不間斷電源市場的格局在過去兩年間發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，施耐德電氣吞下APC,伊頓集團則將梅蘭日蘭系統(tǒng)及山特電子攬入懷中，中國本土企業(yè)也吹響了向高端市場進軍的集結(jié)號......就在市場競爭的激烈程度達到頂峰之時，一股新的勢力悄然而起，這就是來自意大利的頂級品牌：META SYSTEM。
Interview with Mr. Simonazzi Giuseppe
President of Meta System Group
Chairman and Legal Representative of Meta System Electronics (Shenzhen) CO., Ltd.
源自歐洲 服務(wù)中國
美達集團是領(lǐng)先的能源電子及汽車電子制造商，于1973年在意大利伊米莉亞成立，迄今在電子領(lǐng)域已經(jīng)有35年的專業(yè)經(jīng)驗，產(chǎn)品覆蓋UPS電源系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、汽車傳感系統(tǒng)和廣播電視系統(tǒng)，并憑借創(chuàng)新的專業(yè)經(jīng)營理念以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，確立了在歐洲乃至世界范圍內(nèi)電子行業(yè)中的領(lǐng)先地位。
2008年，美達電器（深圳）有限公司正式成立，標(biāo)志著美達集團正式啟動了其進軍中國大陸市場的步伐，在不久的將來還會成立北京和上海辦事處。作為專注于服務(wù)中國的不間斷電源制造商，在未來的三年中，美達電器（深圳）有限公司將投入兩千萬歐元用于生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)的深入開發(fā)，主要面向電信領(lǐng)域、IT機房領(lǐng)域、工業(yè)領(lǐng)域，電力以及政府采購等等高端客戶。
“我們用了將近一年的時間來籌建美達中國基地，今后還會不斷投入資金和精力來完善它，我們將以意大利的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和中國的市場需求為導(dǎo)向，不斷為中國客戶提供精良的技術(shù)，可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)�！� 美達集團總裁Simonazzi Giuseppe 先生介紹。“現(xiàn)在美達模塊化UPS在整個歐洲有不可撼動的地位，我們也愿意為中國提供世界一流的UPS解決方案�！�
技術(shù)為先 提升價值
隨著電子技術(shù)、控制信息的不斷發(fā)展，各種先進技術(shù)已廣泛應(yīng)用于UPS的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)過程中，高頻化、模塊化、綠色化、智能化、數(shù)字化已經(jīng)成為UPS的發(fā)展趨勢。特別是中高檔產(chǎn)品市場客戶多為各行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，為保證自身服務(wù)質(zhì)量和提高效率，十分注重UPS產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和服務(wù)。技術(shù)創(chuàng)新能力和服務(wù)能力越來越成為不間斷電源企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵所在。
論及美達UPS的技術(shù)實力，Simonazzi Giuseppe 先生說到：“美達 TRIMOD系列模塊化UPS擁有目前市場上的最高效率（來自權(quán)威試驗室的測驗），這就意味著它可以為客戶節(jié)約大量能源成本；它的輸出功率因數(shù)超過0.99，不會對電網(wǎng)造成污染；它可以為負載提供純凈的正弦波，根據(jù)負載電壓調(diào)節(jié)輸出，同樣可以避免浪費能量。”
