湖北地區(qū)核心代理臺灣臺達變頻器-上海中達電通變頻器，有VFD-M VFD-B VFD-F VFD-S VFD-L VFD-C VFD-V VFD-C2000。

——訪中達電通股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理金大嶺先生
    隨著節(jié)能環(huán)保觀念的進一步提倡，綠色環(huán)保變頻器在中國的市場也越來越受寵。全球的變頻器產(chǎn)品，已經(jīng)把他們的目光聚集到了中國的市場，外來者，趨之若騖，堅守者，尋找突破。臺達變頻器產(chǎn)品良機乍現(xiàn)，似乎也覓得了一條絕佳的市場進入路徑。
    ·中達電通股份有限公司成立于1992年，總部設在上海，產(chǎn)品主要包括：動力系統(tǒng)、寬帶數(shù)據(jù)、機電自動化及視訊設備等四大部分；
    ·臺達以技術創(chuàng)新定位市場，新產(chǎn)品BP系列平板式變頻器，為臺達近期推出的明星產(chǎn)品之一；
    ·臺達變頻器產(chǎn)品（穩(wěn)頻）市場高速發(fā)展，主要從資金的投入、經(jīng)營理念、互動、客戶需求入手。
    擇時而動，增持市場
    據(jù)金大嶺先生介紹，中達公司業(yè)績高速增長，公司規(guī)模不斷擴大。在全國各地有分公司和辦事處，共有34家分支機構。中達電通公司，是臺灣臺達公司于1992年在大陸的投資一個子公司，主要負責臺達產(chǎn)品的銷售。中達電通是上海地區(qū)的新技術企業(yè)，并負責在中國大陸市場推廣臺達產(chǎn)品。主要涉足的通信行業(yè)產(chǎn)品，包括通信電源、辦公、UPS、金融教育以及周邊的防雷配線產(chǎn)品。第二大塊是自動化行業(yè)的機電產(chǎn)品，主要應用于工業(yè)自動化、工廠自動化等。主要產(chǎn)品有變頻器、plc、可編程控制器、伺服系統(tǒng)、數(shù)控、人機界面、溫控器、儀表類等產(chǎn)品。另外，還有視訊系統(tǒng)等幾大塊產(chǎn)品。
    臺達產(chǎn)品種類繁多，目前涉及到衣食住行各個領域。并向工程領域和系統(tǒng)集成領域和重要的經(jīng)濟領域發(fā)展。涉足，國民經(jīng)濟重要的鋼鐵、石油、化工、冶金等行業(yè)。機電產(chǎn)品包括變頻器，這幾年也發(fā)展特別快，每年都會有新的產(chǎn)品推出，來滿足客戶和市場的需求。中達電通公司擇時而動，根據(jù)市場需求來開發(fā)銷售產(chǎn)品，市場得到了迅猛增長，取得了較好的市場份額。
　　技術領先，明星產(chǎn)品
    中達電通變頻器以低壓產(chǎn)品為主，人們的衣食住行都已離不開它的存在。以技術創(chuàng)新定位市場以從基層開始發(fā)展，靠技術獨樹一幟，秉持核心技術，彰顯卓越性能。
    在技術方面，取得這么好的成績，主要臺達的投入，還有是臺達的經(jīng)營理念，再有就是市場互動和客戶需求。技術領域投入非常大，高科技人員有博士后這的樣的高學位人才。產(chǎn)品主要研發(fā)在臺灣，上海浦東也有一些研究，比如在電力電子這個行業(yè)中的研究。包括這幾年在國內(nèi)的一些大學的合作，比如：浙大，哈工大還有北京的院校。產(chǎn)品的技術優(yōu)勢，是最適合市場的需求。臺達的優(yōu)勢在產(chǎn)品技術和客戶的需要，客戶也參與產(chǎn)品的開發(fā)，客戶把所需要功能和想要達到的要求告訴我們，然后臺達會認真研究優(yōu)化設計，一些比較好的建議、實用的功能，都會在下一代產(chǎn)品中，或者升級產(chǎn)品中得到體現(xiàn)。這樣，產(chǎn)品很快就能得到市場的認可和歡迎。這是臺達比較成功的經(jīng)驗。
