、增值型服務(wù)等4大系列產(chǎn)品，可自由配置數(shù)百套基礎(chǔ)服務(wù)項目，用戶可根據(jù)自身業(yè)務(wù)狀況靈活選擇與配置最適合的服務(wù)解決方案�？迫A恒盛3A服務(wù)已不局限于為用戶提供設(shè)備和維修等服務(wù)工作，而是以綜合的服務(wù)體系來滿足用戶不同層次的服務(wù)需求，它將改變傳統(tǒng)的服務(wù)模式，從被動式服務(wù)轉(zhuǎn)變到主動式服務(wù)、從傳統(tǒng)的應(yīng)急維修支持轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶A(yù)防為主的維護(hù)和服務(wù)模式。
憑借獨到的服務(wù)理念，在“中國IT用戶服務(wù)滿意度調(diào)查”中，科華恒盛連續(xù)多年榮獲“中國UPS最佳用戶服務(wù)滿意獎”和“最佳用戶服務(wù)承諾兌現(xiàn)獎”等殊榮。
編后語：在24年的發(fā)展道路中，科華恒盛一直在探索、轉(zhuǎn)變著企業(yè)自身的角色和定位，以謀求更大的發(fā)展空間。從專注UPS，到一體化電源解決方案，到光伏、風(fēng)電新能源，再到構(gòu)建綠色數(shù)據(jù)中心；從中國領(lǐng)先高端電源解決方案供應(yīng)商，到“智慧電能”領(lǐng)導(dǎo)者，科華人用自己辛勤的汗水譜寫了一個個華麗篇章。未來，他們將再拓新天地，用智慧開啟電源的云時代。<