呂天文

    1、2011-2013年中國軍工電源市場規(guī)模與增長

    2013年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值為568845億元，按可比價(jià)格計(jì)算比上年增長7.7%，增速與上年持平。中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得歷史性變化：第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比重2013年提高到46.1%，首次超過第二產(chǎn)業(yè)。2013年第二產(chǎn)業(yè)增加值為249684億元，增長7.8%；第三產(chǎn)業(yè)增加值為262204億元，增長8.3%。

    2013年我國固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）為436528億元，比上年增長19.6%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長19.2%，實(shí)際增速比上年略微回落0.1個百分點(diǎn)。2013年我國民間投資為274794億元，比上年增長23.1%，占全部投資的比重為63%。在房地產(chǎn)投資方面，全年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資為86013億元，比上年增長19.8%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長19.4%，實(shí)際增速比上年加快4.5個百分點(diǎn)。

    本報(bào)告所研究軍工電源是指軍用級別的電源，電源產(chǎn)品在質(zhì)量上要遠(yuǎn)高于民用電源，軍用電源也是軍用裝備之一，需要滿足特殊使用環(huán)境的要求，比如防水、防震、防煙霧、防腐蝕等。具體指標(biāo)如適用溫度-40℃-+85℃，震動沖擊復(fù)合GJB367.2-87等。根據(jù)ICTresearch研究調(diào)查顯示，2013年軍工電源整體同比遠(yuǎn)高于GDP增速。

圖1 2011-2013年中國軍工電源市場銷售額情況

    2、2013年中國軍工電源市場特征

    (1) 產(chǎn)品特征

    軍事電子設(shè)備因其敏感性和特殊性，對于國防等意義重大。隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，在我軍武器裝備現(xiàn)代化進(jìn)程中，電子信息技術(shù)的應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，應(yīng)用程度的不斷深入，提高我軍武器裝備中電子設(shè)備的水平，是新形勢下提高我軍整體作戰(zhàn)水平的必經(jīng)之路。

    電源設(shè)備作為一類十分常見、且廣泛應(yīng)用的產(chǎn)品，對軍事電子裝備的整體性能和品質(zhì)水平有著重要的影響。隨著軍用轉(zhuǎn)民用、軍民結(jié)合的趨勢不斷發(fā)展，已經(jīng)有不少曾是軍用的產(chǎn)品或技術(shù)正逐漸走向工業(yè)領(lǐng)域，甚至大眾市場。對此，電源廠商一般會標(biāo)明產(chǎn)品是“軍品級”，“軍品級”指的是產(chǎn)品的性能參數(shù)、可靠性等達(dá)到了軍用標(biāo)準(zhǔn)(如符合國軍標(biāo)GJB等)，目前，在國內(nèi)很多工業(yè)和民用領(lǐng)域已經(jīng)能見到不少軍用級別電源產(chǎn)品的使用，諸如交通、航空航天、航海、加工工業(yè)、電力等領(lǐng)域。

    軍用設(shè)備，常常需要面對各種各樣、復(fù)雜多變的環(huán)境條件的考驗(yàn)。例如，對于艦載設(shè)備，不僅要防水，還要防鹽類的腐蝕；當(dāng)處于野外作戰(zhàn)等情形時，還需面對沙塵、下雨等挑戰(zhàn)，這要求設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)抗震、抗沖擊、防水、防沙塵等功能。同時，軍用電子設(shè)備還必須能夠完全應(yīng)對工作環(huán)境的較大溫度變化范圍。各種電磁干擾和輻射等的嚴(yán)酷挑戰(zhàn)，這對軍用電子設(shè)備的可靠性和環(huán)境適用性提出了遠(yuǎn)超越一般工業(yè)和民用設(shè)備的嚴(yán)格要求。

    對于軍用電源而言，可靠性和環(huán)境適用性始終應(yīng)當(dāng)放在首位，且需在此前提之下再去滿足更高的性能要求。在諸如輸出功率、負(fù)載效率、轉(zhuǎn)換效率等性能指標(biāo)方面，軍用設(shè)備往往有著更高的要求。軍用電源產(chǎn)品因需要盡可能地保證指揮和作戰(zhàn)等不同平常情形下的使用，必須保證設(shè)備的高性能。