    金大嶺先生興致勃勃地給網(wǎng)友介紹了06年中達電通的“明星”新產(chǎn)品——BP系列平板式紡機專用的變頻器。它以行業(yè)應用為導向，使產(chǎn)品的適用性更強。在紡織行業(yè)，平板式變頻器已有了很好的市場前景。紡織行業(yè)高溫、高濕，棉絮、粉塵都要及時清理掉，才會保證不停機。這是一個很大的難題。我們針對這個行業(yè)解決了這個問題，把這個故障點排除掉。我們把變頻器的直流風扇去掉，可以保障設備長時間的不間斷的運行。為客戶創(chuàng)造新的一個不間斷的運行環(huán)境。
    成也品牌，敗也品牌
    “品牌是真正能使產(chǎn)品走得更遠的動力，鑄就品牌，是臺達公司始終如一的堅持。幾十年乃至上百年的百年老店，他們的品牌得到市場認可，品牌價值較高，這也是他們的優(yōu)勢所在。”金大嶺先生講。
    臺達變頻器產(chǎn)品是華人的驕傲。技術、推廣以及文化和服務理念，我們和歐美的一些品牌還是有一些差異的。我們和客戶之間沒有距離，滿足客戶的需求就是我們的堅持。我們的產(chǎn)品和服務更能讓用戶接受和認可。自動化產(chǎn)品品牌中，臺達品牌是華人自動化產(chǎn)品最全面的一個產(chǎn)品品牌。當然我們還有很多需要學習和努力的地方。
    做一個品牌不是一年兩年就可以做得到的，一些國際品牌都是一些百年老店，臺達變頻器短短十幾年時間，就有了這樣大的知名度，是因公司的投入非常大，并跟公司的行銷、策略、推廣力度、服務以及廣大客戶朋友的支持分不開的。臺達非常重視借助媒體進行品牌宣傳，比如網(wǎng)絡、雜志、展會、高速公路的路牌等各個方面。利用網(wǎng)絡的宣傳效果，各廠商都非常重視，我們臺達也不例外，因為網(wǎng)絡正在不斷的深入用戶，通過網(wǎng)絡的便捷，省時，省力來做宣傳，效果顯而易見。另外，還有臺達自己本身的推廣，我們舉辦了“全國動力之光萬里行活動”，全國幾十場巡回展示，以及我們每年全國各地舉辦的上百場各類宣傳活動，我們邀請客戶去參觀，把公司產(chǎn)品應用技術、臺達公司的理念、服務承諾都清楚的向客戶說明。這些都是做品牌戰(zhàn)略所必不可少的。
    競爭生存，應對自如
    面對國內(nèi)外品牌的競爭，臺達已經(jīng)意識到，自己再也無法像從前那樣怡然自得，一場由表及里的大變革即將轟轟烈烈的到來。
    變頻器產(chǎn)品，在中國大陸真正開始應用，應該是上個世紀70年代未80年代初才逐步進入中國市場，開始主要是一些外國的品牌，后來港澳的一些品牌相繼出臺，臺灣的普傳做得比較早，當時變頻器還被當著是一個高新技術產(chǎn)品，在機械傳動中，變頻調(diào)速應該算得上是一種調(diào)速技術的革命，在國內(nèi)的進展不錯，也設立了多家分公司。臺達公司也捕捉到了這個市場機會，面對國內(nèi)外眾多的知名品牌，臺達提供好的產(chǎn)品、好的技術、好的服務，使臺達產(chǎn)品后來居上，并一舉趕超一些同行業(yè)公司，成為市場著名的品牌之一。臺達變頻器在短短的十多年間有了一個飛速的發(fā)展，進入全球市場，完成了一個質(zhì)的飛躍。金大嶺先生表示，臺達并沒有滿足現(xiàn)已取得的成績，他們深地感到了責任的重大，同國內(nèi)產(chǎn)品用戶，也同全世界的變頻器用戶，一起奮力向前。

