編者按：UPS產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代信息技術(shù)發(fā)展的各行業(yè)數(shù)據(jù)中心機(jī)房，為各行業(yè)數(shù)據(jù)中心機(jī)房提供高可靠、綠色、節(jié)能、環(huán)保的電力保障。近年來中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)持續(xù)快速發(fā)展，各行業(yè)對(duì)UPS的需求量也在不斷增加。例如大數(shù)據(jù)發(fā)展如火如荼、4G牌照已然發(fā)放、智慧城市建設(shè)不斷提速，UPS作為其中必不可少的基礎(chǔ)設(shè)備，市場需求持續(xù)增長，市場前景良好。UPS產(chǎn)品為迎合市場需求的快速發(fā)展也在不斷的發(fā)展變化之中。UPS廠商亟需提升綜合競爭力，以期在UPS市場競爭中爭搶一席之地以及保持競爭優(yōu)勢(shì)。

    UPS市場持續(xù)增長

    2014年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)緩慢回升，主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體總體趨于好轉(zhuǎn)，投資放大，消費(fèi)增強(qiáng)。在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下，2014年全球UPS市場增長加快。國內(nèi)方面，通信、金融、政府、教育、醫(yī)療及新興網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形式(電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、音樂下載、門戶網(wǎng)站等)，對(duì)UPS的應(yīng)用程度也伴隨信息化步伐的加快而提高。云計(jì)算數(shù)據(jù)中心的持續(xù)火熱、4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、智慧城市建設(shè)等，為中國UPS市場帶來持續(xù)增長。未來幾年各個(gè)行業(yè)對(duì)智能化、信息化的升級(jí)需求，以及云計(jì)算、智慧城市新技術(shù)新應(yīng)用的促進(jìn)，UPS市場前景會(huì)有很大程度的提升。

    另一方面，我國在裝備制造、汽車制造、船舶制造、航天航空、精密機(jī)床等高端工業(yè)領(lǐng)域取得重大突破，同時(shí)精益管理的理念深入人心，均促使國內(nèi)工業(yè)企業(yè)日益重視對(duì)昂貴精密儀器和高科技生產(chǎn)設(shè)備的電源保護(hù),工業(yè)UPS產(chǎn)品的市場需求增長迅速。

    日前，賽迪顧問發(fā)布了《2014年7月中國UPS市場監(jiān)測報(bào)告》，對(duì)7月份中國UPS市場的總體情況進(jìn)行了深入分析，該報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，前7個(gè)月，中國UPS市場總銷量達(dá)112.2萬臺(tái)，其中，7月份銷量為22.9萬臺(tái)。

圖1 2014年Q1、Q2、7月UPS市場銷售量

（數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2014.09）

圖2 2014年Q1、Q2、7月UPS市場銷售額

（數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2014.09）

    UPS企業(yè)競爭激烈

    《2014年7月中國UPS市場監(jiān)測報(bào)告》中還顯示，7月中小功率（X<10kVA）UPS產(chǎn)品銷量為20.7萬臺(tái)，市場份額超90%。其中，功率小于3kVA的產(chǎn)品占整體銷量的66.7%，為15.3萬臺(tái)；功率在3kVA至10kVA的產(chǎn)品占整體銷量的23.6%，為5.4萬臺(tái)。

    國內(nèi)UPS生產(chǎn)企業(yè)眾多，規(guī)模較大。截至2012年有近3000家，按企業(yè)的銷售規(guī)模統(tǒng)計(jì)，銷售規(guī)模在500萬-2500萬元的UPS企業(yè)數(shù)量最多，有1380多家，而銷售規(guī)模超過1億的企業(yè)最少，僅十幾家。 從目前國內(nèi)市場上銷售的品牌和廠家來看，銷售排名前列的UPS制造商，主要有國際品牌施耐德、艾默生、伊頓，大陸本土品牌科華恒盛、科士達(dá)、志成冠軍、以及臺(tái)商品牌中達(dá)電通。而銷售前3名分別是伊頓、施耐德和艾默生，這3家的市場份額超過60%，市場集中度高。雖然本土UPS廠家科華恒盛、科士達(dá)等不斷采取調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等策略，并且華為于2012年進(jìn)入U(xiǎn)PS行業(yè)，但是三大國際品牌在中國市場上的份額短期內(nèi)很難打破。

