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編者按：2006年8月4日，由廣東省電源學會、《電源世界》共同舉辦的第五屆珠江三角洲電源行業(yè)沙龍在廣州凱旋華美達大酒店隆重舉行，作為本次活動的首席贊助商，賽米控電子(珠海)有限公司整裝出席，賽米控大中華地區(qū)總經(jīng)理任力新先生發(fā)表了激情的演講。在活動之余，《電源世界》有幸邀請到了任力新先生，為大家介紹賽米控電子(珠海)有限公司成立以來的情況。<BR><BR><center><div align=center><img src=/uploadfile/newspic/20068151537548377.gif border=0 onload="javascript:if(this.width>600)this.width=600"></div></center><BR><center>賽米控電子大中華地區(qū)總經(jīng)理任力新先生</center><BR><BR><b>《電源世界》：</b>首先，非常感謝賽米控對本屆電源沙龍的大力支持，本屆沙龍給你的感覺如何？<BR><BR><b>任力新</b>：感覺非常好。來了這么多國內(nèi)外知名的電源企業(yè)，電源沙龍給大家提供了難得的學習交流機會，協(xié)會的成立也使得大家更加具有凝聚力。另外，通過這次活動，我們能夠結(jié)識這么多電源產(chǎn)品生產(chǎn)商，讓他們直接了解到賽米控的產(chǎn)品，起到了很好的推廣作用。<BR><BR><b>《電源世界》：</b>2005年11月4日，賽米控電子(珠海)有限公司正式成立，開始在中國大陸生產(chǎn)銷售。從成立到現(xiàn)在不到一年的時間里，公司發(fā)生了哪些變化？<BR><BR><b>任力新</b>：賽米控電子(珠海)有限公司是一個具有生產(chǎn)的實體，從德國將一條可控硅模塊封裝生產(chǎn)線移到了中國。從去年11月，賽米控電子(珠海)有限公司正式開業(yè)、開始試生產(chǎn)、第一塊可控硅模塊正式下線，到現(xiàn)在，我們?nèi)〉昧嗣黠@的進步。<BR><BR> 在生產(chǎn)方面，賽米控電子(珠海)有限公司每月生產(chǎn)數(shù)量一直在計劃中順利進行。通過珠海公司的生產(chǎn)，賽米控（德國）公司并行生產(chǎn)線產(chǎn)量開始慢慢減小，并已基本結(jié)束，到今年年底，將完全停止。屆時，賽米控在全球范圍內(nèi)，該類型模塊將全部由珠海公司生產(chǎn)。<BR><BR> 銷售方面，在之前，賽米控電子(珠海)有限公司產(chǎn)品須送到德國進行認證后才能銷售。今年三月，我們完成了ISO9001質(zhì)量認證，近期我們開始直接面對客戶，更加方便快捷地服務客戶。另外，我們成立了賽米控商業(yè)貿(mào)易(珠海)有限公司，這是一家100%德資獨資的貿(mào)易公司，通過這家貿(mào)易公司我們可以直接面對中國客戶，操作人民幣業(yè)務。<BR><BR><b>《電源世界》：</b>賽米控在國內(nèi)市場都取得了哪些成績和突破？<BR><BR><b>任力新：</b>賽米控從2002年進入中國市場以來，在市場銷售方面保持了良好的增長勢頭，特別是2005年有了飛躍的增長。2006年，由于賽米控在中國采取了適合中國市場的銷售策略，相對于去年來說，又有一個長足的進步，預計營業(yè)額的增長將超過50%。<BR><BR><b>《電源世界》：</b>請簡單介紹賽米控產(chǎn)品的性能優(yōu)點？<BR><BR><b>任力新：</b>好的。賽米控成立于1951年，悠久的歷史使我們積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在產(chǎn)品設計、研發(fā)方面都具有獨到之處，通過全新設計優(yōu)化，把市場反饋信息及時融入到產(chǎn)品中。<BR><BR> 另外，作為世界領先的獨立半導體器件制造商，賽米控專業(yè)生產(chǎn)功率半導體，產(chǎn)品種類齊全，可滿足用戶的不同需求。