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“伊”啟未來,2020伊頓電源中國區(qū)合作伙伴云端峰會成功舉辦

2020/4/2 10:21:38   電源在線網(wǎng)
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  2020 年 3 月 27 日,全球動力管理公司伊頓為積極響應全面有序復工復產(chǎn)號召,推動全年業(yè)務健康發(fā)展,以“伊啟未來”為主題的“2020 年伊頓電源中國區(qū)合作伙伴峰會”克服新冠疫情防控特殊時期的局限,首次通過遠程在線的方式如約而至。
  
  
  
  伊頓電氣關(guān)鍵電能解決方案事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李海平、伊頓電源大中華區(qū)銷售總監(jiān)李鳴、伊頓電源亞太區(qū)市場渠道總監(jiān)李君與多位產(chǎn)品部門管理人員匯聚線上,通過 7 場主題演講,向全國各地的優(yōu)秀渠道合作伙伴傳遞今年的行業(yè)發(fā)展前景、渠道戰(zhàn)略、創(chuàng)新產(chǎn)品和渠道生態(tài)的構(gòu)建,為新一年渠道業(yè)務的拓展釋放伙伴動能。
  
  創(chuàng)新共贏,伊頓成就硬核平臺
  
  伊頓電氣關(guān)鍵電能解決方案事業(yè)部近年來一直在挑戰(zhàn)諸多不可能,這與伊頓電氣一直貫徹的渠道合作伙伴戰(zhàn)略密不可分。會上,伊頓電氣關(guān)鍵電能解決方案事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李海平向參會合作伙伴表示衷心的感謝,并分享了伊頓關(guān)鍵電能業(yè)務的發(fā)展成績單及未來規(guī)劃,他指出:“數(shù)字化是各行業(yè)再發(fā)展的新機遇,強大的可連接性、可匯聚、可推演的能力幫助企業(yè)進行產(chǎn)品、業(yè)務和商業(yè)模式的創(chuàng)新,伊頓要勇當推動者角色,提供可支撐企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)和解決方案,推進產(chǎn)業(yè)中各領(lǐng)域企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程,這也是時代對現(xiàn)階段及未來發(fā)展的需求。 ”
  
  數(shù)據(jù)中心是伊頓電氣關(guān)鍵電能業(yè)務的優(yōu)勢領(lǐng)域,為增強合作伙伴在云計算、大數(shù)據(jù)、邊緣計算以及行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域的業(yè)務競爭力,伊頓電源大中華區(qū)銷售總監(jiān)李鳴對于新的一年行業(yè)拓展、渠道建設(shè)、產(chǎn)品策略、服務支持等四大重點策略做出詳細解讀。2020 年是伊頓電源關(guān)鍵的一年,將緊貼 5G 網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心等新基建投資熱點,深耕醫(yī)療、半導體等優(yōu)勢行業(yè),覆蓋芯片與面板制造業(yè),拓展軌道交通、機場等傳統(tǒng)基建行業(yè)渠道等方面發(fā)力,構(gòu)建扁平化渠道提升渠道效率,加大數(shù)字化產(chǎn)品投入與新技術(shù)產(chǎn)品、提升服務價值,夯實基礎(chǔ),不斷貼近行業(yè)客戶應用場景,驅(qū)動業(yè)務更快發(fā)展。
  
  星火燎原,賦能和聯(lián)合共建新型合作伙伴關(guān)系
  
  在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域,伊頓歷經(jīng)多年塑造的渠道架構(gòu),通過不同功率段產(chǎn)品,打造包括全國總代、區(qū)域分銷,以及白金、金牌和授權(quán)集成商在內(nèi)的渠道生態(tài)體系,明確的業(yè)務規(guī)則和客戶渠道地圖,形成伊頓與合作伙伴在不同行業(yè)合作的匹配關(guān)系,推行商機報備、制定銷售支持、商機分享、市場活動基金等渠道支持。同時建立銷售與技術(shù)精英俱樂部,傳遞關(guān)鍵電能產(chǎn)品及解決方案的新技術(shù),為代理商培養(yǎng)技術(shù)專家和王牌銷售,為合作共贏提供支持并創(chuàng)造良好的市場秩序。
  
