創(chuàng)新 在路上 科華實(shí)現(xiàn)11年大滿冠

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球,股市下跌,出口減少,企業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑,裁員、倒閉消息不斷傳來(lái)。然而在3月初,廈門科華恒盛股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“科華公司”)發(fā)布消息,2008年自主品牌UPS產(chǎn)品銷售額突破5個(gè)億,市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到40%。在中國(guó)工業(yè)和信息化部中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院賽迪顧問(wèn)(CCID)2月公開(kāi)發(fā)布的《2008～2009年中國(guó)UPS市場(chǎng)年度研究報(bào)告》顯示,科華憑借良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和合理的市場(chǎng)策略,2008年10kVA以上大功率UPS再次以超過(guò)10%的市場(chǎng)份額排名中國(guó)UPS整體市場(chǎng)前三甲,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)大功率UPS市場(chǎng)第一,這也是科華第11次蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)UPS銷售冠軍。

    金融風(fēng)暴來(lái)勢(shì)迅猛,科華不但未受波及,反而再次逆市上揚(yáng)取得驕人成績(jī),再次蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)UPS品牌銷售額冠軍寶座!是什么讓科華能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中獨(dú)善其身?是什么讓其突破自我、走在國(guó)內(nèi)前端? 
       
    科華公司從1988年成立至今,已擁有1000余名員工，除了公司在廈門的總部以及設(shè)在各地的數(shù)十個(gè)分支機(jī)構(gòu)外，還有兩個(gè)工廠，分別在福建的漳州和深圳。UPS產(chǎn)品功率范圍覆蓋1～1200kVA，整個(gè)產(chǎn)品線已經(jīng)很完整。成立20多年來(lái)，科華立足自主創(chuàng)新,技術(shù)立命,依托高端技術(shù)、優(yōu)質(zhì)管理、卓越服務(wù),將產(chǎn)品、技術(shù)與用戶需求緊密結(jié)合，樹(shù)立了國(guó)內(nèi)電源知名品牌。

多元化經(jīng)營(yíng)   應(yīng)對(duì)金融危機(jī)
        
    成功不是偶然的,成功里必定包含著步步為營(yíng)和而又不間斷的“腳踏實(shí)地”。

    金融危機(jī)的突然來(lái)臨對(duì)很多外向加工型的中國(guó)企業(yè)影響很大,但對(duì)于科華,影響相對(duì)還不大,因?yàn)榭迫A在此之前幾年已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。2004年之前,科華的客戶主要來(lái)自金融和保險(xiǎn)行業(yè),在這兩個(gè)行業(yè)的收入在總收入中占比一直超過(guò)50%,最高的時(shí)候占到了80%。2004年,科華意識(shí)到過(guò)于倚重一個(gè)行業(yè)存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)開(kāi)拓新的市場(chǎng)步伐,陸續(xù)擴(kuò)大政府、交通和通信等領(lǐng)域市場(chǎng)。依托自主高端產(chǎn)品的系列化和產(chǎn)業(yè)化,2006年科華成立了工業(yè)事業(yè)部、交通事業(yè)部,以這兩個(gè)事業(yè)部作為拓展新市場(chǎng)的主力軍。
        
    2007年新市場(chǎng)初見(jiàn)成效,到2007年底,工業(yè)行業(yè)市場(chǎng)銷售從之前的每年數(shù)百萬(wàn)增長(zhǎng)到3000多萬(wàn)。同樣,交通事業(yè)部也從原來(lái)的幾百萬(wàn)增加到2000多萬(wàn)。由于2007年打下很好基礎(chǔ),在2008年科華在工業(yè)領(lǐng)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)接近100%,交通行業(yè)拓展也有很大增長(zhǎng)。同時(shí),借助奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的利好,去年金融行業(yè)業(yè)績(jī)繼續(xù)提升,訂單突破2億。值得一提的是,盡管金融行業(yè)一直是科華業(yè)績(jī)占比最大的行業(yè)客戶,但到2008年金融業(yè)績(jī)占比已經(jīng)降到30%多。
         
    可以看出,在2005年開(kāi)始到2008年這四年內(nèi),科華通過(guò)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,逐步完成了客戶結(jié)構(gòu)多元化,而在金融危機(jī)到來(lái)的時(shí)候,科華已充分做好了準(zhǔn)備,使得整個(gè)業(yè)績(jī)?nèi)匀槐３州^快穩(wěn)定增長(zhǎng)。而對(duì)于今年的發(fā)展,科華顯得很有信心,前期進(jìn)行的客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化基礎(chǔ),提升了科華的抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力,另一方面,為應(yīng)對(duì)金融危機(jī),政府提出了經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃,各地的基建投資會(huì)加強(qiáng),這對(duì)于科華是一個(gè)利好消息。今年開(kāi)年不久就從交通行業(yè)收獲了兩個(gè)數(shù)百萬(wàn)訂單,為2009年開(kāi)了一個(gè)好頭。

