2005年是APC公司從電源產(chǎn)品提供商向網(wǎng)絡環(huán)境服務商轉型頗有成效的一年�；�2004年RPP（可靠性提供商合作伙伴）計劃的成功實施，APC的渠道策略在2005年獲得了顯著的回報，在各種培訓以及市場推廣支持下，APC和代理商一同將NCPI的理念在中國行業(yè)用戶中進行了深入推廣，其核心產(chǎn)品InfraStruXure（英飛集成系統(tǒng)）系統(tǒng)增長幅度高達110%，公司整體銷售額增長比例也超過了去年，達到30%。
NCPI是指包括UPS、機架、空調(diào)、布線、機房環(huán)境設備、以及服務、管理在內(nèi)的全線物理設施。針對電信、金融等行業(yè)的大型數(shù)據(jù)中心，NCPI將人們對UPS系統(tǒng)的關注轉到對整個網(wǎng)絡環(huán)境的關注，使傳統(tǒng)供電環(huán)境轉變?yōu)橐环N開放式、可自適應并且集成了機架、制冷、電源、管理與維護的系統(tǒng)，提高了人員管理、工作流程、IT信息技術、網(wǎng)絡環(huán)境等方面的可用性。
早在2003年APC就在電源產(chǎn)品領域引入了NCPI概念。在電信、金融、制造業(yè)等行業(yè)的企業(yè)以及政府機構中，大型數(shù)據(jù)中心和分布式商業(yè)網(wǎng)絡需要的已經(jīng)不僅僅是電源、空調(diào)、機柜等孤立系統(tǒng)組合的機房環(huán)境，而是一個可管理、高效率、協(xié)同運作的現(xiàn)代化基礎網(wǎng)絡環(huán)境，為此，APC正在實現(xiàn)從UPS廠商向全面NCPI設備提供商的轉變。在發(fā)現(xiàn)新市場、開拓新市場的過程中，APC借助各種措施使渠道合作伙伴快速地加入到這種轉型的進程中。
據(jù)APC公司亞太區(qū)業(yè)務拓展副總裁及中國區(qū)總經(jīng)理黃朝明博士介紹，管理體制的完善和運營效率的提高，以及與合作伙伴共同發(fā)展的核心理念，是APC今年獲得顯著市場回報的主要原因之一。通過優(yōu)化內(nèi)部分工，提高工作效率，使每個部門的責任、義務、權利更加明確，在沒有大幅增加員工數(shù)量的境況下，企業(yè)的業(yè)績和效率都有了很大提升，這也是APC內(nèi)部效率挖潛的一個重大舉措。同時，在渠道策略上，APC通過專業(yè)知識培訓和人性化工作理念的傳遞，進一步激發(fā)了銷售代理商的合作熱情，使渠道合作伙伴同行中成為了最出色的解決方案供應商。
APC在2005年下半年收購了Netbotz公司，這使得APC公司NCPI系列產(chǎn)品和服務得到了進一步加強。據(jù)了解，APC公司將把NetBotz數(shù)據(jù)中心環(huán)境和視頻監(jiān)測解決方案與APCInfraStruXure（英飛集成系統(tǒng)）進行整合。IT設備的物理安全性是許多網(wǎng)絡管理人員最關心的問題，而NetBotz的系列安全管理產(chǎn)品則能夠進一步完善APCInfraStruXure的功能，為用戶提供更完整的解決方案。
2006年將是APC向行業(yè)用戶推廣NCPI概念力度更大的一年，并還將借助展覽展示、樣板工程等各種活動方式，對企業(yè)用戶進行直接培訓。在通信行業(yè)，傳統(tǒng)運營商實現(xiàn)固網(wǎng)轉型、移動運營商備戰(zhàn)3G都使得運營網(wǎng)絡基礎設施建設面臨更高的要求，“十一五”計劃的實施也將意味著網(wǎng)絡建設投入的加大。APC仍然把通信行業(yè)作為NCPI重點推廣方向之一，將采取更多的面對面的溝通方式，了解運營商的需求，讓NCPI系統(tǒng)在網(wǎng)絡基礎設施上發(fā)揮更高效更靈活更經(jīng)濟的特點。
