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* 所屬類別： (不超過20項(xiàng))	電源產(chǎn)品分類： UPS電源穩(wěn)壓電源 EPS電源變頻電源凈化電源特種電源發(fā)電機(jī)組開關(guān)電源(AC/DC) 逆變電源(DC/AC) 模塊電源(DC/DC) 電源應(yīng)用分類：通信電源電力電源車載電源軍工電源航空航天電源工控電源 PC電源 LED電源電鍍電源焊接電源加熱電源醫(yī)療電源家電電源便攜式電源充電機(jī)(器) 勵(lì)磁電源電源配套分類：功率器件防雷浪涌測(cè)試儀器電磁兼容電源IC 電池/蓄電池電池檢測(cè) 變壓器傳感器軸流風(fēng)機(jī) 電子元件連接器及端子散熱器電解電容 PCB/輔助材料新能源分類：太陽能(光伏發(fā)電) 風(fēng)能發(fā)電潮汐發(fā)電水利發(fā)電燃料電池其他類：其他
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* 內(nèi) 容：	憑借專業(yè)的設(shè)計(jì)和研發(fā)實(shí)力以及多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，躋身于國(guó)際著名UPS廠商之列的索克曼·先控集團(tuán)近年來在中國(guó)出手不凡，辦事處相繼設(shè)立，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛。那么索克曼·先控是如何取得佳績(jī)的呢？ <P></P> <P><STRONG>記者：SOCOMEC SICON是國(guó)際知名的UPS廠商，以先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)計(jì)享譽(yù)業(yè)界，請(qǐng)談一談公司的發(fā)展歷程和狀況。</STRONG></P> <P><STRONG><IMG style="FILTER: ; WIDTH: 380px; HEIGHT: 220px" height=220 alt="" hspace=2 src="/uploadfile/newspic/2007/200704/20070403100542783.jpg" width=380 align=left vspace=2 border=0>畢融先生：</STRONG>SOCOMEC（法國(guó)索克曼·先控溯高美電氣集團(tuán)）成立于1922年，是一個(gè)家族式企業(yè)。集團(tuán)的兩個(gè)工業(yè)分支部門為設(shè)計(jì)、制造和銷售全范圍電氣開關(guān)的SOCOMEC（中文名：溯高美）和設(shè)計(jì)、制造和銷售不間斷電源產(chǎn)品的SOCOMEC SICON UPS(中文名：索克曼·先控不間斷電源)。</P> <P>    SOCOMEC集團(tuán)1968年開始生產(chǎn)UPS，是歐洲第一批生產(chǎn)UPS的廠家。SOCOMEC 對(duì)研發(fā)的長(zhǎng)期投入，以其領(lǐng)先的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的制造工藝，在大功率UPS領(lǐng)域中已保持了幾十年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。自1996年法國(guó)SOCOMEC S.A.公司與意大利SICON S.r.l.公司合并以來, SOCOMEC集團(tuán)已經(jīng)成為目前歐洲最大的UPS生產(chǎn)商之一，躋身于全球著名的UPS廠商之列。自合并后，法國(guó)SOCOMEC集團(tuán)在全球銷售的UPS產(chǎn)品只使用統(tǒng)一的SOCOMEC SICON UPS（英文）商標(biāo)。我們?cè)诜▏?guó)Strasbourg和意大利Vicenza設(shè)有兩大生產(chǎn)基地，在歐洲擁有十間工廠。SOCOMEC的UPS產(chǎn)品眾多，從8kVA至800kVA系列齊全，滿足各行業(yè)用戶的需求。</P> <P>    經(jīng)過多年的努力和磨合，我們決定近期內(nèi)將統(tǒng)一更換標(biāo)識(shí)為SOCOMEC，以更好地服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)和用戶。</P> <P><STRONG>記者：索克曼·先控是何時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的, 請(qǐng)介紹一下銷售策略和銷售情況。</STRONG></P> <P><STRONG>畢融先生：</STRONG>法國(guó)索克曼在90年代初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。為了更接近用戶并進(jìn)一步做好銷售和售后服務(wù)工作，法國(guó)SOCOMEC集團(tuán)3年前在北京正式注冊(cè)了代表處�，F(xiàn)在SOCOMEC SICON UPS在北京，上海，廣州和西安都有分支機(jī)構(gòu)。</P> <P>    SOCOMEC SICON UPS在中國(guó)通過代理商進(jìn)行分銷。歐洲本土生產(chǎn)的UPS產(chǎn)品以質(zhì)量上乘、口碑良好贏得了分銷商的青睞。同時(shí)，SOCOMEC SICON UPS對(duì)于大項(xiàng)目或者用戶（例如華為），也可直接參與。目前我們已發(fā)展了許多合作關(guān)系密切的代理商。經(jīng)過3年的努力工作，我們可以看到銷售業(yè)績(jī)?cè)诔掷m(xù)增長(zhǎng)。其實(shí)，不光是訂單數(shù)量在增加，用戶的數(shù)量以及訂單的金額也在增長(zhǎng)：在2005年，SOCOMEC SICON UPS獲得了當(dāng)年最大的訂單：為一個(gè)銀行提供24臺(tái)400千伏安的UPS。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2006年，SOCOMEC在全球的銷售額為3.5億歐元（約合27億元人民幣）。在中國(guó)，SOCOMEC SICON UPS產(chǎn)品在中國(guó)的銷售得到了迅速的發(fā)展并且我相信在未來，中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)給SOCOMEC SICON UPS帶來更大的驚喜。</P> <P><STRONG>記者：UPS行業(yè)中強(qiáng)手如林，索克曼·先控如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)思路和競(jìng)爭(zhēng)策略會(huì)有什么變化？