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編者按：作為精密空調(diào)領域的后進者，臺達精密空調(diào)產(chǎn)品推出市場僅一年多，用戶便迅速覆蓋了全國超過18個省份，其市占率以百位數(shù)的傲人成績在增長。成績的取得，
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<P> 編者按：作為精密空調(diào)領域的后進者，臺達精密空調(diào)產(chǎn)品推出市場僅一年多，用戶便迅速覆蓋了全國超過18個省份，其市占率以百位數(shù)的傲人成績在增長。成績的取得，主要依托于臺達集團雄厚的產(chǎn)品及技術實力。臺達集團以“環(huán)保、節(jié)能、愛地球”為經(jīng)營使命，具備了完善的整體解決方案提供能力。此次2012中國國際工業(yè)博覽會中，公司特設展位全面展示包括<STRONG><A href="http://leisuda.cn/news/36534.htm">精密空調(diào)產(chǎn)品</A></STRONG>在內(nèi)的數(shù)據(jù)中心整體解決方案系列產(chǎn)品，吸引了不少與會人士的濃厚興趣，《電源世界》藉此之機采訪了臺達集團大陸子公司中達電通MCIS產(chǎn)品處戴林華經(jīng)理（以下簡稱戴經(jīng)理），進一步揭秘臺達精密空調(diào)產(chǎn)品的獨特魅力以及發(fā)展規(guī)劃。 </P> <P> 綠色空調(diào) 市場所趨 </P> <P> 《電源世界》：目前，國內(nèi)的數(shù)據(jù)中心機房空調(diào)市場發(fā)展現(xiàn)狀如何？中達電通重視精密空調(diào)市場的開拓，是否與自身的數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略有關？ </P> <P> 戴經(jīng)理：自90年代初國外進口精密空調(diào)品牌開始進入中國市場，經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前傳統(tǒng)精密空調(diào)產(chǎn)品市場已經(jīng)很成熟，不少國外品牌也逐漸選擇在中國進行本地化生產(chǎn)。隨著中國市場的發(fā)展，行業(yè)對空調(diào)產(chǎn)品節(jié)能降耗要求越來越高，對整個數(shù)據(jù)中心機柜熱密度的要求也越來越高，如何把數(shù)據(jù)中心能耗降下來顯得尤為重要。因此，數(shù)據(jù)中心PUE值備受關注，要把PUE值降下來，主要在于制冷系統(tǒng)，制冷系統(tǒng)能耗在數(shù)據(jù)中心占到40%-50%左右，如果能把這部分能耗降下來，整個數(shù)據(jù)中心的PUE值也就隨之降低。就這些需求來看，傳統(tǒng)的空調(diào)產(chǎn)品已不能滿足數(shù)據(jù)中心對能耗方面的要求，精密空調(diào)產(chǎn)品前景廣闊。中達電通作為臺達集團在大陸的子公司，一直致力于為數(shù)據(jù)中心打造整體解決方案，機房精密空調(diào)產(chǎn)品也必然是我們重點專注的一個領域。 </P> <P> 《電源世界》：您如何評價目前數(shù)據(jù)中心精密空調(diào)市場的競爭？公司具有哪些優(yōu)勢條件和戰(zhàn)略措施全力開發(fā)市場，并在激烈的競爭中占據(jù)主導地位？ </P> <P> 戴經(jīng)理：以往的數(shù)據(jù)中心建設中，整個數(shù)據(jù)中心的供電、制冷、機柜、監(jiān)控等部分，往往由不同的廠商單獨供貨。這對于用戶來說，他必須跟許多供應商進行商務談判，對各項工程進行整合、協(xié)調(diào)，花費的精力、財力都很大，后期售后服務也比較麻煩，管理成本很高。因此，整體解決方案在市場上越來越受推崇，用戶希望由統(tǒng)一的供應商提供整體解決方案解決所有問題，這樣不但節(jié)約了用戶的時間及成本，在數(shù)據(jù)中心的構(gòu)架方面也將更美觀，機房未來產(chǎn)品擴容也將更方便。