  在會上,伊頓電源亞太區(qū)市場渠道總監(jiān)李君分享了 2020 年渠道政策與管理思路。他表示,在以上基本政策不變的基礎(chǔ)上,對此次疫情給行業(yè)帶來的影響,伊頓將以靈活、高效的渠道政策進一步深化與合作伙伴的合作,因此在渠道賦能方面更加務實,制定了項目報備保護、項目授權(quán)、豐富的市場活動、為合作伙伴爭取更多利潤空間等策略。與此同時,微信版合作伙伴用戶中心平臺已經(jīng)上線,優(yōu)質(zhì)的在線課程和便捷服務提供包括產(chǎn)品與解決方案培訓、數(shù)據(jù)中心供配電系統(tǒng)技術(shù)解析等內(nèi)容的在線研討會,以及在線培訓與證書的考取等,助力渠道合作伙伴聚焦業(yè)務,決戰(zhàn)市場。
  
  此外,伊頓電源亞太區(qū)服務產(chǎn)品經(jīng)理姚蕾介紹了伊頓服務渠道創(chuàng)立以來的斐然成績,并感謝各位合作伙伴的鼎力支持。伊頓年度服務渠道銷售增幅達到 22.6%,這種與合作伙伴聯(lián)合以提供服務為核心的渠道,在 2020 年將成為伊頓攜手合作伙伴共贏的新增長點,也將會是未來發(fā)展的方向。
  
  隨后姚蕾以“深耕·細作·燎原·協(xié)力”四大關(guān)鍵詞解讀了2020 年伊頓服務渠道政策。在 2019 年基礎(chǔ)上發(fā)展更多服務渠道合作伙伴,逐步將服務渠道網(wǎng)絡拓展至全國各個省份,并進行分級管理,完善和細化服務渠道政策,繼續(xù)規(guī)范商機報備與渠道考核機制,以便明確目標并有序開發(fā)市場。通過渠道推廣、區(qū)域培訓、客戶交流等方式進行全國宣傳推廣,以達燎原之勢。同時,以多維度溝通與全方位的支持助力合作伙伴贏得服務市場先機。
  
  全面發(fā)力,核心技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)務多領(lǐng)域發(fā)展
  
  除了對 2020 年渠道政策的多方解讀,伊頓電氣關(guān)鍵電能業(yè)務部也在核心技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品與解決方案上,為合作伙伴提供了商業(yè)機遇和發(fā)展動能。伊頓電源亞太區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)沈歡表示:“2020年,伊頓電氣將以更創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案,幫助合作伙伴共贏數(shù)字化時代!
  
  作為云端峰會的重頭戲,沈歡對本次重磅發(fā)布的全新一代 93PR UPS 進行了詳細介紹。從數(shù)據(jù)中心到計算中心,CPU 和服務器功率伴隨 IT 算力和 AI 算力的演進持續(xù)提升,高密成為新常態(tài)。伊頓為快速響應市場變化和客戶需求,全力打造的新一代 93PR UPS 產(chǎn)品集出色的效率、更高的功率密度、可靠性及美觀設(shè)計于一身,幫助客戶為其創(chuàng)新應用更快、更深入的推進提供支撐。
  
  
  
  伊頓全新一代 93PR UPS 支持鋰電儲能系統(tǒng),運維更簡單;60kW 的功率模塊豐富了伊頓 UPS 家族產(chǎn)品并有效提高數(shù)據(jù)中心可擴展性;以高達 97.5% 的雙轉(zhuǎn)換效率和 99.3% 的 ESS 交流直供模式效率,傲視 UPS 供電系統(tǒng)領(lǐng)域;模塊化熱插拔設(shè)計,5 分鐘可完成在線維護,省時省力;相對于傳統(tǒng)并機方案可以節(jié)省占地 50%,有效幫助客戶減小供配電系統(tǒng)占地面積,提供更多IT 空間,大幅降低整個生命周期的總擁有成本,幫助客戶優(yōu)化投資,支持可持續(xù)發(fā)展。
  
