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內(nèi)容描述：	一個成功的品牌企業(yè)，需要經(jīng)歷時光的磨礪與沉淀。西門子成立160 多年來，以其卓越的技術成就、不懈的創(chuàng)新追求、出眾的品質、令人信賴的可靠性和廣泛的國際性在業(yè)界獨樹一幟。在過去130 多年的時間里，西門子一直活躍在中國市場。
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* 所屬類別： (不超過20項)	電源產(chǎn)品分類： UPS電源穩(wěn)壓電源 EPS電源變頻電源凈化電源特種電源發(fā)電機組開關電源(AC/DC) 逆變電源(DC/AC) 模塊電源(DC/DC) 電源應用分類：通信電源電力電源車載電源軍工電源航空航天電源工控電源 PC電源 LED電源電鍍電源焊接電源加熱電源醫(yī)療電源家電電源便攜式電源充電機(器) 勵磁電源電源配套分類：功率器件防雷浪涌測試儀器電磁兼容電源IC 電池/蓄電池電池檢測變壓器傳感器軸流風機電子元件連接器及端子散熱器電解電容 PCB/輔助材料新能源分類：太陽能(光伏發(fā)電) 風能發(fā)電潮汐發(fā)電水利發(fā)電燃料電池其他類：其他
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* 內(nèi) 容：	<P>    <STRONG>編者按：一個成功的品牌企業(yè)，需要經(jīng)歷時光的磨礪與沉淀。西門子成立160 多年來，以其卓越的技術成就、不懈的創(chuàng)新追求、出眾的品質、令人信賴的可靠性和廣泛的國際性在業(yè)界獨樹一幟。在過去130 多年的時間里，西門子一直活躍在中國市場。目前，公司的全部業(yè)務集團都已進入中國，并在自動化與控制、信息與通訊、電力、交通、醫(yī)療、照明以及家用電器等多個行業(yè)中聲名鵲起，成為標準和典范。為加強公司工業(yè)電源業(yè)務的推廣工作，西門子（中國）有限公司在自動化與驅動集團自動化系統(tǒng)部設有專門的電源團隊負責市場推廣工作，對合作伙伴和客戶給予支持及幫助。近期，《電源世界》采訪了西門子（中國）有限公司工業(yè)電源產(chǎn)品部經(jīng)理羅政，以了解公司在工業(yè)電源領域的更多近況。</STRONG> </P> <P align=center><IMG src="/uploadfile/newspic/2010/201009/20100903141409969.jpg" border=0></P> <P align=center><STRONG>西門子（中國）有限公司工業(yè)電源產(chǎn)品部經(jīng)理羅政</STRONG></P> <P>    <STRONG>《電源世界》：請談談西門子近年來在工業(yè)電源領域所取得的成績，您認為公司獲得這些成績的主要因素有哪些？</STRONG></P> <P>    <STRONG>羅經(jīng)理：</STRONG>西門子工業(yè)電源進入中國市場已經(jīng)超過10年歷史，廣泛應用于多個工業(yè)行業(yè)。西門子為工業(yè)用戶提供了出色的電源整體解決方案，以其優(yōu)異的品質和豐富的功能獲得了客戶的極高認可。公司在工業(yè)電源高端市場具有極高的市場占有率，同時在整體工業(yè)電源市場也取得了較大的市場份額，現(xiàn)有超過1000萬臺西門子工業(yè)電源安全穩(wěn)定的在全球運行。隨著中國工業(yè)現(xiàn)代化的飛速進展以及西門子在工業(yè)電源領域的持續(xù)創(chuàng)新與投資，西門子工業(yè)電源在中國的銷售業(yè)績也快速增長，中國的銷售占全球的份額逐年穩(wěn)步提升，已經(jīng)連續(xù)多年排名除德國本土以外海外市場銷售第一。 </P> <P>    無論是一個產(chǎn)品的成功，還是一個公司的成功，都是有復雜的原因構成的。西門子公司能夠在中國取得如此成就，與其對產(chǎn)品質量及技術創(chuàng)新等方面的注重是密不可分的。作為一個擁有悠久歷史的品牌企業(yè)，產(chǎn)品質量是西門子人堅持的基本品質之一，也是西門子這個百年品牌的靈魂。對于任何設備的有效運轉來說，一個可靠穩(wěn)定的控制系統(tǒng)電力供應是必不可少的。西門子工業(yè)電源在可靠性、功能和體積上設定了嚴格的標準。此外，西門子所擁有強大的全球資源亦是其它企業(yè)所難以媲美。