美達集團十分重視產(chǎn)品的技術(shù)含量，一直保持穩(wěn)定的研發(fā)投入，其技術(shù)優(yōu)勢已成為公司持續(xù)發(fā)展的動力源泉：公司最早的逆變器產(chǎn)品就因出色的性能被意大利鐵路工程采用；1992年，世界第一臺高頻模塊化不間斷電源誕生于美達；如今，美達UPS已具有可擴展性、冗余性、可交互性和即插即用等四種領(lǐng)先特性。
談及美達模塊化UPS電源的技術(shù)優(yōu)勢，Simonazzi Giuseppe 先生說到：“在行業(yè)用戶的信息網(wǎng)絡(luò)供電系統(tǒng)建設(shè)中，模塊化UPS可以幫助用戶在未來發(fā)展不明確的情況下分階段進行建設(shè)和投資。此外，打破傳統(tǒng)的“1+1”或“N+1”的冗余機制，實現(xiàn)“N+X”的故障冗余及升級擴容。模塊UPS系統(tǒng)中采用的即插即用技術(shù)可以允許單體模塊在不需關(guān)機的前提下任意接入或拔出并聯(lián)單元，從而實現(xiàn)了并聯(lián)系統(tǒng)的在線維護，同時無需專門的儀器或技術(shù)即可進行。這些特性可以協(xié)助客戶大大節(jié)約采購、安裝及維護成本。”
精選渠道 合作共贏
在經(jīng)歷了近年來的并購重組大戰(zhàn)后，整個行業(yè)的資源整合已經(jīng)基本告一段落。如今，UPS市場的競爭圍繞著技術(shù)競爭、品牌競爭和通路競爭這三個相互關(guān)聯(lián)的核心展開。通路競爭在未來仍會左右整個UPS行業(yè)的市場銷售模式，而競爭手段也將變得更加豐富、更加成熟，從渠道關(guān)系處理到終端推廣與營銷模式上的創(chuàng)新，通路的競爭將會全方位地展開。
作為中國市場的新進者，建立渠道和完善渠道管理政策成為美達集團打開中國市場的首要任務(wù)。Simonazzi Giuseppe表示，美達將對渠道進行嚴(yán)格的篩選，要求潛在的合作伙伴具備UPS產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗和實力、完善的售后服務(wù)體系、良好的商業(yè)信譽和商業(yè)道德以及長期合作的誠意，以保證每一個使用META SYSTEM產(chǎn)品的最終客戶都能享受到美達產(chǎn)品的卓越性能和貼身化的解決方案。
今后一段時期，美達將與渠道商建立合理分享價值的伙伴關(guān)系，在合作中運用雙重渠道激勵機制，為經(jīng)銷商提供穩(wěn)定可預(yù)期的利潤，加強市場管理，增強到貨的及時性，提升質(zhì)量及售后服務(wù)，滿足渠道伙伴的業(yè)務(wù)需求；另一方面提供更多的宣傳推廣支持，通過增加廣告投放和市場活動提升品牌拉力，滿足他們的推廣需求，做到與經(jīng)銷商共創(chuàng)、共贏、共輝煌。
專注服務(wù) 客戶為王
在渠道建設(shè)的過程中，以“用戶需求為核心”的思想是建立雙方共贏關(guān)系的基礎(chǔ)。最終落實到客戶滿意，是美達集團一切工作的重心，正因為貫徹了客戶為王的管理理念，美達集團才能在歐洲取得一系列令人矚目的成功。
“這些年美達集團為世界各地的核心客戶提供產(chǎn)品，我們可以很自信的說我們的成功是依賴于我們產(chǎn)品的美譽而不是有什么好的銷售策略。美達的產(chǎn)品可以滿足任何一個超級大國的要求，就像中國，我們的技術(shù)及其易維修易維護的特點更是勝人一籌。美達中國的理念依舊是：產(chǎn)品第一，接下來才是銷售網(wǎng)絡(luò)�！� Simonazzi Giuseppe先生對美達集團的產(chǎn)品競爭力充滿信心。
在美達集團的規(guī)劃中，2009年深圳工廠投產(chǎn)之后，規(guī)�；a(chǎn)將進一步降低其產(chǎn)品的制造成本，隨后還會加強產(chǎn)品服務(wù)體系的建設(shè)，從而形成更為強大的企業(yè)合力向市場發(fā)起沖擊。
寫在編后：美達集團是歐洲市場的領(lǐng)先企業(yè)，其在中國的市場定位于高技術(shù)含量、高附加值的高端不間斷電源領(lǐng)域，依靠美達集團堅實的技術(shù)實力和差異化的市場策略，已成為中國市場上一股不容小覷的力量，相信其很快將在中國市場上開辟天地，寫下輝煌。