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華為2004年就在包括亞太、歐洲等幾個(gè)地方，以及非洲的毛里求斯等運(yùn)營商獲得了大額訂單。并據(jù)來自中國移動(dòng)內(nèi)部的消息稱，華為送測的兩款終端，包括高端產(chǎn)品U626，還有數(shù)據(jù)卡E600，在整個(gè)測試排名中遙遙領(lǐng)先回首2004年，國產(chǎn)手機(jī)的日子并不好過，曾經(jīng)的半壁江山正在被國外列強(qiáng)一步一步“收復(fù)”。但無論是諾基亞、摩托羅拉或者TCL、波導(dǎo)等手機(jī)廠商，正越來越強(qiáng)烈感受到包括華為、中興等設(shè)備廠商咄咄逼人的“殺氣”。<BR><BR> 在模擬移動(dòng)電話時(shí)代“得運(yùn)營商者得天下”的情況會(huì)不會(huì)再度發(fā)生，中國一旦開啟3G將給中國的手機(jī)終端市場帶來什么樣的格局變化，電信運(yùn)營商成為解開這一切謎底的關(guān)鍵。<BR><BR> 運(yùn)營商主導(dǎo)終端話語權(quán)<BR><BR> 在移動(dòng)電話剛進(jìn)入中國的時(shí)候，由于當(dāng)時(shí)的中國郵電選擇了摩托羅拉作為主要的移動(dòng)電話提供商，消費(fèi)者就把買“移動(dòng)電話”稱為“買一個(gè)摩托羅拉”。這種壟斷直到進(jìn)入數(shù)字移動(dòng)時(shí)代才逐漸被打破，愛立信、諾基亞、西門子以及后面出現(xiàn)越來越多的日韓廠商、國內(nèi)廠商，形成了如今數(shù)字移動(dòng)電話終端競爭激烈的格局。<BR><BR> 在今年，中國可能迎來3G牌照的發(fā)放，這必然引發(fā)整個(gè)中國電信市場的變革。在《行政許可法》出臺(tái)之后，中國的手機(jī)生產(chǎn)牌照問題也一度成為熱點(diǎn)，在部分業(yè)內(nèi)人士看來，電信運(yùn)營商獲得3G牌照后必然引發(fā)新一輪手機(jī)終端市場的洗牌，這種基于市場化的重新劃分手機(jī)廠商利益版圖，可能對于解決目前相對計(jì)劃性的中國手機(jī)生產(chǎn)牌照矛盾有較大幫助。<BR><BR> 日前，中國移動(dòng)集團(tuán)總經(jīng)理王建宙在接受本報(bào)記者專訪時(shí)就曾透露，中國移動(dòng)這個(gè)世界最大的移動(dòng)電話運(yùn)營商正在加緊部署3G戰(zhàn)略，其中將加強(qiáng)與世界著名電信運(yùn)營商沃達(dá)豐的合作，制定和統(tǒng)一設(shè)備與終端的標(biāo)準(zhǔn)，并降低相應(yīng)采購成本。這無疑是一個(gè)強(qiáng)烈的信號。<BR><BR> 目前世界幾大運(yùn)營3G網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商，例如NTTDoCoMo、沃達(dá)豐、韓國SK等廠商都對手機(jī)終端擁有強(qiáng)大的控制力。<BR><BR> 面對運(yùn)營商的3G策略，諾基亞、摩托羅拉、華為、中興等設(shè)備與終端提供商的日子顯得要好過一些。<BR><BR> 華為有關(guān)人士透露，華為僅在2004年就在包括亞太、歐洲的幾個(gè)地方，以及非洲的毛里求斯等運(yùn)營商獲得了大額訂單。并據(jù)來自中國移動(dòng)內(nèi)部的消息稱，華為送測的兩款終端，包括高端產(chǎn)品U626，還有數(shù)據(jù)卡E600，在整個(gè)測試排名中遙遙領(lǐng)先。<BR><BR> 業(yè)內(nèi)人士表示，運(yùn)營商定制意味著運(yùn)營商要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如說量方面、研發(fā)方面，如果涉入比較深還有銷售、售后，那時(shí)手機(jī)廠就是一個(gè)代工廠的概念。不同的運(yùn)營商會(huì)采取不同的策略，主要出于他們對市場定位的考慮。運(yùn)營商主導(dǎo)得越多其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和投入也越多。同時(shí)，高端和低端也不一樣，低端產(chǎn)品運(yùn)營商介入很多的話，他的成本會(huì)很高，不同定位的運(yùn)營商是不一樣的，但是從趨勢來看，運(yùn)營商介入產(chǎn)業(yè)鏈的深度也會(huì)越來越深，力度會(huì)越來越大，這會(huì)在整個(gè)行業(yè)發(fā)展的過程中不斷調(diào)整。<BR><BR> 終端布局悄然完成<BR><BR> 臨近2005年新年的前一天，華為手機(jī)業(yè)務(wù)部的一位負(fù)責(zé)人接受了本報(bào)記者專訪。在對華為的采訪中，記者感覺到，華為正在以一種從海外反向國內(nèi)，從農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略等待中國3G的到來。<BR><BR> 華為手機(jī)業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人介紹說，華為2005年手機(jī)業(yè)務(wù)部國內(nèi)的戰(zhàn)略將主要集中在3G特別是WCDMA的準(zhǔn)備上和小靈通的投入上。