高端跟進(jìn) 應(yīng)用創(chuàng)新
      
    UPS也是一個(gè)技術(shù)含量很高的行業(yè),只有擁有自主產(chǎn)權(quán)的技術(shù),才能在UPS市場(chǎng)中立于不敗之地。
        
    科華的自主研發(fā)和自主創(chuàng)新主要體現(xiàn)在新技術(shù)的應(yīng)用、產(chǎn)品的可靠性和高端技術(shù)的研發(fā)上。而實(shí)際上,科華掌握著高端UPS的核心技術(shù),現(xiàn)已研發(fā)出大功率的UPS,譬如能生產(chǎn)幾百kVA甚至上千kVA的UPS,并在奧運(yùn)場(chǎng)館、工業(yè)制造業(yè)等獲得了應(yīng)用。

    在綠色節(jié)能理念大行其道的今天,產(chǎn)品是否綠色、節(jié)能環(huán)保,是獲得市場(chǎng)認(rèn)可的一個(gè)重要條件�？迫A在這方面也有很好的表現(xiàn),例如,在2007年完成的高效、節(jié)能,針對(duì)工業(yè)用的大功率UPS(800kVA產(chǎn)品)的新產(chǎn)品,并獲得了國(guó)家發(fā)改委的項(xiàng)目扶持基金數(shù)百萬(wàn)。產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用后節(jié)能效果能帶來(lái)極大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
      
    科華非常注重用戶對(duì)應(yīng)用UPS的基本要求。UPS最根本的要求是可靠和穩(wěn)定,無(wú)論是什么新技術(shù),首先要保證可靠性、穩(wěn)定性,讓UPS成為名副其實(shí)的“不間斷”的電源。同時(shí),在一些細(xì)分的行業(yè)也推出了的創(chuàng)新技術(shù)。比如,科華通過(guò)技術(shù)攻關(guān),開(kāi)發(fā)的能量回饋電子負(fù)載應(yīng)用到設(shè)備生產(chǎn)老化過(guò)程,把生產(chǎn)過(guò)程中損耗的電能再次吸收并入電網(wǎng)循環(huán)利用,節(jié)能效果能達(dá)到70%以上。大大降低了生產(chǎn)成本,減少能耗也帶來(lái)了良好的社會(huì)效益。
       
    實(shí)際上，在中國(guó)UPS市場(chǎng)已經(jīng)有了一批像科華這樣的本土UPS生產(chǎn)企業(yè),從高端到低端,形成了一個(gè)陣營(yíng),與國(guó)外品牌在不同的場(chǎng)合進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這帶來(lái)一個(gè)好處就是，給客戶的印象是國(guó)內(nèi)UPS也不錯(cuò)，這樣客戶的觀念就逐步在轉(zhuǎn)變，讓國(guó)內(nèi)UPS廠商獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
通過(guò)多年的技術(shù)積累、客戶應(yīng)用積累,科華已經(jīng)絕對(duì)擁有進(jìn)入高端市場(chǎng)的實(shí)力,也有實(shí)力和國(guó)外大品牌在高端市場(chǎng)上一較高下。特別是這些年來(lái)在高端市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),奠定了國(guó)內(nèi)品牌多年領(lǐng)先的地位。

不懈追求  茁壯成長(zhǎng)
       
    從成立之初只有10多人,到如今員工超過(guò)1000人、年收入突破5億元,21年的時(shí)間,科華已經(jīng)成長(zhǎng)為UPS產(chǎn)業(yè)的一種舉足輕重的力量。而科華之所以有今日的輝煌,最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是科華始終堅(jiān)持對(duì)技術(shù)的追求。
      
    事實(shí)上,科華正是伴隨對(duì)技術(shù)的投入成長(zhǎng)壯大的。1989年,成立不久的科華就承擔(dān)了首批國(guó)家級(jí)高新技術(shù)火炬計(jì)劃項(xiàng),此后的科華一直參與這些科技攻關(guān)項(xiàng)目,如今已是科技部認(rèn)定的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),也是國(guó)家重點(diǎn)火炬計(jì)劃項(xiàng)目(UPS)的承擔(dān)者。

    隨著這些科研項(xiàng)目的進(jìn)行,科華也培養(yǎng)起自己的科技隊(duì)伍,如今擁有自主培養(yǎng)的3名享受政府特殊津貼的電源專家,與許多高校產(chǎn)學(xué)研合作,建立了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心,設(shè)立了博士后科研工作站。作為一家民營(yíng)企業(yè),能培養(yǎng)這樣的人才隊(duì)伍,可見(jiàn)科華對(duì)人才、對(duì)技術(shù)的重視程度。
      
    更為難得的是,作為一家市場(chǎng)化的企業(yè),科華將技術(shù)研發(fā)和服務(wù)很好地結(jié)合在一起,保持核心技術(shù)不掉隊(duì),而選擇在應(yīng)用技術(shù)上突破,充分發(fā)揮本土企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢(shì),不僅為企業(yè)贏得一片生存的空間,而且讓企業(yè)不斷茁壯成長(zhǎng)�！