</STRONG></P> <P><STRONG>畢融先生：</STRONG>的確，UPS市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。我們可以看到UPS生產(chǎn)商的一些變化，如被收購(gòu)或合并，以便成為更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者。誠(chéng)然，UPS廠商的合并可以帶來更大的市場(chǎng)占有率，更加廣泛的產(chǎn)品范圍以及更大的提貨量所帶來的生產(chǎn)成本的降低。例如，MGE和APC的合并勢(shì)必會(huì)在UPS行業(yè)產(chǎn)生一個(gè)巨人。但無論如何，站在巨人身邊的SOCOMEC總有足夠的空間繼續(xù)發(fā)展：作為具備快速響應(yīng)能力、追求技術(shù)創(chuàng)新、更加貼近用戶的需求的UPS專家。</P> <P><STRONG>記者：如何評(píng)價(jià)索克曼·先控在UPS業(yè)內(nèi)所處的地位，公司側(cè)重于哪些行業(yè)和領(lǐng)域的市場(chǎng)，如何加大行業(yè)市場(chǎng)的開拓？</STRONG></P> <P><STRONG>畢融先生：</STRONG>SOCOMEC在世界上位居前5位。中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在中國(guó)，SOCOMEC SICON UPS在電信，金融和石化行業(yè)做了一些漂亮的項(xiàng)目。我們依然需要繼續(xù)在這些領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展且我們需要在工業(yè)行業(yè)更加努力。</P> <P><STRONG>記者：SOCOMEC SICON UPS的產(chǎn)品有什么特色？公司是如何注重創(chuàng)新研發(fā)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的？</STRONG></P> <P><STRONG>畢融先生：</STRONG>SOCOMEC SICON UPS覆蓋了直到800kVA的全部功率段。一直以來，SOCOMEC SICON UPS的技術(shù)都是比較超前的，每次出現(xiàn)新的技術(shù)變革時(shí)，總是走在技術(shù)前沿。SOCOMEC SICON UPS保持領(lǐng)先地位的秘訣就是創(chuàng)新，用最新的技術(shù)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和方案來滿足客戶的需要。</P> <P>    在2006年，我們贏得了向往已久的由全球性的顧問公司Frost & Sullivan（美國(guó)最大的市場(chǎng)調(diào)查公司）頒發(fā)的2006年度的創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)，對(duì)此我們備感驕傲，要知道，一個(gè)法國(guó)公司能夠得到美國(guó)公司頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)是非常難得的。</P> <P>    在SOCOMEC集團(tuán)成立85周年之際，您會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的新logo，這也是我們集團(tuán)對(duì)創(chuàng)新的再一次完美的詮釋。</P> <P><STRONG>記者：SOCOMEC SICON UPS是怎樣滿足用戶的需求、確保為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的？</STRONG></P> <P><STRONG>畢融先生：</STRONG>優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)就如同產(chǎn)品的品質(zhì)一樣重要，SOCOMEC集團(tuán)提供了完整而全面的維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，在全球各地設(shè)有眾多的售后服務(wù)基地。無論設(shè)備安裝在何處，都可以得到完善的售后服務(wù)。SOCOMEC SICON UPS服務(wù)團(tuán)隊(duì)的維護(hù)服務(wù)工程師可提供最大范圍及最全面的服務(wù)，如現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)備安裝調(diào)整及測(cè)試、預(yù)防性定期維護(hù)服務(wù)、設(shè)備校正及更新、24小時(shí)維修及診斷服務(wù)、技術(shù)咨詢及協(xié)助、教育培訓(xùn)等。 </P> <P>    在2004年，F(xiàn)rost & Sullivan授予SOCOMEC SICON UPS最佳服務(wù)獎(jiǎng)（包括售后服務(wù)和為客戶提供量身定做的解決方案等）。</P> <P>    在中國(guó)，我們?cè)诒本�、上海、廣州等地設(shè)立了辦事處并設(shè)有專門的售后服務(wù)人員為用戶服務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的市場(chǎng)服務(wù)，SOCOMEC北京代表處的人員也大大增加。索克曼·先控在中國(guó)擁有眾多不同級(jí)別的維修工程師，他們技術(shù)精湛，經(jīng)驗(yàn)豐富，另外在新加坡常駐有專家級(jí)的法國(guó)工程師，在中國(guó)的大項(xiàng)目出現(xiàn)疑難問題時(shí)，會(huì)趕赴中國(guó)協(xié)同國(guó)內(nèi)的工程師們解決。</P> <P><STRONG>記者：請(qǐng)介紹一下SOCOMEC SICON UPS在中國(guó)及全球的發(fā)展戰(zhàn)略，今后的發(fā)展目標(biāo)是什么？</STRONG></P> <P><STRONG>畢融先生：</STRONG>SOCOMEC SICON UPS在中國(guó)的發(fā)展真正始于3年前，而這僅僅是一個(gè)開始。中國(guó)的市場(chǎng)是巨大的，我們對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展變化寄予很大的希望。如同在世界上其它地方一樣，SOCOMEC SICON UPS應(yīng)該成為中國(guó)市場(chǎng)上令人矚目的UPS供貨商。我們不但在銷售上，而且在售后服務(wù)方面，都要提高用戶的滿意度。我們將在中國(guó)建立更多的辦事處并期待在未來的幾年得到更大的發(fā)展。 </P>