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<P> 原材料漲價(jià)的風(fēng)潮席卷全球，幾乎每個(gè)人都感受到了其中的壓力。我們來(lái)看下來(lái)自各大行業(yè)門戶網(wǎng)站上一些網(wǎng)友的建議：<BR>網(wǎng)友一：<BR> 目前中國(guó)的情況外商也很清楚，只不過(guò)大家沒(méi)有撕破臉。你怕跑掉客戶，外商感覺(jué)還有利潤(rùn)空間，這些都是缺乏溝通。你應(yīng)該規(guī)勸外商，改變一下產(chǎn)品，將合適的利潤(rùn)補(bǔ)上，這樣能達(dá)到長(zhǎng)久合作。不要你就考慮改變一下經(jīng)營(yíng)方針。 </P> <P>網(wǎng)友二：<BR> 我們廠家面對(duì)原材料漲價(jià)確實(shí)是困難重重，如果是短期內(nèi)漲價(jià)還可以提早囤積一點(diǎn)度過(guò)去，現(xiàn)在長(zhǎng)期的不斷地漲價(jià)，相信每個(gè)生產(chǎn)廠家都很困難，但暫時(shí)還可以維持下去。其實(shí)如果每個(gè)廠家都不能做了，市場(chǎng)上產(chǎn)品的銷售價(jià)格也就都會(huì)相應(yīng)的提高了。 </P> <P>網(wǎng)友三：<BR>冷靜想對(duì)策，提高自身品質(zhì)，穩(wěn)定老客戶，抱著與客戶共進(jìn)退的心態(tài)處理事情。這是我目前所做的決策，所以最近在一片叫苦聲中，許多工廠被迫暫停訂單，而我們公司的業(yè)績(jī)卻比去年同期翻一番。總結(jié)原因：市場(chǎng)需求量還是非常大，如果不把自己的定位調(diào)整清楚，以目前原材料爆漲，許多供應(yīng)廠商認(rèn)為壓縮利潤(rùn)或者提高成本來(lái)維持生存。其實(shí)這是最基本的方法，但要把這個(gè)方案一下子應(yīng)用開不是那么容易。<BR>及時(shí)與客戶溝通，每天在與客戶溝通中適當(dāng)?shù)耐嘎兑稽c(diǎn)目前材料行情，及時(shí)參與客戶的新品開發(fā)，并以站在客戶的立場(chǎng)為他們量身訂做產(chǎn)品，尋找替代品以降低成本共度難關(guān)。與其天天叫苦，倒不如認(rèn)真坐下來(lái)想對(duì)策。這就是我們目前訂單不減反增，當(dāng)然利潤(rùn)是讓出來(lái)了，但量增加上去了，業(yè)績(jī)及效益全都體現(xiàn)出來(lái)了。 </P> <P>網(wǎng)友四：<BR>首先要了解市場(chǎng)的行情，然后與客戶下單前溝通清楚，如果客戶要求要下單的話在收到定金的時(shí)候?qū)⑺璧脑弦淮涡再?gòu)進(jìn)來(lái)，這樣的話就不會(huì)受到市場(chǎng)原料的變更而承擔(dān)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理原料上漲不單你一家公司采購(gòu)的成本會(huì)高而是整個(gè)市場(chǎng)的行情都跟隨著變動(dòng)，除非客戶不做生意。個(gè)人認(rèn)為原料的上漲并不是丟失訂單的主要原因，雖然說(shuō)價(jià)格會(huì)有變動(dòng)，最主要是看你如何與客戶溝通和談判，引導(dǎo)客戶做選擇。就好像說(shuō)現(xiàn)在的大米在漲價(jià)，但不管怎么漲人還是要吃飯的呀，同樣的道理原料在漲價(jià)，國(guó)外的客戶還是需要做生意，如果一家公司沒(méi)有業(yè)務(wù)的話意味這這家公司就要關(guān)門。</P>