既然現(xiàn)有2.5g業(yè)務(wù)中70%到80%的內(nèi)容都可以移植到3g中去,那么現(xiàn)階段對中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)的意義也就非同一般了。一方面,聯(lián)通希望在消費(fèi)級(jí)市場外開拓行業(yè)市場,另一方面,中國聯(lián)通還試圖通過選擇“非同質(zhì)”sp、變換市場推廣方式來實(shí)現(xiàn)增值業(yè)務(wù)在2005年新的增長。這不僅是在為3g時(shí)代的新業(yè)務(wù)培育市場,同時(shí)也是中國聯(lián)通自身面對3g的一次練兵。
推進(jìn)行業(yè)應(yīng)用
按照中國聯(lián)通對增值業(yè)務(wù)的劃分,娛樂、生活和行業(yè)應(yīng)用三大塊涵蓋了目前的業(yè)務(wù)內(nèi)容,雖然最受追捧的主流仍是和娛樂相關(guān)的短信、圖片、鈴聲等,但中國聯(lián)通認(rèn)為,未來更具有發(fā)展?jié)摿Φ膽?yīng)該是行業(yè)應(yīng)用。除了消費(fèi)級(jí)市場外,在交通、公安、海關(guān)、物流等行業(yè),移動(dòng)增值應(yīng)用同樣具備先天的優(yōu)勢,移動(dòng)辦公、移動(dòng)定位、遠(yuǎn)程控制和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)傳輸都應(yīng)當(dāng)成為這些行業(yè)增值服務(wù)的發(fā)展重點(diǎn),而且,它們也將成為3g時(shí)代移動(dòng)增值服務(wù)的重要內(nèi)容。
從網(wǎng)絡(luò)條件來看,由于中國聯(lián)通已經(jīng)完成了cdma 1x網(wǎng)絡(luò)的升級(jí),在網(wǎng)絡(luò)速度上具備先天優(yōu)勢,目前中國聯(lián)通在行業(yè)應(yīng)用市場已經(jīng)有了掌上股市、警務(wù)新時(shí)空、醫(yī)療新時(shí)空等多個(gè)業(yè)務(wù)品種。以聯(lián)通掌上股市為例,它可以通過cdma 1x網(wǎng)絡(luò)向用戶提供行情查詢、實(shí)時(shí)在線交易、行情走勢分析、專家咨詢、定制點(diǎn)播等服務(wù)。目前聯(lián)通已經(jīng)在北京、上海、廣東等國內(nèi)8省市與銀河證券、湘財(cái)證券、廣發(fā)證券等20家券商合作推出用cdma手機(jī)進(jìn)行上網(wǎng)炒股業(yè)務(wù)。"交通新時(shí)空"能夠?yàn)樾袠I(yè)用戶提供城市公共交通調(diào)度管理系統(tǒng)、實(shí)時(shí)交通信息和地圖、城市"一卡通"管理系統(tǒng)等智能交通管理系統(tǒng);"醫(yī)療新時(shí)空"則能通過cdma 1x網(wǎng)絡(luò)提供移動(dòng)醫(yī)療急救、監(jiān)護(hù)、遠(yuǎn)程檢測等服務(wù)。
在一段時(shí)間的嘗試之后,中國聯(lián)通在行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)取得了一定的成績,據(jù)中國聯(lián)通相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹:"在中國聯(lián)通的brew業(yè)務(wù)收入中,游戲類占了40%,其它娛樂類占了30%,剩下的30%源于行業(yè)應(yīng)用。" 然而在中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王穎沛看來,目前國內(nèi)的行業(yè)應(yīng)用市場只是剛剛起步,這一階段的市場還非常需要運(yùn)營商的大力拉動(dòng)。
另一方面,sp也逐漸對行業(yè)應(yīng)用市場投入了越來越多的關(guān)注。2004年下半年成為聯(lián)通sp的硅谷動(dòng)力作為聯(lián)通彩e的主要sp,其彩e業(yè)務(wù)量上個(gè)月已經(jīng)在聯(lián)通sp中排名第2,除此之外還有wap、短信和ivr三大業(yè)務(wù)。不過對于擁有it資源的硅谷動(dòng)力來說,2005年更加看好的仍然是行業(yè)應(yīng)用,“我們會(huì)在2005年加大對行業(yè)應(yīng)用方面的投入。”