    2013年，軍用電源產(chǎn)品呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)：可靠性更高、環(huán)境適用性更強(qiáng)、擁有更高的性能。對于軍用電子設(shè)備，不單單是軍用電源，也包括所有非軍用電子設(shè)備，可靠性和性能是基礎(chǔ)保障。軍用電源因其應(yīng)用場合的特殊性，更應(yīng)當(dāng)保證其不受外部環(huán)境的干擾和損害，能有更高的穩(wěn)定性，從而不會在今后的實(shí)際作戰(zhàn)等軍事行動中產(chǎn)生不應(yīng)有的突發(fā)狀況，為武器裝備和作戰(zhàn)人員提供更好的安全性。設(shè)備性能的提升將深刻影響最終整體決策和作戰(zhàn)的效率和準(zhǔn)確度，未來軍用電源還將繼續(xù)朝著更高的性能邁進(jìn)。

    (2) 價(jià)格特征

    在價(jià)格競爭方面，由于軍工電源產(chǎn)品定制化特征較為明顯，產(chǎn)品價(jià)格相對穩(wěn)定。根據(jù)ICTresearch調(diào)研顯示，2013年終端市場價(jià)格由于業(yè)內(nèi)的不景氣，造成整體的成交價(jià)格微弱下降。

    (3) 促銷特征

    隨著軍用電源產(chǎn)品技術(shù)的提升，國外產(chǎn)品在效率上優(yōu)勢明顯，而國內(nèi)產(chǎn)品在價(jià)格、售后服務(wù)方面優(yōu)勢突出。但受軍工集團(tuán)及科研院所的并購擴(kuò)張影響，廠商之間的競爭由售后進(jìn)一步向售前轉(zhuǎn)移，在跟蹤產(chǎn)品發(fā)展趨勢的同時，對營銷人員的專業(yè)技能培訓(xùn)也在不斷加強(qiáng)。

    (4) 渠道特征

    由于軍用產(chǎn)品相對于工業(yè)和民用產(chǎn)品而言批量較小，且常常需要配合現(xiàn)有設(shè)備和裝備來進(jìn)行設(shè)計(jì)，因此，在涉及軍用電源領(lǐng)域時還是以定制產(chǎn)品為主。而在工業(yè)和民用產(chǎn)品領(lǐng)域，由于產(chǎn)品數(shù)量相對較大，各種限制性要求相對較少，則可以批量生產(chǎn)。由于定制產(chǎn)品，特別是軍用定制產(chǎn)品對功能、性能、可靠性等的高要求，使得產(chǎn)品從原料、設(shè)計(jì)一直到整機(jī)成品，都需要符合高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，這就需要生產(chǎn)商在研發(fā)、生產(chǎn)和測試等環(huán)節(jié)投入更大的技術(shù)和資金支持。

    3、市場策略建議

    （1）渠道

    在中國軍工電源市場上，軍工電源廠商都非常重視渠道的建設(shè)和發(fā)展。為了保證市場的銷量，廠商希望自己產(chǎn)品的渠道盡可能穩(wěn)定。通常軍工電源廠商在渠道建設(shè)上都看重以下幾個方面：合理的渠道政策、完整的配套解決方案提供能力、完善的服務(wù)體系。隨著市場的一系列變化，廠商們也在不斷地完善自身渠道政策，尋求效益最大化的渠道管理模式，以此來配合產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略。

    此外廠商應(yīng)該加強(qiáng)同行業(yè)系統(tǒng)集成商、行業(yè)軟件開發(fā)商之間的合作，互為渠道，優(yōu)勢互補(bǔ)。這樣一方面可通過相互引入對方成功的解決方案和軟件產(chǎn)品來降低項(xiàng)目成本，還能借助對方在某些行業(yè)或者區(qū)域上的優(yōu)勢，拓展更廣闊的市場空間。合作的對象需要具備較強(qiáng)的解決方案提供能力和全方位服務(wù)能力。