    隨著電子政務(wù)、教育信息化建設(shè)繼續(xù)深入，網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)步入關(guān)鍵階段；醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)信息化建設(shè)持續(xù)升溫，逐步走向正軌；隨著中小企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的持續(xù)增長，雖然大多數(shù)中小企業(yè)仍對(duì)信息化投資較為謹(jǐn)慎，但對(duì)信息化的日益重視和投資的持續(xù)增加，中小企業(yè)信息化凸現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)，成為市場發(fā)展中的亮點(diǎn)；家庭寬帶網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展、娛樂與手機(jī)終端、筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)將帶動(dòng)消費(fèi)IT市場的快速成長。而手機(jī)終端、筆記本電腦廣泛使用會(huì)吸附一部分的小功率UPS需求，同時(shí)由于云計(jì)算的逐步推廣，會(huì)帶來更多的UPS應(yīng)用需求，如互聯(lián)網(wǎng)接入等，預(yù)計(jì)小功率UPS在未來幾年，市場將實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的增長。

    UPS小功率市場需求的增長正在促使廠商展開新的市場布局。從市場需求來說， 由單一UPS向整體解決方案轉(zhuǎn)型已迫在眉睫，對(duì)于自身已經(jīng)擁有完善豐富的產(chǎn)品線、領(lǐng)先全球的先進(jìn)技術(shù)的艾默生等廠商來說，在這關(guān)鍵時(shí)機(jī)發(fā)力小功率市場也是順勢(shì)而為。從2013年至今年，這些廠家亦紛紛開始加大了對(duì)UPS小功率市場的投入，一場改變UPS市場競爭格局的硝煙之戰(zhàn)打響。艾默生在2013年拓展GXE產(chǎn)品線后，便開始推廣全新的渠道體系計(jì)劃，以將其高端產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì),傳遞給更廣大的中小功率UPS市場用戶。施耐德電氣亦推出了新品Wingoal/萬高SP系列UPS，并將其視為今后5年內(nèi)的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品之一。

    賽迪報(bào)告中的數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，中小功率的UPS產(chǎn)品價(jià)格也相對(duì)較為低廉，7月份，功率小于3kVA的UPS產(chǎn)品銷售額為7622.8萬元，僅占比15.5%；功率在3kVA至10kVA的產(chǎn)品銷售額為9442.4萬元，占比19.2%。

圖3 2014年7月UPS市場細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

（數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2014.09）

    大功率UPS產(chǎn)品主要運(yùn)用在電信、工業(yè)、金融、政府等行業(yè)的大型數(shù)據(jù)中心和高端市場。云數(shù)據(jù)中心、災(zāi)備中心等大型機(jī)房基礎(chǔ)設(shè)施，在全國范圍內(nèi)的新建勢(shì)頭仍將繼續(xù),從行業(yè)角度來看，電信運(yùn)營商4G建設(shè)，國家在公路、軌道交通等交通方面加大投資，電力、醫(yī)療、海洋等附屬設(shè)施和信息化建設(shè)方面大規(guī)模投資，必將帶動(dòng)大功率UPS產(chǎn)品的應(yīng)用。從產(chǎn)品的需求角度來看，大功率產(chǎn)品由于更具利潤優(yōu)勢(shì)，廠商在推廣過程中更加賣力，這將促使廠商加大大功率產(chǎn)品的推廣力度，而大功率UPS市場品牌競爭也將日趨激烈。

    UPS市場日趨成熟

    從《2014年7月中國UPS市場監(jiān)測報(bào)告》提供的數(shù)據(jù)來看，UPS市場集中度變化不大，預(yù)示著UPS市場的成熟。從市場品牌來看，7月中國UPS市場，伊頓銷量居首，達(dá)6.76萬臺(tái)，占比29.5%。

圖4 2014年7月UPS市場品牌銷售量與份額

（數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2014，09）

    另外，7月份，中國UPS市場銷量排名前十的品牌還有：科士達(dá)，3.43萬臺(tái)；施耐德，2.15萬臺(tái)；易事特，2.03萬臺(tái)；艾默生，2.02萬臺(tái)；志成冠軍，1.39萬臺(tái)；中達(dá)電通，1.33萬臺(tái)；科華，1.17萬臺(tái)；金武士，0.89萬臺(tái)；先控，0.86萬臺(tái)。

圖5 2014年7月市場品牌銷售額與份額

（數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2014，09）

    按銷售額來看，7月艾默生、伊頓和施耐德分別以11262.1萬元、9294.9萬元和9344.1萬元的銷售額位居前三甲。本土品牌科華以6393.3萬元的銷售額位居第四。