湖北地區(qū)核心代理臺灣臺達變頻器DELTA-上海中達電通變頻器VFD，有VFD-M VFD-B VFD-F VFD-S VFD-L VFD-C VFD-V VFD-C2000。

變頻器是臺達自動化的開山之作，也是目前臺達自動化銷售額最大的產(chǎn)品。在競爭激烈的市場中，臺達變頻器始終保持著強勁的增長勢頭，在高端產(chǎn)品市場和經(jīng)濟型產(chǎn)品市場均斬獲頗豐。在應用領域，繼OEM市場取得不可撼動的市場地位之后，2008年，臺達變頻器又將目光投向了更廣闊的領域——電梯、起重、空調(diào)、冶金、電力、石化以及節(jié)能減排項目，都是長袖善舞之所。在參與這些工程項目的過程中，臺達變頻器團隊提供系統(tǒng)解決方案的能力也得以提升。同時，臺達又不斷推出高端產(chǎn)品，拓展在高端領域的應用，以實力取勝競爭日趨白熱化的變頻器市場

為使業(yè)界充分了解臺達變頻器近期的市場表現(xiàn)和最新的戰(zhàn)略目標，臺達自公司中達電通變頻器產(chǎn)品處經(jīng)理金大嶺先生近日接受了采訪高端應用提升市場表現(xiàn)高端變頻器在市場上的優(yōu)秀表現(xiàn)，是臺達2008上半年的營銷亮點。臺達最具代表性的新品VE系列變頻器，自2007年推出以來，已經(jīng)在港口機械、起重等行業(yè)獲得了用戶的青睞。;VE系列變頻器具有零速扭矩、過載能力強收放卷、定位等強大的功能，在某些應用領域可以替代伺服，同時外觀大方、性價比高，是非常有競爭力的高端產(chǎn)品。金經(jīng)理介紹說。除推出高端新品之外，臺達自動化還通過提升產(chǎn)品性能，來增加變頻器在高端領域應用的機會。與PLC產(chǎn)品一樣，臺達變頻器目前已有標配CANopen通訊接口的產(chǎn)品上市，大大增強了通訊能力。同時，臺達具收放卷功能的無感測向量控制變頻器的功率范圍也發(fā)展到了185千瓦。金經(jīng)理表示，今后變頻器的技術發(fā)展將呈現(xiàn)高性能、網(wǎng)絡化、小型化、專用化和方便使用的趨勢。用戶要求變頻器產(chǎn)品響應速度更快、性能更好、功能更全、低速力矩特性更好、操作更便利，這就需要企業(yè)不斷提升自身的研發(fā)能力，不斷使用新的技術，為用戶提供更能滿足需求的產(chǎn)品。而臺達變頻器接下來也將更加強調(diào)高端應用，并加緊開發(fā)這一領域的市場，如張力控制、收放卷控制等，努力拓展變頻器產(chǎn)品競爭的;藍海專用變頻器取勝行業(yè)應用市場除卻高端變頻器，臺達推出的一系列專用變頻器也在市場上贏得了用戶的贊譽。如電梯專用變頻器、塑料拉絲機專用變頻器和平板門機專用控制變頻器等，都因其有針對性的行業(yè)功能設計，在競爭中取勝于一般的通用變頻器。</金大嶺表示，專用變頻器的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個方面：首先，專用型變頻器是按照行業(yè)的需求量身打造的，集成了一些特定的功能，更適合行業(yè)的需求；其次，由于專用變頻器針對行業(yè)的特殊設計能夠保證其可靠性優(yōu)于通用變頻器，可減少因高故障率帶來的停機時間所導致的損失，從長期來看，是為用戶節(jié)省成本的。如今，臺達針對電梯、塑膠機械、EPS、金屬加工等領域，都推出了專用變頻器。2008年初，臺達推向市場的電梯專用變頻器&mdash;&mdash;VFD-VL系列，采用了最新的控制技術，內(nèi)建感應電機與同步電機的驅(qū)動技術，除可以滿足傳統(tǒng)的機房控制之外，更符合現(xiàn)代化無機房電梯的潮流。