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[size=4]3G手機(jī)渠道分而治之 部分社會(huì)渠道將萎縮[/size]<BR> 2006-1-20<BR><BR> [size=3]中國手機(jī)經(jīng)銷商聯(lián)盟秘書長助理張益峰曾在某公開場合表示,3G時(shí)運(yùn)營商主導(dǎo)的定制模式將對現(xiàn)有的手機(jī)營銷模式提出挑戰(zhàn)。他指出團(tuán)購模式對困境中的國產(chǎn)手機(jī)業(yè)是個(gè)有益的嘗試,能夠拓寬銷售渠道。<BR><BR> 對此,賽諾市場調(diào)研的分析師表示,這種向手機(jī)制造企業(yè)團(tuán)購的模式在很大程度上有賴于聯(lián)盟內(nèi)部的團(tuán)結(jié),手機(jī)廠商也會(huì)權(quán)衡各方面的利益!3G畢竟是以運(yùn)營商為主導(dǎo),手機(jī)制造企業(yè)會(huì)削尖腦袋躋身于運(yùn)營商的定制行列中,所以,3G初期手機(jī)渠道肯定會(huì)以運(yùn)營商為主,前三年將占到60%-70%的份額。”<BR><BR> 但是,該分析師指出這種形式不會(huì)一成不變,“到2009年,3G進(jìn)入快速發(fā)展期,社會(huì)渠道會(huì)大規(guī)模切入。2010年,運(yùn)營商渠道的份額應(yīng)該下降到20%-30%的樣子!眹鴥(nèi)運(yùn)營商已在近兩年內(nèi)進(jìn)行了定制營銷的嘗試,目前大約占有10%的渠道份額。<BR><BR> 其實(shí),即便在2G時(shí)代國際市場上的手機(jī)銷售渠道也都是以運(yùn)營商為龍頭,當(dāng)3G對手機(jī)終端提出更多要求時(shí),運(yùn)營商的主導(dǎo)色彩更為濃重。不過,中國市場畢竟有別于此,社會(huì)渠道在手機(jī)銷售中扮演不可或缺的角色,運(yùn)營商只不過是近兩年才開始嘗試掌控游戲規(guī)則。<BR><BR> “到了3G快速發(fā)展期,運(yùn)營商和社會(huì)渠道的合作會(huì)越來越多,社會(huì)渠道甚至?xí)玫竭\(yùn)營商的補(bǔ)償政策!辟愔Z分析師說。這種合作已經(jīng)在現(xiàn)在的合作中得以體現(xiàn),前不久,中國聯(lián)通剛剛宣布了在國美電器增設(shè)C網(wǎng)手機(jī)專柜的合作。<BR><BR> 如果說3G時(shí)期社會(huì)銷售渠道的崛起還需要3年時(shí)間,那么現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)銷商將怎樣生存呢?“前三年,類似于國美電器這種大型連鎖發(fā)展會(huì)很快,但他們很難向三四級(jí)市場滲透;在一二級(jí)城市的傳統(tǒng)獨(dú)立的經(jīng)銷商將逐步萎縮,以至于退出競爭,不過,這類經(jīng)銷商會(huì)在三四級(jí)城市找到很合適的生存空間。”賽諾分析師說。[/size]<BR><BR>[IMG]20061202223313214.jpg[/IMG]<BR>[IMG]20061202233044938.jpg[/IMG]