全面?zhèn)鋺?zhàn)3g增值
除了繼續(xù)拓展行業(yè)應(yīng)用,中國聯(lián)通在2005年還會(huì)對現(xiàn)有以wap、彩e和短信為主業(yè)的sp進(jìn)行更加嚴(yán)格的篩選。王穎沛表示,目前增值業(yè)務(wù)sp的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,短信火了,立刻就出現(xiàn)許多sp一窩峰地去做短信,彩e的情況也是一樣!2005年,中國聯(lián)通會(huì)避開短信、圖片、聊天這類目前已經(jīng)數(shù)量非常多的sp,對新進(jìn)入這類業(yè)務(wù)的sp設(shè)置較高的門檻。我們會(huì)控制這類同質(zhì)化sp的數(shù)量,轉(zhuǎn)而著力發(fā)展新的業(yè)務(wù)方向!敝劣谛碌臉I(yè)務(wù)方向會(huì)是什么,王穎沛則并未給出明確答案。不過他同時(shí)也強(qiáng)調(diào),無論在消費(fèi)級(jí)市場還是行業(yè)應(yīng)用市場,中國聯(lián)通的角色都是平臺(tái)提供方,“我們需要聯(lián)合各方力量去共同推動(dòng)市場,而究竟什么樣的業(yè)務(wù)最適合用戶,這只能通過市場來得出答案!
至今為止,中國聯(lián)通的wap業(yè)務(wù)發(fā)展相當(dāng)順利,截止到2004年11月底中國聯(lián)通wap用戶已經(jīng)超過800萬,中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王穎沛透露,2005年聯(lián)通的目標(biāo)是再翻一番,達(dá)到1600萬。掌上寬帶方面目前初裝已達(dá)33萬,2005年計(jì)劃達(dá)到80萬用戶。在unjia和brew兩大下載平臺(tái)上,目前還是brew業(yè)務(wù)量更大,進(jìn)展情況也比較好!爱(dāng)然,這其中很重要的原因是brew開展的時(shí)間比較早,2003年5月我們就開始做brew了,而且也和高通成立了合資公司。不過我認(rèn)為unija今后會(huì)有很好的發(fā)展前景,因?yàn)閺娜蚍秶鷣砜矗赽rew技術(shù)的業(yè)務(wù)開發(fā)總量仍然落后于java,用java編寫應(yīng)用程序的人很多,而用brew的相對要少一些,在國內(nèi)情況也是這樣,熟悉java的人要比熟悉brew的人多,因此我相信未來unija這塊會(huì)吸引越來越多sp投入進(jìn)來!蓖醴f沛對unija的未來充滿信心。
王穎沛認(rèn)為,2.5g時(shí)代70%到80%的增值業(yè)務(wù)都可以搬到3g時(shí)代應(yīng)用,除了流媒體、在線點(diǎn)播等之外,還包括移動(dòng)支付、定位服務(wù)等。雖然這些業(yè)務(wù)目前發(fā)展情況不是很理想,但并不等于就沒有價(jià)值!氨热缫苿(dòng)支付,現(xiàn)在用戶群不大,業(yè)務(wù)起點(diǎn)本身也不高,這和整個(gè)大環(huán)境有關(guān),現(xiàn)在國內(nèi)用信用卡的用戶本身也不多,所以用戶接受還需要個(gè)過程!蓖醴f沛強(qiáng)調(diào),這些業(yè)務(wù)聯(lián)通不僅不會(huì)放棄,還會(huì)繼續(xù)深入地做下去,“你可以認(rèn)為這是為即將到來的3g培育市場,也可以說這是一次練兵!
在市場營銷方面,中國聯(lián)通在2005年也會(huì)繼續(xù)加大力度,“2005年我們的廣告投入會(huì)很多,不過在這方面并沒有一個(gè)現(xiàn)成的模式可以照搬,我們只能自己逐漸摸索!蓖醴f沛表示。此外,在銷售渠道上聯(lián)通也會(huì)有新的要求,以聯(lián)通無線上網(wǎng)卡為例,今后將以一對一的營銷方式為主,“實(shí)踐證明這種推廣方式是最有效的,不過這對銷售人員的要求會(huì)非常高,2005年各地分公司也會(huì)相應(yīng)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)!