使用VFD-VL系列電梯專用變頻器，可使無機房電梯內(nèi)無齒輪永磁同步電機的機械效能達到95%，在超高效率運轉(zhuǎn)下，耗電量只有傳統(tǒng)電梯的一半、油壓電梯的1/3，更節(jié)省能源。且無須每年更換機械齒輪油，不會產(chǎn)生油污，既環(huán)保又可節(jié)省下?lián)Q油維護成本。再加上VFD-VL系列使用了更新的芯片控制技術，因此可以使電梯乘坐更加平順舒適，為用戶提供了更高的可靠性和安全性。針對金屬行業(yè)，臺達推出了BW系列變頻器。BW系列變頻器具有收放卷專用控制功能，不需要依靠PLC就能夠完成恒張力控制，并且具備自動化卷徑計算以及PID自動調(diào)節(jié)功能，在系統(tǒng)中能夠獨立完成對放卷動作的控制專用變頻器市場前景廣闊，但對于廠商的要求也非常高。金經(jīng)理說，要研發(fā)出成功的專用型變頻器產(chǎn)品，一方面，廠商必須熟悉該行業(yè)的情況，能夠做出更適應行業(yè)需求的設計；另一方面，廠商還要保持對行業(yè)需求的敏感度，反應速度要快。專用變頻器從發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)需求到開發(fā)完成，這之間的周期很短，并且需要工藝工程師與產(chǎn)品研發(fā)人員通力合作，才能在市場上取得優(yōu)勢。而這些，恰恰都是臺達的強項。臺達向來重視行業(yè)需求，并在2007年明確提出了&ldquo;深耕行業(yè)、深入工藝&rdquo;的目標。金經(jīng)理說，&ldquo;電氣產(chǎn)品只有更好地與客戶的工藝相結合，產(chǎn)品才有生命力，市場才能做廣、做深、做精。而我們的產(chǎn)品技術都是來源于市場、服務于市場的，我們通過了解客戶的需求去開發(fā)產(chǎn)品，然后再服務于客戶。進入中國市場十余年，臺達變頻器在一些行業(yè)與地區(qū)已經(jīng)取得了非常不錯的業(yè)績，市場占有率名列前茅。在紡織、機床、塑機、供水等行業(yè)，臺達變頻器受到了用戶的廣泛認可，擁有一大批忠實的客戶。2008年，臺達變頻器又將目光投向了更廣泛的應用領域，如電梯、起重、空調(diào)、煤炭、冶金、電力、石油化工等行業(yè)，真正參與到工程項目建設當中去;2008年上半年，我們承接了許多來自冶金、電力、石化、煤炭等行業(yè)的項目，我們發(fā)現(xiàn)這里面的市場空間很大。譬如，在國家節(jié)能減排目標的要求下，各地有許多新的節(jié)能項目和工廠改造項目陸續(xù)上馬，這些都為臺達變頻器的應用提供了新的契機。&rdquo;金經(jīng)理說當然，這些新的領域與OEM市場存在著很大的不同，客戶更加強調(diào)供應商提供解決方案的能力。但金經(jīng)理認為，臺達變頻器的性能在不斷提升，產(chǎn)品種類不斷豐富，尤其網(wǎng)絡技術已成熟，這些都將使得臺達變頻器在新的市場領域游刃有余。
年，臺達變頻器還將繼續(xù)保持30%的高增長率，并爭取在新的應用領域里取得不俗的業(yè)績。在競爭激烈的變頻器市場，臺達這種以&ldquo;藍海&rdquo;對抗&ldquo;紅海&rdquo;，以&ldquo;實力&rdquo;取勝&ldquo;價格戰(zhàn)&rdquo;的市場策略，相信會為其帶來更優(yōu)秀的市場表現(xiàn)。
湖北地區(qū)核心代理臺灣臺達變頻器DELTA-上海中達電通變頻器VFD，有VFD-M VFD-B VFD-F VFD-S VFD-L VFD-C VFD-V VFD-C2000。 大