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有人認(rèn)為，在Total Solution時代，國際半導(dǎo)體公司占有優(yōu)勢。因為他們的產(chǎn)品線寬廣，大量投資FAE，有豐富的系統(tǒng)應(yīng)用經(jīng)驗，有容易用他們自己的芯片完成一個Total Solution，而這些恰好是中國IC設(shè)計公司的劣勢。但北京思旺電子的總裁裴石燕認(rèn)為，Total Solution不等于One Solution，客戶存在大量差異化需求，這給中國IC設(shè)計公司帶來了機會。Total Solution時代關(guān)鍵是要能夠迅速滿足客戶需求變化，而中國IC設(shè)計公司離客戶最近，占有獨特的優(yōu)勢。思旺電子的產(chǎn)品是電源管理芯片，近年來在替代海外產(chǎn)品方面比較成功。 <BR><BR> 記得20年前一些人預(yù)言說，全世界所有的人將開同一種車，最后到停車場找到自己的車都是一件很困難的事情，因為所有的車看起來都差不多。通用汽車(GM)甚至試圖生產(chǎn)一種世界車(World Car)，最終失敗了。與預(yù)言相反的是，20年后，我們?nèi)ベI車的時候，發(fā)現(xiàn)有了更多的選擇。 <BR><BR> 電子器件和應(yīng)用也呈現(xiàn)同樣的發(fā)展趨勢。消費者希望獲得不同功能、外觀和顏色的產(chǎn)品，滿足他們獨特的需求。未來將有足夠多的人提供不同的設(shè)計，贏得不同的客戶。對于IC設(shè)計公司來說，這是很好的業(yè)務(wù)。不同的需求越多，IC設(shè)計公司的商機也越多。那些最迅速提供解決方案——可能是所謂的全面解決方案——的供應(yīng)商將獲得市場。在過去是如此，在將來同樣也是如此。關(guān)鍵是和客戶一起工作，以及速度，否則只能望塵莫及。 <BR><BR> 盡管“全面解決方案”這個詞十分流行，但要注意的是，全面解決方案(Total Solution)不同于單一解決方案(One Solution)。事實上，我們談?wù)摰氖亲鳛閺?fù)數(shù)的全面解決方案(Total Solutions)，“s”在這里不可缺少。為了給系統(tǒng)客戶提供全面解決方案，有很多種不同的方法，又有分別面向電源管理、音頻、DSP功能、存儲等各個技術(shù)領(lǐng)域的全面解決方案(total solutions)。 <BR><BR> 在過去30-40年來，IC產(chǎn)業(yè)在越來越多的市場向越來越多的應(yīng)用提供更多的解決方案，比如PC、手機、數(shù)碼相機和MP3等。眾多的應(yīng)用，每一種應(yīng)用中又有定義Total Solution的多種選擇。很多公司發(fā)現(xiàn)可以就某一特定應(yīng)用場合，利用他們的技術(shù)專長為客戶和市場提供最佳的Total Solution。結(jié)果是，每一個特定應(yīng)用可能有20-30種Total Solutions，MP3播放器就是一個這樣的例子。 <BR><BR> 對于IC設(shè)計公司來說，這意味著有越來越多的空間定義這種Total Solution，以突出他們的優(yōu)勢，而非弱勢。這對于傳統(tǒng)的美國IC供應(yīng)商來說更為明顯，因為他們的歷史更為悠久，有定義這些Total Solutions的寬廣產(chǎn)品線基礎(chǔ)。然而，Total Solution并不意味著One Solution，世界其它地方的很多IC設(shè)計公司也能夠扮演重要角色。這就是為什么美國、中國臺灣和中國大陸的初創(chuàng)公司不斷地涌現(xiàn)和成長。我敢斷定，這些初創(chuàng)公司將在新應(yīng)用和新市場的創(chuàng)新方面貢獻(xiàn)自己的力量。 <BR><BR> 在“Total Solutions”浪潮下，中國IC設(shè)計公司擁有獨特的優(yōu)勢。沒有人質(zhì)疑中國是全球制造中心，中國是全球最大的IC消費市場。沒有人比中國IC設(shè)計公司最接近客戶，當(dāng)然，這不意味著沒有很好的產(chǎn)品，就可以獲得客戶。作為中國IC設(shè)計公司，我們需要認(rèn)真聆聽客戶的聲音，了解他們的需求。我認(rèn)為中國IC設(shè)計公司在滿足客戶這種需求方面，占有獨特的優(yōu)勢。 <BR><BR> 緊記我們的客戶——系統(tǒng)廠商也在尋求使他們的產(chǎn)品差異化的方法。他們不需要“單一解決方案(One Solution)”，他們鐘情于不同的全面解決方案(Total Solutions)。同時，我們需要認(rèn)識到我們要擴展自己的產(chǎn)品線。單單提供給客戶一個芯片和僅僅寄望于成本節(jié)省獲得客戶，已經(jīng)行不通了。過去10年來，所有的系統(tǒng)廠商都一直盡力減少供應(yīng)商數(shù)量，以更好控制“及時交貨”和“質(zhì)量管理”。在這種游戲規(guī)則下，IC設(shè)計公司必須基于自己的技術(shù)專長，提供更多的IC。 <BR><BR> 思旺電子(Seaward Electronics)是一家電源管理IC公司，因此，我們圍繞著電源管理設(shè)計了越來越多的IC。我們最初為PC主板制造商設(shè)計出了一個5芯片解決方案，這個芯片組是1.24v/2.5v/1A LDO/ DDR/Audio Power。然后我們進(jìn)入了便攜應(yīng)用領(lǐng)域，我們目前為手機客戶提供一個4芯片的電源管理全面解決方案，這個芯片組包括LED驅(qū)動IC/鋰電池充電IC/低噪聲LDO/雙通道LDO。 <BR><BR> 需要緊記的是，客戶的需求在不斷變化，只有那些跟得上客戶需求變化的供應(yīng)商才能夠生存。這對于小公司來說是一個好消息，特別是那些離客戶最近的公司。IC設(shè)計公司需要成為系統(tǒng)廠商的伙伴，和客戶一起工作，贏得市場。 <BR><BR>作者：裴石燕博士，北京思旺電子技術(shù)有限公司總裁 <BR><BR>