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日前，臺達(dá)UPS蘭州產(chǎn)品推介會(huì)順利召開。雖然北國風(fēng)光千里冰封，萬里雪飄，西北重鎮(zhèn)蘭州寒風(fēng)呼嘯，但卻沒能擋住臺達(dá)UPS產(chǎn)品推介會(huì)的火爆之勢。與會(huì)當(dāng)日，百余位西北區(qū)域客戶和經(jīng)銷商代表頂風(fēng)冒雪，前來參會(huì)。蘭州軍區(qū)網(wǎng)管主任、甘肅地震局防雷項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人以及飛天網(wǎng)景和萬維等大型集成商代表紛紛表露出對臺達(dá)產(chǎn)品的濃厚興趣及合作意愿。<BR><BR> 在競爭日趨激烈的UPS產(chǎn)品市場，廠商召開區(qū)域性產(chǎn)品推介會(huì)以擴(kuò)大區(qū)域市場影響的行為在已經(jīng)為業(yè)界消費(fèi)者和渠道商所熟悉。但是，一般廠商都會(huì)選擇市場反應(yīng)相對積極的地域推展其產(chǎn)品，而地域偏遠(yuǎn)，信息化建設(shè)落后，經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對薄弱的西北市場，卻鮮有UPS廠商花大力氣建設(shè)。作為國內(nèi)著名的UPS品牌廠商，臺達(dá)UPS選擇在蘭州召開產(chǎn)品推介會(huì)，其用意何在？帶著這個(gè)疑問，筆者采訪了中達(dá)電通UPS產(chǎn)品處總經(jīng)理徐宏璋先生。<BR><BR> 談及在西北地區(qū)召開產(chǎn)品推介會(huì)的用意，徐先生坦言，進(jìn)軍西北市場，打破這塊UPS的冰封之地，為推進(jìn)西部大開發(fā)信息化建設(shè)盡綿薄之力，是臺達(dá)UPS難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。徐先生談到，隨著國家西部大開發(fā)進(jìn)程的不斷推進(jìn)，信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對配套產(chǎn)品的需求日益增長，市場前景遠(yuǎn)大。然而，由于西部受地形、氣候等自然環(huán)境比較惡劣的影響，再加上邊遠(yuǎn)地區(qū)電力硬件配套設(shè)施不夠完善，因此對信息化建設(shè)配套產(chǎn)品的技術(shù)及質(zhì)量要求十分苛刻。同時(shí)，由于西北部地區(qū)經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)，能夠提供的財(cái)力有限，導(dǎo)致對產(chǎn)品的價(jià)格十分敏感，能夠在西部生存的產(chǎn)品，價(jià)格必須要將下來。再加上西部地區(qū)技術(shù)資源匱乏，提供西部信息化網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品的廠商，一定要能夠提供完善的售后維護(hù)服務(wù)體系。以上三點(diǎn)，是對所有西部信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)配套產(chǎn)品廠商的要求，更是對UPS這種特殊的電源保障產(chǎn)品跨入大西北市場門檻的要求，徐先生強(qiáng)調(diào)說。臺達(dá)作為世界級的 UPS 專業(yè)制造廠商，不但享有全球領(lǐng)先的研發(fā)優(yōu)勢，同國際知名品牌產(chǎn)品在技術(shù)和品質(zhì)上并駕齊驅(qū)，更因?yàn)檫M(jìn)入中國市場已逾十年，對中國大陸電力環(huán)境了如指掌，產(chǎn)品經(jīng)過不斷改善能夠充分適應(yīng)環(huán)境，不會(huì)像某些進(jìn)口品牌那樣出現(xiàn)水土不服的情況。另外，在吳江、東莞等地，臺達(dá)建立了龐大的生產(chǎn)基地，以本土化的大規(guī)模量產(chǎn)達(dá)到了降低產(chǎn)品成本，還利于用戶的目的。同時(shí)由于中達(dá)電通一貫重視售后維護(hù)服務(wù)體系的建設(shè)，目前已經(jīng)在全國建立的三十四個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，足以確保臺達(dá)UPS在西部地區(qū)的維護(hù)服務(wù)。有了雄厚的實(shí)力做支撐，徐先生笑言，臺達(dá)UPS在西北部地區(qū)已經(jīng)有了破冰之舉，這應(yīng)該是指臺達(dá)UPS進(jìn)駐西藏國防演練中心和中標(biāo)西安衛(wèi)星測控中心新疆喀什基地而言吧。<BR><BR> 正是在這樣的背景下，中達(dá)電通在蘭州召開的“臺達(dá)UPS及防雷產(chǎn)品推介會(huì)”才會(huì)如此火爆，經(jīng)銷商和行業(yè)客戶紛至沓來。 對業(yè)界同業(yè)而言，臺達(dá)UPS此次推介會(huì)的成功舉辦，表明了中達(dá)電通進(jìn)軍大西北市場的破冰行動(dòng)已經(jīng)擂響了戰(zhàn)鼓，要想和臺達(dá)UPS在西北逐鹿，無論是以技術(shù)見長的國際知名品牌還是以價(jià)格優(yōu)勢取勝的國內(nèi)生產(chǎn)廠商，都需要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，奮起直追了。