充電樁行業(yè)的亂象來自當年一個決定？

    最近有一個朋友告訴小編，現(xiàn)在的南瑞和開普實驗室做過充電樁測試的廠家，已經(jīng)突破了300家，而且目前還在排隊做充電樁測試的廠家，還有一大堆。按道理來講，充電樁的設計，特別是直流快充樁的技術(shù)門檻還是很高的，特別是充電樁模塊，在目前的低成本的壓力下，要做到高可靠性，面臨的挑戰(zhàn)還是很大的，特別是原有的技術(shù)不斷在優(yōu)化，從去年的很多廠家用7.5KW串聯(lián)或并聯(lián)拼接成15KW模塊，到今年上半年的750V 20A恒流模塊向現(xiàn)在的600V 25A恒功率模塊的演進，產(chǎn)品做的越來越好，功能越來越符合市場和客戶的要求，已經(jīng)有好幾家去年還雄心勃勃進入充電樁行業(yè)的模塊廠家，已經(jīng)偃旗息鼓。充電樁的技術(shù)不斷在演進，摩爾定律還會繼續(xù)發(fā)揮作用。充電樁行業(yè)，技術(shù)的門檻很高，但是做的廠家很多，其中的原因，就是因為深圳幾家前艾默生系的公司在提供核心的技術(shù)支撐，追根索源，還是源自十幾年前一個艾默生開創(chuàng)的一個經(jīng)典案例。

    在90年代初，國內(nèi)的電源技術(shù)基本是相控電源的天下。隨著當時的通信電源行業(yè)龍頭武漢535廠和澳大利亞R&T公司的合資，隨后廣州珠江電信也和挪威的Eltek合作，杭州中恒電氣和新西蘭Switchtech的合作，推動開關(guān)電源技術(shù)在國內(nèi)通信市場的發(fā)展。后面通力環(huán)、華為和中興等本土企業(yè)也開始了本土通信開關(guān)電源技術(shù)的開發(fā)。當時的華為電氣(艾默生的前身)在通信電源的技術(shù)平臺開發(fā)完成后，在98年左右組建了電力電源的團隊，利用開關(guān)電源技術(shù)替代當時電力流行的相控電源，深圳奧特迅、許繼電源等也陸續(xù)推出自己的開關(guān)的電源技術(shù)，在2000年左右，開關(guān)電源技術(shù)在電力系統(tǒng)已經(jīng)非常普及，相控電源推出市場是大勢所趨，而當時很多擁有相控電源技術(shù)的公司在新的技術(shù)標準下，面臨淘汰的命運。

    在2001年左右，艾默生憑借強大的技術(shù)平臺和市場平臺，已經(jīng)在電力操作電源市場做到了行業(yè)第一的位置。當時的業(yè)務模塊是自己生產(chǎn)模塊，自己組裝電力電源系統(tǒng)，到了年終開會，大家發(fā)現(xiàn)電力電源產(chǎn)品線基本不賺錢，這是和電力電源本身的市場和產(chǎn)品特點決定的。電力電源本身就是電源行業(yè)的一個小眾市場，舉一個例子，在2015年，廣州成為全國首個擁有300座110 千伏及以上變電站的省會城市，加上用戶變300個，廣州的電力電源保有量也就在600臺左右。而在同樣一個城市，2015年廣州移動建設的4G基站有1.8萬個，如果加上2G、3G和廣州聯(lián)通、廣州電信的基站和機房，通信電源的保有量應該超過3萬個。顯然電力電源和通信電源的市場規(guī)模不在一個數(shù)量級，加上電力電源基本上沒有標準的配置，每臺的配電和配置要求都差異很大，客戶定制化的內(nèi)容相當多。為了應為每個省電力公司的電力電源招標，主要省份都配置有業(yè)務人員，工廠也每天拼命改制，依然達不到客戶靈活配置的目標，艾默生的電力電源業(yè)務運營成本太高，導致產(chǎn)品線不賺錢。

    窮則思變，電力電源產(chǎn)品線后面就做了非常大的調(diào)整，首先是壓縮市場人員，將原來覆蓋全國的幾十個銷售調(diào)整到幾個來降低市場費用，另外推行圓桌計劃，向一些小廠提供模塊和系統(tǒng)圖紙，自己只提供模塊、監(jiān)控、絕緣檢測儀等標準部件，解決了小廠技術(shù)實力和產(chǎn)品不穩(wěn)定的問題。經(jīng)過一年的調(diào)整，電力電源產(chǎn)品線單人產(chǎn)出比大幅提升，產(chǎn)品線也實現(xiàn)了盈利，開創(chuàng)了一個業(yè)務模式創(chuàng)新的新路子。

    在隨后的十多年，深圳出現(xiàn)了很多類似提供核心模塊業(yè)務模式的公司，例如以前華為人高勇創(chuàng)辦的華信通、前華為人周峼華和丁勇創(chuàng)辦的匯業(yè)達都緊隨艾默生電力電源的模式，在電力電源行業(yè)頗有斬獲。有一些公司例如金威源、沃克斯和麥格米特也把類似的業(yè)務模式推到通信電源行業(yè)。到充電樁行業(yè)興起的時候，充電模塊銷售也非常自然，十多家充電樁模塊廠家在全國拼了老命推廣，不斷吸引新的廠家加入到充電樁這個行業(yè)來，造成了行業(yè)的亂象。這個業(yè)務模式的源頭都是來自2001年當年的艾默生的一個決定。

    上周有個朋友來到深圳，聊到最近一些標案，一些既做模塊，又做系統(tǒng)的充電樁廠家，在引導客戶將充電樁模塊自產(chǎn)作為一個評標的門檻，理由是模塊是核心技術(shù)。這個道理也是站不住腳的，一個完整的充電樁系統(tǒng)，包括機柜的設計和防護、監(jiān)控模塊和收費系統(tǒng)、后臺管理系統(tǒng)，這是一個龐大的系統(tǒng)，充電樁廠家要做好這么龐大的系統(tǒng)并且整合好資源是充電樁廠的核心能力。其實打開充電樁模塊，里面的電容、電阻、電感、變壓器和半導體等，沒有一樣是電源廠自己生產(chǎn)的，難道說模塊廠就沒有核心技術(shù)了嗎？模塊廠的核心能力也就是集成和設計能力，并不是每樣東西都是自己親手做出來的。<