    高頻化、模塊化UPS需求增大

    中國移動(dòng)通信不久前完成了2014年-2015年度的UPS電源招標(biāo)。作為全球通訊領(lǐng)域巨頭，中國移動(dòng)UPS集采結(jié)果從很大程度上反映了UPS行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。此次招標(biāo)結(jié)果顯示，高頻UPS占據(jù)了集采份額的86%以上，而本次招標(biāo)的最大亮點(diǎn)更在于模塊化UPS成為獨(dú)立標(biāo)段。

    此次集采分為5個(gè)標(biāo)段，高頻UPS小、中、大功率段，以及模塊化UPS各占據(jù)1個(gè)標(biāo)段，而工頻UPS僅占據(jù)大功率1個(gè)標(biāo)段。在120kVA及以下的中小功率范圍，中國三大運(yùn)營商早已不再采購此功率范圍內(nèi)的工頻UPS。即使是針對(duì)傳統(tǒng)工頻UPS的優(yōu)勢(shì)標(biāo)段，200kVA及以上容量的大功率標(biāo)段，傳統(tǒng)工頻機(jī)的份額也在飛速下降，本次中國移動(dòng)集采200kVA以上高頻UPS多達(dá)630臺(tái)，集采工頻UPS僅327臺(tái)，高頻數(shù)目是工頻的近2倍。

    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及OTT的蓬勃發(fā)展，運(yùn)營商在創(chuàng)收方面的壓力劇增，建設(shè)高效節(jié)能的供電系統(tǒng)成為運(yùn)營商開源節(jié)流的一個(gè)重要舉措。業(yè)界專家指出，工頻UPS相比高頻UPS具有初期投資成本高、運(yùn)行效率低下、浪費(fèi)嚴(yán)重等諸多問題，目前，主要UPS廠商均已停止工頻UPS開發(fā), 并紛紛加大高頻UPS的研發(fā)與銷售。工頻UPS被高頻UPS取代的趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)。

    模塊化UPS方面，中國電信從2011年起就將模塊化UPS納入集采范圍，中國移動(dòng)本次也加大了對(duì)模塊化UPS的集采力度，并將其設(shè)為獨(dú)立標(biāo)段，體現(xiàn)出其日趨重要的市場地位。本次中國移動(dòng)招標(biāo)，模塊化UPS總計(jì)招標(biāo)159臺(tái)以上，功率段范圍更是覆蓋120K/240K/400K以及500K。

    模塊化UPS憑借模塊熱插拔易擴(kuò)容、易維護(hù)以及可靠性高等特點(diǎn)，已經(jīng)在市場上獲得充分認(rèn)可，在縮短維護(hù)時(shí)間、降低維護(hù)難度以及節(jié)約人力成本等方面，具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。從近幾年的模塊化UPS全球年銷售額來看，模塊化UPS份額逐年上升，年均增長率超過6%，未來兩年的預(yù)測增長率更將超過10%。部分行業(yè)專家指出，隨著用戶對(duì)供電系統(tǒng)的靈活性、可用性等要求的進(jìn)一步提高,模塊化UPS全面取代高頻塔式UPS將成為現(xiàn)實(shí)。

    值得注意的是，與近年來業(yè)界主要工頻UPS供應(yīng)商已多年未推出新產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的是，高頻UPS、模塊化UPS產(chǎn)品每年均有新產(chǎn)品面世，傳統(tǒng)UPS行業(yè)市場格局也因?yàn)樾庐a(chǎn)品的面市而受到挑戰(zhàn)。

    華為、中興等傳統(tǒng)通信領(lǐng)域巨頭，在通信領(lǐng)域集采中往往具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，而華為在本次集采中的表現(xiàn)可謂非常驚艷，其自研UPS在中、大功率段高頻UPS以及模塊化UPS等3個(gè)標(biāo)段均獲得了第一份額，其綜合實(shí)力不容小視。