    隨著行業(yè)分散化趨勢的加強(qiáng)，每個廠商都相對平等地接受用戶的選擇，市場機(jī)會將更傾向于那些專注細(xì)分行業(yè)應(yīng)用，并能夠提供完整、建設(shè)性行業(yè)解決方案的廠商。這種趨勢要求廠商具備充分的準(zhǔn)備，聯(lián)盟行業(yè)集成商，研發(fā)成熟解決方案，專注行業(yè)特定應(yīng)用，提高產(chǎn)品競爭力，以取得競爭優(yōu)勢。

    （2）產(chǎn)品

    軍用電子設(shè)備，因其應(yīng)用場合主要還是各種車載、艦載、機(jī)載武器裝備以及指揮、作戰(zhàn)等情形，與國家軍事和人民生活的安全息息相關(guān)，這種特殊的敏感性要求軍用電子設(shè)備不論是原料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，還是相關(guān)測試、應(yīng)用都應(yīng)該盡可能地國產(chǎn)化。最近，國家相關(guān)政策也正推進(jìn)和加強(qiáng)我軍武器裝備、電子設(shè)備及其相關(guān)元器件的不斷國產(chǎn)化，國家對電子設(shè)備國產(chǎn)化的財(cái)政最近也正不斷提升。目前，隨著電子元器件國產(chǎn)化步伐的持續(xù)向前，軍事電子設(shè)備的國產(chǎn)化之路也不斷邁進(jìn)。

    就軍工電源產(chǎn)品而言，對于非模塊化的電源產(chǎn)品，現(xiàn)在從元器件到整機(jī)已基本上實(shí)現(xiàn)完全國產(chǎn)化，而對于模塊化的電源產(chǎn)品，雖然核心的電源模塊還是更多地采用國外廠商的產(chǎn)品(如VICOR等)，但其它的部件都已實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。國產(chǎn)電源模塊在設(shè)計(jì)、原料、工藝等方面整體上還存在著較明顯的差距，不過目前也有部分國內(nèi)廠商在電源模塊方面做得不錯，正在逐步追趕國外的頂尖品牌。

    由于模塊電源輕、小、薄的關(guān)鍵技術(shù)是高頻化，因此國外各大模塊電源制造商都十分重視新型高智能化元器件的應(yīng)用，特別是改善二次整流器件的損耗，并在功率鐵氧體（Mn-Zn）材料的應(yīng)用設(shè)計(jì)上加大科技創(chuàng)新，以提高在高頻率和較大磁通密度（Bs）下獲得高的磁性能能力，而電容器的小型化也是一項(xiàng)推動模塊電源高功率密度的關(guān)鍵因素。模塊電源技術(shù)領(lǐng)域是結(jié)合新型相關(guān)電力電子元器件與開關(guān)拓?fù)渥儞Q技術(shù)，兩者相互促進(jìn)推動著模塊電源每年以超過兩位數(shù)字的增長率向著輕、小、薄、低噪聲、高可靠、抗干擾的方向發(fā)展。2014年是軍工產(chǎn)業(yè)發(fā)展大年，在軍工產(chǎn)業(yè)大繁榮的背景下，國內(nèi)模塊電源企業(yè)應(yīng)抓緊這一機(jī)遇，加快產(chǎn)品的研發(fā)，深耕軍用模塊電源市場。

    在電源相關(guān)元器件方面，雖然國內(nèi)整體上和國外廠商仍有很大的差距，但有部分廠商的產(chǎn)品已經(jīng)能夠到達(dá)較高的國際國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)已和國外一些大廠的產(chǎn)品持平，且具有國產(chǎn)產(chǎn)品的最擅長的價(jià)格優(yōu)勢，得到了廣泛的采用。

    此外，目前軍工電源的應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛，除了通訊和軍工，其他工業(yè)如電力、鐵路、新能源等應(yīng)用領(lǐng)域的潛力很大。對于客戶單一的電源品牌，需要盡快關(guān)注其他應(yīng)用領(lǐng)域，積極培育新興市場。