華為手機(jī)業(yè)務(wù)部把2005年的銷售目標(biāo)定在實(shí)現(xiàn)全球銷售7億美元，而2004年全年華為在手機(jī)業(yè)務(wù)銷售收入是4億美元。<BR><BR> 這位人士介紹，由于現(xiàn)在國內(nèi)3G市場還沒有正式啟動(dòng)，定制方面電信運(yùn)營商也一直在研究，華為屆時(shí)具體采取那一種策略還是個(gè)未知數(shù)。在國外市場方面，2.5G手機(jī)是華為的主要手機(jī)，在國內(nèi)，小靈通成為華為手機(jī)業(yè)務(wù)部的拳頭產(chǎn)品。<BR><BR> 華為方面表示，盡管華為一直在爭取獲得國內(nèi)2.5G手機(jī)的生產(chǎn)牌照，但目前依然沒有定論。華為認(rèn)為，2.5G市場的價(jià)值空間越來越小，國內(nèi)GSM手機(jī)現(xiàn)在有1000多款，國內(nèi)廠家壓力很大，產(chǎn)品價(jià)格下降得非�？臁SM關(guān)鍵要看成本，要不就是產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，如果有足夠的產(chǎn)品差異化能力，高端還是有利潤的。低端如果把成本做得非常低，可能也有機(jī)會(huì)，問題是取決于有沒有能力去做，整個(gè)2.5G進(jìn)入的門檻還是比較高的。現(xiàn)階段進(jìn)入2G市場，如果沒有足夠的能力，風(fēng)險(xiǎn)非常大，CDMA也是如此，真正盈利的也不多。<BR><BR> 相對于2.5G的謹(jǐn)慎態(tài)度，華為對于小靈通依然將傾注更多熱情。華為手機(jī)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人明確表示，華為在小靈通業(yè)務(wù)部分會(huì)持續(xù)投入，主要是幾個(gè)方面，一方面是繼續(xù)加強(qiáng)和運(yùn)營商的合作；另外一方面在研發(fā)方面增加投入。2004年華為推出了近10款產(chǎn)品，今年將會(huì)有更多的新產(chǎn)品投放市場。<BR><BR> 目前小靈通的存量市場大概6000多萬，華為樂觀預(yù)計(jì)還會(huì)有增加的空間，并認(rèn)為即使將來停止增長還有一定的換代需求，從華為的銷售報(bào)表看，小靈通也是華為今年手機(jī)業(yè)務(wù)一個(gè)主要的銷售來源。經(jīng)過一年的積累，華為在小靈通領(lǐng)域已經(jīng)有了一定的口碑和品牌，增長迅猛，現(xiàn)在從2004年初開始不到1%的份額增長到接近15%的市場份額。<BR><BR> 終端借道設(shè)備優(yōu)勢<BR><BR> 華為從來不否認(rèn)自己的終端產(chǎn)品將借助與運(yùn)營商的良好關(guān)系獲得市場份額，華為提供的電信基礎(chǔ)設(shè)備在運(yùn)營商處有著不錯(cuò)的口碑和市場份額。在中國移動(dòng)現(xiàn)有的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)，華為提供了超過50%的基礎(chǔ)設(shè)備支撐運(yùn)營。<BR><BR> 華為公司新聞發(fā)言人傅軍接受本報(bào)記者采訪時(shí)，認(rèn)為其優(yōu)勢主要有：華為是做系統(tǒng)設(shè)備的，通過與系統(tǒng)捆綁進(jìn)入終端是具有一定優(yōu)勢的；二就是這幾年國際化的進(jìn)展，華為終端的投放是面向全球的，華為的國際化和海外的平臺(tái)是十分有價(jià)值的；第三華為通過在系統(tǒng)和終端的投入，具備了一定的研發(fā)能力，擁有很多專利和核心技術(shù)，產(chǎn)品商用化之后形成了不同的平臺(tái)，華為可以根據(jù)不同的需求推出系列化的產(chǎn)品；第四方面華為和運(yùn)營商的合作有很多的經(jīng)驗(yàn)，尤其是3G市場定制模式成為主流之后，這也會(huì)是華為的優(yōu)勢。3G終端方面華為會(huì)借鑒這些優(yōu)勢，對運(yùn)營商業(yè)務(wù)的理解方面，相對傳統(tǒng)的手機(jī)廠商來說華為還是有一些優(yōu)勢的。<BR><BR> 華為手機(jī)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人表示，華為成本控制很好，主要在平臺(tái)化方面，技術(shù)的平臺(tái)上很多的產(chǎn)品技術(shù)都是共享的，分?jǐn)傁聛沓杀鞠鄬ζ�；其次在管理層面上通過多年的積累，能夠很容易的把業(yè)務(wù)擴(kuò)張起來。國內(nèi)的廠商要在國外去銷售要建一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)成本是不可想象的，而華為只要有產(chǎn)品很快可以就能做到，從綜合的競爭優(yōu)勢來講，華為的優(yōu)勢更明顯。產(chǎn)品種類多現(xiàn)階段是華為的一個(gè)優(yōu)勢，國外的廠商在經(jīng)過前些年的泡沫，不得不砍掉一些產(chǎn)品，針對運(yùn)營商，他們更多需要提供解決方案。而華為能夠提供全部方案以服務(wù)電信運(yùn)營商。<BR>