目前，具有整體解決方案能力的廠商還不是很多，憑借母公司臺達集團的雄厚產(chǎn)品及技術實力，中達電通在該方面可謂走在了行業(yè)前列。我們將通過整體方案的形式，提高公司包括精密空調(diào)產(chǎn)品在內(nèi)的全系列數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品競爭力，從而降低產(chǎn)品成本，占據(jù)這個市場。 </P> <P> 《電源世界》：臺達精密空調(diào)產(chǎn)品具有哪些特點？與同類產(chǎn)品相比，臺達精密空調(diào)具有哪些自己的優(yōu)勢？目前主要應用于哪些行業(yè)？ </P> <P> 戴經(jīng)理：“節(jié)能、環(huán)保、愛地球”是臺達集團一直以來所推崇的理念，精密空調(diào)產(chǎn)品也是按照這一理念來研發(fā)生產(chǎn)的。為了滿足日趨發(fā)展的數(shù)據(jù)中心高密度制冷需求，如何降低精密空調(diào)產(chǎn)品的能耗是產(chǎn)品研發(fā)的一大重點。為了降低產(chǎn)品能耗，臺達在設計精密空調(diào)產(chǎn)品時為其精心選擇了低能耗部件。例如，在空調(diào)風機方面，選用了德國EBM生產(chǎn)的EC風機，比傳統(tǒng)風機產(chǎn)品節(jié)能20%-30%。采用傳統(tǒng)風機，精密空調(diào)產(chǎn)品的能效值一般只能達到2.6，即使設計很合理的情況下，也只能達到2.7-2.8。通過采用EC風機，整個精密空調(diào)產(chǎn)品能效可達到3.0以上。 </P> <P> 臺達2012年正式推出的機架式空調(diào)產(chǎn)品，冷源采用冷水機組的冰水，效率得以大大提高。除具有高效率外，空調(diào)機組緊靠機柜安裝，可及時將設備的發(fā)熱量帶走，避免熱點的產(chǎn)生�？照{(diào)機組內(nèi)冷凍水流量根據(jù)機柜負載變化進行調(diào)整，起到節(jié)能的目的。臺達機架式精密空調(diào)產(chǎn)品是其高效、節(jié)能、環(huán)保型空調(diào)系統(tǒng)的典型代表。目前，機架式空調(diào)在在精密空調(diào)市場整體占有量還不是很大，僅10%-15%，因為行業(yè)用戶大部分還沒有把單機柜的熱密度做的很高，傳統(tǒng)精密空調(diào)產(chǎn)品還能滿足大部分用戶的需求。從智能制冷跟節(jié)能的角度來看，機架式精密空調(diào)將是未來發(fā)展的一個趨勢，3-5年內(nèi)，其市占率將明顯上升。例如，目前已有部分用戶在數(shù)據(jù)中心機房中開始使用刀片服務器，該產(chǎn)品的發(fā)熱量大，只有使用機架式精密空調(diào)才能滿足其需求。 </P> <P> 目前，臺達精密空調(diào)產(chǎn)品廣泛應用于通信、金融、政府、教育、廣電、醫(yī)療、交通等領域。。 <BR>飛躍成長 精耕渠道 </P> <P> 《電源世界》：臺達精密空調(diào)產(chǎn)品的銷售渠道是否與其它產(chǎn)品一致，中達電通將如何進一步深耕渠道市場？ </P> <P> 戴經(jīng)理：在中達電通現(xiàn)有的100多家簽約渠道中，主要以電源廠商為主，首先我們會在簽約渠道里，選擇能做整體解決方案的渠道商代理我們的精密空調(diào)產(chǎn)品。對于有這一潛力，想往整體解決方案商轉(zhuǎn)型的渠道商，公司也會幫助他們不斷提升，往整體解決方案商發(fā)展。但是，要將精密空調(diào)產(chǎn)品市場做大，原有的渠道肯定不夠，公司后期將挖掘更多能做整體解決方案或是能做空調(diào)領域的渠道商，進一步擴大我們的隊伍。 </P> <P> 《電源世界》：在過去的一年里，臺達精密空調(diào)市場推廣方面取得了哪些成績？中達電通所提供的解決方案為客戶帶來哪些切實的利益？ </P> <P> 戴經(jīng)理：數(shù)據(jù)中心精密空調(diào)產(chǎn)品推出二年的時間，用戶已覆蓋了18個省份，包括長三角的上海、江蘇、浙江，東北的黑龍江、遼寧、吉林，西北的新疆，西南的貴州、廣西等地區(qū)。臺達精密空調(diào)市場成長迅速，年成長率已逾百位數(shù)，達到了預期的市場推廣進度。