NCPI是指包括UPS、機架、空調(diào)、布線、機房環(huán)境設備、以及服務、管理在內(nèi)的全線物理設施。針對電信、金融等行業(yè)的大型數(shù)據(jù)中心，NCPI將人們對UPS系統(tǒng)的關注轉到對整個網(wǎng)絡環(huán)境的關注，使傳統(tǒng)供電環(huán)境轉變?yōu)橐环N開放式、可自適應并且集成了機架、制冷、電源、管理與維護的系統(tǒng)，提高了人員管理、工作流程、IT信息技術、網(wǎng)絡環(huán)境等方面的可用性。
早在2003年APC就在電源產(chǎn)品領域引入了NCPI概念。在電信、金融、制造業(yè)等行業(yè)的企業(yè)以及政府機構中，大型數(shù)據(jù)中心和分布式商業(yè)網(wǎng)絡需要的已經(jīng)不僅僅是電源、空調(diào)、機柜等孤立系統(tǒng)組合的機房環(huán)境，而是一個可管理、高效率、協(xié)同運作的現(xiàn)代化基礎網(wǎng)絡環(huán)境，為此，APC正在實現(xiàn)從UPS廠商向全面NCPI設備提供商的轉變。在發(fā)現(xiàn)新市場、開拓新市場的過程中，APC借助各種措施使渠道合作伙伴快速地加入到這種轉型的進程中。
據(jù)APC公司亞太區(qū)業(yè)務拓展副總裁及中國區(qū)總經(jīng)理黃朝明博士介紹，管理體制的完善和運營效率的提高，以及與合作伙伴共同發(fā)展的核心理念，是APC今年獲得顯著市場回報的主要原因之一。通過優(yōu)化內(nèi)部分工，提高工作效率，使每個部門的責任、義務、權利更加明確，在沒有大幅增加員工數(shù)量的境況下，企業(yè)的業(yè)績和效率都有了很大提升，這也是APC內(nèi)部效率挖潛的一個重大舉措。同時，在渠道策略上，APC通過專業(yè)知識培訓和人性化工作理念的傳遞，進一步激發(fā)了銷售代理商的合作熱情，使渠道合作伙伴同行中成為了最出色的解決方案供應商。
APC在2005年下半年收購了Netbotz公司，這使得APC公司NCPI系列產(chǎn)品和服務得到了進一步加強。據(jù)了解，APC公司將把NetBotz數(shù)據(jù)中心環(huán)境和視頻監(jiān)測解決方案與APCInfraStruXure（英飛集成系統(tǒng)）進行整合。IT設備的物理安全性是許多網(wǎng)絡管理人員最關心的問題，而NetBotz的系列安全管理產(chǎn)品則能夠進一步完善APCInfraStruXure的功能，為用戶提供更完整的解決方案。
2006年將是APC向行業(yè)用戶推廣NCPI概念力度更大的一年，并還將借助展覽展示、樣板工程等各種活動方式，對企業(yè)用戶進行直接培訓。在通信行業(yè)，傳統(tǒng)運營商實現(xiàn)固網(wǎng)轉型、移動運營商備戰(zhàn)3G都使得運營網(wǎng)絡基礎設施建設面臨更高的要求，“十一五”計劃的實施也將意味著網(wǎng)絡建設投入的加大。APC仍然把通信行業(yè)作為NCPI重點推廣方向之一，將采取更多的面對面的溝通方式，了解運營商的需求，讓NCPI系統(tǒng)在網(wǎng)絡基礎設施上發(fā)揮更高效更靈活更經(jīng)濟的特點。
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本文鏈接：APC推廣NCPI概念的成功之道
http:leisuda.cn/news/2006-1/20061493148.html
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