    （3）服務(wù)

    我國已經(jīng)提出了建設(shè)現(xiàn)代化裝備體系，現(xiàn)代化裝備體系包含了先進(jìn)的裝備平臺和信息化趨勢。海洋戰(zhàn)略已經(jīng)成為我國的重要戰(zhàn)略，也是適應(yīng)全球戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的趨勢和周邊局勢變化的重要步驟。ICTresearch認(rèn)為近幾年海、空裝備仍然是國內(nèi)裝備重點(diǎn)，航空裝備的動力則是核心；而裝備信息化也帶來了軍工電子不斷升級、裝備系統(tǒng)化一體化的需求。我國的國防工業(yè)正在逐步市場化，武器裝備研制資質(zhì)向民企放開、軍工企業(yè)的股權(quán)多元化、軍工國企改制、軍工科研體制改革、激勵機(jī)制改善等一系列變革將會深化。

    軍工行業(yè)作為高端裝備制造的代表在我國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中將會受到國家的大力支持�！霸④娪诿瘛闭�策已經(jīng)成為推動軍工企業(yè)發(fā)展的有效體制，軍工大國積極推動軍用與民用領(lǐng)域技術(shù)的雙向轉(zhuǎn)移，即“軍轉(zhuǎn)民”和“民轉(zhuǎn)軍”，以加快科技進(jìn)步在軍事領(lǐng)域的應(yīng)用，促進(jìn)軍用和民用工業(yè)的一體化發(fā)展，增強(qiáng)軍事工業(yè)的競爭力。

    在同一領(lǐng)域內(nèi)，生產(chǎn)同類型產(chǎn)品的廠商眾多時，要想從競爭激烈的市場中取得勝利，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品知名度和商業(yè)利益的最大化，差異化是必須重視的一個話題。針對電源應(yīng)用，因其應(yīng)用范圍較廣，各種功能、性能要求以及各種條件限制的多種多樣，產(chǎn)品的差異化顯得尤為重要。特別是在軍用電源這塊，差異化的產(chǎn)品需求成了一種必然。

    定制產(chǎn)品可以看做是產(chǎn)品差異化的高度深化和細(xì)化。在軍用領(lǐng)域，針對機(jī)載、艦載等情況，常常為了符合特定尺寸、功能、應(yīng)用環(huán)境等的需求，需要采用定制電源設(shè)備。對于電源廠商而言，需要提供與此相對應(yīng)的高度差異化的定制服務(wù)，對產(chǎn)品進(jìn)行最大程度的優(yōu)化，以符合相關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)。

    此外，相對于國際品牌，受制于投入資金、公司總體架構(gòu)、管理者認(rèn)識等因素，軍工電源國內(nèi)企業(yè)的信息化程度仍然較低。軍工電源本土企業(yè)必須建立起有效的信息管理平臺，使企業(yè)將市場、研發(fā)、物流、生產(chǎn)、質(zhì)量、供應(yīng)商、財(cái)務(wù)、服務(wù)等多種因素有機(jī)結(jié)合，推動業(yè)務(wù)流程重組，促進(jìn)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，有效降低成本，擴(kuò)大企業(yè)競爭范圍，從而極大地提升企業(yè)綜合競爭力，進(jìn)而提高在市場的整體地位。

    （4）價(jià)格

    在價(jià)格方面，國際廠商應(yīng)該降低價(jià)格，加快本土化進(jìn)程；外資廠商可憑借其在軍工市場的品牌影響力繼續(xù)鞏固市場地位；從市場價(jià)格水平來看，國際品牌的產(chǎn)品平均價(jià)格仍然處于較高水平，然而，隨著本土品牌的快速發(fā)展，以及用戶選購模塊電源時更加看重產(chǎn)品的性價(jià)比以及服務(wù)的實(shí)惠性，本土化經(jīng)營是大勢所趨；因此國內(nèi)廠商則需要加大研發(fā)投入，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，進(jìn)一步降低研發(fā)和制作成本，以提高產(chǎn)品市場競爭力。<