  除此之外,關(guān)鍵電能業(yè)務部門還將推出全新 HS 電池系列和深具行業(yè)影響力的9395系列三相 UPS 的擴展型號。全新產(chǎn)品在保證產(chǎn)品可靠性、可用性、靈活性和安全性的前提下,將為合作伙伴和客戶提供更多場景的應用和選擇。
  
  在 IT 渠道產(chǎn)品方面,5G 的商用使用戶對數(shù)據(jù)應用速度愈發(fā)敏感,邊緣計算作為云數(shù)據(jù)中心的補充,承擔著重要角色,前景廣闊。邊緣計算中心作為融合、高密部署型數(shù)據(jù)中心,對供電能耗、多應用場景供電提出了多種解決模式的需求!拔覀冊诓粩嗤晟曝S富產(chǎn)品體系的同時,準確把握邊緣計算發(fā)展趨勢,基于 2020 年伊頓對中小功率段 UPS 布局,創(chuàng)新推出滿足客戶需求的產(chǎn)品系列--伊頓 9SX 10-20kVA UPS。”伊頓電源 IT Channel 銷售總監(jiān)張登在演講中強調(diào),并從產(chǎn)品性能、節(jié)能、配置和穩(wěn)定性方面進行了詳細介紹。
  
  
  
  9SX 10-20kVA UPS
  
  同時,張登還全面介紹了伊頓單相 UPS 全球產(chǎn)品線,并分析了 0-20kVA UPS 的市場機會。他表示,IT 渠道業(yè)務的增長離不開客戶對新技術(shù)新的應用,數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在使客戶需求從企業(yè) IT 部門轉(zhuǎn)向業(yè)務部門,需要的也不再是單一的產(chǎn)品,而是像伊頓模方系列一體化解決方案這樣的應用,而我們要為客戶交付的也不僅僅是項目,更多的還有服務。這就要求我們不僅要提升技術(shù)能力與運營能力,對客戶業(yè)務的了解更是核心競爭力。
  
  創(chuàng)新產(chǎn)品與技術(shù)離不開科技實驗室對它們的孕育。在會議最后,伊頓電源亞太區(qū)研發(fā)總監(jiān)鄭大為介紹了位于深圳的伊頓 FAT 實驗室,擁有 3MW 的容量支持能力和軟硬件開發(fā)、測試、數(shù)字仿真平臺等數(shù)據(jù)中心市場主流配置,其突出的研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢,將不斷為客戶提供更具價值的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。
  
  把握時代脈搏,聚焦未來機遇
  
  數(shù)字化、智能化浪潮方興未艾,強調(diào)要加快 5G 網(wǎng)絡、大數(shù)據(jù)中心等新基建力度的宏觀布局即將推動新一輪市場經(jīng)濟發(fā)展?梢灶A見,邊緣計算技術(shù)實現(xiàn)底層數(shù)據(jù)的匯集處理再傳輸?shù)酱笮驮朴嬎阒行膶⒊蔀橹髁,為以?shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化為主要特征的更多行業(yè)關(guān)鍵應用業(yè)務提供發(fā)展基石,而如何確保行業(yè)客戶的關(guān)鍵應用穩(wěn)定、可靠、安全運行,則是數(shù)據(jù)中心供配電系統(tǒng)的重中之重。
  
  山不辭土,故能成其高;海不辭水,故能成其深!面對未來的市場機遇以及客戶需求,伊頓電氣將始終為合作伙伴提供強有力的平臺支撐,持續(xù)發(fā)展以創(chuàng)新、合作、共贏為理念的渠道策略和管理,在提供多元化的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案的同時,與合作伙伴攜手并肩,共贏數(shù)字化新時代!
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