推進(jìn)行業(yè)應(yīng)用
按照中國聯(lián)通對增值業(yè)務(wù)的劃分,娛樂、生活和行業(yè)應(yīng)用三大塊涵蓋了目前的業(yè)務(wù)內(nèi)容,雖然最受追捧的主流仍是和娛樂相關(guān)的短信、圖片、鈴聲等,但中國聯(lián)通認(rèn)為,未來更具有發(fā)展?jié)摿Φ膽?yīng)該是行業(yè)應(yīng)用。除了消費(fèi)級(jí)市場外,在交通、公安、海關(guān)、物流等行業(yè),移動(dòng)增值應(yīng)用同樣具備先天的優(yōu)勢,移動(dòng)辦公、移動(dòng)定位、遠(yuǎn)程控制和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)傳輸都應(yīng)當(dāng)成為這些行業(yè)增值服務(wù)的發(fā)展重點(diǎn),而且,它們也將成為3g時(shí)代移動(dòng)增值服務(wù)的重要內(nèi)容。
從網(wǎng)絡(luò)條件來看,由于中國聯(lián)通已經(jīng)完成了cdma 1x網(wǎng)絡(luò)的升級(jí),在網(wǎng)絡(luò)速度上具備先天優(yōu)勢,目前中國聯(lián)通在行業(yè)應(yīng)用市場已經(jīng)有了掌上股市、警務(wù)新時(shí)空、醫(yī)療新時(shí)空等多個(gè)業(yè)務(wù)品種。以聯(lián)通掌上股市為例,它可以通過cdma 1x網(wǎng)絡(luò)向用戶提供行情查詢、實(shí)時(shí)在線交易、行情走勢分析、專家咨詢、定制點(diǎn)播等服務(wù)。目前聯(lián)通已經(jīng)在北京、上海、廣東等國內(nèi)8省市與銀河證券、湘財(cái)證券、廣發(fā)證券等20家券商合作推出用cdma手機(jī)進(jìn)行上網(wǎng)炒股業(yè)務(wù)。"交通新時(shí)空"能夠?yàn)樾袠I(yè)用戶提供城市公共交通調(diào)度管理系統(tǒng)、實(shí)時(shí)交通信息和地圖、城市"一卡通"管理系統(tǒng)等智能交通管理系統(tǒng);"醫(yī)療新時(shí)空"則能通過cdma 1x網(wǎng)絡(luò)提供移動(dòng)醫(yī)療急救、監(jiān)護(hù)、遠(yuǎn)程檢測等服務(wù)。
在一段時(shí)間的嘗試之后,中國聯(lián)通在行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)取得了一定的成績,據(jù)中國聯(lián)通相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹:"在中國聯(lián)通的brew業(yè)務(wù)收入中,游戲類占了40%,其它娛樂類占了30%,剩下的30%源于行業(yè)應(yīng)用。" 然而在中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王穎沛看來,目前國內(nèi)的行業(yè)應(yīng)用市場只是剛剛起步,這一階段的市場還非常需要運(yùn)營商的大力拉動(dòng)。
另一方面,sp也逐漸對行業(yè)應(yīng)用市場投入了越來越多的關(guān)注。2004年下半年成為聯(lián)通sp的硅谷動(dòng)力作為聯(lián)通彩e的主要sp,其彩e業(yè)務(wù)量上個(gè)月已經(jīng)在聯(lián)通sp中排名第2,除此之外還有wap、短信和ivr三大業(yè)務(wù)。不過對于擁有it資源的硅谷動(dòng)力來說,2005年更加看好的仍然是行業(yè)應(yīng)用,“我們會(huì)在2005年加大對行業(yè)應(yīng)用方面的投入。”
全面?zhèn)鋺?zhàn)3g增值
除了繼續(xù)拓展行業(yè)應(yīng)用,中國聯(lián)通在2005年還會(huì)對現(xiàn)有以wap、彩e和短信為主業(yè)的sp進(jìn)行更加嚴(yán)格的篩選。王穎沛表示,目前增值業(yè)務(wù)sp的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,短信火了,立刻就出現(xiàn)許多sp一窩峰地去做短信,彩e的情況也是一樣!2005年,中國聯(lián)通會(huì)避開短信、圖片、聊天這類目前已經(jīng)數(shù)量非常多的sp,對新進(jìn)入這類業(yè)務(wù)的sp設(shè)置較高的門檻。我們會(huì)控制這類同質(zhì)化sp的數(shù)量,轉(zhuǎn)而著力發(fā)展新的業(yè)務(wù)方向!敝劣谛碌臉I(yè)務(wù)方向會(huì)是什么,王穎沛則并未給出明確答案。不過他同時(shí)也強(qiáng)調(diào),無論在消費(fèi)級(jí)市場還是行業(yè)應(yīng)用市場,中國聯(lián)通的角色都是平臺(tái)提供方,“我們需要聯(lián)合各方力量去共同推動(dòng)市場,而究竟什么樣的業(yè)務(wù)最適合用戶,這只能通過市場來得出答案!