產(chǎn)品的多樣性也是我們的優(yōu)勢之一。<BR> <BR><b>《電源世界》：</b>賽米控電子(珠海)有限公司成立到現(xiàn)在，通過這段時間的運作，給企業(yè)帶來了哪些方便？<BR><BR><b>任力新：</b>賽米控電子(珠海)有限公司的成立，給客戶，也給我們自己帶來了極大的方便。<BR><BR> 首先，通過當?shù)厣a(chǎn)，縮短了運輸時間，節(jié)省了運輸費用，產(chǎn)品供貨周期大大縮小了。 其次，利用賽米控電子(珠海)有限公司的生產(chǎn)線的檢測平臺建立了失效分析中心，提高了客戶反饋速度。以前，產(chǎn)品失效要送到德國維修檢測，需要相對較長的時間，現(xiàn)在，我們在短時間之內(nèi)就能將信息反饋給客戶。另外，珠海貿(mào)易公司的成立，我們有了直接面對國內(nèi)市場的機會，在市場分析、客戶支配、售前售后服務等方面都更加清晰，方便了我們的客戶服務工作。<BR><BR><b>《電源世界》：</b>據(jù)了解，為了知識產(chǎn)權(quán)的保護，許多國外企業(yè)并不愿意把生產(chǎn)技術引入到中國來，賽米控將生產(chǎn)線搬到中國，有沒有這方面的顧慮？目前有遇到這方面的問題嗎？<BR><BR><b>任力新：</b>是的，這種現(xiàn)象確實存在。很多企業(yè)為了保護知識產(chǎn)權(quán)，連產(chǎn)品維修也放在國外，使得整個過程十分煩瑣。賽米控當初也有這方面的疑慮，但我們通過權(quán)衡，為了更加直接方便的服務客戶，加強產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，最終選擇將生產(chǎn)線搬到了中國。<BR><BR> 目前，我們也確實遇到了知識產(chǎn)權(quán)的問題，現(xiàn)在，我們在市場上發(fā)現(xiàn)了三種賽米控產(chǎn)品仿制品的銷售情況。一種是利用賽米控的標志和外型，假冒賽米控的產(chǎn)品；一種是在國外將廢舊產(chǎn)品上的賽米控的功率半導體拆下來，然后翻新出售給國內(nèi)的客戶；還有一種就是購買賽米控的產(chǎn)品，自主仿造，以小充大，然后以賽米控產(chǎn)品的形式出售。在此提醒大家，希望廣大用戶購買賽米控產(chǎn)品時，請選擇賽米控的指定經(jīng)銷商，一定要先看一下供貨商是否有賽米控的代理證, 另外，我們在北京、上海和深圳有自己的辦事處,也可以向賽米控在各地的辦事處咨詢。如果購買產(chǎn)品時有疑問，可先和我們直接溝通證實，以免受騙。<BR><BR><b>《電源世界》：</b>2006年，賽米控加大了市場推廣力度，主要表現(xiàn)在哪幾個方面，效果是否滿意？<BR><BR><b>任力新</b>：2006年，賽米控加大了市場推廣力度。在這幾個月里，我們參加了幾個國內(nèi)比較大型的展會；我們邀請專門的公關公司，為我們?nèi)姘b，并在相關的平面、網(wǎng)絡媒體上參與推廣；另外，我們自己還專門組織了一項“工作坊”的培訓活動，已經(jīng)在國內(nèi)舉辦兩次，下月還將在珠海舉行，目的是幫助客戶全面熟悉我們的產(chǎn)品使用。通過這一系列推廣，取得了不錯的效果，為我們的市場奠定了基礎。<BR><BR><b>《電源世界》：</b>賽米控目前有那些目標和措施，促進企業(yè)的發(fā)展？<BR><BR><b>任力新</b>：目前，賽米控電子(珠海)有限公司還只有這一條生產(chǎn)線，今年底，我們將從德國轉(zhuǎn)移另兩條生產(chǎn)線過來。這只是發(fā)展壯大的第一步，我們的目標是將賽米控電子(珠海)有限公司發(fā)展成為一個以中國珠海為基地的具有世界先進水平的一流企業(yè)，不僅據(jù)有自己的銷售體系和生產(chǎn)能力，而且能夠給客戶提供技術方案和子系統(tǒng)的方案中心。<BR><BR><b>《電源世界》：</b>最后，祝愿賽米控電子(珠海)有限公司早日取得更大的成功。再次感謝賽米控的大力支持，希望賽米控與我們繼續(xù)緊密合作，我們也將為賽米控提供更多有效的服務，推動賽米控的發(fā)展��！