節(jié)能降耗和降低運營成本是公司為用戶帶來最切實的利益，臺達精密空調(diào)產(chǎn)品在運行成本方面占據(jù)較大的優(yōu)勢，，公司會充分考慮精密空調(diào)產(chǎn)品的前期投置成本及后期維護成本總和，給用戶推薦最合適的產(chǎn)品，保證在一定期限內(nèi)幫助客戶回收成本，給客戶提供最高性價比的服務。 </P> <P> 卓越品牌 潛力王者 </P> <P> 《電源世界》：在產(chǎn)品的品質(zhì)以及制造工藝等方面，臺達精密空調(diào)產(chǎn)品與歐美品牌相比如何？在服務方面，公司具有怎樣的優(yōu)勢？ </P> <P> 戴經(jīng)理：臺達集團以OEM起家，從1993年起陸續(xù)在東莞、天津建立了生產(chǎn)基地，進行本地化生產(chǎn)，制造工藝及產(chǎn)品品質(zhì)正是公司的優(yōu)勢所在。盡管相比國外品牌，我們的精密空調(diào)產(chǎn)品推出較晚，但是這樣也使我們有更多的經(jīng)驗借鑒，從而推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 </P> <P> 中達電通在全國設立了41個分支機構(gòu)、64個技術服務網(wǎng)點與12個維修網(wǎng)點。依靠訓練有素的技術服務團隊，中達得以為客戶提供個性化、全方位的售前服務，和最可靠的售后保障。 {$page$} </P> <P> 《電源世界》：最后請談談下一階段公司在精密空調(diào)產(chǎn)品領域的研發(fā)目標？在品牌推廣和市場開拓方面，公司又將有什么樣的規(guī)劃？ </P> <P> 戴經(jīng)理：下一階段，在傳統(tǒng)精密空調(diào)產(chǎn)品方面，公司將繼續(xù)重點嚴抓生產(chǎn)過程中的品質(zhì)管理。此外，臺達將加大力度研發(fā)機柜式空調(diào)產(chǎn)品，機柜式空調(diào)產(chǎn)品是未來市場發(fā)展趨勢，公司現(xiàn)已開發(fā)出單機柜30kW的機柜式空調(diào)產(chǎn)品，未來計劃將產(chǎn)品線擴容至70kW。中國精密空調(diào)市場很大，對于不具備建冷水機組條件的用戶，臺達將為其繼續(xù)研發(fā)高能效比的精密空調(diào)，以不同產(chǎn)品規(guī)格滿足不同的市場需求。 <BR>臺達很重視包括精密空調(diào)產(chǎn)品在內(nèi)的數(shù)據(jù)中心整體解決方案市場，在2013年將投入更多的精力，以更快地提升這一整體方案的市占率。 </P> <P> 在品牌推廣方面，整個集團投入了很大成本，包括此次上海工博會中，公司為整個數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品特設一個展臺，展示公司數(shù)據(jù)中心整體解決方案全系列產(chǎn)品。2013年，數(shù)據(jù)中心整體解決方案全國巡展活動將再次啟動，以展車的形式巡展全國各大重點城市。此外公司在市場策略上將深耕行業(yè)，目前我們把中國市場劃分為7個行業(yè)，未來將圍繞這些行業(yè)舉辦大量的行業(yè)品牌推廣會、行業(yè)產(chǎn)品交流會等，相信通過這些工作，我們的精密空調(diào)品牌將有更快的發(fā)展。 </P> <P> 編后語：隨著IT技術的不斷進步以及云計算時代的到來，中國數(shù)據(jù)中心的發(fā)展更是已進入跨越式發(fā)展的階段，同時也對<STRONG><A href="http://leisuda.cn/news/2011-8/201182685647.html">數(shù)據(jù)中心</A></STRONG>的規(guī)劃、建設和運營方面提出了更高的要求，未來精密空調(diào)產(chǎn)品的市場需求必將越來越廣闊。臺達電子的創(chuàng)始人、被譽為臺灣電子業(yè)教父級人物的董事長鄭崇華先生始終堅信“沒有什么是中國人所不能達到的”。在這樣的理念熏陶下，臺達集團取得了一項項豐碩的成果。即使是精密空調(diào)領域的后進者，我們亦堅信，臺達精密空調(diào)在未來的市場競爭中必能后發(fā)制人，展示其巨大的潛力以及王者氣魄。 ▇</P>