    表1 中國移動(dòng)2014-2015年 UPS集采標(biāo)段分布

    表2  中國移動(dòng)2014-2015 年UPS集采第五標(biāo)段中標(biāo)廠商和份額

    UPS廠商需提升綜合競爭力

    提升專業(yè)服務(wù)水平

    在服務(wù)方面，不同的行業(yè)用戶對(duì)UPS設(shè)備以及數(shù)據(jù)中心建設(shè)的整體解決方案需求不盡相同，在這個(gè)背景下，各個(gè)廠商在注重完善傳統(tǒng)的支持與維護(hù)服務(wù)能力的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)全力提升企業(yè)在專業(yè)服務(wù)方面的能力，以形成包括方案咨詢、集成與開發(fā)、培訓(xùn)及管理外包服務(wù)在內(nèi)的完整的服務(wù)價(jià)值鏈。注重一站式的系統(tǒng)服務(wù)以利于產(chǎn)品的輕松應(yīng)用，設(shè)計(jì)人性化、智能化的安裝操作界面從而使得產(chǎn)品盡可能的簡單化，增加投入來培訓(xùn)專業(yè)到位的渠道商、售前銷售和售后服務(wù)人員，以及及時(shí)有效的24小時(shí)熱線服務(wù)和一支訓(xùn)練有素的工程師隊(duì)伍，這就組成了一個(gè)系統(tǒng)化的服務(wù)體系，建設(shè)這套服務(wù)體系的宗旨應(yīng)該就是讓用戶在安裝、運(yùn)用以及維護(hù)方面均能感受到輕松省心以及節(jié)約成本。

    提升技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力

    近幾年國內(nèi)廠商不斷加大技術(shù)投入力度，但是與國際廠商相比，在技術(shù)實(shí)力上還是有一定得差距。因此，國內(nèi)品牌要想擴(kuò)大市場份額，在UPS市場上鞏固甚至提高地位，必須持續(xù)增加研發(fā)投入，從技術(shù)根本上加強(qiáng)力度，努力縮小與國際品牌之間的技術(shù)差距。

    隨著云計(jì)算的蓬勃發(fā)展，數(shù)據(jù)中心能耗不斷增加已越來越受到關(guān)注。大數(shù)據(jù)等的發(fā)展對(duì)數(shù)據(jù)中心的處理能力與存儲(chǔ)能力提出了更高的要求。目前，數(shù)據(jù)中心的成本、效率和可持續(xù)性受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著數(shù)據(jù)中心耗電量的急劇上升，“數(shù)據(jù)中心節(jié)能”成為未來數(shù)據(jù)中心建設(shè)與改造的發(fā)展趨勢(shì)，使UPS的技術(shù)發(fā)展核心圍繞“綠色、節(jié)能”，繼續(xù)在智能化、數(shù)字化、高頻化、模塊化的基礎(chǔ)上更加趨于綠色化與節(jié)能化。這就要求各廠商針對(duì)智能化、友好化、綠色節(jié)能各個(gè)方面持續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新力度。

    提升整體解決方案能力

    隨著國內(nèi)、國際廠商競爭愈發(fā)激烈，各個(gè)主流廠商都加快了從單一UPS供應(yīng)到提供整體解決方案的轉(zhuǎn)型步伐。整體解決方案的推出，除了對(duì)廠商的技術(shù)與服務(wù)要求較高之外，對(duì)廠商的產(chǎn)品線要求也較為全面。除了UPS設(shè)備之外，還需要廠商掌握機(jī)房制冷設(shè)備、監(jiān)控管理、布線管理甚至在機(jī)房規(guī)劃設(shè)計(jì)等各個(gè)方面的能力。在這方面，廠商需要持續(xù)拓展自身實(shí)力或組建業(yè)務(wù)聯(lián)盟，加強(qiáng)企業(yè)間互補(bǔ)性，深化行業(yè)研究，共同拓展市場等，共同推出整體解決方案，以提升企業(yè)的產(chǎn)品競爭力。

    加強(qiáng)渠道建設(shè)

    在UPS市場上，UPS廠商應(yīng)當(dāng)十分重視渠道的建設(shè)和發(fā)展。通過不斷地完善自身渠道政策，尋求效益最大化的渠道管理模式，以此來配合產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略。同渠道建立良好的關(guān)系，提高渠道的忠誠度最基本的一點(diǎn)就是讓渠道與廠商共同成長、盈利。在中國UPS市場上，大部分的市場份額由少數(shù)幾家國外大企業(yè)占據(jù)，在中低端UPS市場上，品牌競爭更加激烈，低價(jià)仍然是一些廠家開拓市場的主要手段，這必然影響渠道的利益。對(duì)廠商來講，價(jià)格體系的維護(hù)對(duì)于他們銷量的提升起到很大的作用；但對(duì)經(jīng)銷商來講，卻意味著利潤日漸“稀薄”。因此，廠商應(yīng)該加大對(duì)渠道的支持力度，讓渠道做大、做強(qiáng)，形成大規(guī)模出貨量，以提升渠道的總體利潤和忠誠度。<