至今為止,中國聯(lián)通的wap業(yè)務(wù)發(fā)展相當(dāng)順利,截止到2004年11月底中國聯(lián)通wap用戶已經(jīng)超過800萬,中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王穎沛透露,2005年聯(lián)通的目標(biāo)是再翻一番,達(dá)到1600萬。掌上寬帶方面目前初裝已達(dá)33萬,2005年計(jì)劃達(dá)到80萬用戶。在unjia和brew兩大下載平臺(tái)上,目前還是brew業(yè)務(wù)量更大,進(jìn)展情況也比較好!爱(dāng)然,這其中很重要的原因是brew開展的時(shí)間比較早,2003年5月我們就開始做brew了,而且也和高通成立了合資公司。不過我認(rèn)為unija今后會(huì)有很好的發(fā)展前景,因?yàn)閺娜蚍秶鷣砜矗赽rew技術(shù)的業(yè)務(wù)開發(fā)總量仍然落后于java,用java編寫應(yīng)用程序的人很多,而用brew的相對要少一些,在國內(nèi)情況也是這樣,熟悉java的人要比熟悉brew的人多,因此我相信未來unija這塊會(huì)吸引越來越多sp投入進(jìn)來!蓖醴f沛對unija的未來充滿信心。
王穎沛認(rèn)為,2.5g時(shí)代70%到80%的增值業(yè)務(wù)都可以搬到3g時(shí)代應(yīng)用,除了流媒體、在線點(diǎn)播等之外,還包括移動(dòng)支付、定位服務(wù)等。雖然這些業(yè)務(wù)目前發(fā)展情況不是很理想,但并不等于就沒有價(jià)值!氨热缫苿(dòng)支付,現(xiàn)在用戶群不大,業(yè)務(wù)起點(diǎn)本身也不高,這和整個(gè)大環(huán)境有關(guān),現(xiàn)在國內(nèi)用信用卡的用戶本身也不多,所以用戶接受還需要個(gè)過程!蓖醴f沛強(qiáng)調(diào),這些業(yè)務(wù)聯(lián)通不僅不會(huì)放棄,還會(huì)繼續(xù)深入地做下去,“你可以認(rèn)為這是為即將到來的3g培育市場,也可以說這是一次練兵!
在市場營銷方面,中國聯(lián)通在2005年也會(huì)繼續(xù)加大力度,“2005年我們的廣告投入會(huì)很多,不過在這方面并沒有一個(gè)現(xiàn)成的模式可以照搬,我們只能自己逐漸摸索!蓖醴f沛表示。此外,在銷售渠道上聯(lián)通也會(huì)有新的要求,以聯(lián)通無線上網(wǎng)卡為例,今后將以一對一的營銷方式為主,“實(shí)踐證明這種推廣方式是最有效的,不過這對銷售人員的要求會(huì)非常高,2005年各地分公司也會(huì)相應(yīng)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)!
免責(zé)聲明:本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與電源在線網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí),對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
來源:《互聯(lián)網(wǎng)周刊》
來源:《互聯(lián)網(wǎng)周刊》
本文鏈接:中聯(lián)通開拓行業(yè)市場 備戰(zhàn)3G增值業(yè)務(wù)
http:leisuda.cn/news/2005-1/20051101573.html
http:leisuda.cn/news/2005-1/20051101573.html

