鄭州麥騰：危機中破蛹化蝶

    2008年的全球金融風暴無疑給現(xiàn)今的中國UPS市場增添了一些不變定的因素，出口減少，企業(yè)經(jīng)濟受損，購買力下降，導致渠道利潤下滑，競爭日趨激烈。然而，鄭州市麥騰電子技術有限公司08業(yè)績卻創(chuàng)下了新高，市場增長率達到35%。是什么原因讓他能在危機中逆市增長，屹立在業(yè)內前端？

    為此，我們特別采訪了中達電通河南省優(yōu)秀代理商——鄭州市麥騰電子技術有限公司總經(jīng)理龐立。

    2008：突圍市場 創(chuàng)造佳話

    成立于1998年的鄭州市麥騰電子技術有限公司主要經(jīng)營UPS、免維護電池和穩(wěn)壓電源發(fā)電機等產(chǎn)品，是一家擁有多年電源服務經(jīng)驗的公司。提及2008年，龐總不由躊躇滿志，他說，在團結、充滿活力和戰(zhàn)斗力的團隊努力下，麥騰公司已成為年銷售產(chǎn)值過千萬元的強勢企業(yè)，2008年創(chuàng)下了1300萬的銷售額，合作伙伴遍及通信、金融、電力、政府機關及工礦企業(yè)等多個領域，與國內外著名廠商和系統(tǒng)集成商保持著良好的合作關系。

    2008年的金融風暴來勢洶涌，面對經(jīng)濟風暴以及激烈競爭這樣的雙重壓力，龐總表示，麥騰電子良好的品牌影響力、優(yōu)質的服務以及中達電通給予的強力支持，這三方面優(yōu)勢是了08年成功“突圍”市場的關鍵。

    首先，麥騰電子成立以來，始終堅持為各行業(yè)用戶提供全方位的電源系統(tǒng)服務，包括選型、配置、整合、調試，以及售后服務。多年來在UPS市場積累了良好的品牌影響力，這是長年累月一步一個腳印、腳踏實地細心經(jīng)營所得的結果。對從1998就開始經(jīng)營UPS產(chǎn)品的麥騰電子而言，這一優(yōu)勢體現(xiàn)的尤為明顯。第二，優(yōu)質的服務。麥騰電子擁有一個經(jīng)驗豐富的服務團隊，能夠幫助客戶解決安裝維護一系列的問題。最后就是廠商——中達電通給予麥騰電子的大力支持，除了提供定期技術培訓外，還給渠道配備了相應技術工程師，以便在現(xiàn)場給予售前支持。就這樣，麥騰電子在與中達電通緊密合作中不斷發(fā)展壯大，逐漸形成日趨完善的銷售服務網(wǎng)絡，2008年業(yè)績也得到了突飛猛進的增長。

    2009：創(chuàng)新開拓 破蛹化蝶

    面對金融風暴迷蔓延的2009年，龐總表示，受經(jīng)濟形勢下滑的影響，平常很容易實現(xiàn)的增長目標在今年變得有些艱難。顯然，在今年經(jīng)濟形勢不好的年份里，要實現(xiàn)增長，常規(guī)的運作方式不行，他們必須想出新的對策和方法。

    “有挑戰(zhàn)的同時，也存在著機遇，它能促使渠道自身的變革并能帶來商機�！饼嬁偙硎荆�之前，麥騰電子的客戶主要是政府機構、工業(yè)企業(yè)等一些傳統(tǒng)行業(yè)用戶。2009年伊始，麥騰電子加強了開拓新的市場步伐，除了傳統(tǒng)行業(yè)市場外，更將把目光投向了非傳統(tǒng)行業(yè)市場，如機電、醫(yī)療配套設施行業(yè)，以及小機分銷市場。

    為了能快速開拓新行業(yè)用戶，麥騰電子一方面開始大量搜集客戶需求信息，并依托臺達UPS產(chǎn)品線的不斷完善，從過去大功率UPS設備延伸至小功率的UPS，為此，麥騰電子專門成立了新的事業(yè)部，以作為拓展新市場和分銷市場的主力軍。龐總表示，相信對于麥騰電子而言，這是一次適應市場變化和趨勢的明智選擇。

    除此之外，龐總還表示，一個公司服務意識的優(yōu)秀與否，將很大程度決定經(jīng)銷商在“嚴冬”環(huán)境下的競爭力。從目前市場現(xiàn)狀預測來看，2009年國內受到經(jīng)濟風暴沖擊是必然，在國家宏觀經(jīng)濟調控的情況下，對UPS經(jīng)銷商而言，行業(yè)客戶這一塊市場將受到很大的影響。所以在此情況之下，優(yōu)質的服務就體現(xiàn)的尤為重要，服務將成為經(jīng)銷商加強對客戶粘稠度的有力手段。

    “雖然我們無法左右市場走向，但在預測到經(jīng)濟危機可能會給我們帶來的影響之后，更多的應該在自身的服務、銷售上下功夫，這就是過冬最好的方式�！辈稍L接近尾聲的時候，龐總這樣表示。

    可以看出，在金融危機到來之際，麥騰電子已充分做好準備，而對于今年的發(fā)展，麥騰電子顯得很有信心，前期進行的客戶結構優(yōu)化基礎，將大大提升其抗市場風險能力，另一方面，為應對金融危機，政府提出了經(jīng)濟刺激計劃，以及各地的基建投資，這些對于UPS經(jīng)銷商來說無疑是一個利好消息。危機中，破蛹化蝶，讓我們期待來日的春暖花開。

    鄭州市麥騰電子技術有限公司簡介

    鄭州市麥騰電子技術有限公司成立于一九九八年初(原名鄭州中實電子)，公司主要做整體機房工程、醫(yī)療器械、UPS電源，免維護電池和穩(wěn)壓電源發(fā)電機等電源類產(chǎn)品。公司現(xiàn)有員工50名，其中銷售人員32名，技術人員13名，其它行政人員5名。

    長期以來，麥騰公司在與各知名廠商緊密合作中不斷發(fā)展壯大，與世界著名的電源制造商中達電通密切合作，逐漸形成日趨完善領先的UPS電源銷售服務網(wǎng)絡。與世界著名的電池制造商松下電氣合作成立了華北區(qū)松下電池銷售服務中心（唯一），與世界著名的電池制造商CSB合作成立了河南省銷售服務中心（唯一）。與世界著名的GE醫(yī)療集團合作成立了超聲供貨平臺。在CSB的支持下成立了CSB電動車電池供貨平臺。在眾多知名廠商大力支持下相繼設立了開封分公司 ， 洛陽分公司， 濮陽分公司。 其中開封分公司已發(fā)展為擁有9名員工， 成為實達，惠普等知名廠商的金牌代理 。為更好的服務于用戶奠定了堅實的基礎。

    在過去的幾年時間麥騰公司與省內各個行業(yè)用戶建立了暢通的供需渠道 ，成為電源行業(yè)的佼佼者。

    未來麥騰公司將以更快更好的銷售服務網(wǎng)絡及寬廣的產(chǎn)品線提供給用戶更優(yōu)質的服務�！