無論是來自于總部的強大研發(fā)和技術支持，還是遍布全球的服務機構，都是對西門子中國團隊以及中國客戶的強有力支持。 {$page$}</P> <P align=center><IMG src="/uploadfile/newspic/2010/201009/20100903141702605.jpg" border=0></P> <P><STRONG>    《電源世界》：公司的電源產(chǎn)品在通訊、交通、運輸、電力電子、環(huán)保等多個行業(yè)已得到廣泛應用，其中哪些行業(yè)表現(xiàn)最為突出？公司在未來一段時間將重點關注哪些行業(yè)？</STRONG> </P> <P>    <STRONG>羅經(jīng)理：</STRONG>西門子工業(yè)電源幾乎在所有的工業(yè)領域都有廣泛的應用，尤其在傳統(tǒng)的鋼鐵，電力，石化等行業(yè)具有極高的市場份額。隨著國家的戰(zhàn)略調(diào)整及中國城市化進程的加速，未來一段時間內(nèi)西門子除了保持對傳統(tǒng)行業(yè)的持續(xù)開發(fā)關注外，將重點關注節(jié)能減排，新能源，市政等領域，并將有更多的創(chuàng)新產(chǎn)品逐步推向市場。</P> <P>    <STRONG>《電源世界》：創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的動力之源，作為一個擁有悠久歷史的品牌企業(yè)，公司目前的研發(fā)實力如何？</STRONG>  </P> <P>    <STRONG>羅經(jīng)理：</STRONG>西門子是全球最具創(chuàng)新性的公司之一。公司在德國設有研發(fā)和測試中心，在奧地利維也納和羅馬尼亞設有專門的電源生產(chǎn)工廠，具有強大的研發(fā)設計和生產(chǎn)能力，可滿足全球不同客戶標準需求和特殊定制。西門子目前所具有的四個可靠、功能強大的穩(wěn)壓電源系列產(chǎn)品線，覆蓋幾乎所有自動化工程要求。其中包括可滿足所有需求的SITOP modular，細長通用型電源SITOP smart，為中低端設計的LOGO!Powe和SIMATIC設計中的SITOP電源。  西門子工業(yè)電源的模塊化設計和導軌安裝方式已成為工業(yè)電源的主流標準，將不斷的進行革命性的技術創(chuàng)新，引導整個行業(yè)的發(fā)展。 </P> <P>    中國已經(jīng)成為西門子全球重要的研發(fā)基地，西門子將進一步加大其在華的研發(fā)力度。把更多的精力投入到為中國市場設計和開發(fā)滿足當?shù)乜蛻粜枨蟮漠a(chǎn)品及解決方案。同時，利用中國的資源優(yōu)勢推動中國技術發(fā)展，并向全球技術創(chuàng)新作出貢獻。 </P> <P>    除在公司內(nèi)部進行自主創(chuàng)新外，西門子還積極尋求與中國一流大學進行合作，以實現(xiàn)互利。迄今為止，西門子已經(jīng)同中國的16 所著名高校開展了廣泛合作，推進研發(fā)活動、知識普及和教育事業(yè)。 </P> <P><STRONG>    《電源世界》：除了技術先進的產(chǎn)品之外，產(chǎn)品的售后服務也是備受用戶關注的部份，西門子在這方面又擁有怎樣的優(yōu)勢？</STRONG> </P> <P>    <STRONG>羅經(jīng)理：</STRONG>西門子的品牌在廣大中國用戶中有著良好的信譽，公司在宏觀上運籌帷幄，更在細微處精雕細琢，除了不斷研發(fā)創(chuàng)新貼切市場用戶需要的產(chǎn)品外，對產(chǎn)品的售后也是十分注重的。公司在全球多個國家均設有分支機構及售后服務中心，故所售出產(chǎn)品均可實現(xiàn)全球聯(lián)保，實現(xiàn)最快速的本地化響應服務，降低客戶風險。隨著客戶業(yè)務全球化進程的推進，這一優(yōu)勢將得到進一步的體現(xiàn)。{$page$}       <STRONG> 《電源世界》：中國的電源市場非常之大，因此電源企業(yè)往往十分注重公司的渠道建設。作為一個外資品牌，西門子是否也需借助渠道的力量，公司又是如何甄選經(jīng)銷商？對經(jīng)銷商有著怎樣的扶持政策？</STRONG> </P> <P>    <STRONG>羅經(jīng)理：</STRONG>西門子工業(yè)電源在中國具有完善的銷售渠道，客戶除了可直接向西門子采購外也可通過全國幾十家優(yōu)質的合作伙伴購買到西門子的電源設備。 </P> <P>    西門子電源的合作伙伴均為國內(nèi)知名的工業(yè)電器設備銷售商，具有較高的商業(yè)信譽和技術、資金實力，他們都是經(jīng)過了西門子的重重考察，在各方面都達到要求后方能取得授權。同時，西門子電源每年均會對合作伙伴進行多方面考核，如若發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商存在違規(guī)行為，公司將采取警告、罰款及取消代理資格等處罰手段，最大限度地保證客戶的合法權益不受侵害。 </P> <P>    西門子具有強大的銷售團隊和技術團隊，可配合合作伙伴進行市場培育及客戶開發(fā)等工作，從而有效地幫助合作伙伴進行品牌建設，提高銷售業(yè)績。 </P> <P align=center><IMG src="/uploadfile/newspic/2010/201009/20100903141734380.jpg" border=0></P> <P><STRONG>    《電源世界》：當前，中國有關節(jié)能減排、綠色環(huán)保等方面的措施紛紛出臺，而綠色、節(jié)能也一直是西門子所推崇的發(fā)展理念，公司在這些方面都有哪些具體的舉措？</STRONG> </P> <P>    <STRONG>羅經(jīng)理：</STRONG>公司早已關注到中國政府對節(jié)能減排方面的重視。綠色環(huán)保、節(jié)能一直是西門子所推崇的發(fā)展理念，西門子的產(chǎn)品和技術創(chuàng)新同樣遵循這一理念。隨著西門子在新能源、環(huán)境治理、工業(yè)自動化等領域的持續(xù)投入創(chuàng)新，公司在環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品方面已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 </P> <P>    在工業(yè)電源方面，公司所設計的綠色節(jié)能型產(chǎn)品。既包括產(chǎn)品本身效率和品質提高，也包括作為整個節(jié)能技術中的一個環(huán)節(jié)，以更豐富可靠的性能為整個系統(tǒng)提供可靠的高效能源供應。 </P> <P>    在政府政策的積極引導及大力支持下，西門子公司將竭盡所能，致力于提供節(jié)能、環(huán)保和成本效益高的產(chǎn)品，以更好地服務中國市場，幫助中國實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標。{$page$}</P> <P align=center><IMG src="/uploadfile/newspic/2010/201009/20100903141754998.jpg" border=0></P> <P><STRONG>    《電源世界》：請談談公司下一步在中國市場拓展方面的計劃和戰(zhàn)略？</STRONG> </P> <P>    <STRONG>羅經(jīng)理：</STRONG>西門子對中國市場十分注重，是中國可靠、忠誠、可信賴的合作伙伴。如今，西門子已經(jīng)將根扎在了中國。在中國建立了約90家公司，61個辦事處，中國員工已占公司員工總數(shù)的99%。西門子遍及中國的業(yè)務組織及區(qū)域總經(jīng)理和省級總經(jīng)理使公司更好地把握市場脈搏、了解本地信息、更加快速高效的滿足客戶的需求。在研發(fā)上，中國研發(fā)團隊在參與西門子全球研發(fā)體系的同時，更致力于為本土用戶提供貼切的產(chǎn)品，力求做到生于斯，長于斯，獻于斯。 </P> <P>    在今后的發(fā)展中，除了一如既往地持續(xù)關注高端市場，引領行業(yè)技術的發(fā)展外，西門子工業(yè)電源還將更多的關注中端市場，持續(xù)地進行技術創(chuàng)新以降低成本。提供更多的本地化生產(chǎn)及服務以快速地響應市場需求，為用戶提供更多優(yōu)質可靠的產(chǎn)品。 </P> <P>   <STRONG> 編后語：在2009 財年中（2008 年10 月1 日——2009 年9 月30 日），西門子在中國的銷售收入達到52 億歐元，新訂單總額達到55 億歐元，較2008 財年分別增長了7%和1%。再次展示了其作為擁有百年以上品牌企業(yè)所用的雄厚實力，西門子從未停止過前進的步伐，作為業(yè)界的我們也期待著它在新的一年里，能夠描繪出更美麗的宏圖。■</STRONG></P>